H &M 중국 시장 발전 새로운 동향: 세분시장 침투

중국에서는 이미 149개의 문점을 보유한 국제적 빠른 패셔니스타 거물H &M기존 확장방식에 만족하지 않고 세분시장에 침투하는 것이 중국에서 발전하는 새로운 방향이 되고 있는 것 같다.

그동안 H &M 이 중국 소비자에게 보여준 것은 종합점 모델, 여장, 남장, 아동복, 아동복신종류 및 액세서리 등 다양한 품목이 동점에서 매진되지만 지금부터는 이런 패턴이 바뀌었다.지난해 H &M 은 중국에서 COS 브랜드 전문점, 하이엔드 시리즈 &Other stories 및 자사 몬키를 던지고, 최근 H &M 은 단독 아동복점과 중국 최초 남장점을 열어 세분시장으로 진출했다.

어제 H &M 중국 본부 관계자는 "현재 한 가지 시도일 뿐, 앞으로 더 세부 점포를 개설할 수 있을지, 이런 패턴의 효과와 본부의 기획을 봐야 할 것"이라고 말했다.

"자창브랜드로서 H &M 은 세분점포로 뻗을 수 있다."상하이는 브랜드 관리 창시자 최홍파가 기자에게 이런 전략 추세가 더욱 주목되고 있다. 중국 시장은 이미 H &M 에 의해 가장 경쟁력 있는 시장으로 기획되고 있다.

개점 패턴에 변화가 있는 것 외에 시장 선택에서 H &M 은 일선 도시에서 뿌리를 내리는 데 만족하지 않고 오히려 더 큰 희망을 2, 3선 도시에 부치게 된다.H &M 측이 기자에게 제공한 자료에 따르면 올해 8월 1일까지 홍콩과 북상광심을 제외한 이삼선 도시 매장 수는 이미 중국 문점의 총 63.76%를 차지했다.

중국 소매시장의 소비력은 이미 부진태세를 보이고 있지만 H &M 의 올해 개점 발걸음은 여전히 줄어들지 않고, 총수는 지난해 45개를 넘을 것으로 보인다.

왜 다른 패션 브랜드들이 차츰차츰 경주마의 발걸음을 늦추면서 H &M 이 중국에서 확장된 열기는 여전히 줄어들지 않는 것일까?

한 업계 관계자는 이삼 도시와 특히 쇼핑센터에서 빠른 패션 수도꼭지 브랜드의 우대 정책을 면세, 저세 보조금 등 H &M 이 낮은 문턱을 점령할 수 있는 기선을 통해 중소성시의 우세는 더욱 두드러진다.

물론 규모 확장을 통해 증량을 늘리는 것도 H &M 이 글로벌 전체 실적이 하락하는 경로일 수도 있다.H &M 그룹이 발표한 최신 실적 보고서는 2012년 12월 1일부터 2013년 5월 31일까지 H &M 그룹의 순익이 전년 대비 11.9% 감소한 것으로 드러났다. 동점 판매 4% 하락했다.

하지만 개점 규모나 실적, H &M 은 경쟁 상대 자A에 뒤지지 않았다.자랄라 브랜드 소유자 인디렉스 회사는 2006년 H &M 을 유럽으로 대체하는 데 성공했다복장판매상과 지난 3년간 판매 증가도 H &M 을 넘어섰다.현재 자A는 중국 시장에서 406개 가게를 소유하고 있으며 H &M 은 149개였다.

이달 H &M 은 미국에서 온라인 판매 플랫폼을 정식으로 개통하고 있는 이 전력 집행력도 H &M 이 인터넷 소매 시장에서 많은 기회를 잃고, 자아에게 멀리 떨어진다.