리닝 브랜드: 나는 8년 동안 고치를 깨고 올림픽을 위해 나비가 되었다

2004년, 36세의 장지용은 리녕유한회사의 CEO로 있었다.12년 동안 그는 출납에서 CEO로 탈바꿈했다.베이징올림픽 개최를 앞두고 그는 어떻게 리닝을 이끌고 민족 브랜드에서 세계 브랜드로의 비약을 실현할 것인가?

인생은 마흔, 완전히 깨닫고, 영욕은 놀라지 않고, 마침내 미혹되지 않는다.

2008년은 바로 장지용, 이 리녕회사 CEO의 불혹의 해였다.그러나 한 해 동안 그는 해야 할 일과 싸워야 할 일이 많을 것이다.중국의 체육용품회사로서 리녕은 집문어귀에서 올림픽을 맞이하게 된다.

올해 초, 베이징 퉁저우, 리닝회사가 막 완공한 새로운 단지"Li-NingTown"에서 기자는 리닝회사 CEO 장지용 선생을 특별 인터뷰하여 리닝의 올림픽 전략을 독점적으로 폭로했다.

　　제1차 올림픽

올림픽은 중국을 전 세계의 시선의 초점으로 만들었고 중국 기업과 브랜드로 하여금 국제 최고의 기업과 브랜드와의 경쟁에 직면하게 했다.

"올림픽에 대해 우리는 확실히 매우 흥분했지만 막막했다. 우리는 어떻게 해야 할지 몰랐다.경쟁자들, NIKE와 ADIDAS처럼 올림픽을 운영한 경험이 많은데 우리는 처음이다."장지용은 다음과 같이 말했다."우리는 브레인스토밍에서 시작하여 많은 문제와 아이디어를 제시했고, 한 번 토론하면 한 문제를 해결하고, 마지막에는 전체 구조가 점점 더 명확하고 간소화된다."

장지용은 지금 이미 무거운 짐을 벗은 것 같다.작년 말, 리닝은 이미"영웅"을 주제로 한 올림픽 전략을 발표했고,"영웅 팀","영웅 제스처","영웅 영귀"의 3대 계획으로 실행되었으며, 더욱 구체적인 집행은 점차 추진되고 있다.

"영웅" 은 리녕의 전반 올림픽마케팅의 주제와 핵심인데 무엇때문에 여기에 자리잡아야 하는가?"나는 한 올림픽에서 한 마라톤 선수가 넘어져 다쳤는데, 그의 아버지가 그를 부축하여 완주한 것을 기억한다.이 사람은 경기장의 실패자이지만 모든 사람들이 그가 영웅이라고 생각하게 하는 것이 바로 올림픽 정신이다.올림픽은 우승뿐만 아니라 선수뿐만 아니라 평범한 사람들도 그가 영웅이라고 생각하는 일을 한다"고 말했다.장지용은 이렇게 말했다.

　　양대 올림픽 꿈

인터뷰에서 장지용은 리녕이 작은 회사라고 거듭 강조했다. 확실히 시가나 영업수입수자로 볼 때 리녕은 확실히 그의 경쟁사인 NIKE와 ADIDAS와 전혀 비교할수 없다.

"리닝은 줄곧 중국 올림픽 유치의 파트너였지만, 올림픽 유치에 성공한 후 우리는 베이징 올림픽 스폰서가 될 기회를 놓쳤다. 이 일을 알게 된 우리 직원들은 곧 울었다."라고 장지용은 말했다."하지만 이것은 이성적인 것이다."

ADIDAS가 올림픽 스폰서가 되는 데 8000만 달러를 투입한 것은 리닝의 연간 시장 비용보다 더 높고 글로벌 시장도 넓혀야 하기 때문에 사실상 이 투입은 수지가 맞는다.그러나 리닝이 중국 내 시장에서만 보급되는 것은 도저히 감당할 수 없는 대가다.

그리하여 리녕은 올림픽전략에서"우회"전술을 취하여 많은 기발한 승리의 수법을 썼는데 장지용은"작은 돈을 쓰고 큰일을 한다."고 불렀다.

2006년말, 리녕은 CCTV 올림픽채널과 협의를 달성하여 2007년 1월 1일부터 2008년 12월 31일까지 CCTV 올림픽채널의 모든 코너 및 경기프로의 사회자와 출연기자에게 리녕표의 복장, 신발 및 부품을 제공했는데 그중에는 북경올림픽의 모든 경기중계가 포함되였다.

"이 노출률도 대단하다."장지용을 의기양양하게 한 것은 리닝이 체조, 사격, 탁구, 다이빙을 포함한 2008년 올림픽의'금메달 드림팀'4개에 서명한 것도 있다."보수적으로 이 네 팀이 최소 40% 의 금메달을 딸 것으로 추정한다.우리는 마음대로 선택한 것이 아니다. 역대 올림픽에서 그들의 언론 관심과 시청률은 모두 가장 높았다"고 말했다.

장지용은 또 노출률뿐 아니라 올림픽은 브랜드의 혁신성을 과시할 수 있다고 밝혔다."체조, 다이빙 의상은 스포츠 테크놀로지에 대한 요구가 높다. 또 디자인, 스타일에서도 더 예쁘고 스타일리시할 것이다." 장이닝의 눈길을 끌었던 리닝표 미니스커트를 떠올리게 할 뿐만 아니라이 외에도 올림픽 기간에 우리는 많은 해외 운동팀이 리닝 전투복을 입고 있는 것을 볼 수 있다.

"올림픽의 스포츠 중계에는 장내에 어떠한 광고도 허용되지 않는다. 이것은 올림픽이 다른 종합적인 스포츠와 완전히 다른 점이다.그러나 스포츠 브랜드는 비교적 운이 좋다. IOC 규정 때문에 스포츠 브랜드는 6평방센티미터 이상의 전시 기회가 있다.다른 브랜드도 없는 상황에서 스포츠는 더욱 눈에 띄고 두드러져 보인다"고 말했다.장지용이 말했다.

리닝의 TV 광고는 왜 올림픽이 다가오는데도 오히려 줄어들었느냐는 기자의 질문에 "이것이 바로 작은 회사의'양모'"라고 말했다. 장즈융은"우리는 똑똑하게 일을 해야 한다."

"올림픽 전기에는 광고가 매우 뜨거웠는데, 지금은 광고가 너무 비싸고, 게다가 가격도 계속 상승하고 있다. 15초짜리 광고는 가장 싸도 800여만 위안이다. 광고 도착률과 매 수신점 원가로 말하자면, 이미 그다지 수지가 맞지 않는다."라고 장지용은 말했다."TV 광고는 형식의 하나일 뿐, 우리는 PR, 인터넷상의 보급 등 다른 더 수지가 맞는 형식을 채택할 것이다.구체적인 것은 서스펜스를 좀 더 남겨야 하지만 볼거리가 있을 것"이라고 말했다.

장지용은 2008년 리닝이 총 영업액의 16% 를 마케팅에 사용할 것이라며"이 비율은 이미 높지만 NIKE와 ADIDAS의 총량과 비교할 수 없기 때문에 정교하게 해야 한다"고 말했다."

"리녕의 올림픽꿈은 다음과 같다. 나는 두가지를 갖고있다. 첫째, 세계적인 브랜드에 진입할 자격을 얻는것이다. 왜냐하면 올림픽은 리녕브랜드가 세계에 보여주는 절호의 기회이기때문이다. 둘째, 2008년에 리녕유사이래 가장 높은 년성장률을 얻기를 희망한다.»

　　자기한테 80점.

장지용은 1968년에 신강에서 태여나 상해에서 성장하였다.1987년, 수도경제무역대학에 입학하고 졸업한후 모 국 기관부문에 들어가 사업하였다.

1년 뒤 회사를 그만둔 장지용은 "그건 내게 맞지 않는다고 생각했다"며 1992년 리닝에 입단했다. "당시 리닝은 아주 작은 스타트업이었다"고 말했다.

그는 12년의 시간을 들여 하나의 출납에서 재무주관, 사장에 이르기까지, 마지막에는 CEO로 탈바꿈했다.2004년, 36세의 장지용은 리녕유한회사의 CEO로 취임하기 시작했다.

20대 직원들은 40대 사장의 이름을 직접 불렀다. 이런 회사는 아마 드물지 않을 것이다. 그러나 리닝은 바로 이렇다."우리는 2005년부터 바꾸기 시작했다. 나뿐만 아니라 모든 사장에게 그 이름을 직접 불렀다.'총'이 오고'총'이 가는 것은 혁신을 억압한다. 어떤 혁신도 체제에 의해 불러일으켜야 한다."

"저는 토종 회사에서 성장한 CEO입니다. 많은 것을 독학했습니다. 많은 교육 수업을 직원들과 함께 했습니다."지금의 장지용은 회사의 전략, 마케팅, 관리에 대해 이야기하기 시작했는데, 모두 매우 전문적이고 깊었습니다.

"2004년, CEO로 취임할 때 나는 다음과 같은 세가지 목표를 완수하겠다고 약속했다. 첫째, 회사를 위해 하나의 전략을 제정한다. 둘째, 리녕을 한사람의 회사에서 하나의 조직, 하나의 팀의 회사로 변화시킨다. 셋째, 하나의 후계자팀을 양성한다."장지용은 이런 것들도 그가 CEO로서 리녕에게 가져다준 가장 큰 변화라고 인정했다.

자신의 업무 성적에 대해 장지용은"나는 자신에게 80점을 주겠다!"미래에 대해 장지용은 그와 리닝은 물론 아직 많은 소원을 이루지 못했다고 말했다."2018년, 우리는 스포츠 브랜드의 세계 5위를 하고 싶다.그러나 5년, 10년, 15년을 막론하고 우리의 꿈은 중국 1위로 돌아가는 것이다!"

현재의 리닝은 일류 팀을 가지고 있으며, ERP 관리 시스템을 운영하고 있으며, 전 세계 일류 디자이너, 광고 회사 4A급을 초빙하여 미국, 홍콩에 디자인 센터를 설립합니까??

리닝 브랜드는 점점 더 세련되고, 점점 더 젊어지고, 점점 더 국제화되고 있지만, NIKE와 ADIDAS와 점점 더 닮아가는 것 같고, 마치 추종자와 비슷한 것 같은데, 어떻게 추월할 수 있을까?

"이것은 그림을 그리는 것과 같다. 우리는 먼저 그림을 잘 그려야 특별하게 그릴 수 있다."장지용은"리닝은 이미 시도하고 있다. 우리의 향후 5년간의 목표는 더욱 명확한 브랜드 포지셔닝이다."

"경쟁자, 하나는 80여년의 력사를 갖고있고 하나는 40여년의 력사를 갖고있는데 우리의 조작차원의 방법론은 확실히 부족하고 아직 경험과 경험이 부족하다."장지용은 다음과 같이 말했다."그러나 브랜드자산면에서 특히 중국에 가면 우리는 여전히 우세가 있다.»

지금의 장지용은 행복한 가정과 귀여운 아들딸을 가지고 있다.활주로를 바꾸지 않고 지금까지 달려온 직업은 분명히 마음이 매우 확고하고 강한 사람일 것이다."평온치원" 은 장지용이 매우 좋아하는 말이다. 그는 퇴직한후 리녕선생과 마찬가지로 자선을 하겠다고 표시했다.

올해 리닝 브랜드는 올림픽 전에 무엇을 했을까?

6월 6일은 바로 많은 학생들이 곧 대학입시시험장에 진입하는 날이다.그리고 베이징 이좡의 리닝체육용품유한공사 설계사 사옥에서 운동자원제품부 후원제품 고급경리 젠제와 그가 이끄는 올림픽 설계팀도 특수한"대시험"을 겪고 있다.

이때의 건걸은 마음속으로 비할 데 없이 흥분했다.오늘 리닝 올림픽 장비 발표회에서 탁구, 사격, 다이빙, 체조, 배드민턴 등 5개'드림팀'의 올림픽 유니폼이 발표되기 때문이다.이는 간걸이 거느린 팀이 수개월에 걸쳐 반복적으로 설계하고 반복적으로 토론하고 반복적으로 갱신한 걸작이다.일거에 성공을 거둘수 있는가 없는가는 리녕회사의 영예에 관계될뿐만아니라 간걸이 중국공업설계과정을 개변시키려는 노력에 대한 검증이기도 하다.

2012년 여름의 무더위는 확실히 이전보다 좀 일찍 왔다.

　　한 가지 격식에 구애받지 않고 인재를 강등하다.

이야기는 심지어 2002년 말까지 거슬러 올라간다.

그때 젊은 건걸은 방금 국외의 학업을 마치고 귀국하여 발전을 도모했다.그전에 건걸은 다른 사람과 다른 일을 하려고 애썼다.외국에 있을 때 많은 유학생들이 경제학을 공부했지만 몰리고 싶지 않은 그는 응용수학을 전공했다.모두가 이공계를 수련하는 그가 뜨거운 IT업에 취직할 것이라고 생각했을 때, 그는 하필 리닝사에 이력서를 보냈고, 2003년에 순조롭게 신발 제품 매니저가 되었다.

2004년, 간걸은 중국올림픽대표단의 후원제품을 책임졌고 같은 해에 신발설계부로 전근되여 이렇게 설계분야에 진입했다.

리녕회사에 대해 간걸은 자신이 낯설지 않다고 말했다.리닝회사를 처음 알게 된 것은 1990년이다.그해 북경아시아경기대회 개막식에서 건걸은 마스코트 판다가 몸에 낯선 표지가 있다는것을 주의하고서야 그것이 원래 리녕체육용품의 로고라는것을 알게 되였다.또한 그때부터 간걸의 주위의 학우들은 누가 리녕의 운동화를 신으면 매우 자랑스러워하며 리녕표 운동화 한켤레를 갖고있어도 자연히 간걸의 꿈으로 되였다."나중에 나는 수백 켤레의 리닝 운동화를 소장했고, 심지어 종종 리닝 전문점에 가서 몇 시간 동안 자세히 감상했다."

2004년의 아테네올림픽은 건걸에게 잊을 수 없는 기억이다. 이 해에 그는 리녕회사에서 자신의 첫 전환을 맞이했고 이로써 올림픽과 인연을 맺었다.

2003년 어느 날 오전, 간걸은 당시 상사에 의해 사무실로 불려가 정중하게 임무를 인계했다. 즉 통수권자는 이번 중국올림픽대표단의 장비설계사업을 책임졌다."제품 매니저인 나는 이전의 업무에서 비록 각 운동 전문항목에 대해 모두 관련되었지만, 올림픽 장비 설계가 이렇게 방대한 공사는 이번이 처음이다.단번에 나에게 이렇게 중요한 일을 맡게 해 주니 마음은 여전히 자신이 없다."당시 간걸은 이렇게 핵심적인 운동 자원을 처음 접했다.