의류 기업은 어떻게 주문회를 열지

업계는 소비 패션, 트렌드 트렌드를 가장 잘 구현할 수 있는 업종으로 제품 스타일의 변화가 빠르고, 유행 주기가 짧고, 비교적 큰 경영 위험을 가지고 있다.

이런 위험을 낮추기 위해, 시장의 흐름을 정확하게 파악하고, 시장의 선기를 빼앗고,

브랜드 공장은 대부분 주문제 경영 방식을 채택한다.

주문제 는 주문회 형식 으로 고객 을 집중 주문 을 한 뒤 고객 의 주문 에 근거 로 분할 해 출하 했 다.

이것은 위험을 낮추는 시장 운영 방식이다.

새로운 브랜드, 새로운 프로젝트 상담 작업이 낙후되었는데, 상품이 신속하게 시장에 출시될 수 있을지, 주문을 어떻게 연기할 수 있을지, 성공할 수 있을지, 브랜드, 프로젝트 장기적인 성공의 관건이다.

주문회 준비 단계

1. 고객 유형 확정.

이하 원칙에 따라 중점 고객, 차 중점 고객, 일반 고객 구분.

a) 이 고객이 시장에 있는 크기.

구역

경제 수준, 소비의식, 매장 수량 등, 모두 시장 크기를 결정하는 중요한 요소;

b) 이 고객의 종합 실력.

일반적으로 소프트웨어, 하드웨어 두 방면에서 고객의 종합 실력을 고찰한다.

하드웨어는 자금, 창고, 인원, 점면 등 유형물, 소프트웨어는 고객의 관리 능력, 네트워크 기초, 개인 의망 (회사 협력 의망), 발전 사고 등 이데올로기 등을 가리킨다.

2, 초대할 고객을 확정하다.

고객 유형을 평가한 뒤 우리는 상대적인 초대 참회 고객에게 접근할 수 있다.

한 가지 상황은 한 구역에서 한 집만 초대하는 것이다.

이 지역의 목표 고객 종합 실력이 강하다면, 강한 협력 의지가 있다면, 한 집에 초청해야 한다.

다른 경우는 한 구역에서 2 -3집을 초청한다.

이 지역이 고객을 향한 의도가 얼마나 많은데 종합 실력이 강하지만 합작 의사가 흔들리고 있다. 종합 실력이 좀 나빠질 수도 있지만 협력 의욕이 강하다.

이런 경우 상호 자극, 양성 경쟁 관계를 유지하기 위해 참석을 요청해야 한다.

3. 회무 업무를 충분히 준비하다.

회무 업무의 준비가 충분한지 여부는, 주문이 파악 중 유질서 진행될 수 있는 관건이다.

하드웨어 시설

i. 회의장 선택.

고객의 안내, 관리 및 방해를 받지 않기 위해 첫 주문회는 상대적으로 깨끗한 시외 호텔을 선택하게 된다.

ii. 전시장 준비.

첫 주문회 전시관은 일반적으로 호텔에 배치되어야 한다. 이렇게 하면 고객이 주문에 전념하기 편리하다.

그러므로 화물 인테리어는 앞당겨 준비해야 한다.

ii. 화물 준비.

첫 상품 견본 개발은 일반적으로 비교적 많아 선별 과정이 필요하다.

선별은 두 가지 방법이 있다. 하나는 자기 직원을 뽑는 것이고, 둘째는 2 -3개 전문 고객을 초청하여 미리 본보기를 한다.

이러한 절차를 거쳐 일치하지 않은 화물을 제거하여 상품이 디자인의 포인트를 보장할 수 있다.

iv. 회의장, 전시실 인테리어에 필요한 음향, 사진, 투영 등 물자 임대, 회의 수첩, 제품 홍보 수첩 제작 등.

b) 소프트웨어 준비

i.회의 형식.

인원 의 얼마와 규모의 크기에 따라 세미나, 좌담회 및 간담회 를 선택할 수 있다

쇼 등 다양한 형식.

ii. 회의 정책.

장려정책의 제정에는 주문 반환, 인테리어 지원, 추첨 등 시리즈 정책이 포함되어 있다.

ii. 회의 흐름.

회의 형식을 확정하는 전제에서 디자인 회의의 흐름은 어떤 사람이 발언, 발언 내용과 발언 순서를 배치하는 등 분간으로 시간을 세심하게 나누는 것이 좋다.

iv.비용 예산.

지출 비용 예산을 완화하고, 돌발 수요에 대비하기 위해 적절하게 완화되었다.

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둘째, 주문회 진행 단계

실적이 좋은 주문서를 얻은 것은 일반적으로, "보기, 이야기, 예약" 과 같은 순환 과정을 따진다.

‘ 보기 ’: 즉 고객이 먼저 주마관화로 상품의 샘플을 한 번 보고 상품에 대한 첫인상을 느끼게 하고 전체적인 느낌을 준다.

따라서 우리는 고객이 상품에 대한 만족도를 알 수 있다.

"상담": 고객이 상품에 대한 전체적인 감각에 따라 고객 소재 시장의 실제 상황에 따라 성과 고객 소통 수량을 결합한다.

a) 단점 점포에 필요한 화물량을 미리 계산하다.

우리 는 경쟁 상대 의 포장 상황, 자체 상품 구조, 정상 회전 재고 3 방면 에서 일방점 점포 소요량 을 각각 한 개 표준 전문점, 백화점 전문점, 종합점 을 합리적 으로 분석 해 매 형식 점포 의 표준 상품 량 이다.

b) 고객 구역 시장 수요량 계산.

고객과 소통 구역 시장 사이트 수량, 네트워크 점포 등 작동 사고로 고객의 진정한 운영 능력 및 몰입 정도, 고객의 주문 수요량을 파악할 수 있습니다.

주문 수요량

c) 상술한 두 시에 따라 고객과 주문 목표를 달성하여 고객의 진정한 주문 목표를 명확하게 하고 있다.

"주문": 이전과 고객과 이야기를 나누는 상황에 따라 고객이 차례를 나누어 주문한다.

a) 선두 양의 고객을 세우다.

앞서 언급한 상황에 따라 고객 주문 의향을 판단해 2 -3개 고객을 주문 현장 선두 고객으로 삼았다.

선두양 고객의 표준: 영향력 있는 중점 고객, 둘째는 이전에 유사한 제품의 전문 고객, 셋은 호흡을 맞춘 고객이다.

선두 양의 고객의 역할은 앞장서서 주문을 하고 다른 고객의 주문을 유도하고 현장 주문 분위기를 부각시키는 데 있다.

b) 고객 그룹.

일반적으로 중점 고객, 차 중점 고객, 일반 고객 분조 주문, 또는 중점 고객 한 팀의 주문.

고객이 지나치게 푸대접하지 않도록, 각 그룹에 로맨틱한 열정을 줄 수 있는 팀명, 열정조, 햇빛조 등, 선두 고객을 팀장으로 세울 수 있다.

c) 시간 단락.

한 고객이 물건을 주문하는 데 필요한 시간을 정해 매 팀마다 주문할 시간을 설정할 예정이다.

현장 사람들이 너무 많은 통제를 받지 못하거나 사람이 너무 적게 하지 않기 위해 같은 시간 내에 일반 고객 클라이언트를 배치한다.

1팀 인원수가 6인 10명 사이에 통제된다.

d) 돌발 사건 대응.

주문 현장 은 고객 이 많기 때문 에 자주 화물 을 하나 도 가치 가 없는 고객 으로 폄하 하는 이런 소리 가 다른 고객 의 정상 주문 에 큰 부정적 영향 이 있다.

이런 상황이 발생할 때는 반드시 단호하고 예의 바르게 이런 고객을 주문 현장에 내놓아야 한다.

‘ 보자, 이야기, 예약 ’, 이런 순환을 한 후에 반드시 기정 목표를 달성할 수 있는 것은 아니다. 그럼 다시 이 순환을 반복한다.