의류 기업의 경로를 성장시키는 세 가지 중요한 요인

중국에서는 진정한 국제화 기업을 잘 관리해야 하며 난이도가 적지 않다.

여러 도전에 직면하면 집권과 분권, 현지화와 세계화, 직접 복장 판매와 간접 의상 판매, 등등.

필자가 열거한 마지막 도전은 어떤 국제적 의류 기업의 관리층에서 공감을 얻을 수 있다.

연구에 따르면 국제화 운영의류 기업은 어느 정도 제3자 의류 분매상을 채용한다.

이에 따라 해외 확장된 중국의류업체에 국제분량 경로를 신중하게 대처해야 제품들이 단말기에 도착할 수 있다.

필자는 잠재력을 석방하고 경로를 성장시키는 데 세 가지 중요한 요소가 있다고 생각한다.

모든 의류 판매상의 범위를 묵인하지 마라.

현황은 확실히 지역별로 구분 (57% 의류 기업이 이렇게 할 것으로 예상되지만, 고성장의류 기업은 고객 유형과 규모에 따라 각 의류 분매상들의 범위를 낮출 가능성이 2배나 높을 것으로 예상된다.

‘ 부 ’가 500대 과학기술 의류 업체 사장은 “ 고객을 구분할 때 매우 신중하고, 고객 유형 (뿐만 아니라 지역) 에 따라 의류 분매상 범위를 지정해야 한다고 설명했다.

이렇게 되면 대전략 고객에게 직접 서비스를 할 기회가 생기고, 의류 분매상을 건드리지 않을 것이다.

비화폐적 격려 조치를 채택하여 의류 분매에 대한 이해와 통제를 강화하다.

의류 기업의 87% 는 비화폐적 격려 조치로 의류 판매자에게 성과를 장려하고 있다.

그러나 고성장 의류 기업 (윈윈윈형 격려조치) 와 중저성장 의류 업체 (가치전환형 격려조치) 가 사용하는 격려 유형은 뚜렷하다.

이긴 형 격려 조치, 예를 들어 의류 판매상 을 위해 상업 상담 이나

플랫폼은 양측의 가치를 높일 수 있고, 이 판매업체의 운영 효율을 높일 전망이다.

가치 전환형 격려 조치는 의류 분양업체가 판매자의 기업 표식 또는 공유 잠재 고객 정보, 판매자부터 의류 분양상의 가치를 일회성, 일회성, 일방적으로 판매자에게는 장기간 투자회보율이 거의 없다.

최선의 의상 판매상을 선택하여 다른 약자를 잊어버리다.

고성장 의류 업체는 신흥의류 시장에서 의류 분량에 의존하고 있으며, 평균 50% 이상의 의류 판매량과 의류 판매액은 모두 의류 판매상 경로다.

고성장 의류 기업은 의류 분양상 관리의 자원 투입은 명백히 저성장 의류 기업보다 높고, 전직 인력 53개 (FTE), 후자는 11개밖에 없다.

그러나 고성장 의류 업체의 의류 분양업체 교체 비율도 상대적으로 적지 않다 (과거 2년 평균 17%, 평균 복장 업체가 7%, 평균협력 주기도 비교적 짧았다.

해외에서 장사하는 것은 분양협력 파트너를 선택할 수 없을 것 같다.

당신의 의류 기업이 중국 의류 시장을 해외로 향하기 시작하면, 효과적으로 분양 파트너를 관리하는 것이 중요하다.

이러한 복잡한 관계를 잘 처리해야 한다. 의류 기업은 다음과 같은 세 가지 건의를 고려해야 한다. 고객 유형과 규모에 따라 확정해야 한다

비화폐적 격려 조치를 채택해 양측 협력 기간 파트너들에게 지속적인 가치를 가져왔다. 오랜 시간 의류 분매상이 목표를 달성하지 못하면 협력 관계를 단결할 수 있다.

이런 걸 할 수 있다면, 해외 확장 전략이 더 성공할 것이다.