구름 끝에서 곡저까지 이녕사 6년로

‘p ’은 본토브랜드 운동화의 저열한 이미지를 바꾸고 디자인이 우수할 뿐만 아니라 과학기술 요소도 적지 않게 주입돼 있어 예를 들면 완화된 개념을 주입했다.

이녕은 당시 CBA ‘덩크슛왕 ’을 초대해 제품의 모델로 광고하는 등 소비자들에게 이목을 집중시켰다.

바로 < p >

은 2005년 1월, 이녕 회사와 한층 더 나아가 NBA 연맹과 전략협력 협의를 체결하고 이후 이녕의 TV 광고에서 새로운 명사인 ‘NBA 공식 시장 파트너 ’가 등장하기 시작했다.

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‘p ’은 당시의 국내 시장에서 본토 브랜드들이 난처한 국면을 맞고 있다. 국내 1인당 소득 수준이 높아지면서 나이크와 아디다스 두 국제 거두가 중국 시장에서 강세를 보이고 있다.

1997년부터 2002년까지, 리닝은 6년까지 국내 시장 점유율 1위를 유지했으나 2003, 2004년 2년 만에 이닝은 나이크와 아디다스의 선후로 넘어섰다.

회사의 업무는 여전히 고속 성장을 유지할 수 있지만 일선 도시에서 국제브랜드와의 경쟁을 앞두고 이녕은 점점 부진해 보인다.

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‘p ’은 바로 이런 큰 배경 아래 이녕이 NBA 와 호흡을 맞췄다.

당시 소비자들은 ‘NBA 공식 시장 협력동반자 ’라는 칭호와 정체가 무엇인지 잘 모르겠지만, 본토 첫 스포츠 브랜드는 전 세계에서 가장 영향력 있는 프로리그에 합작할 수 있는 만큼 기대감을 높이고 있다.

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‘p ’은 1년 후에 쌍방이 합작 후 첫 답안지를 제출하였다.

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‘p ’은 2006년 1월 NBA 연맹의 견선 배교 아래 이닝이 크리스프랜드 기사팀의 후위 다몽 존스가 되어 처음으로 NBA 경기장에 오른 중국 스포츠 브랜드가 되었다.

다몽 존스는 NBA 에서 유명하지 않은 캐릭터 선수지만 국내 소비자를 뒤흔들었다.

당시 팬들의 인상 속에서 ‘신성 ’의 NBA 경기장은 나이크와 아디다스 같은 국제적인 거두에 속한 사람은 본토브랜드가 거두의 본영을 살릴 기회가 있을 것이라고 생각하지 못했다.

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‘p ’은 불과 반 년 만에 이녕이 국내 팬들에게 더욱 충격적인 소식인 슈퍼스타 ‘상어 ’ 오닐 계약을 했다.

오닐은 당시 본토스포츠 브랜드 역사상 가장 큰 모델이었고 34세인 그는 이미 직업 생애의 말기에 진출했지만 여전히 NBA 중 거성급 선수였다.

양측의 협력은 나이크와 아디다스 등 국제 브랜드가 슈퍼스타 자원에 대한 독점을 깨고, 이닝은 업계의 선천을 다시 열었다.

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시장이 성채 발탁을 연속으로 공략하면서 제품 능력에서 이녕도 진보성이 빠르다.

2006년, 이녕의 왕패패패패패패패(a target =u blank)'(htttttttp://wwwwwwwwwww.sjfffffffxm.com /의사 (((미미태태태target)(atatatarget)(A........((((((www. sjffffffffffxm.com....................................................................(((((‘방직 ’과 패션대상.

뿐만 아니라 이녕은 자주지적재산권을 가진 ‘이녕궁 ’의 완진 기술을 내놓으며, 나이크는 쿠션 기술로 농구화 시장을 이끈 지 20년 만에 본토브랜드에서 처음으로 국제브랜드와의 격차를 끌어들였다.

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은 브랜드의 인지도와 예감도가 끊임없이 높아지면서 이녕의 중개망도 국내에 널려 있다.

2003년 동안 이녕의 소매 사이트는 아직 3000개밖에 되지 않았지만 2007년 말까지 5233개에 이르렀다.

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이 회사 지탱사가 크게 확장하는 것은 공급 체인 시스템의 끊임없이 최적화되는 것이다.

2004년부터 이녕 회사는 ‘ 시장 민감형 공급 체인 ’ 체계를 세워 산업 사슬의 공급자, 물류, 대리상 등을 통합시키기 시작했다.

동료들이 회사의 의도를 잘 이해하기 위해, 이녕은 도요타의 정예 관리 모델을 일본에 참관하고 귀국한 후 청화의 전문가들을 위해 전문 훈련을 하도록 했다.

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의 이러한 노력은 금세 성과를 거두었다. 2003년에 이닝의 평균 재고천수는 160일 정도였으며 2006년까지 이미 77일로 줄었고, 나이크 등 국제 브랜드와 가까워졌다.

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‘p 내부 인사가 기자에게 2004년 동안 이닝농구 신발의 판매량은 8만 켤레에 불과하지만 2008년 현재 이 숫자는 이미 100만 켤레에 이른다.

농구화의 돌파로 이녕구두류 제품의 매출액은 2006, 2007년 2년 연속 40% 이상을 유지했다.

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‘p ’은 NBA 와 동맹을 맺고 슈퍼스타 계약을 맺고 농구 분야의 강세 ‘3연격 ’ 이후 이녕이 신세대 소비자들의 마음에 있는 브랜드 이미지도 발목을 잡았다.

그러나 이녕은 이녕이 이맘때 농구 분야에서 전진하는 발걸음을 늦추고, 이후 2년 동안 이녕은 농구 분야에서 더 인상적인 액션이 보이지 않았다.

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은 "너무 아깝다!" 한 사람이 이녕에서 여러 해 동안 일했던 직원들이 언급해 안타까움을 감추지 못했다."

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은 농구 업무에 그치기 전에 회사가 적극적으로 정력을 분산시켰기 때문에, 이러한 마케팅 전략상의 변화를 보이기 시작했고, 이녕사가 점점 자신감을 보이기 시작하여 큰 확장된 길을 걷게 되었다.

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은 2007년부터 이녕이 전개하기 시작하여 주최 달리기 시리즈 제품으로 농구에 축적된 경험으로 리닝은 빠르게 달리기 업무를 시작하는데 2008년 임박에 따라, 회사가 전투 대비 올림픽을 앞두고 달리기 시작하며 달리기를 중시하는 것이 또 칸이다.

활주 운동을 제외한 2007년 이녕사는 3억 05억 위안을 투자해 국내 유명 탁구 기자재 제조업체'적양희'를 통해 탁구 시장에 진출했다.

일년 전 이녕사는 ATP (국제남자 테니스 선수연합회) 공식 시장 협력동반의 신분을 얻었다는 점이다.

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‘p ’과 동시에 올림픽 개막 일주일 전에 이닝사가 뜻밖에 이탈리아 캐주얼 스포츠 브랜드 로투가 국내 20년간의 특허경영권 을 포함해 10억 항만 위안을 넘어섰다.

2005년 이닝은 대리 여러 해 된 카파라 브랜드를 포기했지만 이후 3년간 카파는 새 동네에서 패션을 이끌고 있다.

Lotto 를 빼면 이녕은 카파의 성공을 복제하려고 한다.

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'베이징올림픽 기간에 이닝포를 걸친 스페인 남자 농구와 나이키의 드림팀이 결승전에서 끝까지 죽고 나서야 승부를 가리고 있다.

스페인 팀이 결국 석패했지만 이 팀의 뛰어난 활약은 이녕을 토로케 할 만하다.

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'스페인 남바구니'의 강세 표현은 이녕사의 고위층이 농구를 다시 깨닫게 하는 중요한 것 같다.

그해 11월 농구 업무에서 2년 만에 이닝은 마침내 새로운 액션을 선보였다. 당시 김주용사 팀의 인기 스타 발란데이비스를 서명했지만 이번 계약은 그다지 큰 반향을 일으키지 못했다.

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‘p ’은 이때 본 토시장이 이미 다른 구도인 ‘진강계 ’의 피크와 앤디언을 통해 NBA 에게 계약을 성공적으로 착륙하기 때문에 그중 피크는 더욱 NBA 공식 시장의 파트너가 되었다.

이녕은 다른 업무로 주의력을 분산시킨 동안'진강과'는 한시도 쫓지 않고, 2년이 짧고, 이녕은 농구 업무에 힘입어 잠식에 빠질 수 있는 우세는 거의 실패했다. 이 역시 회사 결계층이 농구 업무에 대해 심려를 끼치게 했다.

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은 2009년에 2년 동안 무작정 모색한 끝에 이녕이 마침내 다시 초점을 맞추기 시작했으니 물론 농구는 아니다.

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은 지난 해 4월 전 세계에 알려진 배드민턴 스포츠 브랜드 유닉스가 중국 배드민턴팀의 주스폰서가 되었다. 7월 이닝은 본토 배드민턴 기구 브랜드 개선을 완성했다.

이녕은 당시 재보에서 "배드민턴을 이녕 브랜드와 가장 큰 연관성을 갖춘 스포츠 프로젝트로 발전시켜야 한다"고 분명히 밝혔다.

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은 비즈니스 논리에서 보면 이녕이 같은 선택을 하는 이유는 농구 분야의 큰 수필로 자신의 농구 업무를 돌진시키는 데 몰두했지만, 이 분야의 패주적 지위를 뒤흔들지 못하기 때문에 내크와 농구 업무상의 정면경쟁을 포기하고 다른 차이 우세를 세웠다는 점이다.

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'배드민턴'은 중국에 이르기까지 동남아시아 지역까지 광범위한 대중 기초를 갖추고 있지만 중국의 배드민턴 실력은 세계 1위로 가장 중요한 것은 내크와 아디다스 같은 체량의 상대가 존재하지 않기 때문에 매우 좋은 돌파구다.

완전무결한 방안인 것 같지만 자세히 생각해 보면 허점이 있다.

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바로 배드민턴이 국내외에도 괜찮은 군중 참여도가 있지만, 시장 영향이 완전히 두 개념이다.

나이크와 아디다스가 잘하는 농구와 축구는 광범위한 인파 뿐 아니라 시장화 높은 프로 스포츠 경기를 마케팅 플랫폼으로, 예를 들면 NBA, 잉글랜드.

민중의 참여는 결국 시장의 구매력으로 전환할 수 있지만 배드민턴 운동은 이런 충분한 직업화 레이스 플랫폼이 없기 때문에 이 운동의 상업가치가 상당히 제한되어 있다.

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바로 배드민턴에 투입된 것은 확실히 이녕과 국제브랜드의 차이를 보이게 했다. 그러나 이러한 차이는 오히려 ‘ 차이 ’ 를 더욱 형성할 수 없다.

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‘p ’은 이녕이 배드민턴을 미래의 발전의 중점으로 확립해 국내 체육용품 시장에서 오히려 유괴점이 생겨 국제브랜드까지 재고 압력에 직면하고 있다.

이 당시 시장에서 또 다른 세력이 솟아났다. 악타와 호락을 대표하는 구두류 수직 B2C 사이트가 부상하기 시작했고, 그들은 대량의 국제 브랜드 재고품을 받아 인터넷에서 저가 판매하고, 많은 제품의 가격을 할인한 후 거의 본토 브랜드와 차이가 거의 거의 없을 정도로 큰 살상력을 갖고 있다.

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‘p ’이 이때 이녕 전략이 흔들거리는 악과 폭로, 전문적 축적 부족, 기존의 가격은 수직 B2C 의 충격 아래 사라졌다. 이렇게 되면 결과는 알 수 있다.

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‘p ’전략의 지속적인 흔들림 끝에 이녕이 농구 분야에서 힘들게 쌓인 우세를 이녕은 한 발자국 떨어진 곳에서 포기하는 곳을 택했으나 ‘진강과 ’들은 이녕 개척의 도로에서 갈수록 멀어지고 있다.

이 모든 것은 이녕사의 이상과 이상을 실현하는 데 급박한 기대일 수도 있다.

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'봉만'의 이상과 잔혹한 현실 조사 '

은 현재 회사의 전략이 불안정한 배후에서 이녕 회사의 국제화에 대한 추구와 국제화 과정에서 자기 인식에 대한 편차를 느낀다.

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'p '' 이녕 본인은 선수 생활 중 총 14개의 세계 챔피언 타이틀을 획득하였으며, 그중에서도 올림픽 챔피언 3개를 포함하고 있다.

이런 찬란한 경력은 그가 창립한 기업은 결코 ‘ 중국 1등 ’ 만을 목표로 삼지 않을 것이다.

실제로 이런 목표의 근원은 상업적인 것이 아니라 창시자의 이상에서 나온 것이다.

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'이녕사 창립 초기 이녕과 고관층이 회의를 할 때 그 당시의 찬란한 배후에서 해외에서 느끼는 사람들이 중국에 대해 느끼는'만만치 않다'는 말을 할 때마다 회견자가 눈물에 물들게 된다.

‘ 국제화의 충동 ’ 은 이 회사와 타고난 본능으로 그 DNA 에 잠겨 있는 것이다.

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은 이상적인 구동하에 업계의 표율이 되자 세계적인 기업의 목표로 매진해 1996년 이녕이 가족화를 추진하기 시작하여 진강계와 비교해 온 것은 진강계가 지금까지도 보편적으로 농후한 가족적 색채를 유지하고 있다. 1999년 이닝은 ERP 를 실시하여 최초 응용 ERP 의 본토기업이 되었다. 2004년 첫 상장된 본토체육용품 회사 ………

유사한 예는 너무 많다.

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은 1992년 바르셀로나 2004년 아테네, 리닝이 4회 올림픽에서 중국 올림픽 대표 선수단의 수상 장비로 부상했다.

2008년 집 입구에서 열린 올림픽, 아디다스는 이녕을 대신해 중국 대표단 수상 조찬사가 되지만 45세의 ‘노왕자 ’가 손에 횃불을 들고 둥지 상공에 나타났을 때 아디다스 8000만 달러의 협찬 비용이 순식간에 수표되었다.

그 순간에는 국가인들에게 ‘ 이녕 ’ 이라는 두 글자는 중국 최고의 선수와 스포츠회사를 대표하는 것뿐만 아니라 전 국가의 영예를 상징한다.

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'p'은 성화에 불을 지피고 이녕 회사의 명성이 정상에 이르렀지만 위기의 씨앗도 묻혔다.

이상을 향해 나아가는 길에 목표가 갑자기 지척에 가까워진 것처럼 보이며 이녕의 잘못된 시간에 충격을 주기 시작했다.

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‘p ’은 전체적으로 2008년 이전에 이닝의 국제화는 두 평행의 궤도에 상대적으로 평온하게 행진해 회사 내부에서 인재를 실행하는 국제화로 대외적으로 브랜드의 국제화를 추진하고 있다.

그러나 2008년 이후 이녕의 행보가 갑자기 리듬을 잃었다.

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'올림픽 이후 침몰한 시간이 지나자 회사는 올림픽의 관성으로 전진했다. 당시 이사회의 목표는 2010년 100억 명에 이른다'고 했다.

이미 이직된 이녕 고위층이 《상업가치 》를 알리다.

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‘p ’의 목표는 확실히 아름답지만, 이때 현지체육시장은 이미 쇠퇴 기미가 나타났다.

나이크, 아디다스로 중국에서 가장 중요한 대리상, 백리의 조치는 매우 참고가치가 있다.

2009년 3분기 백리정관점 수는 295개에 달했다. 뿐만 아니라 대리 트레이닝 레저 브랜드 Fila 를 중계했다.

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은 백리에서 전면적인 통합 경로를 수축하기 시작하면서 이녕은 여전히 크게 확장되고 있다.

"원래 발걸음을 멈추고 다시 빗을 수 있었는데 결과는 달라질 거라고 믿습니다."

그때 그 고층은 감개무량했다.

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은 2009년, 이녕 새로 점포 1004간으로 7249칸에 이른다.

올림픽의 여웨이로 이닝은 84억 위안의 매출액을 아디다스를 넘어 국내 스포츠시장의 2위로 나이크는 한 발짝 거리밖에 없다.

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‘p ’은 아디다스를 넘어 잘못된 신호를 풀고, 이녕 회사의 소비심리가 이미 성숙해지고 국제브랜드를 추구하지 않는다는 것을 의미하는 것은 이녕 반격의 절호의 기회다.

관리층은 부역을 마치고 브랜드 재소의 급진방식으로 전국을 철저히 전환할 수 있기를 바란다.

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은 실제로 이녕 그동안 성장에 대한 추구가 이미 그 전반적인 장력을 견뎌냈고 제품부터 채널까지 마케팅 시스템까지 많은 문제를 빗고 해결해야 한다.

타이어가 이미 심하게 마모된 경주역에 들어가지 않을 뿐만 아니라 바퀴의 기름 한 상자를 더 빨리 가속시키기 바란다.

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은 2008년 2009년과 2009년의 번영경기가 크게 증가하여 올림픽이 일으킨 민족적 감정이 고조되어 일단 민중의 열정이 사라지면 모든 것이 원형을 회복할 수 있기 때문이다.

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은 실제로 이녕 회사가 해결하기를 원한 것은 ‘소비군체의 노화 ’였다. 이것은 줄곧 이 회사의 심장병을 괴롭히는 것이 그 눈의 국제화 도로의 큰 장애이기도 하지만 이 문제의 난도와 위험은 정말 저조했다.

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‘p ’ 이녕사는 2006 ~2007년 시장 조사 연구에 따르면 50%가 넘는 소비자 연령은 35세 ~40세 사이로 회사의 기대와 크게 맞지 않는다.

이닝은 지난 2002년'모든 것이'모든걸'이라는 전형적인 사례를 외쳤지만, 아디다스는 2004년'그럴 리가 없다'고 주장했지만, 아디다스의 아이디어는 없었다.

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‘p ’이라는 절박한 고통은 이녕 회사가 국제화를 찾는 결심을 더욱 확고하게 했다.

2010년 브랜드 재소는 브랜드의 젊음을 탐구하고 있지만, 내핵 부분은 브랜드의 국제화를 실현해야 한다.

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은 오늘 거의 모든 사람들이 복판 이녕 흔들리는 근원을 거둘 때 2010년 입찰 때 ‘90후 ’의 제안을 2010년에 바꾸는 것 같은 이녕 브랜드의 중소로 실패한 주범이 될 것 같지만 문제가 아닌 본질이다.

실제로 ‘90후 ’의 제안이 없어도 이녕의 브랜드 재소는 예상할 수 없을 것으로 보인다.

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'p '이녕 브랜드 재소적 목표는 젊은 소비자와의 직접적인 대화를 구하는 데 회사가 연구 단계에서 이런 기대를 얻는 젊은 소비자들의 자리는'중국 개혁 개방 후 1세대 창주자'였다. 대만에서 브랜드를 다시 빚어낸 CMO 방세웨이는 대륙문화에 대한 확고하지 못하고 결국에는 중대한 편차가 나타났다.

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'p '이녕이 기대하는 차세대 젊은이들은 상대적으로 개방된 환경에서 성장해 외국문화의 영향을 많이 받아 외국 브랜드의 천연적인 미신과 취향을 가지고 있다.

그래서 국제화 브랜드를 만들어내거나 최소한 국제화 브랜드를 만들어야 인정받을 수 있다.

하지만 이건 구호를 바꾸거나 표식으로 완성할 수 있는 것이 아니다.

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'선브랜드 국제화, 시장 국제화 '전략 계획을 명확히 제시했다.

그러나 자세히 분석해 보면 이른바 ‘ 먼저 브랜드 국제화, 재시장 국제화 ’ 라는 것은 본질적으로 ‘ 자신을 괴롭히기 ’ 의 수단으로 착실한 국제시장을 지탱하지 않고 이른바 국제브랜드를 만들고 싶다는 논리 자체는 발을 설칠 수 없다.

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‘p ’은 베이징 올림픽에 앞서 이녕 브랜드의 국제화는 기본적으로 원활한 궤도에 오르지만 2009년 이후 이미 이녕이 시장 전략에서 난잡함을 분명히 느낄 수 있다.

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‘p ’은 브랜드가 만든 각도만으로 종합적인 국제화 스포츠 브랜드가 두 가지 기본 특징을 갖추어야 한다. 첫째는 한 운동 프로젝트에서 충분한 우위를 세웠고 둘째는 가능한 한 제품 라인으로 주요 운동 프로젝트다.

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사전의 이녕 회사 표면에 따라 하는 것은 확실하지만 집행에 있어서 큰 문제가 있다.

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은 회사의 고위층의 원래의 구상에 따라 2009년 ~2013년은 이녕국제화의 준비 단계이며 2013년 이후 전면적으로 국제화 프로세스를 추진해야 한다.

이 시간표를 따라잡기 위해, 이녕은 농구에서 나이크와 죽기 위해 배드민턴을 회사의 전략적 발전 방향으로 바꾼 결정층이 급속히 이루어지는 마음을 드러냈다.

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은 주류 운동 종목에 대한 복문을 실현하기 위해 이녕 《동병조종 》을 각양각색의 국제화 대변인 팀을 만들었다.

2010년 3월, 이닝은 ‘총왕자 ’ 토힐드슨을 계약했다. 스포츠팬이라도 어떤 사람인지 알 수 없다.

10월에 이닝은 이미 오래 전 백미터 비인 파윌을 비롯해 짧은 경주 경기장은 이미 ‘ 번개 ’ 볼트의 천하였다.

“계약모델은 그의 지명도를 이용하여 내 대중에게 영향을 주는 것이 아니라 돈을 더 쓰고 소비자들이 누군지 알려야 한다 ”고 말했다.

전 이녕 직원들이 이런 평가를 받고 있다.

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'p'이라는 일련의 의혹을 느끼는 시장 전략이 외부에 주는 관감은 리닝의 마케팅 시스템이 고위층 배치에 대처하는 일이 아닌 것 같다.

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은 당시의 고위층 눈에서 이녕 확실히 다른 운동 종목과 다른 피부색을 가진 국제화 대변인 팀을 만들었다. 그러나 스포츠 팬들의 눈에는 비주류 선수가 모인 잡표 군단이 맞췄다.

이녕의 광고에는 국제적인 면모가 늘어나고 있지만 브랜드의 영향력은 내리막길을 걷고 있다.

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의 여러 해 동안 전략적 흔들림은 회사의 대량의 정력과 자원을 소모하는 것뿐만 아니라, 그 당시의 이녕 사실상 부담이 되지 않았지만 급진적인 브랜드 중소소는 결국 이녕을 무너뜨리는 마지막 볏짚이 되었다.

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'p'의 시장 전략이 시작되자 판매 경로가 파급될 수밖에 없다.

브랜드 표시를 바꾸는 것은 당시 시장에서 판매된 이녕 제품이 한순간에'유행'의 재고가 되었다는 것을 의미한다. 뿐만 아니라 소매 단말기 점면의 업그레이드와 개조에 연루된 이 대리상들은 악몽이다.

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‘p ’의 핵심 문제는 뿐만 아니라, 제품 제시가격은 이녕 브랜드의 중소적인 일환으로 내크 아디다스와 제대로 맞설 수 있는 브랜드를 만들기 위해 제품의 가격도 국제브랜드에 기대를 모았지만, 시장은 오히려 계산을 하지 않았다.

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'p'은 2010년 말 열린 2011년 2분기 주문에서 이닝의 의류 제품과 신발 제품의 평균 소매가격이 8% 상승했지만 주문 수량은 각각 7%와 8% 하락했다. 주문 총액은 2009년 동기 대비 약 6% 하락했다.

이녕 브랜드 가치의 상승은 그 제품의 가격을 지탱할 수 없는 상승으로, 이녕의 브랜드 재결실을 선고한 것이다.

이후 이녕은 분산 시스템에 대한 개혁을 선언하고 500개 이상의 매장을 통합하여 효율을 높일 계획이다.

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‘p 시장과 경로가 어지러운 배후에는 회사 내부의 혼란이다.

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'CXO '의 치리 구조를 추진하기 위해 CMO, CMO 등 직무를 늘리고 국제적 배경을 가진 공수병을 대량으로 도입하기 시작했다.

분업 세화 및 공강병 도입 모두 한 회사 국제화 프로세스 중 필수 경로, 이 두 가지 본의는 회사 관리 체계의 조치에 있어서 재난의 결과를 가져왔다.

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은 회사의 빠른 변혁과 전환형 과정에서 권력의 상대적으로 관리층의 고효율적으로 총괄적인 대국에 도움이 되며 잡스 당년 애플을 이끌고 난국을 나르는 것 같다.

이녕은 이녕이 전환을 계획하고 있지만 관리층의 권력을 구조조정해 운영효율을 낮춰 각 부서 간의 소통 원가가 크게 높아지고 있다.

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‘p ’은 그 자리에서 모두 회의의 전차를 묶었다.”

친력자가 당시의 구조조정을 평가한다.

"2010년 주문회 시간을 확정해야 하는데, 한 사람마다 의견이 있고, 제품의 의견도 있고, 시장의 의견도 있고, 특제 회의를 열어 누구에게도 듣지 않는다"고 말했다.

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‘ p ’은 대량 공수병의 도래가 더욱 악화될 것이며 이른바 국제화 시야와 본토 사유 사이에 충돌하기 시작하여 제품의 디자인부터 마케팅 전략으로 공수병들과 본토직원들의 사고방식은 늘 남북이다.

가장 대표적인 사례는 브랜드가 재소한 후 회사는'90 후 이녕'의 개념을 밀어'70 후'를 기용하는 임지령이 모델로 기자에게 알려졌고, 당시 회사 내부에서 반대하는 목소리가 7성에 이르렀지만 대만에서 온 CMO 의 눈에는 합리적인 선택이었다.

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‘p ’은 회사 문화를 분열시켜 분석하는 한편 이녕사 내 직원들의 상승통로를 깨뜨리고, 회사 내부 임금 등 공평을 깨뜨렸고, 많은 재치있는 본토중견의 파워가 일찌감치 직업 천장을 조기 선택해 더 좋은 발전을 꾀하고 있다.

노사원들의 이직은 새 직원들의 끊임없이 주입돼 이녕이 쌓인 회사 문화도 급속히 희석됐다.

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‘p ’의 브랜드 재소가 실패한 후 이녕이 이직이 폭발했다.

한 회사가 발전하는 과정에서 문제가 발생하지 않았고, 끔찍한 것은 문제가 발생한 후, 회사와 함께 공제해 줄 사람이 없는 것은 바로 ‘ 국제화 ’ 의 악과를 맹목적으로 추진하는 것이다.

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'이녕의 가장 근본적인 문제는 바로 인심이 산산된 것'이다.

한 진강계 브랜드의 고관은 자신의 상대를 이렇게 평론한다.

복잡한 회사 정치와 관리층에 대한 실망 감정은 결국 이녕을 위해 여러 해 동안 싸우던 골간은 폭풍우가 닥쳤을 때'배에서 도망쳐'를 선택했다.

자신의 발전 속도를 잃은 국제화 프로세스와 결국 회사를 막다른 골목으로 데려갔다.

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‘p ’은 2011년 이녕의 실적이 10년 만에 처음으로 출현한 것으로 전년 94.78억원으로 89억29억원으로 전년 대비 5.8% 감소했고 이윤은 65%에서 3억86억원으로 상대 안디는 17.3억3억원이었다.

이 밖에 회사의 재고는 11억 3300억 원으로 전년보다 4퍼센트 상승했으며 재고물회전일수도 52일에서 73일까지 늘어나 경영 현금류는 2010년 9억9억원에서 1557만원으로 크게 떨어졌다.

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사전의 난항 재건

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'p'은 오는 7월 4일, CEO 장지용 이녕이 재건 과정에서 가장 중요한 단계를 내딛었다.

사실 지난 1월 이녕은 이미 자본층면에서 회사를 위한 재편성 준비를 하고 있다.

당시 이닝은 미국 사모 펀드 TPG 와 GIC 가 총 7억 5000만 위안의 전략 투자를 도입했다.

TPG 는 다프니를 돕기 위해 업계에서 큰 이름을 올렸다.

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바로 장지용 (웨이보) 가 돌아서기 전에 이녕을 위해 새로운 대문을 열었다.

이닝은 지난 11일 새 시즌부터 CBA 앞으로 5년간의 장비 스폰서가 될 것이라고 발표했다.

하지만 이 문 뒤에 숨은 것은 기회인지 함정이인지 업계의 의견이 분분하다.

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‘p ’은 이번 이녕이 CBA 가격은 20억 위안에 달하는 것은 물론 이녕 이 숫자를 공개하지 않았지만 실제 금액은 기본적으로 이 수량급에 있다고 보도했다.

2004년 3년 6000만 위안의 가격으로 CBA 공식 스폰서가 됐다.

2006 년, 안전은 CBA 와 7년, 가격은 매년 4000만원이라고 한다.

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‘p ’을 보면 이녕 20억 위안의 가격에 대한 판단 근거는 그동안 CBA 와의 합작 비용이 연간 수천만위안에 불과해 이런 표준 평가로 이녕 20억 위안의 가격을 정말 미쳤다.

하지만 실제 문제의 관건은 CBA 가 도대체 얼마에 이르는 것일까?

은 8년 전에 CBA 스폰서가 되었을 때, 바로 CBA 최저곡일 때, 나이크, 아디다스, 이닝의 퇴피삼사 상황에서 앤디다스의 장비 협찬을 받았다.

이날 CBA 는 마브리 등 NBA 스타 가맹을 이끌어갈 수 있을까. 당시 매출액은 4억도 안 되는 큰 수필로 많은 이들을 이해하기 어려웠지만, 안다는 점에는 CBA 가 함축된 잠재력으로 밝혀졌고, 그 당시의 포맷은 옳았다.

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‘p ’은 지난 시즌 NBA 의 결렬로 인해 NBA 선수들이 와와타금을 타게 되어 CBA 가 전대미문의 주목을 받았다.

직업 대회에 대한 관심도는 가장 큰 상업적 가치이다.

다행히도, 새 시즌 NBA 거성 맥그레이디와 아리나스 가맹 CBA, 이 두 해 아디다스 브랜드의 톱모델이 큰 시장호소력을 갖고 있는 만큼, 시즌 CBA 의 흥행과 시청이 보장됐다.

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'p'은 CBA 의 천가 협력을 이녕에게 당연히 도박을 벌이지만, 현재는 수없이 정확한 선택을 할 수 있다.

작은 수리에서 본토의 뒤치다꺼리 쇼보다 손을 떼는 것이 낫다.

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바로 이녕 본인이 복귀한 후 회사의 다음 방향을 ‘세 가지 초점 ’으로 총결합해 각각 핵심 브랜드 (이녕), 초점 핵심 업무 (농구), 중국 시장에 초점을 모으고 있다.

CBA 와의 협력은 이 사고에 꼭 부합된다.

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은 10월 10일 위드 계약을 하고 이녕이 업계에 또 깜짝 놀랐다.

사실상 지난 9월에 관련 소식은 이미 방간에서 전해졌지만, 대다수 사람들은 그저 웃음만 터졌을 뿐 진실은 아니었다.

한편 그동안 CBA 와 호흡을 맞춘 큰 수필로 이 회사는 이미 많은 자원을 가지고 계약을 할 수 없었던 스타들을 비롯해, 또 한 편으로는 이 회사의 지난 몇 년 동안 이녕은 이미 오닐 시어의 박력을 잃게 했다.

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‘p ’이 계약을 이틀 만에 ESPN 기자 마크 스테은이 이녕과 웨드 사이의 계약을 통해 10년 1억 달러의 계약을 공개했고, 또 약간의 지권도 있다.

한 시간, 의문의 목소리를 재기하는 것은 여전히 가치와 가치가 없는 문제다.

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은 사실상 본토의 스포츠용품 업계를 알면 30대의 위드는 이미 본토브랜드가 계약한 최연소 슈퍼스타급 선수다.

이닝은 2006년 오닐 및 안달 2010년 가네트 계약을 체결할 때 두 선수는 모두 34세 ‘고령 ’이다.

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은 아무래도 시장 전략으로 돌아오는 농구 로고에서 이녕이 마침내 정확한 도로로 걸어갔다.

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‘p ’이 앞서 이닝은 지난 2012년 4분기 주문 총주문 금액이 고이중 자릿수가 하락했다. 최신 실적 설명회에서 시즌 주문회 결과를 알리지 않겠다고 발표했다.

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은 2012년 반 연보에 따르면 이닝의 순이익이 전년 대비 84.9%로 불쌍한 4400만 위안밖에 안 된다.

시임 CFO 의 종혁기는 주문회 판매 상황이 미래의 판매 상황을 예시하지 않기 때문에 회사는 내년 시즌2 주문회의 판매 전략을 바꾸기로 결정했다. 이제부터 주문회의 성교 상황을 공개하지 않겠다고 밝혔다.

이녕 올해의 실적은 여전하다.

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‘p ’은 지난 3년 고관팀에 대한 포맷 계약을 맺은 다음날 회사 CFO 종혁기가 이직을 선언하고 이직에 따라 이닝은 지난 3년 고관팀에 대한 ‘포맷화 ’를 철저히 완수했다.

이녕 회사의 가장 중요한 문제는 빠른 시일 내에 새로운 지도자를 찾아내는 것이지만 이것은 결코 쉬운 일이 아니다.

지난 5일 장지용 퇴임과 동시에 이닝은 TPG 합동업자 김진군이 잠시 부주석 일직을 맡아 회사 내부 운영을 맡았다.

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'김진군 취임 후, 곧 외부에 자신의 개혁계획을 발표했다. 첫번째 단계는 다음 6 ~12개월, 주로 재고량을 삭감하는 임무를 완수하고 재고율을'건강 수준'으로 되돌리게 했다.

2단계는 2013 ~2014년 주요 임무는 그룹의 공급 체인과 마케팅 모델을 개선하고 더 많은 ‘흥분 ’을 내놓은 제품은 시장의 선두를 다지고, 이후 2 ~4년은 3단계이며, 이윤 구조와 현금 및 투자 회보를 개선하기를 희망한다.

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‘p ’은 회사의 장기적으로 고려한 전략적 기획이 아닌 명백한 눈치를 챘다.

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'김진군'은 최근 홍콩 언론 인터뷰에서 이녕이 나이크와의 경쟁을 시도하지 않으려는 목표 고객들이 농촌에서 대도시로 이전한 소비자들이다.

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‘p ’은 장지용 시대 이녕이 고단 시장을 앞다투어 점령하는 것과 비교하면 김진군의 이런 태도가 또 다소 과분한 것 같다.

또한 나이크, 아디도 이 시장을 겨냥하고 있는데 어떻게 안전을 대표하는 진강계 수중에서 시장 점유율을 빼앗으면 이녕 회사의 골치 아픈 셈이다.

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‘p ’은 성장 고민을 겪고 있다. 지난 몇 년 동안 농후한 이상주의적 색채를 추구하는 회사가 이상을 추구하기 위해 침통한 대가를 치르지만 위기는 이 회사의 근본을 흔들지 않았기 때문이다. 국제화를 추구하는 길에서 이녕구는 업계에서 가장 성숙함과 완선한 체계와 구조를 세워, 이는 불안정에도 여전히 정상적인 운영을 유지할 수 있기 때문이다.

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‘p ’은 이미 49세인 ‘늙은 왕자 ’에 대해 현재의 어려움은 다소 증상과 같다.

24년 전 서울올림픽이 참패한 후, 이녕은 한때 ‘전민적 ’으로 떠올랐고, 심지어 면도와 끈까지 부쳤다.

인생의 기복이 세태염량과, 이녕은 이미 깊게 체득하여, 당시와 비교하면, 현재의 회사의 어려움은 정말 아무것도 아니다.

회사의 창시자로서 이녕 본인도 이 회사 내의 최대 공약수, 이녕사 직원들은 여러 가지 이유로 이직한 직원들을 포함해 이녕 언급할 때 경의를 표했다.

“이녕이 아직 있는 한 이 회사는 희망이 있다.”

이미 이직된 한 직원은 “그의 존재는 이 회사의 문화재건의 기초이다 ”고 말했다.

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은 이상적인 추구에 대해 이 회사가 고생을 다하게 하였지만 그것을 맛보게 했다.

씁쓸함과 달콤함 사이에서 어떻게 이상과 현실에서 균형을 잡은 교훈을 찾을 수 있을까.

그 다음 이녕은 지난 몇 년 동안의 구불구불한 길에서 이상과 현실의 균형점을 다시 찾을 수 있을지, 중국 기업의'분쟁'의 세계급과 국제화 충동에 더 많은 인내심과 지혜로 조정해야 할 것인지 최종 결정할 것이다.

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