탐로자 회장은 야외 용품 업의 4대 문제를 성대하게 이야기했다

최근 몇 년 동안 우리나라 외용품 업계는 연간 50% 에 가까운 속도로 빠르게 증가하고 있지만 고속 발전과 동시에 문제가 끊임없이 쏟아지고 있다.업계 집중도가 낮고 브랜드 위치 불분명하다 채널 관리 혼란 가격 난상 보편적 존재...

일전에 탐지자 (Toread)자주연발혁신 환경 보호 기능 과학 기술 플랫폼 발표회 이후 유명 야외 용품 브랜드 탐취자 (Toread) 창시자, 회장이 특강을 수용할 때 이 분야 문제를 해결할 때는 창신과 성장의 일치를 견지하고, 품질을 최우선과 자주개발을 견지하는 것은 하나의 브랜드 양성 발전의 근본이다.

　　품질: 표준 부족

업계의 성질은 야외 용품과 기술을 구분할 수 없다.관련 조사에 따르면 통일이 없는 업계 기준이 부족해 품질이 어슷비슷하고 현재의 야외 용품 업계의 가장 큰 문제라고 한다.이런 이유로 소비자들은 야외 용품을 선택할 때 흔히 머리가 아프고 큰 백화점, 대브랜드만 믿는다.하지만 그래도 많은 소비자들이 반영해 제품의 품질과 홍보 차이가 크다.

기자에게 강행하여 현재 시장에서 아웃도어 브랜드가 난잡하다니 확실히 소비자의 선택에 어려움을 가져왔다.책임감이 있는 야외용품 업체는 우선 제품의 품격이 중요하다.전문기술에 대해서는 하나밖에 모르거나 계속 다른 사람의 기술을 사용하면 안 되는 것이 점점 트렌드가 된다.

　　브랜드: 위치가 분명하지 않다

야외 운동의 종류는 다양하고, 마찬가지로 야외 용품도 매우 가늘고, 전문 극한, 장거리 여행, 야외 캐주얼 등 다른 운동에 필요한 제품도 같지 않다.갈수록 야외운동이 중국에 들어가면서 야외용품에 대한 선택도 점점 다원화되고 있다.

그래서옥외 용품 기업제품의 출시에도 통일성이 부족하고 바람과 함께 달리고 있다.이에 대해 강하게 강조했다. "브랜드마다 정해진 자리밖에 없다"고 강조했다.각각의 야외용품 기업이 발전하는 과정에서 다른 차이화의 위치를 찾아야 한다는 인식을 가지면서 자신의 위치에 따라 심도 마케팅을 진행해 동류별에서 미세한 차이를 만들어야 한다고 크게 지적했다.

　　관리 혼란

야외 용품 기업은 시장 경로의 개척에 있어서 보편적으로 두 가지 패턴을 병행하고, 즉 가맹점과 직영점이다.가맹점 의 우위 는 현지 자원 을 충분히 동원 할 수 있 고 지출 비용 이 비교적 작고 이익 공간 이 크다. 직영점 은 공장 직영 점 은 직접적 으로 지출 을 높 고 지출 이 높 았 지만 기업 은 통제 성이 강하다.

기자조사 결과, 단시간 내에 시장점유율을 최대한 확대하기 위해 일부 야외 브랜드들은 채널에서 명확한 기획이 결여되어 가맹점을 추구하는 수량과 가맹점에 대한 명확한 요구가 부족해 지역 가맹점 기준의 혼란을 초래하기 위해, 어떤 것은 매장에서 눈에 띄지 않는 작은 카운터에서 다른 브랜드와 섞어 놓기도 했다.그렇다면 소비자들의 이 브랜드에 대한 신뢰도를 크게 낮췄다.

탐로자 (Toread) 도 고비례의 가맹점으로 급격히 확장되지만 가맹점과 직영점 건설에 있어서 통제의 비율이 다르지만 반드시 이 체계를 구별해야 한다고 강조했다.“직영점은 기업이 자료를 얻고 제품에 대한 판단, 기준을 세우는 원천이고, 가맹상에게 전달 관리 방법의 원천이다.”야외 브랜드, 자신의 시스템을 세우는 것은 매우 중요하지만, 신제품을 투입하려는 위험이 있다고 강력하게 말한다.가맹상의 이익을 보호하기 위해, 이것들은 모두 직영점에서 완성해야 한다.

　　가격:난상

　　채널 관리혼란은 종종 제품의 가격 혼란을 일으킨다.일부 야외 용품 기업은 채널 관리에서 ‘ 캡처가 작다 ’ 를 도매가격만 주고, 소매가격은 가맹상들이 스스로 정하고, 또 일부 기업은 통일 소매가격을 규정하였지만, 감시력은 모자라 가맹상들이 자체 할인 또는 할인 행위가 보편적으로 존재한다.이로써 각 가게의 동일한 제품의 가격은 흔히 차이가 있다.소비자들의 불평과 동시에 브랜드 이미지도 크게 손상됐다.

가격 난시의 근본 원인은 기업의 관리가 미흡하다는 것이다.가격 난정의 근본은 기업 관리에 있어서 재고에 대한 통제가 포함된다.불규칙한 할인은 재고 적압으로 인한 경우가 종종 있다.

"사실 의상업계에서 재고 문제는 보편적으로 존재한다."재고가 크게 놀라지 말고 생산과 판매를 가급적 시간을 끌어들여 시장감시와 합리적으로 예측하면 재고를 더 잘 통제할 수 있다고 강력하게 말했다.“ 우리가 1만 건의 주문을 받았다면 통상 5000건만 하고 시장에서 되돌아왔고, 잘 팔렸고, 다시 신속하게 주문을 보충한다. ”