광동 유화 의류 도매 시장 은 격자 가게 에서 브랜드 플래그십 스토어 로 전환 을 모색한다

광저우 유화의류 도매 시장20여년의 비바람을 거쳐 전면적으로 승격개조의 관건적인 시기에 들어섰다.그중 가장 사람들의 주목을 끄는것은 다원화발전의 도매와 령수가 결합된 복장시장이"쇼핑중심화"로 전환되고있다는것이다.

유화복장전문 시장은 미래에"쇼핑센터화"될 것이다.

의류 전문 시장인"체크무늬 가게"의 구조가 전환에 직면하고 있다.

노점, 전통 무역 시장에서 현대화 쇼핑몰에 이르기까지, 지역화 국내 무역 위주에서 국제화 대외 무역 위주로, 단품 경쟁, 가격 경쟁에서 브랜드 경쟁과 가치 경쟁에 이르기까지, 자생 성장에서 정부 개입 계획에 이르기까지......광저우 유화 의류 도매 시장은 20여 년의 풍파를 거쳐 전면적으로 업그레이드 개조의 관건적인 시기에 들어섰다.최근, 백마복장시장, 일마복장도매광장, 홍면국제복장성, 광주국제복장전시무역센터, 장강국제복장성 등 5대 선두를 대표로 하는 류화상권은 광동성경제정보화위원회로부터"광동복장국제구매센터"로 인정되여 성내에서 유일하게 방직복장업종의 국제구매센터로 되였다.업계인사는 다음과 같이 지적했다. 광주 류화복장도매시장의"혁신구동, 지혜성장"의 형태전환과 고도화는 이미 초보적인 성과를 거두었다.

시장 구도

"의류 집산 중심"의 지위는 흔들릴 수 없다

"전문시장을 읽을 수 없고, 광주를 읽을 수 없다."광주에 널리 퍼져 있는 크고 작은 전문시장은 광저우 상품시장 체계에서 매우 중요한 지위를 가지고 있다.광동도매시장업종협회가 제공한 수치에 따르면 현재 광주에는 1300여개의 전문시장이 있는데 그 중년거래액이 1억원 이상인 전문시장은 150여개로 전 성의 절반 좌우를 차지한다.그리고 의류, 가죽 기구, 화장품, 포목, 문구 등을 포함한 십여 가지 업종을 초보적으로 형성하였다.그중 류화지역의 일부 규모가 비교적 크고 등급이 비교적 높은 복장시장은 이미 점차 광주의 새로운 선두도매시장으로 되였으며 진정한"광주가격"을 형성하기 시작하였다.

알아본데 따르면 광주가"국제상업무역중심도시"건설전략적위치를 제기함에 따라 광주물류업구역중심, 상품집산센터의 지위도 따라서 확립되였다.매년 2회씩 열리는 박람회는 매회 약 17만 명의 해외 구매상을 유치할 수 있다.그리고 대부분 국내 바이어들이다."베이징, 상하이의 도시 위치 및 산업 배치가 다르기 때문에 광저우처럼 상품 집산 중심이 될 수 없다는 것을 결정했고, 이우, 원저우, 닝보 등 도시는 광저우처럼 육해공 운송 종합 교통 허브의 편리함과 주변의 방대한 산업 기지를 뒷받침할 수 없다.""광둥 상품 국제 구매 센터"전문가 심사위원 중 한 명,"광동성체인경영협회 회장 손웅의 말이다.

광동은 글로벌 제조업 기지로서방직 복장생산액은 이미 전국에서 두 번째로 많다.류화지역에서 매일 각지로 발송되는 복장은 평균 100톤에 달하고 년거래액은 수백억원을 초과하여 전국 복장도매량의 약 3분의 1을 차지한다.손웅은 기자에게 최근 주강삼각주, 광동, 광서 등지의 현장심사에 가서 일부 복장전문도매시장을 방문했는데 비록 외지의 일부 복장시장은 하드웨어와 규모면에서 아주 괜찮지만 광주 류화복장시장은 하드소프트웨어, 지명도, 거래량, 인기 등 면에서 한수 위라고 알려주었다.그는 다음과 같이 지적했다."주강삼각주지역 개혁발전계획요강"에 따르면 발전에 배합하기 위해 광주시구의 토지통제가 엄격하여 새로운 땅을 꺼내 도매시장을 건설할수 없으며 기존의 도매시장을 승격개조하는것은 필연적이다.광저우 의류 도매 시장은 해외 판매, 국내 판매 시장으로서 구축한 집산 플랫폼의 선두 지위는 흔들릴 수 없다.

전환 1

무질서한 경쟁에서 각자 전공으로

관리, 서비스와 제품의 동질화는 류화상권의 현실적문제이다.업계인사는 다음과 같이 지적했다. 류화복장상권이 부딪친 가장 큰 발전방해는 여전히 비교적 원시적인 경영확장단계에 처해있으며 경영질은 아직 새로운 발전이 없고 내포도 질적인 비약이 없다.

이 몇 년간의 조정을 거쳐 상권의 관리자들은 이미 상권의 용량 확대와 적당한 무더기는 반드시 두 가지 포지셔닝을 잘 파악해야 한다는 것을 깨달았다. 첫째, 모든 시장 목표 고객의 포지셔닝은 분명하게 구분해야 하고, 목표 고객에서 어긋나게 경쟁해야 한다;둘째, 손님을 개척하는 데 주의해야 한다.일반적으로 말하자면, 광저우에 와서 의류를 도매하는 손님들은 시장에 대한 의존성이 비교적 강하고, 고객 충성도가 비교적 높다. 새로운 손님들을 개척하고, 더 많은 국내외 손님들이 광저우에 와서 의류를 구매하도록 끌어들이기만 하면, 이러한 원스톱 서비스의 우세로 손님들은 상대적으로 안정될 것이다.

기자가 알아본데 따르면 현재 각 시장의 경영위치확정도 아주 뚜렷하고 각기 전공이 있다. 례를 들면 백마는 경영중의 고급류행녀복, 상무남장을 위주로 한다.레드코튼은 젊은 패션 트렌드로 자리매김한 남성 여성복입니다.일마는 국내 유명 중고급 남성복 브랜드 가맹점을 대거 모았습니다.콘락은 데님 시리즈를 주먹 제품으로 한다.어룡, 가나안 등 대외무역복장시장은 주로 중동과 아프리카 등지를 대상으로 하는 대외무역업무이다.둥바오는 부영용품을 경영하는 것을 위주로 한다;신대지 패션타운은 메인 니트 스웨터를 선택했다.그들은 기능, 포지셔닝, 업태 조합 및 관리 모델을 혁신하여 상권에 시범 역할을 하고 상권의 복사력도 확대한다.

전환 2

체크무늬에서 브랜드 플래그십 스토어까지

최근 몇 년 동안 소비 습관과 소비 심리의 변화에 따라 전문 시장에도 미묘한 변화가 일어났다.그중 가장 사람들의 주목을 끄는것은 다원화발전의 도매와 령수가 결합된 복장시장이"쇼핑중심화"로 전환되고있다는것이다.

기자는"시장 백화점화"의 도매가 모두 중시되는 형세 하에서 류화 상권의 도매 시장에 두 층의 전환이 나타났다: 첫째, 패션 발전의 길을 걷고, 인테리어 스타일과 영업 시간이 백화점 쇼핑센터로 접근하며, 고급 사등, 착지 유리 쇼윈도 등 스타일을 채택하여 흡사 넓고 밝은 브랜드 플래그십 스토어와 같다.례를 들면 홍면국제패션도시는 그 2층을 유럽층으로 개조하여 원래의 372개의"격자서류입구"에서 60개의 브랜드대점포로 고쳤다."지금 류화복장성을 구경하는것은 오래전에"더럽고 지저분하다"는 인상이 없었다. 점포도 전통전문시장인"쥐거리, 격자가게"의 형상을 개변하고 브랜드기함점으로 전환되였다."한"철봉"구매상은 기자에게 이렇게 말했다.백마복장시장 총경리 정구주는 이번 승격에서 물건을 투기하고 실력이 부족한 상인들은 도태될것이라고 표시했다.백마 의류 시장은 작년에 업그레이드 개조 중에 3층에서 금싸라기 같은 상가에서 수요에 따라 10여 개의 피팅룸을 추가하여 도매와 령의 결합 수요에 순응하였다.