리랑은 이미지 향상과 채널 통합 강화

채널 압력에 직면하여 중국 리랑은 브랜드의 위치를 견지하고 맹목적으로 세일을 하지 않고, 다른 한쪽 면적이 극적으로 단말의 형상향상과 채널 통합, 폐쇄, 저효점포를 정비하고 있다.부선 브랜드 L2 도 제품 라인을 재조정하고 통합 채널.

일부 겨울 주문 취소 약 1.4억 수입 동기 대비 3.15% 증가 완화

2012년 중국아리랑(이하 이랑)의 영업수입은 동기 대비 3.15%에서 27.934억 위안의 위안화 (하동)의 증가 속도를 늦춘다.모리는 2011년 10.555억원으로 6.5%에서 11.24억원으로 1.2퍼센트에서 40.2%(2011년 39%) 증가했다.평균 재고품 회전 일수는 55일이다.이 중 주 브랜드 LILANZ 는 연간 25.867억원으로 0.3%로 총 매출액이 92.6%(2011년 95.2%) 순이었다.

기내리랑은 브랜드의 위치를 고수하고 분매상들의 이익을 유지할 수 있는 능력을 유지하고 다른 브랜드의 맹목적 할인을 따르지 않고 정가와 소매할인 정책을 관철하여 판매 성장이 완화되었다.

소매 경로를 확보하기 위해 그룹은 분매상과 협의한 뒤 일부 겨울 주문 (판매 금액) 은 약 1.4억 원이다.또 2013년 음력 새해는 2월, 비교적 많은 겨울 주문서는 2013년 1월 발송으로 미뤄 하반기 매출을 대비 하반기 하반기 감소시켰다.

기간 동안 제품의 판매량은 전년 대비 2.7% 하락했지만 평균 판매단가는 제품 조합의 변화를 이끌어 3.1%에서 228원, 그룹 총판매량과 평균 매출은 각각 1.0%, 1.8%로 올랐다.

각종 제품 중 저고리는 2011년 가을 겨울 제품 채널 재고가 높은 영향으로 전년 대비 0.6% 증가했지만 가장 주요 판매 제품으로 전체 매출액의 70.8%(2011년 72.2%) 순이었다. 바지류 용품과 품질을 중점적으로 높여 매출액 및 평균 단가가 9.6%, 부품 매출액이 33.5%, 전체 매출액의 5.6%(2011년 4.3%) 순이었다.신종류 매출액의 증가폭은 배에 달한다.

지역별로 보면 화동과 중남지역은 여전히 수입의 주요 공헌구역으로 총 매출액의 58.7%(2011년 59.7%) 점포 수는 52.9%(2011년 52.9%) 순으로 집계됐다.중남과 서북구는 가장 빨리 성장하는 두 지역으로 현재의 경제 환경 아래에서 여전히 두 자릿수 판매 증가를 유지하고 있다.

　　具体看，华北区(北京、河北、山西、天津和内蒙古)收入1.472亿元，占总营业额的5.3%，下降9.9%;东北区(黑龙江、吉林和辽宁)收入1.915亿元，占比为6.9%，下降8.4%;华东区(江苏、浙江、上海、安徽、福建、山东和江西)收入9.282亿元，占比为33.2%，下降5.6%;中南区(河南、湖北、湖南、广东、广西及海南)收入7.124亿元，占比为25.5%，增长12.7%;西南区(重庆、四川、贵州、云南和西藏)收入5.142亿元，占比为18.4%，增长6.1%;西北区(陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆)收入2.874亿元，占比为10.3%，增幅高达22.1%。

서북구 매출이 가장 두드러졌고, 기내 점포는 모두 28개 (11.7%) 증가했다.화동구는 소매 소비 완화 영향이 비교적 커서 상반기 변덕스러운 날씨로 판매가 하락했다.화북 및 동북구는 일부 2급 분매점 점포로 영업이 이상적이지 않아 집단이 점포의 인터넷 통합을 진행하여 일부 문점을 떨어뜨려 판매가 하락했다.

기간 매출 원가는 지난 해 약 1,652.500만원으로 1.0%에서 약 1,669.3백만원으로 두 브랜드의 LILANZ 와 L2 재고 지출비 59.5백만원 (2011년 5.8백만원)을 추가했다.그룹 정책에 따라 1년이 넘는 재고는 이미 전액 지출으로 2012년 특수한 상황에 따라 그 해 판매하지 못한 제품들이 적당한 지출을 제시했다.

기내 판매 및 분량 지출은 325백만 원으로 총 매출액은 약 11.6%로 전년 대비 1.5% 상승했다.홍보, 시장 보급 지출 및 인테리어 수당 254.4백만원, 관련 지출은 총 매출액 9.1%로, 전년 8.2%에 비해 0.9% 증가했다.이는 주로 그룹이 2012년 하반기 새로운 점포 이미지를 내놓고 점포를 나눠 점포를 개시하기 시작했다.또 그룹은 유럽 국가컵 및 올림픽 기간 동안 텔레비전 광고를 늘리며 홍보 및 시장의 지출도 늘렸다.

이랑그룹은 2012년 회사의 영업액 증가가 완화되고 있으며 주로 거시적인 소비환경과 날씨 요인이 영향을 받아 하반기 체현에 더욱 뚜렷하게 나타났다고 밝혔다.계절 분석 에 따라 봄 여름 에는 여러 비 의 영향 을 받아 소매 가 약해 가을 이 짧 아 일부남성복 브랜드하반기 세일이 격렬하여 회사 채널 압력이 커지고 겨울 주문의 집행에 영향을 미친다.

이랑그룹은 지난해 순이익 6.27억원으로 시장 예상보다 4% 낮다고 밝혔다.도매 매출액은 지난해 하반기 9% 하반기 하락, 이랑과 분매상 주문 집행을 반영해 규모를 축소했다.도매 매출액이 올해나 더 9% 하락할 것으로 예상된다.

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　　태국 방콕 공항 광고 통합 공급 체인 추가 외주 생산

2012년 리랑은 매장, 홍보 보급과 제품 등 다양한 면에서 브랜드 이미지를 더욱 강화했다.

그룹은 다른 선전 루트를 이용하여 소비자들에게 이랑의 브랜드를 홍보하고 있다복식더 많은 고객을 끌어모으고 고객의 충성도를 높이고, 리랑은 패션계에서 위치를 높이고, 각 크기의 도시의 전통 및 신흥 매체에 광고를 투방하고, 중앙, 유행 패션 잡지 및 인터넷 등을 포함해 6월 유럽 국가컵, 7월 올림픽에서 열린 기간 동안 중앙 광고 투입.

특히 자주 외유를 하는 고단 소비 고객 그룹은 상하이 홍교 공항 및 태국 방콕 공항에서 대형 광고판을 투입했다.

신랑 웨이보에는 방콕 공항에서 이랑의 이미지광고를 보고 친절하고 국내 패션 브랜드가 점점 커지는 영향력을 느낄 수 있다고 상업인들이 밝혔다.

기간 내에 진도명은 리랜즈 브랜드 모델을 재임해 뉴욕 촬영에 나가 새로운 1집 LILANZ TV 광고를 선보이며 2012년 하반기에 이랑의 ‘심플하면서도 쉽지 않다 ’는 브랜드 이미지를 돋보이게 했다.

리랑은 줄곧 제품 설계 및 품질이 브랜드 성공의 관건을 굳게 믿었고, 여러 해 동안 혁신적인 제품 디자인을 통해 패션, 심플한 스타일로 중국 비즈니스 캐주얼 남장 시장의 트렌드를 이끌었다.현재 LILANZ 제품의 디자인 및 개발팀은 100명을 넘어 부브랜드 L2 의 제품 개발부는 상하이, 약 35명이다.

제품 개발을 더욱 강화하기 위해 기내 그룹 창립 상품기획부는 시장조사 연구부터 제품 디자인을 기획해 시장 수요에 가까운 제품을 제공하기 위해 상품기획부가 연구와 디자인에 대한 성과를 낼 것으로 예상된다.

기내 그룹은 계속 자체 생산, 분배 가공 (공정 가공) 및 외곽 생산 (OEM 구매) 을 채택하여 세 가지 방법으로 생산한다.그룹은 원단 공급업체와의 협력을 확대해 생산원가를 더욱 통제하면서 제품 원단의 독특함을 유지한다.또한, 포장 생산을 통제하는 원자재 구매를 강화하여, 비용이 우수한 제조업체의 협력을 선별하여, 더 많은 하청 생산업체들이 지정한 것을 요구한다.천공급업자는 점차 분배 가공을 줄이고, 더 많은 주문서를 외국으로 옮겨 생산 능력을 더욱 탄력을 갖게 하고, 수신증서의 능력을 향상시킨다.

국내외 패키지 생산은 총 판매의 원가 약 54.7%(2011년 50.7%) 순이었다.사실상 기내 그룹 모금리의 상승은 이런 공급사슬의 통합에 도움이 된다.

하지만 전체 소매환경이 불황과 2012년 봄 여름철 우천 경로 재고가 높은 영향으로 올해 주문 상황은 낙관적이지 않다.주 브랜드 LILANZ 의 2013년 봄 여름 주문 총금액은 동기 대비 9% 마이너스 증가, 평균 단가 낮은 단위 증가, 가을 주문 금액은 연간 26% 하락했다.

중국 리랑 부주석, 행정총재 겸 집회장 왕양성은 겨울 주문이 안정될 것으로 전망했다.복장소매시장은 2014년 평온해지고 2015년에는 비교적 잘 발전할 수 있다.

이랑그룹은 브랜드가 그룹의 핵심자산 중 하나로 선명한 브랜드 이미지와 독특한 브랜드의 개성을 확립하여 브랜드 가치 및 제품 부가가치를 높이는 데 도움이 된다고 밝혔다.이랑은 생산 및 공급 사슬 관리 방면의 장기적 전략 을 확대 하 고 생산 의 유연성 을 높여 생산 안배 의 유연성 을 향상 보강 하는 능력 을 2014 년 더 낮춰 주문회 주문서 의 비율 을 낮춰 채널 재고 위험 을 강화 할 계획 이다.

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L2 매출액 1.941억 정합 제품 선과 판매 네트워크

그룹 부브랜드 L2 가 연령의 패션을 선정해 1, 2선 도시의 점포 비율이 비교적 크다.기내 그룹 L2 의 제품 정위 전략 조정, 재결합 제품, 출근 및 파티 시리즈 제품 축소, 패션 캐주얼 의상 집중 발전.

L2 연간 매출액은 전년 기수가 낮은 경우 전년 대비 50.5%, 1.941억원으로 총 매출액의 6.9%(2011년 4.8%, 평균단가는 제품 그룹의 변화에 비해 2% 하락했다.제품 조정 후 2013년 봄 여름 총 주문 금액은 전년 대비 17% 증가했으나 평균단가 동기 대비 하락했다. 가을철 주문 금액은 연간 지속된다.

L2 는 거시경제환경과 해외 브랜드 경쟁의 충격이 크며, 기내 그룹이 매출 네트워크를 재결합시켜 16개 점포를 늘렸다.

기내 L2 는 여전히 화동 및 중남 등 지역에 편중되어 있으며 이 몇 지역은 총 72.3%(2011년 70.6%), 4개 주요 성분인 하남, 후남, 후남, 후베이, 후베이 등 지역의 판매기여가 지속적으로 상승할 것으로 예상된다.

2012년 말 L2 는 총 252개 점포, 화동 및 중남구 170개로 전체 67.5%, 41개 지점 (이 중 16개와 함께 LILANZ 의 분매상)과 68개 분매상으로 집계됐다.이 가운데 170개 점포는 분매상이 직접 경영하고 82개 점포는 2급 판매상으로 운영된다.가게 종류별로 L2 는 155개의 독립점포로 97개의 백화점 전문점이 있다.총 점포 면적은 약 26,700제곱미터 (2011년 25,300제곱미터)로 약 6% 증가했다.

기획에 의하면 2013년 L2 점포 네트워크를 계속 조정해 이 같은 네 개의 성장 잠재력을 갖춘 성 경영에 집중해 개점 목표는 약 70 ~90개, 통합 50개 저효점포 50개.

개점 선정 분야에서는 적당한 백화점과 합작할 계획이며 인파가 많은 매장을 개설해 L2 판매를 높일 계획이다.

　중장 280개 저효점 단기내 채널 재고 압력

이랑은 점포 이미지를 중시하고, 장기간 이미지를 높이고 판매망을 최적화하고, 점포 효율을 높이고, 개점 속도를 늦추고, 일부 저효익점포를 재결합한다.LILANZ 순으로 점포 195개.

2012년 하반기 이랑은 새로운 3세대 점포의 이미지를 내놓는 정정 계획을 세운 단계별 자조 분점 정돈 점포를 통일적으로 업그레이드했다.새로운 점포 설계는 점면, 벽의 배판과 부품 장식이 모두 대잎을 설계 개념으로 고급스러운 금속 물감을 사용하여 밝은 조명 효과를 더해 제품들을 더욱 돋보이게 한다.또 3세대 점포 디자인은 중도 진열장에 진열되어 신발류 및 액세서리 등을 늘어놓는 데 도움이 된다.

기내 그룹 재인테리어 약 280개 점, 전체 점포 정비 계획은 3년 반, 올해는 계속 실행되고 2015년까지 완성될 것으로 예상된다.

2012년 말까지 LILANZ 분매상 및 2급 판매상 수는 각각 64개 및 1472개, 총 3227개 소매점을 운영한다.이 중 1069개는 분매상이 직접 경영하고, 2158개는 2급 판매상으로 운영된다.가게 분류에 따라 295개는 독립점포로 932개는 백화점 중점이다.총 점포 면적은 약 35만9000평방미터 (2011년 약 32만6만평방미터) 로 전년 대비 약 10% 증가했다.

기내리랑은 300 -500 ㎡ 미터숍 증가 계획이 점차 추진되고 있으며, 총 6개 상점 개업, 상하이 1개, 곤명 1개, 절강, 윈난 및 강소에 위치한 지급시 3개가 있다.한편 진강 본부의 LILANZ 자영 플래그숍, 서안, 정주 자영 플래그숍도 2012년 말까지 영업한다.

소화 재고를 위해 기내 집단 장려 분매상은 각 성마다 특매점 한두 개를 집중 개업하고, 점포 개업이나 인테리어 정비 전30일 특매장을 개설하고, 시즌 말에는 백화점 임시 노점들이 세일 중이다.

기내 그룹은 분매상과 그 관리팀의 훈련을 강화하고, 과정은 소매 관리, 브랜드 에이전트 프랜차이즈 관리, 그리고 분매상들이 시장 변화에 어떻게 대응할 것인가.이랑그룹은 효율적인 소매 관리가 업무 건강이 크게 발전하는 중요한 초석이라고 밝혔다.

리랑은 또 전기 상업에 발을 들여놓았다.기내 온라인 플랫폼을 통해 LILANZ 및 L2 제품을 판매하고, 비당기 제품 외에 온라인 플랫폼의 제품과 가격과 실체 소매점을 통일적으로 판매한다.

한편 그룹은 2009년 말부터 개발 소프트웨어 시스템을 투입해 2012년 말 각 소매점 (백화점 매장 제외) 판매 및 재고 상황 연쇄, 더 빨리, 판매 자료를 정확하게 파악하고, 적시에 다른 문제를 개선하고, 시장 수요 제품에 더욱 적합한 능력을 강화했다.

이랑그룹은 2013년 국내복식 소매업계는 여전히 많은 도전에 직면하고, 중국 남성복의 선두기업 중 하나로, 이랑은 여전히 기업의 장기적인 건강발전의 중요성을 확신하고, 점포 이미지의 투입은 브랜드의 장기적인 발전에 도움이 될 것이라고 확신한다.이 때문에 그룹은 신중하게 경영하는 방침을 가지고 브랜드의 위치를 견지하고 무턱대고 할인을 하지 않고 브랜드 경쟁력 강화, 채널 건강을 확보하는 목표로 지속적으로 연구 개발과 공급 체인 관리를 통해 제품 품질 및 제품의 품질 향상 및 제품 가격을 향상시키고, 시장 상황에 따라 개점의 리듬을 조절하고, 거시경제환경이 뚜렷하지 않게 개선되기 전에 점포를 확장하기 위한 위험을 줄일 것이다.

2013년 LILANZ 개점 목표는 200 -300개로 약 200개 저효점 점포를 정비하고 700 -800개에 달한다.동시에 판매상들에게 소매 관리 훈련을 계속할 것이다.또 업계 전망이 불투명하고 새 본부를 건설할 계획도 미룰 것으로 보인다.

미은미림은 올해 신점 증폭 3% 로 매출액, 순이익 10% 하락할 것으로 전망했다.회사는 이미 여러 가지 조치를 제시하고, 경로에 있는 재고품이 단기간 내에 건강상태를 회복하는 데 도움이 될 것이다.2013 -2014년 이윤 예측은 4%, 6%, 목표가는 5.5위안에서 5.3위안으로 낮춰 올해 시장 흑자 9배로'중성 '등급을 유지할 예정이다.

마통은 2013년 가을 주문회 주문이 좋지 않아 주 브랜드 LLANZ 및 부브랜드 L2 주문 금액이 각각 연간 26% 하락해 지난해 누적된 가을 제품 채널 재고가 높다고 밝혔다.회사 중 단기로는 여전히 높은 채널 재고에 영향을 미칠 것으로 보인다. 올해 판매 수입이 2% 하락할 것으로 전망돼 2013 -2015년 이익 13%, 14.7%, 14.4%, 평가'중성'을 낮출 전망이다.