의류 마케팅 모드 가 창의적 인 대세 를 형성 하다

10월 21일부터 31일까지 상하이 수북구 로천 중로의 명사가를 통해'1 + C'를 주제로 한'브랜드 + 아이디어'의'2009Reach & Touch 패션 창의공간 '활동은 중국 방직공업협회가 주최하고 있다.

사람들은 창의적인 시각 성연을 즐기면서 "스펠링, 창의적"의 자각시대에 진퇴하지 않고, 의류 기업에게 어떻게 창의적 수익을 창출하는 동시에 지속적인 성장을 얻을 수 있을까? 2008년 글로벌 금융위기의 충격과 영향 아래 중국 방직 의류 업계가 어떻게 새로운 발전 전략 시기를 맞이할 것인가?

이것은 모두 업계에서 줄곧 생각하는 문제들이다.

중국 방직 의류 업계에 대한 일부 핫한 점은 "2009Reach &Touch 패션 창의공간"을 전문적으로 조직하여 6개 소형의 패션 창의적 정상회담을 전문적으로 조직하여 업계 내외의 많은 전문가, 학자, 디자이너, 권위 매체 대표를 초청하여 함께 검토했다.

'의류 마케팅 모델 혁신 '현장에서'새로운 마케팅' 부편집장 유파도, 중국 의류 왕빈, 자심 브랜드 마케팅 매니저 왕타오, 안걸지 양 마케팅 기획기구 최초 브랜드 운영 전문가 안걸, 마르크워비 (상하이)의 상업 유한 회사 명품 감독, 위위, 현재의 시대의상 경영 패턴, 특히 전자상거래 패턴으로 치열한 토론을 펼쳤다.

우뚝 솟은 법칙

‘새로운 마케팅 ’: 장기적인 시장 실천 중 의류 브랜드의 부상은 어느 단계를 겪었는가?

안걸: 어떤 품종은 부상부터 안정까지 5단계 경력했다:

첫째, 품종 부상.

일부 기업들은 장기적인 시장 모색에서 시장 수요에 맞는 스타일과 경영 패턴을 찾아내며 시장에서 큰 성공을 거두었고, 예컨대 아리련의 핑크 숙녀복을 입는다.

둘째, 대량의 돈의 범위 단계.

새로운 품목은 엄청난 돈벌이 효율을 낳고, 집세를 올리는 동시에, 공장가, 대리상, 가맹상도 재부를 창출하는 이야기를 만들어 많은 기업들이 따라가기 시작했다.

셋째, 거품이 생기다.

많은 기업들이 따라다니면서 어떤 품종에 거품이 생기고, 시장이 악성경쟁을 벌이고 있으며, 현재 운동복은 중급 패션의 17%, 거품이 뚜렷하다.

넷째, 카드를 뽑다.

일부 원시적 축적된 브랜드들이 우세 분야에서 브랜드 세탁 운동을 시작하고 있으며, 신발 속 백리와 운동복의 안디를 걷는다.

다섯 번째, 큰 카드가 우뚝 솟다.

세판 운동에서 우위를 차지하는 브랜드가 신속하게 강해지고, 시장 점유율을 확대하고, 이 분야의 대패가 되고, 예를 들어 2007년 3월,

'새로운 마케팅': 브랜드 부상은 무수한 신품류의 부상에 수반해 성공에 성공할 수 있을까?

안걸: 성공한 의류 브랜드는 기본적으로 아래의 법칙을 따르고, 즉 트렌드, 위치, 모드, 소통.

구체적으로 분석해 보면 이른바 추세는 품종의 추세이며, 그것은 하나의 띠이며, 그 정확성을 먼저 인식해야 한다.

2000년부터 2006년까지 비즈니스 캐주얼룩이 궐기, 품종 체형은 정장과 캐주얼 룩을 결합해 2, 3급 도시의 30대 ~45세 인파를 중심으로 대중을 중심으로 대규모 개점으로 많은 억원급 대리상을 성취했다.

예를 들면 늑대 일곱 마리, 리랑 등이다.

2002년부터 2007년까지 양상 캐주얼 패션이 급부상해 18세에서 25세까지의 학생과 갓 근무하는 사람을 주요 수중 대상으로 저가 양가적 브랜드를 넓히며 부상한 브랜드는 순수, 삼마 등을 포함한다.

2004년부터 2009년까지 운동복 종류가 급부상해 다년간의 발전을 거쳐 이미 여러 가지 분기가 출현하고, 전문 스포츠, 패션 운동, 야외 운동 등을 포함해 부상한 브랜드는 안전, 리닝, 특보, 361 ℃, 피크 등이 포함되어 있다.

2005년부터 지금까지 양상 판매가 적고 숙기가 궐기 시작했다.

품종 특징은 순미 핑크가 자리매김한 소숙복으로 떠오르는 브랜드는 아리련을 포함한다.

2006년 새로운 품목인 트렌드 패션캐주얼, 급진적인 브랜드와 JACKJONES, ONLA, VROMODA, 유럽력, BASIC HOUSE, 마르크워비, KONZEN, 카드 등이 있다.

2006년부터 지금까지 떠오르는 품목은 패션 트레이닝복이 있으며, 대표적인 브랜드는 특보, 카파A 등이 있다.

2007년, 아웃도어 캐주얼 발기, 브랜드 포함

2008년 대중 패션의 부상은 예컨대 신조단노 아리련, 멋쟁이 패션이다.

정해진 위치에 대해 간단히 말하자면 경쟁 상대와 비교해서 우세를 세울 수 있는 것이므로, 그것은 정확하게 해야 한다.

예를 들어 자유공간 (KONZEN)은 예전에 미테스본처럼 대중 캐주얼룩을 하고 2007년부터 변신해 대중 캐주얼룩을 상반부와 하반부로 나누고 그 상반부 경쟁력은 포용, 평가, 평가 기준으로 잭스 (JACK JONES)와의 경쟁을 피했다.

과도 패턴은 핵심 위치가 확립되는 상황에서 브랜드 경쟁력을 연기하는 협동전략이다.

예를 들어 패션 캐주얼룩은 범중과 좁은 두 종류를 포함해 대중의 대표는 JACK JONES, 좁은 대표는 카빈, 마르크워피다.

좁은 패턴 은 풍격 이 명확하고 정교화, 소비 군체 세화 의 노선 을 편중 문화 건설, 시장 성장 시간 이 비교적 길고, 범람한 패턴 은 포용, 평가 전략, 시장 용량 이 커서 규모화 할 수 있다.

어떤 패턴이든 반드시 통로 모드로 통하여야 한다.

마지막으로 소통, 패턴과 모드 이후의 브랜드가 확장된다.

핵심 소통 체계는 브랜드 기초 자료의 완전과 통합, 핵심어는 힘이 있어야 한다.

국제 브랜드 모두 이미지 암호 가 있다. 예를 들면 LV 는 호화와 럭셔리, Adidas 는 전공, 엄격하다.

그물에 걸린 근심

‘새로운 마케팅 ’: 일부 전통 의상 기업들이 인터넷에 촉진하기 시작했지만, 어떤 기업들은 여전히 신중하고, 왜?

료빈: 현재 복장 소매선과 선 아래의 비율은 미국에서 18%로 한국에서는 45%로 중국 2008년 말 2.1%로 올해 3.5 ~3.7%에 이를 것으로 예상된다.

3 ~5년 이내에 중국의류의 전자상거래는 유럽과 미국의 현재 수준을 따라잡을 수 있다는 전망에 따라 한국의 45% 수준에 이르면 10년 정도 더 걸릴 것이다.

어떤 패턴이든 원가를 낮춰 고객의 체험도를 높이고 돈을 벌면 좋은 패턴이다.

인터넷은 의류 브랜드와 사용자 사이의 거리가 진정 단축되었는지, 고객이 제품에 대한 수요, 가격 등 각 방면의 피드백을 처음 파악할 수 있을지 여부다.

의류 기업들에게는 전자상거래가 가장 중요한 것은 상품이다.

왕타오: 인터넷은 전통의류 기업을 많은 통로의 원가를 절약하고 깊이 들어가면, 사실 원가가 핵심 경쟁이 아닌 것이 아니다.

인터넷은 전통의상업체 이전 30%, 40%의 모리는 20%, 15%로 바뀌었다.

미래 인터넷 상에서 진정한 대화권은 누구의 손에 있는가? 브랜드 손에서 마케팅 요소는 인터넷의 적재체에서 변하지 않을 것이다.

안걸: 미래선 아래 브랜드가 인터넷에 있는 추세가 점점 두드러진다.

인터넷이 강해지면 인터넷 경쟁력도 강하지만, 사실 의상 운영의 본질이나 패턴은 브랜드, 상품과 소비자를 떠나지 못하고 온라인 상에서나 온라인 하에서도 핵심이다.

현재 중국 브랜드는 이미 출기 단계에 이르렀지만, 국제브랜드는 이미 거무패한 단계에 이르렀으며, 카빈, H &M, 자아라, 유니큐로, 이들은 2007년 판매 수입은 각각 158억 달러, 164.75억 달러, 88.72억 달러, 37억 달러, 37억 달러를 넘어섰다.

판매 분야의 차이 외에도 우리는 국제 브랜드의 차이와 전매 이미지의 차이, 운영시스템의 격차, 시야의 차이, 판도 차이 등이 있다.

우리는 중국 의류 브랜드가 돈을 조금 벌면 다원을 벌기 시작했는데, 결과적으로 부정적인 영향을 미쳤다.

절대다수의 중국 본토의류 기업은 여전히 일방적으로 제품, 채널, 전파를 강조하고 시스템 경쟁력 모드 부족과 혁신 패턴을 강조해야 한다.

류파도: 대부분의 의류 기업들에게는 모델의 혁신은 터미널의 혁신이다.

현재 대량의 실체점포와 인터넷 루트가 충돌하고 있다.

인터넷을 상품으로 삼는다면 타오바와 알리바바바와 같은 이윤은 중류 기업의 규모에 맞지 않을 수도 있고, 많은 인터넷 업체들이 혼수복을 하고 있으며, 이익은 여전히 괴롭히는 문제다.

일찍이 위위: 전자상무, 마르크워피에는 이미 플랫폼이 하나 있는데, 아직 시도 단계에 있다.

실체점과 인터넷은 여전히 미결적인 문제가 존재하고 있으며, 인터넷 상품과 실체점포 상품의 가격 충돌 문제와 디자인의 문제가 포함되어 있다.

만약 옷들이 인터넷에서 살 수 있다면 왜 실체점에 가서 살 수 있을까? 맥워피는 실체점으로 입가한 것이며, 인터넷이 실체점에 영향을 미치면 어떻게 처리할 것인가? 어떻게 해결해야 할지, 이 문제를 해결할 수 있는 시간이 필요하다.

미래의 추세

‘새로운 마케팅 ’: 인터넷 직매 브랜드는 대부분 남성복에 집중되어 있으며, 남성복은 왜 인터넷에서 빠르게 발전할 수 있었고, 여성복 전자상거래는 어슬렁어슬렁 늦게 오는가?

안걸: 패션의 본질은 제품입니다. 깊숙이 디자인이고, 깊숙이 들어가면 정확한 디자인입니다.

중국 의류 브랜드는 반드시 인터넷 쇼핑을 빌어 일어날 것이다.

가격의 문제는 해결해야 할 뿐만 아니라 패션과 인터넷을 동시해야 한다.

예를 들어 남성복 중 셔츠, 청바지는 인터넷에 잘 어울린다. 전통적이기 때문에 많은 브랜드들이 선발한다.

여성복 트렌드와 업데이트 속도가 빠르다.

‘새로운 마케팅 ’: 의상 분야를 겨냥해 인터넷에서 미래에는 다른 혁신 패턴이 생길까?

왕타오: 오늘 인터넷이 급속히 발전하고 소비자는 고품질과 고품질, 고품질, 고성가량이 조합보다 합류하면 실용성이 실현된다.

전통 의류 브랜드 는 인터넷 의 새로운 상업 모델 에 기반 해 소비자 와 브랜드 의 유지 는 절대 간단 한 성비 가 아니다. 인터넷 은 저비용 의 문턱 을 제공 했 다. 이 이해 는 오구적 경제 를 10 년 동안 경쟁 을 했 다. 인터넷 은 3 년 간 만 사용 했 다.

안걸: 현재 인터넷의 핵심은 채널 모델의 혁신과 변화, 결국 소비자들의 감정을 포착해 소비자들의 마음대로 서비스를 받고 구매 서비스를 받게 하는 것이다.

의상 분야에서 인터넷 쇼핑은 브랜드의 다른 경로, 모든 가치관은 인터넷과 함께 존재하고, 미래 온라인 브랜드 플래그숍 모델의 출현은 매우 잘 해결할 수 있다.

하지만 인터넷에서 한 브랜드를 자체 창출한 것은 매우 어렵다. 위험도 매우 크다.

일찍이 위위: 인터넷의 발전, 정보화 기술의 발전은 모두 큰 추세이며 불가피하다.

우리는 그것을 포옹하려면 우선 정확한 태도로 목표를 설정하고 방법을 찾아서 맹종해서는 안 된다.