잠이 안 오는 천주인 정수파 창업 과정

"잠을 못 자는 천주인들은 꿈에도 사장이 되고 싶다."정수파가 자신에 대한 평가다. 그는 복건에서 비롯된 본토곡'애철에 이겨야 이길 수 있다'에 대한 애정이 있다.

올해는 특보 (중국)유한회사 정수파 회장이 불혹의 이듬해로 접어든 두 번째 연두로, 또한 자신의 아이같은 브랜드인 특보 10번째 생일으로 여겨진다.정수파에 대한 가장 좋은 선물은 그가 얻은 모든 영광이 아닌 전체 경제 성장이 완화된 배경 아래 특보적으로 순이익 18.77%의 동기 대비 본토 5대 스포츠 브랜드 1위다.

이번 출기한 본토스포츠 브랜드는 다행히 중국 경제발전이 가장 빠른 시기를 따라잡았다.그러나 하이라이트가 지나면 안팎에서 협격한 시장 구도에서 다음 10년을 넘을 수 있을지는 정수파의 가장 큰 시련이다.

풀뿌리에서 비롯되다

사랑하기 때문에 소중히 여긴다.회사에서는 직원들이 정수파를 ‘ 포고 ’ 라고 친절하게 부른다."부드럽다" "틀이 없다" "정력이 왕성하다"는 직원들이 그를 가장 많이 평가하는 것이다.

정수파는 전형적인 창업세대, 17살부터 맞붙어 1500위안의 초보자금을 시작으로, 최초의 생산 모델은 강가에서 작은 스니커즈를 세우고, 매일 10여 켤레를 생산하고, 천천히 해외 기업을 위한 카드로 발전시켜 자신의 기업과 브랜드를 창립하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 다가와, 현재의 누계 매출액은 238억원을 넘어섰다.

"잠을 못 자는 천주인들은 꿈에도 사장이 되고 싶다."정수파 가 자기 에 대한 평가 인데, 그 는 본래 부터 왔다복건본토곡인 ‘애철해야 이길 수 있다 ’는 유일종.몇 명의 직원들은 모두 기자에게 "정총은 이 노래를 가장 좋아하고 어디서든 부를 줄 안다"고 말했다.

　　신복 기업여태까지 경로를 왕이 되다.정수파는 대리상을 극히 중요한 위치에 둔다.정수파를 잘 아는 총대리상은 기자에게 정총대리상들의 중요시 정도가 여간 아니다. 각 지역의 총대리상을 청화로 보내어 EMBA 훈련을 받았다.물론 정수파 대리상에 대한 피드도 상당히 대범하다.이번 회사의 10주년 축제를 통해 정수파호가 1000여만 위안 넘게 보마차 20대를 장려하여 우수한 대리상을 받았다.

2003년 ‘사스 ’는 특보가 가장 어려운 시기였다. ‘그 몇 달 동안 거리에 나가지 않았고, 장사가 거의 제로다. 그 어려운 시기에 대리상들도 우리 곁에 바짝 끼고 있다.”견고한 대리상과 중개업자는 정수파가 자랑스러운 곳이다.

인정받지 않았던 적이 있어요.

현재 정수파는 특보가 가장 성공한 곳은 명확한 제품의 위치라고 생각한다.

사실상 브랜드 구상부터 인내키로 인내키로 삼고 있다고 외부에서는 주장하고 있다.기업의 표지라도 나이키는 커다란 결탁을 사용했으나, 일부러 반대로 큰 포크를 사용했다.이에 대해 정수파는 "나이커는 중국 체육용품업의 우상, 나이커는 전문운동을 하고 있으며, 패션운동을 특별히 하고 있다"고 말했다.

1970년대에 태어난 복건인은 스포츠를 깨고 운동의 진규를 깨고 많은 ‘80후 ’, ‘90후 ’에 대한 스포츠에 대한 새로운 인지를 얻었다. 운동복식은 꼭 운동복은 운동하기 위해서도 패션을 구매하고 있다.

하지만 특히 ‘패션 운동 ’의 자리는 처음부터 인정받지 못했다.

"2001, 2002년 때, 시내 운동화는 흰색, 검은색, 그레이, 아디라도나이키가끔씩 짙은 파란색 신발이 나오는데 색깔이 전체적으로 단일 것 같다.정수파는 붉은색, 노란색, 오렌지 등의 염색계를 시도해 보고 싶었다. 기존 생산선이 없었기 때문에 전례가 없었고 당시의 90%는 동의하지 않았다."정말 힘들고 비위를 맞추지 않는다."

당시 2000년 시드니 올림픽이 끝난 이후 모든 국산체육용품들이 나이커를 모방하고 아디다스를 모방하여 올림픽 챔피언을 초대하고, 특보로 오락스타 사정봉을 찾아가 모델로 나서니 그야말로 ‘비상감 ’이다.

지난 2002년 특보로 사정봉의 반항의 이미지를 결합하여'풍화화'를 선보였다. 한 아이템의 연간 판매량은 120만 켤레에 달했다. 이후 아무도 넘지 못했다.

이 스포츠 브랜드 패션의 길은 이로써 열리고, 채의림, 트윈스, 판웨이브, 한경도 잇따라 특급 모델이 됐다.

제품, 심경 브랜드, 정수파 는 다음 10년 의 구상 을 상품 구동 모드 에서 브랜드 운영 모드 를 특성 으로 진행 된 전형 이다.

후퇴병

상업계에는 늘 침착이 있다.

한 번의 미친 성장을 겪고 내륙 스포츠 브랜드 시장은 이미 구조조정기에 접어들었다.

특보국제신문은 지난해 연간 영업 증폭에서 본토 5대 스포츠 브랜드의 수위를 차지했지만 6억 7억 원의 재고품을 소화하는 데 일정한 시간이 걸렸다.

본토 2대 운동의 거물 이녕과 안발을 다시 본다.이녕은 실적 성장의 곤경에도 불구하고 89억 2900만 위안의 영업으로 본토 브랜드 1위에 올랐다.복건 브랜드의 후발수를 지난해 순리 17억 3000만 원으로, 특보 이상의 9조66억 원으로 늘렸다.

신발 마케팅 전문가 마강은 기자들에 대해 현재 본토브랜드에서 특급 순위는 ‘셋째 ’라고 할 뿐, 이녕 안달의 차이는 물론, 현재 덕과 혜등 브랜드의 위치도 특보와 비슷한데, 이후 사람들의 스트레스는 무시할 수 없다.

본토적 상대의 맹렬한 추격 외에도 국제 대패 나이크 아디다스까지 경로 하강 전략을 시작했다.이삼선 시장의 초연이 사방에서 일어나다.

약 8퍼센트 소매점을 2에서 4선 도시에 설치하는 특성상 격전이 불가피하다.

정수포는 기자에게 이삼선은 꾸준히 버티고 있지만, 올해 신규 점포 수는 지난해보다 크게 줄었다. "우리의 중심은 800개 점포를 갈아엎고 6세대 단막점 이미지점포가 더 유행하고, 동점 생산액으로 20%~30% 증가폭을 가져올 것"이라고 말했다.

앞서 이사겸 수석 재무관은 올해 매출 목표를 15%로 낮추고, 점포 순성장은 지난해 800에서 1000개로 약 400개로 귀속했다.

국제경제환경이 확실치 않고 원자재 인상 및 소화재고의 영향을 받아 정수파는 "2012년 2011년보다 더 어려울 것"이라고 밝혔다.

어쩌면 역경에서 어떻게 뛰어넘을지도 모르지만 정수파 눈 아래에서 가장 큰 시련이다.