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마케팅 관리: 지역 관리 및 단말기 판촉

2014/3/25 20:26:00 23

은 전통적인 마케팅 마케팅에 있어서 지역 시장의 업무가 상당히 간단하고, 두 항목, 여섯 항목만 있다면 실조 경험이 있는 지역매니저가 반드시 친력으로 처리할 수 있기 때문에, 다른 것은 내가 너에게 귀납 총결을 도울 것이다.

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'p '두 항목, 지역 관리, 둘째는 단말기 판촉.

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‘지역 관리 ’는 바로 자신의 관할구역에 대해 명확한 인식을 해야 한다. ‘지역 지배인: 초마의 3가지 준비 ’에서 말하자면 시장의 거시적 인식에 대한 준비가 있어야 한다는 것은 시장의 기본 개념이다.

중국에는 이런 습관이 있다. 바로 한 사람이 낯선 환경에 들어서면, 항상 자신이 여기에 지인들에게 의존할 수 있는지, 이 지인들을 통해 시장 관계망을 개발할 수 있는 틈을 개발해 더욱 빠른 성취사업이 가능하다.

당연히 얻을 수 있는 일이지만, 반드시 잘 알기: 자신의 일은 자신만이 기꺼이 하는 것이며, 다른 사람이 당신의 일을 위해 최선을 다하고, 죽음을 뒤로하면 이 일은 기본적으로 당신과 무관합니다.

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은 인맥 자원을 충분히 이용하는 전제에 대해 우리가 관할 시장에 대해 명확한 인식을 가져야 하는 정치, 경제, 문화, 출산율, 인구증가율 등에서 동종 제품의 시장 표현을 통해 구체적인 판매 단말까지 구체적으로 제품에 대한 결정적 인 사람을 가리킨다. 이 사람은 제품에 대한 추진력 있는 점원이나 안내원, 결국 우리 제품의 잠재적인 소비자, 판매행위의 종극적인 서비스 대상이다.

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대표님 이 지금까지 우리가 할 구역 관리, 다시 한 번 빗질:

‘p ’1, 이 지역의 현실 고객 이름, 기본 경영 상황, 품종 구성, 점원 의 기본 특징, 이들 정보는 흔히 비교적 긴 과정을 거쳐야 완비할 수 있다. 연구할 때 처음 가게 이름, 주요 품성, 점원 의 기본 정보만 얻을 수 있다. 이미 후속 방문 중, 종단 에 대한 알뜰 지역 고객의 인지도를 강화하기 위해 제품의 포장, 판매 등 구체적인 사항을 더 잘 알 수 있다.

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2, 관할구역의 현실 고객에게 잠재력과 공헌력 분석을 진행하면 잠재고객 제품의 판매 상황에 따라 이 고객의 총체경영상황과 자본 정도에 따라 A, B, C, D 분급을 진행할 수 있다.

분급의 목적은 마케팅 업무의 유효한 자원 관리를 위해 근무 기준에 따라 우리는 이미 알려진 목표 고객에게 필요한 시간과 자원의 계산을 할 수 있으며, 이는 업무인원의 편제를 확정할 수 있으며, 급별 고객이 필요한 시간 관리 등이다.

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‘p ’3, 이미 분급된 A, B, C, D 급 잠재 고객이 목표 점원을 잠적하였다.

우리는 시장이 사람이 구성되었다고 말했습니다. 공장에서 소비자, 상하로 내려오는 추세에서 최종적으로 종단판매하는 인원에서, 그래서 이 판매촉진에 관한 관건은 제조업자가 스스로 제공할 수 없다면, 우리는 이익이나 전공으로 영향을 주고, 이 현실이 존재하는 점원을 바꿔야 합니다.

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은 도대체 지역 시장의 관리를 끝내 이런 구체적인 사람들에게서 떨어지고 나서야 시장의 판매 계획을 당신이 판매하는 고객에게 분할할 수 있다는 것을 알고 끊임없는 시장판촉 업무를 통해 매월, 매주, 매주, 매주, 매일마다 얼마나 많은 상업계획을 분해할 수 있을지 보장할 수 있다.

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은 중점 고객 단말의 중점 점원이 있는데, 다음의 업무는 바로 판촉, 내가 말한 판촉, 분명 추진성이 있으므로, 범지의 각종 미디어 광고에 관련되지 않는 것이다.

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단말기 판촉 업무는 다섯 가지 일이며, 판매매니저는 반드시 가슴 깊이 익은 세부 사소한 사소한 일, 즉 제품 진열, 소프트 단말기, 경단 단말기, 이사 및 경품 조사이다.

이 다섯 가지 업무는 단말기 고객을 방문하는 방식으로 실현될 수 있는 것이며, 반드시 설명을 해야 하며, 단말기 고객이 방문하는 것은 길고 꾸준한 일이다.

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사전의 1, 제품 진열

은 바로 단말 가게에서 제품이 좋은 모습을 가리킨다.

아침마다 일어나고, 세수하고, 옷차림, 인간다운 면모로 사람을 보여 주고, 심지어 외출 전에 세 번 외쳐야 한다. 나는 최우수한 것이다.

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‘p 제품 매상도 매우 중요한데, 통틀어 상품의 판매량을 40% 증가시켜 상품의 판매량을 36% 더하면 팔로우와 13% 증가할 수 있다.

그래서 매일 단말기 고객을 방문한 후 제품에 대한 청결을 자진하고 습관적으로 제품의 배면을 확대하고, 위치는 시각 습관을 기준으로 1.6 ~1.8 미터, 종단 제품에 대한 전저도 많기 때문에 특정 연구를 할 수 있도록 권장할 수 있도록 권고합니다.

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'p `2, 소프트 터미널 `

‘p ’은 고객과의 고객 관계, 두 개의 측면의 인식을 가리키며, 업무원이 이 단말기에 도착할 때, 쌍방이 충분한 친근관계를 표현할 수 있는지, 둘째는 이런 친절한 관계의 편심지수가 얼마인지 점원이 업무에 대한 신뢰도가 얼마나 되는지, 신용도가 얼마나 되는지, 판매점, USP, FAB 인지도가 얼마나 되는지, 우리가 디자인한 단어로 우리의 제품을 구매할 수 있을지 지도하는 것이다.

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이런 능력은 끊임없이 방문중에 완벽해야 하는 일반적상황, 업무 인원의 초기방문은 파빙단계에 속하므로 점원들과 잘 아는 뒤업무인원이 점원의 ‘스24차례 방문을 하는 것 ’(중외합합합합합합의업체에서 가장 자주 사용하는전문 방문빈방문 주요요요요요요요요요요요요요요요요요인원이 초초초초초초초초초방문방문방문을 해야 하는데, 점원들과 관련 부가가치의 신문을 동원할 때, 직원과 친친친친친숙인원을 지원하여 점원의 성장을 도네네네네방문방문을 가장 자주 사용하는전문 방문방문빈빈방문방문방문방문 빈빈순서로, 미리 미리 설계한 설설설설설설설에 따라 점원이 지원지원지원지원지원지원지원지원지원을 지원을 지원하여 우리 제품의 단단군중.

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'p `3, 경단 터미널 `

은 고객 관계에 충분한 이용으로 단말기 매장에서 열린 판매점 광고이다.

일반적으로 판매점 게시 광고는 성관 규정에 부합되지 않지만, 시장에 다른 관리척도가 있으며, 업무인원은 현실 상황에 따라 사용해야 하며, 경험은 우리에게 알려 주며, 고객 관계의 좋은 광고의 투출량과 투방 규모가 더욱 두드러진다.

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‘p ’은 성관 등 관련 광고를 통해 법규를 발표하고 우수한 지역 사장이 많은 절실한 단말기 광고를 제시하고, 예를 들면 뇌백금바늘이 대약방 입식 에어컨을 제작한 에어컨 케이스를 대련 미로가 약방 디자인의 패션, 사랑할 수 있는 미라의 미라의 해성 부품을 가장 과장하는 것은 계룡 기업이 많은 약갑 수공으로 만든 용형 요트배, 이것들은 모두 단말점 분위기를 풍성하게 하고, 자체 제품의 판매점을 증가시키는 추세다.

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‘p ’은 빠른 판매품에 대해 직접적인 광고 포스트와 POP 는 놓칠 수 없지만 똑똑한 마케팅 요원들은 공백포스터라는 물감을 개발해 백지의 가장자리에 있는 기업명과 기업 주파의 트위터, 공백점은 점원이 특가 제품 가격을 전개할 수 있는 책으로 쓰일 수 있다. 이렇게 하면 물료의 단말적인 실용성을 통해 자신의 제품의 홍보 문제를 널리 해결할 수 있다.

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은 어쨌든 제품은 단말기에 설치되어 있는데, 반드시 대접적인 매점 기능이 있어야 한다. TV 광고가 터미널에 대항되지 않는다면, 이 제품의 낙지 판매가 크게 할인된다. 심지어 소비자의 마음속에 브랜드가 있고, 이런 결과는 마케팅 자원에 대한 낭비다.

텔레비전 광고 등 주류 언론이 지지하는 매출업체에 대한 경종단말 작업이 더 중요하다.

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'p `4, 이사 `

제품의 진입 · 판매 · 저축은 마케팅 요원들의 가장 기본적인 업무인데, 장부가 분명하지 않다면, 설명할 말이 없다. 지도자가 너를 해제하는 것을 매우 기꺼이 믿는다.

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의 다른 역할은 정보의 수집과 분석을 위해 목표 고객의 각 시간대 데이터를 분석해 처리할 것이며, 당신이 이 고객의 판매 상태에 대해 하나의 곡선을 형성하고, 귀납을 통해 미래 판매 추세를 연출할 수 있으며, 이 지역지배인의 시장 관리업무는 매우 좋은 것이므로, 모든 사람들이 제갈량이라는 고인이 되고 싶다는 것을 믿고 시스템을 분석한 후 당신은 조심하지 않고 행렬 중인으로 성장할 것이다.

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의 이사 시기의 관건은 대량 소모에 대해 확인하는 것이며, 고객이 몰래 수입을 하거나 다른 시장의 물건을 받아들이는 것을 방지하는 것이 중요하다. 두 번째는 제품의 유효기간이 얼마 남지 않아 제품의 빠른 소모를 돕기 위해 지역 매니저의 마케팅 원가를 줄이는 것이다.

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'p `5, 경품 조사 `

은 경품이 없는 제품으로 시장이 있는 제품으로, 시장이 있는 제품은 반드시 경품이 있을 것이다.

그래서 우리가'환상의 각도'에서 출발한 만큼 경품은 무엇을 하고 있을까. 경품 구매를 기꺼이 우리 제품을 구매하지 않는 소비자들이 어떤 생각을 하고 있을까.

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물론 정보가 진실한 것은 경쟁 상대의 잘못된 가이드일 수도 있기 때문에 경쟁 상대가 달라질 때 기업의 시장부에 적극 상신하고, 그룹의 자원을 운용하여 이런 정보의 변화가 특성인지, 공통성을 주목하는 동시에 경쟁 정보를 상보하는 동시에, 지역 사장은 이 사태를 계속 지켜봐야 하며, 본사 시장부의 지도하에 대한 방안을 확정해야 한다.

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