의류 판매는 알아야 할 고객 관계의 몇 단계 발전

은 판매 업무에서 상당히 중요한 부분인데 판매원의 핵심 업무는 발전과 고객의 관계를 맺는 것이 우선 고객과의 관계를 인식해야 한다.바로 < p >

의 고객 사이의 생명주기라는 개념은 제품의 생명주기에서 발전하고 있는 것이다.일반적으로 우리도 고객 관계를 다섯 단계로 나뉜다.바로 < p >
바로 < strong > 의, < 낯선 기한 < strong >
‘www.sjfzm.com /news /news /news /news /index f.aaaast >를 통해 < 고객 < 상호 간에 연락이 없어 서로 잘 알기 드물다.이때 우리 판매원의 임무는 고객의 관련 정보를 찾고 고객을 알아보고 고객과 연락을 세우려 한다.그래서 이 시기에 우리는 두 가지 작업 임무: 고객 계획과 전화 요청.바로 < p >

1. 고객 계획은 시장과 고객의 정보를 수집하여 고객과 시장의 기본 상황을 이해하고 주요 고객군군을 찾아내고 주요 고객군에 대한 기본 정보를 정리해 고객 정보 관리 시스템을 형성하는 기초 자료를 분석하고 있다.바로 < p >
‘p ’2. 전화 요청은 고객이 기업에 존재하는 문제를 도우고 고객과 전화소통을 통해 기업이 직면한 문제의 긴박성을 의식하고 문제를 해결하고 수요를 만족시키는 소원이 생긴다.이와 함께 고객들이 이런 문제를 해결하는 경험과 능력을 파악해 기업과 한층 더 접촉하는 소원이 생기게 한다.바로 < p >
바로'strong `의 2, 건립 기한 < < < < strong >

은 우리의 방문과 소개를 통해 고객이 우리에게 연락을 주었고 서로 기본적으로 알고 있다.바로 < p >

은 고객과 전화소통을 통해 고객 측의 매니저가 우리에게 고객 해결 문제를 도울 수 있는지 여부에 흥미를 가져 우리와 한층 더 소통할 수 있기를 희망하기 때문에 첫 만남의 시간, 장소 등을 확정할 수 있다.이 시기에 우리는 세 가지 작업 임무를 가지고 있다: 고객이 방문하고, 초보적인 조사 및 초보적인 방안을 제출한다.바로 < p >
'p '1. 고객에게 이미 기업이 직면한 문제를 깨닫게 되었다.그러나 그는 이 문제에 대해 해결할 가능성에 대해 명확한 판단을 하지 않고 이 문제를 어떻게 해결할 것인지에 대해서도 속셈이 아니다.그는 우리의 만남에서 답을 찾을 수 있기를 바란다.한편, 고객들이 우리 회사에 대한 실력을 잘 알지 못하는데, 그는 면회를 통해 우리에게 더 많은 고찰을 할 수 있기를 희망한다.바로 < p >
'p '2. 전기 시장조사를 통해 고객의 정보에 대해 어느 정도 알고 있지만 이러한 정보들은 판매 항목에 대해 너무 폭넓다.고객과의 만남을 통해 외부에서 얻을 수 없는 중요한 정보를 알 수 있다.바로 < p >

3. 고객을 방문하여 초보적인 연구를 진행하여 고객에게 회사의 기본 정보를 전시하고 고객에게 건설적인 해결 방안을 제공하는 설정을 제공하여 고객들에게 문제를 해결할 수 있는 능력을 돕는 데 흥미를 느끼게 한다.그러나 우리가 제공한 건의는 자질구레한 것이며 고객들은 이들에게 비교적 완전한 해결 방안을 제시할 수 있는 초보적인 구상을 시도해 볼 수 있기를 바란다.바로 < p >
바로'strong '-'3, 고찰기' '-'strong' '-'

은 객실과 기본적인 연락을 건립한 후 고객과 상호적으로 상대를 고찰할 것이다.Google은 Google의 상품을 필요로 하는지 고객이 우리 제품의 가격을 지불할 수 있는지 여부를 조사할 것입니다. 고객은 고객이 우리의 제품의 명예, 신뢰성, 애프터서비스 등을 고찰할 것입니다.이 시기에 우리는 두 가지 작업 임무가 있다: 방안과 기술 교류를 보여 준다.바로 < p >
'p's 1. 방안은 우리 측의 판매자, 기술자들이 고객 내부에 우리가 설계한 해결방안을 소개하는 것을 말한다.안내, 질문답, 토론 등 소통 과정을 통해 고객 내부 인사들이 우리의 방안에 대해 더욱 이해할 수 있게 한다.바로 < p >

2. 고객에게 방안 발표를 위한 기초에 적극적으로 기술 교류에 참여하고 프로젝트 구매 팀을 위한 사업 구매 사업의 구매 기술 표준을 확립하도록 도와야 한다.바로 < p >
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서서히 감정과 신뢰가 점차 발전하기 위해 `p `p `가 점점 발전하고 있다.신뢰는 양측 관계가 성장기에 접어드는 표지이다.구체적으로 조작 단계에 이르기엔 당신이 고객을 찾을 때 고객을 만나 이야기를 나누려고 합니다. 우리는 손님이 나와 식사를 할 때 고객이 약속합니다.바로 < p >

은 기술 교류를 통해 고객이 우리의 실력을 인정해 공식적인 방안을 제출하는 데 동의했다.이 시기에 우리는 세 가지 작업 임무: 수요 분석과 정식 설계, 프로젝트 평가.바로 < p >

1. 정식 설계를 진행하기 전에 입찰 통지서 내용에 따라 고객의 수요를 확인하고, 고객의 요구를 파악하고, 이해가 안 되는 것은 성능, 기술, 제품 및 프로젝트 시간 진도 등이 포함된다.바로 < p >
사전의 2. 고객이 서로 다른 공급자에게 비교하여 그들이 제출한 해결 방안을 평가할 것이다.우리가 하는 것은 깊은 수요 분석을 진행하고 본격적인 방안을 설계하고 응찰서를 작성하고 참여하는 것이다.바로 < p >

3. 표지서에 이미 구매기준에 부합된 전제에 항목 평가팀원들과 이미 경향적인 고객관계를 세웠다.바로 < p >
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사전의 쌍방 관계가 어느 정도까지 발전하면 고객이 우리의 제품을 구매할 수 있으며, 구매 후 쌍방이 만족하면 다시 구매할 수 있다. 계약을 체결하는 것은 쌍방관계가 성숙단계로 발전하는 유일한 표지이다.결국 판매는 결과에 신경을 쓰는 일이며, 계약서를 작성하지 않고, 다른 결과는 더 많은 수확도 실패했다.바로 < p >

이 시기에 우리들은 두 가지 업무임무를 가지고 있다: 비즈니스협상과 계약을 맺었다.바로 < p >

1. 고객과 함께 항목의 가격, 화물기, 진도, 애프터서비스, 지불방식, 전체 방안 조항을 협의하고 계약조항을 형성할 것이다.바로 < p >

2. 프로젝트가 순조롭게 계약을 맺고 쌍방 고위층이 서로 소통하고 결국은 거래가 성사된 조건과 지불방식을 명확하게 하여 법적 보장을 형성하였다.바로 < p >
‘p ’제강화는 이 5단계가 일층 추진되어 도약할 수 없을 만큼, 내가 아직 고객을 알 수 없을 정도로 고객과 사인서를 제시할 수 없다고 생각하였다.고객도 믿지 않는 사람과 계약서를 할 수 없다. 결국 수십 수백만 위안의 사업이라 누구도 그리 경솔하지 않을 것이다.바로 < p >
'p'은 마지막으로 여러분들에게 이 5단계는 뛰어넘지 못하지만 언제든지 중단될 수 있습니다.예컨대 우리가 고객을 고찰한 후 고객이 지불할 능력이 전혀 없다. 우리는 분명히 고객이 계약을 하지 않을 것이다. 반대 고객도 마찬가지로, 그들은 불신임을 거부할 것이다. ‘a href =‘htttp: wwww.sjfzmcom /news /index (index.a s.a s.aast)’를 제공하는 것이 분명하다.바로 < p >