범객의 위기는 미래 3개월이 성패의 관건이다

범객 기 아래 택배 회사 는 바람 처럼 달렸다

이미 뉴스는 아니지만 결국 북상광심 4개 도시를 퇴수할 수밖에 없었다면 감원의 참혹함이 얼마나 놀랐을까.

최근, 예컨대 내부 인사들이 텐센트과학기술에 따르면, 올해 들어 여풍 업무량이 대폭 위축되었는데, 예를 들면 무한 한 한 역에서 작년 최고봉기에 하루를 보내야 한다.

주문서는 300여 표에 달해 200표를 넘는 일수도 적다.

이미 1000여명에 이르렀고 전성기에 불과한 3분의 1 정도였다.

텐센트과학기술에 따르면 바람처럼 설립되기 초기에 범객이 바람을 타고 있는 택배비용은 보통 제3자 택배의 두 배로 많지만, 나중에 바람과 달달하는 지지는 점점 줄어들고, 풍달 택배원이 원래 3.5원의 택배비는 많은 곳에서 2원으로 떨어졌다.

또 올 5월부터, 바람이 불듯이 감원소에서 철회하고 있었고, 30개 도시의 업무는 대부분 제3자 물류업체 백송 물류에 넘겼다.

베톤 물류는 청부 청부 방식으로 그동안 여러 도시의 업무를 이어왔으며, 자부하기 때문에 현재 외부 업무를 발전시키고 있는 것으로 알려졌다.

한편 2011년 범객들은 50개의 창고를 개설할 예정이었지만 작년부터 브레이크가 시작되었고 현재 범객의 창고는 28개에서 10개가량 축소됐다.

바람과 같이 은퇴하는 것은 사실 범객 근황이 좋지 않다는 것을 반영한다.

지난해부터 심각한 재고 문제가 발생한 이후 일반인들은 내부 조정을 계속하고 있는 것으로 보인다.

원가! 원가!

범객은 작년에 출시를 꾀했지만 결국 성과가 없다.

업계 분석

이상, 중개주 상장 창구가 폐쇄되고, 둘째는 범객의 자신에게도 많은 문제가 존재하며, 이익이 끝없이 많다.

이후 범객의 내부 난상은 곧 폭로되고, 진년 (웨이보) 이 사방에서 불을 끄기 시작하고, 그 중 가장 핵심적인 조정 전략 통제 비용, 빨리 흑자를 발행하는 것이다.

올해 4분기 이익의 목표를 달성하기 위해 범객은 주로 세 가지 수단을 채택하고 인원 구조를 조정하고, 둘째는 광고 투입을 대폭 삭감하고, 3은 자신의 재고 스트레스를 줄이는 것이다.

조정 후, 범객들은 6대 사업부, 7소사업부의 업무 구조를 확립하여 대량의 공급상을 삭감했다.

전문가들은 베테랑 조직구조를 조정하는 것은 양측에 고려해 각 부문의 각 사직, 사업부가 더 많은 권리를 가지고, 스트레스를 사업부에 나누어 주고, 2, 최적화 공급 체인을 줄이고 재고가 동태이기 때문에 재고 문제가 해결되지 않더라도 재고 측면에서 착수해야 하며, 그렇지 않으면 재고가 갈수록 심해질 수밖에 없다.

광고 투입을 줄이는 것은 정확한 방법으로 여겨진다.

한 범객의 전 직원은 그동안 대규모 확장으로 현재 범객의 주요 임무는 새로운 사용자를 발전시키는 것이 아니라, 로펌의 2차 구매율을 최대한 높여야 한다고 말했다.

한 범객 고관도 범객이 투입 중지하는 광고는 대부분 브랜드 광고이며 효과에 기반된 광고가 줄지 않았다고 말했다. "현재 매달 광고에 투입하고 수천만 원이 더 있다"고 말했다.

하지만 광고 투출의 감소는 재고 정리에 도움이 되지 않는다.

일렉트로닉 비즈니스 루진왕은 기존 재고 정리의 수단은 주로 범객 홈페이지에 의존하고 있으며, 범객들의 올해 광고가 대폭 감소하고, 사이트 유량도 떨어지고, 주문량도 감소하고 있다.

그는 범객이 제3측을 통해 재고를 정리하고 예를 들면 제3측의 단매 사이트를 통해 정리할 것을 건의했다.

사실상 범객도 바로 이렇게 하고 있다.

예를 들어 대중 카페는 99위안의 가격으로 범객 원가 3999의 셔츠를 단매하고 있다.

그러나 한 의류 전업자는 이런 현상이 범객들이 여전히 많은 재고 압력을 반영하는 것으로 보고 있다.

"브랜드의 이미지를 돌보지 않고 홈페이지 가격보다 훨씬 낮게 단매를 벌이는 것은 기본적으로 부차적인 것이다."

원가를 통제하는 세부 사항은 일반인들이 대량의 학생 가입자를 가지고 있기 때문에 초반에 대량의 캠퍼스 대리를 모집하였고, 20%의 판매를 나누어 79위안의 셔츠는 15위안을 받을 수 있다.

2010년에는 많은 캠퍼스 대리 월 수입이 34천 위안에 달할 수 있다.

그러나 범객의 조정 과정에서 캠퍼스 대리를 한걸음 낮추기 시작했다.

일등 일반인 캠퍼스 대리가 텐센트과학기술을 알려 범객들은 이미 5% 정도 낮추고, 거의 모든 히트상품이 ‘특례품 ’이라는 라벨을 맞췄고, 2%에서 3%로 나뉘어 많은 캠퍼스 대리가 범객을 포기했다.

바이커가 100억 회사의 기회가 있습니까?

비록 범객이 어려움을 겪고 있지만, 행운은 시장에서 같은 체량과 맞설 수 있는 경쟁 상대가 부족하다는 것이다.

무릇 손님의 기회가 있는지, 경쟁 상대가 따라오기 전에 자신의 문제를 빨리 해결할 수 있을지 지켜봐야 한다.

범객이 현재 가장 심각한 문제에 직면하고 있는 것은 여전히 재고다.

한 의류 전업체 종사자는 범객에게 재고 문제가 더 심각한 것은 승리라고 말했다.

범객의 판매량으로 재고를 줄이는 것은 정말 어렵다. 일정한 판매량을 보장해야 하기 때문에 반드시 일정한 재고품이 있어야 한다.

재고 스트레스 증가를 피하기 위해 재고 원가를 줄이는 원가, 올해 신상품은 많지 않으며, 대다수가 품절돼도 재고를 보상하지 않는 방법이다.

알 수 있는 사람은 올 가을 겨울에 반드시 지난해 패딩을 들고 다시 팔겠다고 말했다. "작년 패딩 재고 2억이 있다고 한다"고 말했다.

범객의 또 다른 도전은 브랜드다.

범객은 2010년에 확실히 발전하였고, 게다가 브랜드의 양성을 중시하기 시작했는데, 이 길은 매우 옳았다.

하지만 2011년 규모를 추구하기 위해, 범객들이 또 저가 노선을 걷기 시작하여, 브랜드 인지에 심각한 영향을 미쳤다.

올해는 다시 되돌아가려고 하니, 난처하다.

국내 유명 투자가 전기상 사업을 담당하고 있는 파트너들의 현재 곤경에 처한 총결이다.

그러나 범객이 결국 곤경에서 빠져나갈 수 있을지는 사람들의 문제를 해결해야 한다.

범객 전 직원에 따르면 범객은 사람을 사용하는 데 결코 과학적이지 않다고 한다.

범객의 창립 초기에는 대부분의 고관들이 탁월한 노병이기 때문에 많은 관념이 온라인상에서 머물고 있지만 의상과 책은 사실 큰 차이가 있다.

고속 확장 기간 동안, 범객도 고속으로 사람을 모집한다.

한 범객 전 직원에 따르면 초촉 기간에 일주일에 신입사원 100명이 넘는 신입사원이 입직했다고 한다.

심지어 부서 간 인원수를 비교하는 현상도 있다.

진년도 자신이 범객을 반성하기 시작한 것도 많은 한가한 직원을 보기 때문이라고 공개했다.

범객 전 직원이 일부 원로들은 의류 업계를 이해하지 못하며 일부 그들의 부하들은 이 점을 이용하여 공석 공급업자에게 할인을 받는다고 말했다.

하지만 회사 문화의 문제로 의류 업계를 잘 아는 사람들은 자신의 생각을 제기할 기회가 없다. 자신의 의견을 제시해도 중요하지 않다고 생각하지만, 나중에 많은 사람들이 보더라도 말하기를 꺼린다.

인사는 지난해 말 조정의 중점 중 하나였지만 조정 과정에서도 과분한 경우도 있었다.

내부 구조를 조정하기 위해 권력을 명확하게 책망하기 위해, 범객 내부에서 내투의 상황이 나타났다.

베터 부회장 오성 (마이크로보), CFO 주계문, 브랜드 마케팅 부회장이 연이어 이직했다.

이런 혼란한 국면이 바람과 같이 달성하고 있다.

텐센트과학기술은 바람과 같이 내부에 ‘산서방 ’이 존재한다. 예를 들면 무한은 11명의 관리자가 있다. 그중 10명은 산서인이고, 함께 밥을 먹으며 산서화를 말한다.

한 전직 직원은 이 고향의 미역관계는 회사의 절대통제와 정책의 관철을 보장할 수 있지만 임인유친이나 책권불명의 현상도 피할 수 없다고 말했다.

불화의 목소리는 공급자에게서 나온다.

범객들은 재고를 통제하기 위해 공급상의 요구가 갈수록 가혹해지면서 장부 기간이 점점 길어지고 있다는 것으로 알려졌다.

외부에서는 어떤 계기가 1년에 이른다고 추측하는 사람도 있고, 범객이 한 납품상 500만 달러를 체불한 것으로 알려져 이 업체의 총지배인의 사퇴를 초래했다.

그러나 범객의 한 고관은 범객이 지불을 거부하는 경우는 절대 나타나지 않을 것이며, 공급업자가 계약규정을 위반하면 예컨대 납품, 품질 과관 등을 미루지 않는다는 것이다.

앞서 지난 2011년 말 융자를 선포한 것은 공급업체를 안심시키기 위해서라고 언론이 보도했다.

한 범객 전 직원이 텐센트 과학기술에 대해 말했다. "이 가을 겨울에 차도가 없다면 다음 공급업체는 빚을 독촉해야 한다"고 말했다.