동남아 파동 이후 시장 세분화된 의류업계 브랜드 맞춤형 전환 돌파구 될 듯

　　시장 세분화하의복장업계 브랜드 맞춤형 제작이 돌파구가 될 수도 있다

사회 경제 발전과 시장 수요의 변화에 따라 거의 포화상태에 가까워 보이는 의류 시장, 남성복, 여성복, 아동복, 노년복 외에 대중에게 익숙하지 않은 직업복 시장도 나날이 두각을 나타내고 있다.업계인사는 비록 현재 복장업종에서 맞춤직업복의 점유율이 비교적 적지만 전반 업종은 끊임없이"카드세탁"하는 혁국에 직면해있으며 맞춤복장의 시장공간은 여전히 매우 크다고 분석했다.

리닝, 안답 등브랜드 의류기업이 잇달아 높은 재고 등 문제의 시련에 직면했을 때, 일부 의류 생산업체들은 맞춤형 방향부터 시작하여 높은 재고, 자금 사슬의 긴장 등 문제를 회피하는 방식을 모색하기 시작했다.슝샤오쿤 중투고문 경공업 연구원은 본지 기자에게 시장 세분화, 맞춤형 생산 등 방식은 소비자의 차별성 수요를 만족시킬 수 있을 뿐만 아니라 기업이 시장 기회를 발견하고 마케팅 전략을 발전시키는 데 유리하며, 이는 미래 의류 업계가 곤경에서 벗어나는 경로 중의 하나가 될 것이라고 말했다.

최근, 기자는 전문적으로 직업복 맞춤 생산에 종사하는 상장 기업을 방문했는데, 그 총경리, 부총경리 등 업계 인사들의 의류 업계 내 탐색은 아마도 시장에 새로운 사고를 제공할 것이다.

기자: 경쟁이 날로 치열해지는 의류업계에서 어떻게 직업복을 포지셔닝합니까?그 시장 공간과 규모는 얼마나 됩니까?

사장: 우선 직업복의 범위가 넓어요. 비즈니스의 정장도 직업복이라고 할 수 있고, 군인이 입는 옷도 직업복이라고 할 수 있어요.국가가 통일적으로 복장하는 업종, 례를 들면 공상, 세무, 검찰원, 법원, 철도도 모두 각 업종에서 전유하는 직업복이다.현재로서는 의류협회가 직업복의 시장 규모를 대략 3천~5천억 위안으로 집계하고 있다.

기자: 맞춤형 직업복의 생산업체로서 나이키, 리닝 등 브랜드가 직면한 높은 재고 등 문제도 존재할 수 있습니까?또 어떻게 회피했습니까?

사장: 업계 내에 높은 재고가 존재하지만 대부분 B2C 모델입니다.우리는 그것들과 다르다. 우리는 주문식 생산이다. 우리가 큰 고객에게 만든 이 물건들은 모두 당신이 얼마나 많은 사람이 있는지, 구체적으로 어느 사람, 이름과 성을 가진 사람, 그리고 체격에 따라 옷을 재단한다. 한 사람이 한 포장, 겉옷, 속옷,신발모두 조립된 것이니, 곧 부대와 함께 발송하겠다.옷같은 것이니 정향 생산에 속한다.

부사장: 현재 많은 B2C 기업들도 B2B 방향으로 가고 있습니다. 제가 알기로는 일부 브랜드 기업들도 돌고 있습니다.우리의 이 맞춤형 시장 방향으로 전환하고 있는데, 왜?바로 방금 제기한 문제인데 재고가 많아 회전이 잘 안 된다.

기자: 치열한 시장 경쟁에서 어떻게 시장에서 개성화된 수요와 대량생산에서 균형을 이루시겠습니까?

총경리: 부동한 고객, 부동한 업종은 직업복에 대한 요구가 다릅니다. 우리는 기업의 요구에 따라 그에게 맞춤형, 일대일 서비스를 진행합니다.기업이 요구를 제기하면, 우리는 요구에 따라 설계를 진행하는데, 디자인, 색상, 배합에서 원단 디자인에 이르기까지, 디자인 후에 기업이 적합한지 여부를 보게 하거나, 우리의 디자인은 사전에 고려가 있을 것이며, 고객의 기본 상황을 파악한 후에 당신에게 제품을 설계해 줄 것이다.

기자: 아디다스, 바객 등 의류 생산업체들은 원가를 낮추기 위해 생산라인을 동남아시아로 이전하는 것을 선택할 것입니다. 당신들은 이런 계획이 있습니까?

부사장: 작년에 이런 현상이 뚜렷했습니다. 원자재, 인건비 등 가격 상승으로 의류업계가 해외에서 충격을 받았기 때문에 그들은 중국에서 하기를 꺼리고 동남아시아 등지로 이전하는 추세와 징후가 나타났습니다.그러나 국외의 일부 고급제품은 여전히 중국에서 하고있다. 왜냐하면 동남아시아, 인도는 고차원의 제품을 만들지 못하며 그 제품의 품질은 아직 요구에 도달하지 못하기때문이다.

현재 시장이 변화하는 상황에서 국내의 의류 기업은 우리 자신을 포함하여 점차 전환과 업그레이드를 모색하고 있다.그러나 우리가 동남아시아에 가서 공장을 설립하지 않는다는 것을 절대적으로 이해할 수는 없다. 만약 필요하다면 일부 유통, 부대 가공, 상표 부착 생산이 있을 수 있다.언제 할지에 대해서는 가능하다고 말할 수밖에 없다. 이후의 발전이 필요한지를 봐야 한다.

기자: 직업복 맞춤형 생산 방면에서 수출 상황은 어떻습니까?

총경리: 지금 수출형세가 아주 좋지 않아 우리 기업에 아주 불리하다. 이 면에서 우리는 압력이 있다. 수출비례는 대략 기업의 10~15% 의 비례만 차지한다.물론 우리는 주로 국내 시장을 겨냥하고 있고, 또 일부는 있을 것이다국외시장, 예를 들면 군수품, 민품은 모두 일정한 압력에 직면해 있다.