전자상 판매 증속 가속 가속 가격 경쟁 촉매 할인점

2012년 동유럽의 복장 시장 매출 증가율이 12% 에 달해 글로벌 복장 경쟁의 포인트가 됐다.러시아는 2012년 의류 시장 매출 규모가 690억 달러에 달하며 이탈리아와 프랑스를 넘어 유럽에서 독일과 영국에 버금가는 제3대 의류 시장이 됐다.

서유럽에 비해 동유럽의 전체 복장 시장은 빠르게 성장하는 전망을 보이고 있지만 업계 내에서는 분발하는 번영 뒤에는 큰 구역 차이가 있다고 분석했다.러시아는 2012년 의류 시장이 급격히 성장하는 주자로 의류 매출이 두 자릿수의 성장을 기꺼이 이루었다.이에 비해 동유럽의 다른 국가 의류 산업의 실적은 다르게: 우크라이나 2012년 GDP 가 8.2% 성장해 소비자 자신감지수가 크게 개선됐다.이 번영에 비해 체코 복장 시장은 경제적 어려움이 겹치고 국내 수요 부진과 수출 성장이 상대적으로 느린 등 일련의 문제로 시장 규모가 2.2% 위축되었다.미래, 전자상들이 동유럽 복장 시장을 이끌어갈 수 있을까? 패션은 소매업 성장 패턴의 마지막 종결자일까?

　　판매 모드

사실 더욱이 다양화된 의상 시장보다 디자이너 의상의 실적이 좋지 않다.사치 브랜드에 대해서는 현재의 현황은 결코 활발한 발전을 의미하는 것은 아니다. 최근 러시아 의류 업계의 날로 번영하는 창성은 다른 소비자들의 추진에 의존하고 있으며, 만약 비브랜드, 표준 경제 브랜드 및 정규 분산 구매 채널의 충실한 소비자다.

러시아의 전국적인 노천시장과 마케팅식 판매가 날로 성행하면서 자발적인 소매업은 줄곧 이 나라 의류업의 매출을 주도하고 있다.러시아의 많은 도시와 마을에서 노천집무시장은 여전히 무브랜드 및 모조화와 의류 제품들이 가장 광범위하게 모인 곳이다.

비슷한 상황은 우크라이나에서도 보편적이다.브랜드 의상은 대도시에 오르는 경향이 있다. 그곳은 각종 의류 판매업의 주류 시장이기 때문이다.그러나 농촌 지역에서 소비자들은 여전히 전통적인 시골 장터 등 야외 시장을 선호하고 있으며, 거기에는 대량의 가격과 실용적인 잡화류와 작은 브랜드 의류 제품이 많기 때문이다.그러나 최근 최근 세계 국제 브랜드의 확장 때문에, 특히 발전 추세가 매우 급격한 각종 브랜드점의 출현에 따라 이러한 전통적인 분매 패턴은 큰 시련과 변화를 겪고 있다.노천시장 (다른 비잡화류 소매상)은 이미 없어서는 안 되거나 매력적인 캐릭터가 점차 무난하게 변하고, 2012년 이 시장에서 의류 판매액은 2007년 61%에서 54% 하락했다.

　전자상업계의 판매 증가가 가속화되다

2012년 동유럽 시장의 온라인 복장 소매액은 시장 소매 총액의 3.7%를 차지했으며 상대적으로 성숙한 서유럽 시장의 쇼핑몰 판매는 8%에 비해 성장 속도가 더욱 빨라지고 있다.동유럽에서 인터넷 소매 침투력 최강 국가는 폴란드다.2012년 폴란드 온라인 상점 소매액은 전체 매출액의 5.6%를 차지했다.2012년 폴란드 소비자 온라인 지급 자신감지수가 크게 증가하고, 동시에 상품합법성도 더욱 보장돼 국내 인터넷 점포가 빠르게 성장하는 관건을 구성했다.

그러나 동유럽의 다른 일부 시장에서 온라인 판매 경로가 여전히 의문을 받고 있다.예를 들어 체코 대다수의 소비자들은 인터넷 소매에 대해 계속 신중하게 유지하고 있다. 시도해 봤자 금액이 비싸지 않은 일상용품, 상의나 의류 부품 등을 통해 만일 상품이 예상되지 않아 실망과 경제적 손실을 초래할 수 있다.

러시아 최대 온라인 소매상 중 하나인 Lamoda 는 최근 회사 상년도 매출액이 1.3억 달러에 달하는 것으로 알려져 러시아 의류 전자상거래의 거대한 발전 잠재력을 나타냈다.이 기회를 빌려 영국 소녀복 Asos 인터넷 가게는 러시아 시장을 개척하기로 결정했고, 2013년 5월 정식 주둔을 마쳤다.스페인 1위를 차지한 세계 4대 패션체인기구 중 하나인 인디렉스도 이후 2013년 러시아 온라인 상점 진출을 달성하기로 했다.한편 러시아의 광활한 국토면적 및 불발달한 인프라도 실체 소매업에 도전했다. 러시아 변원성 및 소매점 유한 지역의 소비자들에게 소비 기회를 제공해 인터넷 소매업이 나날이 활발해지는 것도 정리다.

　가격 경쟁 할인점

동유럽에서는 자원, 환경, 시장 규모의 차이 때문에 러시아의 의류 시장이 빠르게 발전하는 선두 시장이 되었고, 다른 일부 국가와 지역은 여전히 불리한 경제적 조건에 대한 어려움을 겪고 시장의 생존권을 얻기 위해 동유럽도 서유럽의 가격 경쟁 모델을 따라하기 시작했다.

대량으로 구입한 아이템 가격의 상대 저렴한 가격도 가격 경쟁에서 소매상들에게 더 많은 도전을 했다.'절약'과'비율'이 성행하기 시작하는 것도 할인점 창업에 나날이 늘어나고, 작은 돼지반나 (Pepco), Textil Market, 폴란드 구두업 회사 CCCC, 저원가 잡화업체 Lidl, Biedronka.

소비자 구매 자유브랜드의 열정도 밴드 (Tesco)그룹의 의류 브랜드 F &F 의 대발전을 조장했고, 이 그룹은 체코 공화국과 폴란드에서 3개의 독립점을 운영했다.2012년 롯쇼핑 의류 매출이 12% 증가한 것으로 알려졌다. 이 브랜드는 현지 영향력을 크게 확장했다.또 소비자들이 높은 가격에 민감도는 국제 인터넷 소매 및 할인 사이트의 발전을 일으키고 있으며, 체코에서 더욱 두드러진다.

　빠른 패션 이 본토 경쟁 을 당하다

동서구 지리적 지위와 문화적 특징이 비슷해 동유럽은 다국적 브랜드의 성장을 위해 강력한 성장 기회를 제공했다.

빠른 패션 브랜드도 국제적 확장의 물결 속 지도자가 됐다.2013년 5월 인디티엑스는 러시아에서 이미 345개 지점을 보유하고 있어 유럽 소매시장 확장의 가장 높았고, 2012년만 75개 가게를 열었다.

그러나 빠른 패션 패턴이 동유럽에서 목격한 성공을 거두었지만 국제대시장에서는 빠른 확장을 보장하는 것이 가장 좋은 판매 모델인 사람은 없다.예를 들어 유럽에서 가장 큰 패션그룹 중 하나인 베스트셀러, 젊은이들에게 적합한 패션 브랜드 잭 &Jones, 버무da가 현재 헝가리 가게에서 경쟁을 겪지 못하는 스트레스를 받아 2013년 이 시장에서 퇴출할 예정이다.

국제브랜드도 현지 기업의 치열한 경쟁을 앞두고 있는데 폴란드의 유일하게 복장 상장업체 LPP 가 여성 소비자들의 추앙을 받고 있다. 이 회사는 현재 소유하고 있는 소매상점은 총 217개로 고품질, 최신조, 최상급가격의 의류 제품 대표로 여겨져 국제브랜드 자A에 대한 치명적인 위협이다.

세계적인 권위시장 조사기관 오예국제인 (Euromonitor) 에 따르면 2017년 동유럽 복장 규모가 240억달러로 늘어날 것으로 전망돼 세계 아태와 라미에 이어 가장 활기차게 활동할 것으로 보인다.그러나 70%가 넘는 매출액은 러시아에서 나온다.오예국제도 2017년까지 독일과 영국을 넘어 유럽 최대의 복장 시장이 될 것이라고 밝혔다.다른 지역의 복장 시장은 계속 취약한 경제 회복의 길에 직면할 것이다.치열한 가격 경쟁이 계속될 경우, 의상 판매 패턴은 빠른 패션 운영점, 할인점, 수출점, 인터넷 소매점들이 많다.