단점 주문 모드 는 신발 브랜드 의 새로운 마케팅 모델 이 되었다

현재 각 브랜드들은 2014년 봄 여름 주문회를 속속 준비하기 시작했다.2012년 재고 적체, 이윤 하락, 주문 완화브랜드어려움은 여전히 해결되지 않았다.많은 브랜드들은 이미 의도적으로 주문회 실적을 회피하고 있다.

이런 스트레스 아래에서 일부 기업들이 단점 주문 모델을 시험적으로 시행하기 시작했고, 즉 점장의 상품은 모두 점장이 자신의 가게의 판매 자료, 점면 진열과 장소 등을 통해 상품을 구매해야 할 지리적 위치 등을 통해 상품을 구매할 양과 디자인의 주문을 받아 회사에 주문서를 작성해 상품을 주도하는 전통 패턴을 변경한다.그들은 삼사선 도시의 기초를 심경하여 단점 주문 모드를 강화하고 데이터분석을 통해 주문 데이터를 단점으로 세화시켜 개인화된 주문 모드로 고재고 위기를 피하기 바란다.

브랜드는 이전에 먼저 광고를 하고, 큰 영향력을 만들어서, 그 후에 손을 댔다.상품도매상에게 압박하는 패턴은 도매상들이 상품을 전부 판매할 수 있는지를 고려하지 않기 때문에 매 시즌마다 다소 적거나 적거나 적게 적힌 재고를 거쳐 재고 문제가 집중적으로 발생할 수 있기 때문이다.아래로 압류된 상품부터 점주에게 자주주문의 자유의 변화는 브랜드 측이 채널과 시장의 수요를 고려하기 시작하는 것으로 볼 수 있다.단점 주문은 브랜드 소매 전형으로 시작해, 그 뒤에는 기업이 생산에서 판매되는 생명주기를 주목하는 문제로 원래의 브랜드 도매에서 지금의 브랜드 소매로 전환된다.

업계 인사들이 예를 들어 주문 모델의 우위를 설명하고 있다.세 개의 매장 A, B, C, A, B, B 가 가맹점, C 는 자영점, 회사의 실제 창고는 250건이다.A, B, C 3개점 시장 수요는 100, 50, 100건으로, 시장 총 수요도 250건이고, 주문량은 관례에 따라 120, 60, 120, 120, 120, 120, 120, 120, 120, 60, 70건으로 나타났다.결국 220건만 팔았고, 30건은 가맹점 창고에 쌓여 있으며 재고는 매출액의 12%였다.A, B 가맹점을 매각으로 판매하고 기업의 이윤 10위안, 자영 매장은 20위안, 전통적인 모드 발송 판매에 따라 총 이윤액은 3200위안, 실제 수요에 따라 재고 없는 모드, 즉 단점 주문 판매, 이윤은 3500위안이다.

하지만단점 주문모델도 공장의 관리 및 운영에 더욱 엄격한 요구를 제기했다.이 모드 요구 업체, 주문 후기, 경영 점포 상품창고 판매율, 매진율 등 지표의 변동과 동시에 단말의 데이터를 개념, 특히 도시 등급, 각 점면의 사람들 유량, 진입율, 환두율 등 지표의 적정량, 선물 제품의 적정량, 품목의 정확성, 시장의 수요에 따라 시즌 상품의 빠른 보정 메커니즘을 계획하는 것이 더 좋다.이런 정밀화된 조작 요구는 브랜드의 전통적인 방법에 대해 큰 도전이다.