채널 침몰 & Nbsp; 소매는 의류 프로듀서 경쟁의 초점이 될 것이다

2011년 상반기

채널 침몰 소매 경쟁 초점

MC: 왜 대형 의류 제조업체들이 판매 경로를 주목하고 있으며 특히 소매 단말기를 장악하는가?

위림: 2010년, 비교적 작은 도시는 약 50%의 의류 시장을 구성하였으며, 앞으로 10년 동안 많은 고소비군들은 내륙이나 비교적 작은 도시에 거주할 것이다.

국제의류 브랜드가 잇달아 중국 시장에 진입하면서 소매 단말기를 개발하고, 중국 의류 산업의 생태환경과 바둑 구조는 이미 커다란 변화를 겪고 있으며, 발력 소매에 대한 선택은 국내 기업들이 새로운 구도에서 마케팅 루트에 대한 재자리다.

주소웅: 도매를 도매로 시작하는 것이고 소매는 의류업의 중요한 코너이기 때문에, 7필의 늑대는 도매에서 점차적으로 소매의 세부 사항을 강조하고 있다. 제품, 소매 관리 기술을 포함한다.

이미지 모델을 기함점으로 들이거나 인터넷 판매 분야에 들어가는 것은 회사의 소매를 강조하기 위해서다.

일곱 마리의 늑대는 결코 가장 큰 의류 제조사가 되고 싶지 않으며 중국 최대의 의류 소매상이 되어야 한다.

의류 생산 업체에서 루트 브랜드 브랜드를 모델로 바꾸려면 반드시 각종 단말기 소매 경로를 집중해야 한다.

단말기를 장악하여 소비자의 마음을 파악하다.

사회자: 소매 전형으로 각종 판매 단말기를 통제하는 것을 의미한다. 기업은 어떤 기획을 해야 하는가?

주소웅: 작년 11월, 회사는 전자상무에 대한 투입력을 높여 독립상도시를 건설할 계획이다.

IBM 과 합작해 전자비즈니스운플랫폼을 세워 플랫폼과 건설 업무를 IBM 에 맡기고 자신은 제품 마케팅에 전념한다.

그럼에도 전자상무는 여전히 늑대 채널 전략의 일부로 회사의 총판매량 비중이 낮았다.

채널 브랜드 브랜드의 경우 단말기에는 더욱 중요해 보인다.

7필의 늑대는 직영 소매의 관리 패턴으로 바뀌어 관리정세화를 실현하면서 시장 반응의 민감도를 높이고 있다.

회사도 점차 경로 관리가 편평화되고 있다.

회사는 귀주, 광서 등지에서 자회사를 설립하여 현지 루트 관리를 더욱 강화하고 화동, 화북, 화북, 화북, 서남, 서북 등 지역에 관리센터를 설립하여 현지 지역의 채널 관리를 맡을 계획이다.

홍연진: 현재 소매 마케팅은 상품전이 아니라 심지전, 마케팅의 전략적 발원지는 시장에 있지 않고 소비자들의 마음과 수요 속에 있다.

첫 번째 시장에 진출하기보다는 처음으로 소비자 뇌리에 진출하는 것이 낫다.

중국 기업계는 브랜드에 초점을 맞추고 다원화에도 많은 논란이 있었지만, 브랜드경쟁에 대해 결국 소비자들의 심지 에 달렸지만, 이미 보편적인 인정이 있었다.

브랜드의 진정한 경쟁력이나 장벽, 상품이 아니라 시장이 아니라 소비자의 심지에 있다.

정경 가게가 향상되다

사회자: 기업은 소매 경로를 운영하는 데 어떤 준비를 했습니까?

주소웅: 단말기의 이미지가 업그레이드된 것은 늑대 칠필의 농경 소매의 중요한 조치 중의 하나다.

이를 위해 7필의 늑대는 모든 단말 가게의 업그레이드 전환을 2011년의 중요한 발전 전략으로 전면적으로 추진할 것이다.

하문 칠필 늑대 중산로 플래그숍은 바로 늑대 국제화 체험형 8.5대 점포이다.

예를 들어 차세대 점포 디자인은 다양한 원소의 코디를 사용하고 있으며, 한편으로는 현대남성들의 생활방식과 정신적 차원의 전면적인 수요를 충족시키기 위해, 한편, 늑대 ‘남자 ’의 브랜드 이념을 드러내기 위해서다.

홍연진: 소매 경로를 주목하고 기업의 목적은 각기 다르지만 다수는 회사 마케팅 루트에 빠른 반응 능력을 주입하기 위해 생산판매 관계를 개선하고, 채널 운행 효율을 높이기 위해서다.

기업이 인터넷 판매 루트에 들어가는 것을 예를 들면 기업의 자체 브랜드 우세, 마케팅 채널, 개발력, 제품 디자인 등 핵심 우위를 의탁해 인터넷 판매 플랫폼을 통해 온라인 소매와 소매 상호 결합, 입체식 마케팅 시스템을 세우는 것이다.

이와 함께 이러한 공식 플래그숍을 통해 소비자들을 위해 더욱 편리하고 강패정품 의상을 구매하는 새로운 채널을 이용하여 브랜드 네트워크 판매에 규범적인 역할을 할 수 있기를 바란다.