광동 소관 북강 방직업 역시장의 새로운 발전을 추구하다

원자재, 인력 등 원가 대기업, 주문 증속 완화, 위기의 도래는 우연이 아니다. 대형과 소소기업에게 이런 위기는 치명적이다.수출형방직 기업입료 가공만으로는 좋지 않을 것이며 살아남아서 경영 방식을 바꿔야 한다.1995년에 설립된 북강 방직은 황황금시대에서 태어난 것이며, 이 본부는 광소관, 주영 청직료에서 생산한 기업의 생존 발전의 중요한 양분이다.생산 규모에서 보면 북강 방직은 2012년 상반기 매출액이 3억 이상인 중형 기업에 속한다.수출형 기업으로서 북강은 해외에 방직되어 있는 발자국이 매우 잦다.

시장의 시세가 희박하고 북강 방직의 미래는 23년도 생산에너지 규모를 확대하지 않으나 새로운 생산 하드웨어 설비를 투입할 것이다.역시장 구생은 용기와 인내심이 필요할 뿐만 아니라 혁신과 변화를 통해 창수를 이뤄야 한다.

두 종류의 저조

“처음에는 외국이 좋지 않았지만 국내가 좋았는데 지금은 국내외가 안 좋았다.”

“ 5년 전 해외 주문서는 우리 총 판매량의 70% 를 차지하고 나중 60% 를 넘어 지난해까지 50% 를 차지했다. 북강 방직 마케팅 총리는 지난해부터 전체 업계가 전례 없는 도전에 부딪혔다.

70%에서 50%로 떨어지는 숫자는 대외무역이 감축된 유력한 증거이며 진강은 긍정적인 시각으로 보면 국내시장 판매량의 상승을 이해할 수 있다.유럽 경제 자체의 저조함은 역전할 수 없는 객관적 사실로, 그는 중국 제품 시장이 가격 민감형 시장이라고 분석했다. 일단 상품 가격 경쟁력이 약해지면 외단은 유실될 것이라고 분석했다.중국 기업 종합 원가 상승, 주문 은 방글라데시, 베트남 등 동남아시아 국가 는 모두 대외 무역 위축 의 주요 유인 이다.그러나 대외무역의 수축에 따라 내수를 확대하고 국내를 주공하는 추세도 조건반사처럼 업계에서 보급된다.

북강 방직의 판매 수치를 보면 내수 확대는 생존의 어려움을 해결하는 특효약은 아닌 것 같다.국내외 시장 판매량의 소피장은 상대적으로, 시세의 좋고 나쁨은 총 판매량과 단가, 북강방직의 작년 총 주문량은 약 5퍼센트 감소했지만, 아직 통제 범위 안에 있다.진강은 "사실 올 상반기 국내 시장의 판매량이 약간 상승한 것으로 분석했다. 그러나 시장 형세가 낙관적이지 않기 때문에 우리 제품의 단가가 모두 하향 조정될 것이라고 분석했다.특히, 처음에는 해외 시장이 좋지 않았고, 국내 시장이 좋았다. 지금 보니 국내외 두 시장이 좋지 않은 것 같다.

이윤 압출

제품 단가 가 하락하여 연구 개발 지출이 가중되다

원가 가 상승 하 고 밖 만 줄고 있 는 시장 적응 을 위해 제품 단가 가 인하 했 다.진강은 그 제품의 이윤을 밝히지 않으려 했지만, 그는 기자에게 중등 고급 고객이 디자인에 대한 요구를 충족시키기 위해 제품 창신개발 방면의 투입은 거의 모든 지출 중 최대라고 말했다."매 시즌마다 새로운 시리즈를 내놓고 200개 이상의 신품종을 넘어 매달 평균 10여 개 신제품을 개발할 것이다."신상품은 많지만 실제 주문으로 바꿀 수 없고 판매 실효도 가져올 수 없다.

이런 신상품부터 상품의 전환화를 제외하고는 어떻게 전시회에서 연관된 관전상을 설립하고 상업과 더욱 협력하는 것도 중요한 전환이다."해외에 나가면 주문서를 받을 수 있다는 게 아니라 유럽과 오피스 설립 사무처도 협력 의향이나 기존 협력 관계의 고객과 한층 긴밀한 연락을 하고 신상품을 내놓으면 주동적으로 연락을 할 수 있도록 최대한 고객 거래를 확대해 주시기 바랍니다."

매년 해외에 참가한 상황에 따르면 진강은 유럽과 미국 고객이 스타일의 차이를 선호하는 제품을 총결산하고, 제품 디자인은 반드시 신조 패션을 해야 하고, 그들은 모두 상품과 빠른 생산상과 협력을 선호한다.생산품의 종류가 다르므로, 우리가 물건을 인도하는 시간도 다르다.주문서에서 인도까지 이미 원료가 갖추어져 있는 품종은 20일, 이미 비고가 있는 품종은 10일, 일반적인 상규 제품은 대략 30일 정도 필요하다 "고 밝혔다. 진강은 북강 방직은 자신의 고급스러운 구간을 정해, 고객의 요구도 자연히 높고 품질도 높고, 디자인감이 있어야 하고, 또한 빠른 시일, 공장의 내부 운송 능력을 시험하고, 공장의 내부 생산 과정도 끊임없이 조정해야 한다고 말했다.{page ubreak}

원가 요절

면농, 방방기업은 도대체 누구를 보호해야 합니까?

글로벌 면적이 크고 생산량이 커서, 공급이 수요를 초과하고, 가중 경제불황으로, 하류 방직 산업이 한겨울, 면화 소비가 감소하여 올해 국제 면화 가격이 크게 떨어졌다.반면 중국 면화 가격은 여전히 높아 국제 저렴한 면화의 겹겹이 포위됐다.때문면화방직 기업의 원가 지출 중 70% 에 가까운 점유액을 차지했으나 국방면 가격은 여전히 하락되지 않았기 때문에 우리나라의 대량의 산업 사슬 하류에 처해 있는 방직 기업의 가업률이 5퍼센트 낮아졌다.

국내외 면가 차이에 대해 진강은 방직 기업을 부축하여 극한 추위를 넘어선 정부에 대한 비난이 없었다.업계는 정부가 새로운, 합리적인 정책을 내놓고 방직 의류 업계의 불황을 완화시키는 것이 절실하다.정부가 면화농을 보호하는 목적은 이해할 수 있지만 보조금은 수매를 보호하는 것과 같지 않다. 국방면이라는 보호적인 가격은 국제면의 면가의 4분의 1에 충분하다. 본래 시세는 낙관적이지 않고, 원가가 떨어지지 않고, 방직품 생산업체가 얻은 이윤도 더 적고 면농의 이익을 보호받고, 방직기업은 고립무원의 위치로 밀려 있다.“우리가 계속 ‘귀면 ’을 살 수밖에 없다. 동남아시아 국가와 비교하면 중국의 인력 비용은 경쟁력을 잃고 원자재 비용도 우세하지 않고 수출형 기업은 어렵다.”진강강강은 원가를 통제해야 하기 때문에 북강 방직은 국방면도 구매 부분 미면과 파키스탄 수입 면화를 구매할 수 있다고 밝혔다. "광동 지역의 근로자 임금 수준과 전기요금, 수비 등 보편적으로 북방 지역에 비해 광동의 방직기업이 종합적으로 본압이 더 크다"고 밝혔다.

포위편

하반기, 북강 방직 새로운 물염 공사는 생산을 투입해 새로운 설비로 제품 등급을 끌어올려 신제품으로 새로운 세분시장을 한층 더 열고 있다.

출국 주문서

60 ~70% 해외 고객 해외 전람회

진나라와 막 연락할 때마다 그는 외국에서 출장을 가는 것 같아 마케팅 루트 건설에서 북강 방직은 해외에서 활발하게 활동하고 있다.“ 고객은 주로 국내와 유럽과 유럽과 아름다움으로 인해 2008년부터 유럽과 오피스텔을 개설해 현지의 고객과 더 긴밀한 연락을 유지하기 위해서다 ” 고 진강은 대부분 유럽과 미의 새 고객들은 모두 외국에서 전시회에 참석할 때 연락을 하는 것이며 기본적으로 물색 중 고급 제품의 고객이다.

“ 매년 12차례의 유럽과 미국 전시회에 참가할 것 같다. 거의 매달 전시회에 참가할 것 같다 ” 고 진강은 해외 전시회에 적극적으로 참여할 필요가 있다. 예를 들면 매년 미국 PV 청전과 kingpins 전과 같은 전시회는 전시상 수준, 영향력, 전시회 규모를 막론하고 국제급에 속한다.진나라는 막 관찰을 하고 있다. 최근 몇 년 동안 전시회에서 본 것은 중국에서 온 동행이 몇 집이 많지만, 여전히 소수라고 할 수 있지만, 한편으로는 중국 데님 원단 생산자들이 해외 참가자들에 민감한 편이 여전히 낮다고 볼 수 있다. 한편 중국 청청 원단 시장의 세분도가 비교적 거칠다고 볼 수 있다.

이제 해마다 해외 전시회가 북강 방직의 지정 동작이 되어 철새처럼 된다.북강방직의 해외 주문 고객 가운데 60 ~70%가 해외 전시회에서 알던 것으로 알려졌다. 진강도 해외 참가 결과는 단기적인 효능이 아닌 장기 육성과 유지가 필요한 것으로 알려졌다. 북강 방직 유미 사무소의 주요 업무다.

역시체 고객

잠재력 고객을 정선하여 단골손님의 장사 점유율을 높이다

국내 시장을 개척하는 데 힘입어도 외단은 여전히 북강 방직의 주요 의식이다. 올 상반기 현재 해외 주문 수량은 기본적으로 보급되고 있지만 해외의 고객 수는 30퍼센트 감소했다.“우리가 최근 2년 동안 총 대외무역 사업액은 여전히 20% 성장을 실현할 수 있다는 설명이다 ”고 진강강강은 해명, 2년 전 북강방직이 고객 벤처를 건설하기 시작하여 고객에게 신중한 평가와 선별을 진행하고 있다.평가 메커니즘을 실시한 뒤 고객 수가 크게 줄어들었지만, 중요한 고객의 장기 주문액은 늘어났다.채널 개발에서 북강 방직은 지속적으로 협력할 수 있는 잠재력 고객을 발굴하는 경향이 있으며 고객 주문 종류와 액수에서 깊이 파헤쳐 장기간 협력하는 우량 고객과의 거래가 어느 정도 나쁜 장부의 위험을 피할 것으로 보고 있다.{page ubreak}

내부 가 소곤소곤 전투 를 준비하다

새로운 설비로 미래 창수를 실현하다

업종은 기적을 기대하고 있지만 현재의 상황에서 하반기에는 내년, ‘ 이벤트 ’ 가 이미 공감이 되었다.국내외 시장이 모두 피곤하고, 중국 제품의 가격 경쟁력이 약해지고 노동력과 원자재 비용이 우위를 잃고 수출 위축은 눈앞에 있는 사실이다.이 부족은 단기적으로 바꿀 수 없는 만큼 앞으로 한두 년 동안 해외 시장은 여전히 낙관적이지 않으며 유럽의 경제 위기와 만연의 추세를 회복하고 하나의 과정이 필요하다고 생각한다.오히려 국내 시장은 장기적으로 볼 때, 우리는 비교적 자신 있다. 결국 종합 비용은 노동력 원가를 포함해 도시 발전의 자연적인 결과이며, 중국의 방대한 소비시장은 여전히 잠재력이 있다.진강은 방직기업이 외부 조건의 제한을 원망하는 것보다 경쟁력을 높이는 데 정력을 두고 있다."외부 환경은 영원히 변한다. 기업이 할 수 있는 것은 내부 조정이다. 예를 들어 브랜드 서비스를 강화하고, 제품 부가가치, 차이화 제품 등이다."

"하반기, 새로운 풀염공사는 생산을 추진하고, 새로운 설비는 제품 등급을 높이는 데 도움을 주고, 신제품으로 새로운 세분시장을 한층 더 열고 있다"고 말했다.시세를 감안하여 다른 방직 기업과 일반적으로 북강방직앞으로 2 ~3년간 생산에너지 규모를 확대하지 않았지만 새로운 생산 하드웨어 설비를 투입할 예정이다.역시장 구생은 용기와 인내심이 필요할 뿐만 아니라 혁신과 경영방식을 통해 창출을 이뤄야 한다.“ 사실 이 눈앞에 놓여 우리는 이화 도로를 계속 걷고 승리할 수밖에 없다. 현재의 판매 상황을 보면 혁신이 확실히 우리에게 효익을 가져왔다. ” 고 말했다.