중국 기업: 유럽 사치 브랜드를 인수하려는 의도는 있지만 시기는 오지 않았다

2008년 이후 만달린 자본 집행 파트너 최고진은 거의 매주 한 중국인 기업이 유럽 사치 브랜드를 인수하고 싶다는 문의를 받았다.

최근 YGM 이 중국 사장의 부러움과 눈독 을 자아냈다.

이 집은 홍콩에서 출시된 무역유한회사가 영국의 백년 사치 브랜드를 성공적으로 사들였다

(Aquascutum), 중국 사장이 이미 해외 톱 브랜드에 대한 호시탐탐탐, 심지어 여러 해 동안 작동해 왔지만 인수 성공을 거두지 못했다.

왕강은 그 중 한 명이다.

산동 보석 업체의 회장으로서 지난 2년 넘게 왕강은 국외 사치브랜드를 인수하는 일에 힘쓰고, 이후 세 유럽 브랜드를 상담했지만 여러 가지 이유로 뜻대로 되지 않았다.

그는 먼저 이태리 보석 브랜드를 찾았지만 상대방이 제시한 조건은 왕강을 받아들일 수 없다. 가격은 높을 뿐만 아니라 이탈리아 직원들을 전면 수령해야 하기 때문이다. 두 번째는 프랑스의 보석 브랜드, 상대방이 거절한 이유는 왕강을 거부한 이유는 왕강을 염려하는 브랜드의 용속화를 우려해 프랑스 브랜드에 왕강에 대한 회사의 고찰을 몇 번이나 한 뒤, 이 장사는 철저히 ‘돌바다바다 ’였다.

이후 왕강은 보석 브랜드에 국한되지 않기로 결정했고, 지난해 말 그는 프랑스의 샴페인 브랜드를 다시 상담하기 시작했다.

이번 양측은 인수 가격과 운영 발전 등 모두 일치를 이루고 있어 왕강을 기쁘게 했다.

양측이 계약을 할 때까지 해외 브랜드 측은 왕강이 중국에서 운영할 능력이 있을지 걱정이 되며 이 일을 아직까지 미루고 있다.

다른 중국 사장은 왕강과 마찬가지로 우여곡절이 있어 우울한 ‘인수사 ’를 가지고 있지만 결말은 거의 똑같다.

하지만 국내 사장은 외국 톱 브랜드의 집단 인수 충동에 대해 꺼지지 않아 적극적으로 찾아와 기다림을 계속하고 있다.

중국 사치품 시장의 폭발은 많은 중국 사장이 해외 최고급 브랜드에 대해 꿈틀거리게 했다.

프랑스 A &H 사치품 집단 운영 총감, MATZO 중국구 운영 총리 진지용 회장은 현재 중국 사장이라는 집단 인수 충동을 직접 느끼고 있다.

상술한 왕강을 제외하고도 많은 친구들이 진지룡을 찾아내며 사치품업계의 인맥으로 이들을 이끌어줄 수 있기를 바란다.

있다

국내 소비자의 마음가짐은 여전히 비대카드를 사지 않고 문화적 원인 외에도 중국 장기 물값이 싼 상품연상인지도 국내 소비자들이 국산 고급 브랜드에 대한 긍정과 구매를 저해하고 있다.

진지용은 국내 사장의 인수 동인을 분석할 때 기자에게 말했다.

한편 진지룡도 구매 동기와 기업운영 관련 있는 동기를 보고 있다.

예를 들어 최근 2년, 보석 기업의 판매가 보편적으로 큰 도전을 겪고 새로운 발전기회를 찾기 위해 유럽 브랜드를 인수하는 보석회사들이 상대적으로 많다.

지난 몇 년 대비 중국 사치브랜드 투자자들을 제대로 만들려 하지 않았지만 진지용은 현재 집단 인수 충동은 대부분 이 이상을 위해서가 아니다.

시장환경변동 하의 필연적인 선택이다.

한편, 유럽 경제 침체, 많은 브랜드는 판매할 계획이 있고, 가격은 상대적으로 합리적이고, 반면, 중국 시장의 소비자들은 유럽 브랜드에 대한 숭배이며, 문화적 현상, 문화는 아침저녁으로 바꿀 수 있는 것이 아니다.

이런 시장 환경에서 유럽의 사치 브랜드를 인수하는 것은 의심할 여지없이 판매를 향상시켜 충분한 이윤을 얻을 수 있다.

진지룡이 여기다.

2008년 이후 만달린 자본 집행 파트너 최고진은 거의 매주 한 중국인 기업이 유럽 사치 브랜드를 인수하고 싶다는 문의를 받았다.

투자기금의 고관으로서, 최고진은 해외에서 가장 적합한 브랜드를 협력 파트너로 삼고 중국과 잠재력 있는 기업가와 함께 있다.

하지만 쉬운 일 같아 지금까지도 한 가지 못 했다.

왜 중국의 기업가들이 외국의 사치 브랜드를 인수하는 것일까?

진지룡은 중국 기업이 유럽의 사치 브랜드를 인수하려면 세 가지 준비를 해야 한다고 생각한다.

먼저 선명하고 실질적인 발전 기획을 갖추고, 유럽의 많은 사치 브랜드는 모두 가족화로 선조들이 전승하는 것에 대해 깊은 감정을 가지고 있기 때문에, 그들은 가격을 중시할 뿐만 아니라 브랜드 명예의 연장을 중시한다.

에르메스

(Louis Vuitton)의 비즈니스 갈등에서 잘 볼 수 있다.

그 다음은 관리 차원에서 중국 회사는 반드시 인수 분야의 진정한 전문가들을 지도해야 한다.

현재 해외 수매는 핫한 프로젝트다. 진지용은 자문과 광고사들이 뒤바뀌면서 해외 인수 업무를 시작하지만 복잡한 문제를 처리하는 능력은 약하고, 이 회사를 찾아가 상담을 하면 더욱 번거롭게 될 것이다.

"결국 중국 회사는 재무 위험을 단속하고 사치 브랜드를 매입하는 건 거액투자의 시작이 아니라 투자가 끝나는 것이 아니라 이익은 아직 이르다"고 말했다.

진 지용 강조.

최고진으로 보아 국내 사장은 유럽의 사치 브랜드를 인수하는 불길이 아직 도착하지 않았다.

국내 기업 사장의 문의에 직면하면, 고진은 일반적으로 그들 세 문제를 묻는다. 첫째, 외국인을 상대하는 당신은 그의 모든 것을 좋아하고 그를 감싸줄 것 같습니까? 둘째, 당신은 그를 평등하게 대해줄 수 있습니까? 그를 너무 높게 보지 않고 너무 낮게 보는 것도 어렵습니다. 셋째, 당신은 이득과 나눌 수 있습니까?

이 밖에도 고진은 중국 사장이 팀을 어떻게 살피는지, 팀에 대한 좋은 격려가 있었는지, 인수 후 기업 지도자가 이 팀을 이끌고 이 팀을 격려할 수 있을까.

하지만 몇 년 동안, 고진은 중국의 엘리트 기업 단체에서 박력과 능력이 있는 사람을 찾지 못했다.

인수 후 모든 문화상의 장애를 뛰어넘어 브랜드를 키우는 문화가 필요하다.

"하지만 미래에 있지 않을까요? 있을 거라고 믿습니다."

미래를 내다보니, 높이 이르다.