티파니는 중국 시장에서 역세적으로 확장되고 사치품 작파는 없다

2014/1/12 14:52:00 45

은 사치품 회사에서 중국에서 중대한 판매 좌절을 당한 2013년, 티부, 니사 회장 겸 수석 집행관 미쉘 J. 코월스키는 중국 지역의 표현이 좋다고 주장했다. 그는 최근 중국을 방문해 티브니 뉴욕 5대 기함 가게의 보티파니디애니디모션을 돕는다.

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은 128.54캐럿의 베갯형 황다이아 하나로 브랜드의 창시자 찰스 루이스 티브니는 1878년에 구입한 것으로, 자신의 성씨로 이름을 지었다.

1961년 영화'티브니의 아침식사'의 홍보포스터 리오드리 혁본이 착용한 목걸이에 박힌 다이아몬드.

그것은 최근 베이징 국무 3기의 티브니 기함점에서 대중에게 전시되었다.

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'미쉘 J. 코월즈키는 중국 지역의 성장 원인을 소비자가 이 브랜드에 대해 갈수록 이해해 가고, 지난 몇 년 간 가게의 확장으로 귀속했다.

현재 티브니는 중국에서 24개 전문점을 운영하고 있으며 앞으로 연간 3 ~4개로 늘어날 전망이다.

마이클 제이. 코월스키는 기자에게 티브니는 중국 매출액이 10%에서 12%보다 훨씬 높다고 밝혔다.

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'미트콤'은 2013년 11월 26일 발표한 3분기 재보에 따르면 회사의 순이익이 참담한 2012년 대비 50% 증가하였으며, 티브니 싱글 주가 8.7%로 연내 최대 단일 상승했다.

이 중 아시아 태평양 지역의 판매 증가폭이 27% 로 2.38억 달러에 달하며, 같은 점의 판매 성장률은 22% 에 이른다.

반면 전 세계 두 퍼센트는 모두 7% 이다.

Kowalski 는 중국 시장이 이 이 아름다운 실적의 주요 힘이라고 인정했으며, 그는 기자에게 이 때 황다이아몬드를 중국으로 데려오고 싶었고, 티브니는 여기서 고속 발전을 하려는 야심을 표현하고 싶었기 때문이다.

"우리 브랜드의 최고 품질, 설계 및 절공, 우리의 역사를 대표한다."

장기간 이 본부는 뉴욕에 있는 보석상 판매가 대부분 미국 본토 소비 구동에 불과하지만 현재 상황이 변화하고 있다.

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'p '12년 전 티브니는 중국에서 처음 문을 열었는데, 이들은 1886년에 출시된 디자인: 티프니 육발 박기 다이아 (티파니 Setting Diamond Solitaire Ring)를 대대적으로 보급하다.

이런 절단과 상감 방식은 다이아몬드가 최대한 빛을 나타낼 수 있다고 보장할 수 있다.

실제로 테프니는 다이아몬드와 약혼을 연결하는 중요한 비즈니스 역량으로, 다이아몬드 프러포즈로 전통이 된 것이다.

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‘p ’은 현재 테프니는 가능한 한 이런 전통적인 영향력을 연장하려고 한다.

‘사람들이 육발 모자이크 다이아몬드를 ‘a href =‘http://www.sjfzm.com /news /index _uc.astp ’으로 보냅니다.‘약혼반지 ’의 표준.

이것은 우리의 결혼기념보석이 중국에서 판매하는 데 큰 도움이 된다.

테파니 아태구 회장은 스테파인 레이페이에게 기자에게 말했다.

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‘p ’은 전기 황다이아몬드 전시와 호응을 하든 황다이아몬드 시리즈가 현재 티브니의 가장 잘 팔리는 품격이다.

다이아몬드 제품을 구입할 때 얼마의 직공과 보석 관련 용어는 ‘줄 안다 ’라는 평가 수단이 되고 있다.

많은 중국 소비자들에게 ‘ 육발 상감 ’ 같은 명사는 일종의 브랜드와 같다. 그것은 가격, 등급, 품질보증과 직접 연결된다.

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의 중국 소비자는 확실히 이 회사의 약혼 다이아몬드 계류 제품을 선호한다.

일반적으로 테프니의 보석 제품은 4대 품목으로 나뉜다.

회사의 2012년 재보에 따르면 제품 중 고급 보석과 보석의 평균 가격은 5500달러, 약혼 다이아몬드, 결혼 다이아몬드, 평균 3800달러, 925은, 금과 루비투오 금속 보석, 260달러, 디자이너 시리즈 보석, 490달러.

이 4대 품목에서 아시아태평양 지역의 약혼 다이아몬드 반지와 결혼기념 보석의 매출액은 36%로 가장 많았고, 그중 대부분 다이아몬드 제품은 전 세계에서 29%밖에 안 된다.

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‘p ’은 약혼다이아몬드라는 제품의 품격으로 티브니의 브랜드가 중국에 일종의 개인적인 색채를 띠고 있다는 점, 경쟁 상대 카티아, 보그리리 등과는 달리 후자는 브랜드 역사와 고귀한 전통을 더욱 선호한다.

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‘p ’은 몇 개의 회사의 광고에서 이 점을 알 수 있다.

티푸니 광고 특징은 온온정, 광고 모델모델모델과 눈부눈부반짝반짝보석이 없고 따뜻한 식테이블옆에 안안안안안짱커플뒤에 스블루박스를 감추거나 눈눈 눈 눈 아래 5대 플플플플플플플플플숍문 입구네식구식구들고 있는 보석포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포플로로로로단 5대 플플플플플플플플플플플플특징 5대 플플플플플플플티티티푸네네입에 티푸니카카티아카티아프랑스 로프랑스 황황로로프랑스 황황가식호화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화화기세가 드높고, 마지막에는 슈퍼몰드 홀로우가 등장했다.

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2012 년 말, 프랑스 보석 브랜드 카티아는 중국 매장에서 2224개, 거의 티브니의 10배, 카티아는 2012년, 2013년 2년 연속 베은'중국 사치품 시장 연구'에서 가장 갖고 싶은 3대 사치품 차트 10위권에 올랐지만 약혼 다이아몬드와 웨딩보석 판매, 상위 무위 티브니는 상대를 초월했다.

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은 "사람들이 디프니로 인생에서 가장 중요하고 행복한 순간을 축하한다"고 말했다.

Stephane Lafay 는 하지만 마이클제이 코월스키는 월스트리트 일보 인터뷰에서 적당한 마케팅 방법을 찾기 전에 이 회사는 확실히 많은 방향을 걸었다.

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'우리가 처음으로 중국 시장에 진출할 때, 우리도 브랜드 측도 소심하지만 문제가 생겼다.

사람들은 우리의 브랜드 표식을 전혀 볼 수 없다.

그들은 이 가게가 무엇을 하는지 모르겠다.

브랜드 정보를 어떻게 소통할 것인지 우리는 더욱 직접적이어야 하며, 너무 정교하지 마라.

브랜드의 이야기를 다룰 때 우리는 더 잘 해야 한다. 소비자 눈에는 더욱 깊고 풍부하고 더 강력한 브랜드 이미지를 수립해야 한다.

우리는 우리의 브랜드가 소비자들 사이에서 널리 인지도를 얻었음에도 불구하고 우리는 여전히 매우 열심히 노력해야 하며 소비자들이 브랜드에 대한 깊은 이해를 더욱 넓혀야 한다는 것을 깨달았다.

사람들은 우리의 브랜드에 대해 널리 알려져 있다. 다이아몬드가 우리의 핵심 업무인지 모르며, 우리가 직접 다이아몬드를 베는 것도 모른다.

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‘p ’은 현재 티브니학회가 브랜드를 더욱 솔직하게 드러내며, 예를 들어 전문점 입구의 로고 부피.

미국 제5대 플래그숍의 스타일이 완전히 다르고, 그곳에는 대문 양쪽 화강암 문면에 티파니의 글자가 새겨져 있으며 길이는 60센티미터, 폭이 15센티미터, 이는 플래그숍에서 유일하게 Logo 가 나타난 곳이다.

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은 그 브랜드의 표지성 있는 블루를 다른 한 사람이 증명받고 있다.

전문점의 외관이든 핸드백이든 이런 컬러는 거듭 강조된다.

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‘www.sjfzm.com /news /news /news /news /index.aaasast ’에 비해, ‘a href = ‘htttp: ‘www.com /news /news /news /news /index.as.astp ’을 통해 ‘티푸니 ’와 같은 브랜드 정신 ’을 강조하는 경향이 있다.

마이클 제이. 코월스키는 티브니 대표가 "웅대한 뜻, 네가 누구를 대표하는 게 아니라 누구가 될 수 있을까"고 주장했다.

이것은 어떤 브랜드의 추상적인 선언일지도 모르지만, 티브니는 확실히 많은 사치품 작파: 그것들은 홈페이지에 제품 가격을 표시하고 125달러의 은장식을 판매하고 제품 가격 구간의 이메일을 보내기도 한다.

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'p'은 티브니의 미래에 중국 소비자에 대한 흡인력을 늘려야 하며 개인적 장려와 미국의 꿈의 브랜드 이미지를 강화하는 것은 가장 믿을 만한 발전 경로가 아니다.

10월31일까지 세 번째 재정분기, 티브니는 미국에서 개업한 지 최소 1년이 넘는 동점 매출은 전년 대비 1% 늘어난 가운데 대부분의 매출은 주로 관광객을 향한 뉴욕 플래그숍에서 왔다.

마이클 제이. 코월스키는 관광객을 단골손님으로 만들 수 있기를 희망했다. 그는 자신이 점포 운영수준을 더욱 높여야 한다고 말했다. 예를 들어 보통통화 전문 판매자들을 늘리기 힘들다고 말했다.

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