대련 의류 기업 시험 국내 시장

복장, 온라인 쇼핑의 주요옵션… 이다대련시의 의류 업체에 대해서는 인터넷판매 루트를 직접 개통하는 것은 많지 않다. 특히 대량의 수출 가공형 업체들이 더욱 관심을 가질 수 있는 것은 안정적인 주문이다.2012년 대련 봄철 패션주에서 해외 시장의 수요가 하락함에 따라 국내 생산 원가가 높아지면서 가공형 의류 업체들이 내판으로 전환하기를 갈망하고 많은 기업들이 비용이 상대적으로 낮은 인터넷 채널'탐로'시장을 선택했다.

기업의 인터넷 접속 방식이 더욱 융통성이 있다

대련 시의의류 기업중70% 이상은 수출형 기업이다.최근 2년 동안 외수 하락으로 주문 수량이 부족하여 수출 가공형 의류 업체에 경영 압력을 가져왔고, 적지 않은 기업은 이로부터 외상 판매, 내판 판매와 동시에 걷는 ‘ 일보 ’ 라는 소망을 낳았다.이번 봄철 패션주에 열리는 신상품 발표회에서 선보이는 11개 기업 중 4개가 새 진으로 등장한 ‘전형 기업’이다.

한 업계 관계자는 가공형 의류 업체가 국내 판매 전환형 난이도 없다고 소개했다.이들 기업의 기존 운영 중 안정된 국외 주문은 안정적인 이윤과 달리 고려해야 할 것은 많지 않다.하지만 국내 시장을 열어야 하며 브랜드 건설과 판매 네트워크는 제로 시작해야 할 뿐만 아니라 기업 마케팅 사유도 예전과 완전히 다르다.또 전환된 기업은 또 중요한 위험에 직면해야 한다. 주문서 결정으로 생산량을 결정했지만 실체적인 채널 판매를 통해 점포를 해야 하고, 판매가 안 되면 투자가 재고로 바뀌는 것이다.

바뀐 수요와 변형에 직면한 위험 때문에 많은 의류 기업들이 인터넷을 통해 전형된'탐색'이다.한 업체 관계자는 소규모 기업에 대해 실체 판매 네트워크를 건설하는 데 너무 큰 투자를 하고 인터넷 판매비용이 낮고 형식도 융통성이 있고, 전기 대량의 포장 압력도 없다.

인터넷의 판매 경로를 세우는 것은 어렵지 않지만, 해양의 제품에서 영리하고 판로를 열어야 하는 것은 쉽지 않다. 그중 특색이 중요하다.다양그룹은 우리 시에서 일찍이 인터넷 마케팅을 진행한 브랜드 의류 업체로 2009년 인터넷 직판브랜드를 세웠다.유수쿠."젊은이들에게만 전용된 디자인을 특색으로 삼았다.소개에 따르면 현재 프랭크시에는 또 여러 종류의 양복 가공업체들이 국내 팔로우에 진출해 자신의 브랜드를 세웠다.이 중 한 기업은 온라인상에서 저렴한 양복을 전문으로 판매하고 있는 소비자 집단은 막 교문을 나섰고, 사야 할 정장을 필요로 하는 졸업생들이 이 기업의 마케팅 특색이 됐다.

지난해 속옷 브랜드 상부랜드도 인터넷 판매를 시작했다.이 업체 관계자는 인터넷 판매량의 비중이 작지만, 급속히 늘어난 것은 지난해보다 4배나 늘었다고 소개했다.반면 기업의 실체적인 경로를 벗어나지 않는 제품에 ‘내부 경쟁’이 발생하기 위해 상부랜드와 선 아래 판매되는 제품은 다르다. 가격 측면에서 선상 제품보다 실질적으로 판매되는 제품은 전체 30%가량 낮다.