사치품 보석 어떻게 대화 멍한 보석 소비자

보석은 천연의 사치품이고 독특하고 희소하고 진기한다.하지만 역시 소중한 보석, 일반 브랜드에 비해 국제사치품큰 브랜드의 제품은 몇 배로, 심지어 몇 십 배로 판매된다.의류, 가방 등 품종 의 사치품 을 자체 가치 가 상대적으로 낮 고 브랜드 부가가치 가 높 았 지만 그 자체 는 가치 가 높은 보석 품류 가 브랜드 를 실현 하는 고액 방면 은 더욱 독특한 수단 이다.사치품 보석은 어떤 브랜드의 마케팅을 해야 합니까? 중국의 거대한 소비력과 멍한 보석 소비자, 브랜드는 어떻게 중국 소비자와 대화를 해야 합니까?

　최근 몇 달 동안 사치품 보석 전시회가 북경 상해 양지 당신측에서 나를 등장시켰다.

보아, 스크스크스크 자보, 샤넬, 하이리 윈스턴 등 보석 브랜드가 자신의 모습을 보여 주고,럭셔리 보석브랜드는 한시간 동안 ‘ 초사장 ’ 중국의 기세를 형성하였다.

원자재로 보면 보석 사이의 차이는 크지 않지만, 다른 브랜드가 다른 가격을 팔았는데 비결은 브랜드별로 다른 ‘행사 마케팅’을 거친 ‘브랜드 프리미엄’에 있다.현재 사치품 보석 카드들은 중국 시장에 대한 초기 투자 단계에 처해 있으며, 미래의 여러 해 시장의 잠재력이다.

중국 전시회

5월 31일 영국 보석 브랜드 글래프는 홍콩 IPO 에 대한 계획을 연기했다.그라프는 톱다이아몬드로 업계로 유명하고, 그라프는 홍콩 IPO 에서 최대 10억 달러를 조달한다.

그러나 자본시장의 단기적인 파동은 중국 보석시장의 빛을 감추지 못하고, 보석업계에서 손꼽히는 보석 업계의 손꼽히는 팔목은 끊임없이 쏟아져, 베이징, 상하이에서 정성들여 보석전을 만들어 한 세기 이상의 유장 역사를 중국인들에게 들려준다.

일전보글리상하이륙 가마진단박물관의 전람이 끝나다.125년의 역사의 회고로 앞서 보글리는 베이징 국가박물관 (마이크로보) 에서 이미 전시되었다.보글리는 중국에서 노고를 마다하지 않고 두 차례 전시품도 달라졌다.2009년 로마의 전시회에서 보글리는 540여 개의 보석을 전시했으며, 중국에서는 보글리가 600여 개의 전시품을 수집했다.

　그리리 외에 카티아, 샤넬, 하이리 윈스턴은 중국에서 적극적으로 전시회를 완성했다.

"많은 전문가들은 작년 말부터 지금까지 보석의 시세가 몇 년 전에 그렇게 왕성하지는 않았지만 중국은 여전히 최고의 시장으로 성장했다"고 말했다.상해의 보석 소매상은 기자에게 보석 브랜드가 중국 시장에 대한 흥미와 투입은 여전히 계속되고 있다고 말했다.전시를 하는 것은 그들의 발력 중국 시장의 전주이다.

1980년대 이전에 중국의 보석 업계는 거의 정체 상태였다.업계에서는 약 10년의 회복기를 거쳐 1990년대 이후 중국의 보석업계가 빠르게 발전하고 있으며, 특히 최근 10년 동안 중국의 보석시장은 빠른 성장 단계에 접어들었다.기자들은 많은 유럽의 사치스러운 보석 브랜드들이 2000년 만에 중국 최초의 문점을 열었다. 패션, 향수를 먼저 중국에 진입하고, 전문적인 보석 시계의 정품 가게도 최근 몇 년 만에 속속 열렸다.

상하이 한 유럽의 사치 브랜드 대리상은 보석 브랜드의 ‘무더기’ 중국이 전시하는 데 있어서, 다른 사치품에 비해 보석은 역사와 문화의 전승을 중시하고 있으며, 많은 것은 황실과 역사적인 이야기가 있다.중국 진출 이후 첫 번째 단계는 이미지를 잘 만들어서 장사를 시작하는 것이다. 즉, 중국 소비자, 브랜드 DNA 가 무엇인지 먼저 알려주고 판매를 시작하는 것이다.전시회는 비교적 함축적인 방식이다.

　브랜드 고가의 비밀

원자재는 거의 동일한 다이아몬드 두 개, 유명 사치품 대패와 묵묵한 간판, 가격은 멀리 떨어져 브랜드의 프리미엄 가격에 대해 결정적인 역할을 한다.

“역사가 오랜 브랜드, 공통점은 패러디가 어렵고, 가격도 비싸다.”사희정 다이아몬드(상해)유한회사 회장이 증문용 기자에게 알려 주었고, 브랜드의 고가는 대부분 브랜드에서 빚어낸 프리미엄, 가격 고저, 차이는 얼마인지 정확하게 보석 원자재 원료와 일치하지 않았다.

상자가방, 화장품류 등 사치품과 상대적으로 걷는 패턴은 완전히 다르다. 보석은 수년 동안 성공한 패턴은 고액의 원가를 투입하여 활동하고, 다양한 방식으로 브랜드를 만들어서 부유층의 마음을 동경하게 하고, 높은 가격을 유지하고, 럭셔리한 마케팅 코스트는 이로부터 나온다.

홍콩 IPO 를 미루는 글라프는 혀를 놓을 만한 사례를 가지고 있다.2011년 그라프의 연간 매출액은 약 7억 6천만 달러로, 그 해에는 부호 고객이 1억 달러가 넘는 다이아몬드를 구매했다.업계 인사들이 대외적으로 상위 고객 5명은 일반적으로 회사 매출액의 약 30% 를 차지했으며, 이전 20명의 고객은 약 45% 를 차지했다.해외 언론에 따르면 글로브의 간판은 세계에서 가장 소중한 보석을 받을 수 있고 가장 값진 고객에게 판매한다는 것이다.

이런 브랜드들이 중국에서 발력하면서 고원가, 고액의 모델도 중국 시장에서 이어지고 있다.전시회는 브랜드가 중국에서 발성 (발성) 의 첫걸음이다.전시를 통해 브랜드의 역사와 황실과 스타의 이야기, 디자인 및 공예의 지혜를...

'클럽'은 목표 고객의 활동과 달리, 전람은 더 많은 집단, 브랜드 이야기의 전파를 목표로 하지 않는다.

증문용은 기자에게 현재 단계의 중국 소비자들은 보석에 대한 관심이 매우 짙고, 그들의 특징은 먼저 인터넷 수집 자료를 선호하고, 어떤 애호자들은 보석의 원자재 비용을 계산하고 판매가격에 비할 수 있다.

티브니, 카티아 등 보석 브랜드가 여러 해 브랜드 플라스틱, 이미 중국 시장에서 단맛을 보았다. 일부 중국 소비자들은 이 브랜드에 대해 매우 숭배, 가격도 높지만, 받아들이고, 소유 후, 즐거움, 더욱 체면이 있다.{pageubreak}

　장기간 보답하다.

중국은 현재 세계 2위 사치품 시장이며, 2012년 말 약 1위로, 연간 성장률이 두 자릿수를 유지할 전망이다.보석 시장의 성장은 더욱 신속하고, 다이아몬드를 예를 들어 매년 수입한 누드 드럼 드릴 성장률이 30% 를 넘었다.

보석 브랜드 들 은 중국 시장 은 사치품 미래 의 출로, 브랜드 는 중국 시장 에 대한 투입 과 마케팅 력 이 끊임없이 강화 되고 있다고 늘 고 있다.

사실 보석전을 만드는 데 매우 힘겹다.전시품 수집 코너의 일을 예로, 일부 소장품은 브랜드에 남아 있는 것으로, 대부분 역사상 이야기를 가지고 있는 전시품들은 이미 경매, 중계, 여러 차례, 유명인, 부자 사사로운 소장.브랜드는 전시를 해야 한다. 브랜드의 역사상 고전 이야기를 온전히 전달해야 한다. 티베트인과 소통, 빌려 쓰고 나서 완벽하게 돌려줘야 한다.

"선택 장소는 브랜드를 만드는 데 관건이고 다른 브랜드와 같은 호텔에서 활동하는 데 브랜드의 문화적 내용이 드러나지 않는다"고 말했다.이 같은 유럽 사치품 대리상은 고궁 (마이크로보), 태묘 등 중국 문화표지성 장소를 선정해 브랜드 마케팅 기교의 일부라고 생각한다.또 전람은 ‘고객’보다는 ‘고객’이 아닌 상하이 육가입, 인민공원처럼 표지성, 친민의 장소를 택하기 때문이다.

비록 업무가 길고 비용이 높고 비용이 많이 드는 데도 불구하고, 입장료로부터 원가를 회수하지 못하고, 브랜드는 여전히 중국 경상해 양지에서 활동하고 있다.

증문용은 기자에게 웹사이트, 잡지를 훑어보는 것보다 보석과 친근한 것이 소비자에게 직관적인 인상을 줄 수 있다고 말했다.차를 사고, 복장을 사는 것과 달리 소비자들이 처음 보는 전람회에서 구매를 결정할 때까지 상당히 긴 과정이 필요하다.

구미, 보석은 사람의 생명 여정에 특별한 의미를 가지고 있다.예컨대 결혼, 출산, 가족 기념일 선물 등.해외에서는 계절적인 요소도 보석 판매에 영향을 줄 수 있다.그러나 중국에서는 소비자들이 보석에 대한 이해가 아직 성숙하지 않고, 브랜드들은 반드시 충분한 인내심을 가지고 천천히 소비자의 흥미를 키워야 한다는 것을 안다.

현재 단계에서는 보석 브랜드가 중국에 있는 매장 수량이 적고 럭셔리한 시장 활동은 투자 원가가 급증하고 있다.

장사를 해도 투자와 보답을 고려하고 보석 브랜드들이 최근 높은 투자로 많은 해를 초래할 것으로 보인다.앞의 브랜드를 잘 만들어야 미래가 안정적인 시장성장, 심지어 폭발하는 시간이 필요하다.증문용설.