Gotex 가 중국 군단 을 이끌고 브라질 을 재전 하다

올해의 월드컵은 축구를 사랑하는 남통목야직물 유한회사 장건 사장이 한몫 했다. 동시에 장건에게 시사와 침대 상품을 브라질에 팔면 안 될까? 하자고 하자 장건은 즉시 비행기표를 브라질로 찾아갔다.

　구미 주문서 부진한 곤경에서 벗어나다

남통 목산물 유한회사는 줄곧 일본과 미국 시장에 수출하는 가방제품 무역에 종사하고 있다.현재 미국 시장이 갈수록 나빠지고 있어 장건은 매우 초조했다.2012년부터 미국 시장은 주문량이 하락한 추세를 보이고 있지만, 외계는 미국시장이 이미 회복된 것으로 추정되지만 수출무역상으로서는 이런 회복이 매우 보잘것없다.장건은 "미국 시장의 가장 중요한 문제는 경쟁이 치열하다는 점에서 수출상들이 가격전을 벌일 수밖에 없다. 가격이 낮을수록 이윤도 낮을수록 새로운 시장을 개척할 수 있다"고 말했다.

있다마찬가지이어 하남성 광대방직 수출입 유한책임회사 왕흠 (王흠)은 "미국과 유럽의 주문서, 가격이 뚜렷하게 하락했다. 2014년 상반기에는 지난해 동기 대비 약 1 /3 하락했다"고 말했다.이 회사는 줄곧 미국, 유럽, 중동 등 시장에 중저급 아동복장을 수출해 왔다.미국 유럽 시장의 발전이 완화되면서 왕흠은 회사가 용량이 크고 소비력이 있는 시장을 찾아야 한다고 생각하며, 이해하면서, 그녀는 브라질이 스스로 찾는 목표라고 초보적으로 판단했다.

호주시 국제무역유한회사 일선 판매 업무원 판민화 씨는 이전에 미국의 여장을 수출한 것은 모두 실사 원단이었고 지금은 대부분 화학섬유 제품이라고 말했다.반면 최근 들어 확장된 브라질 시장은 우리의 실사 제품에 대한 정황이 유독종, 브라질 시장의 직관적 감각은 소비력이 비교적 강하고, 현재 브라질 시장의 업무량은 이미 우리 총업무량의 1 /3을 차지하고 있다.

전 양자와는 달리 호주시 국제무역유한공사는 5년 전부터 브라질 시장으로 가기로 결정했으나, 판민화는 "단병작전이 쉽지 않아 현지 객상들이 중국 기업의 전체 실력을 신복하기 어렵다"고 말했다.그는 팀 형식으로 브라질 시장에 중국 기업의 이미지를 집중적으로 전시할 수 있다면 중국 기업이 앞으로 현지 시장의 발전이 쉽다고 말했다.

　전시회 를 빌려 ‘ 편외 ’ 상업기 를 찾다

이런 수요에 근거하여 호주시 국제무역유한공사는 이미 제2회 브라질 세인트폴 GOTEX 국제방직 의류 구매 전시회에 지원했다.얘네는 이거.시장이미 익숙해 중고급스러운 여장 제품을 지니고 브라질로 향한 판민화가 자신만만해 보이며, 제품뿐만 아니라 중국 팀의 힘도 더욱 원기 있게 했다.

확실히 남미 방직 시장을 개척하는 중요한 상업 플랫폼으로 중국 국제 무역 촉진위원회 방직업 분회, 중국 방직품 수출입 업체 연합 브라질 FCEM 국제전람유한공사가 주최하는 브라질 성폴 GoTex 국제방직 구매 전람을 받아 상무부와 중국 주주주와 중국 주주둔의 영관의 높은 중시를 받았으며, 브라질 현지 10여 개의 방직 의류 협회의 큰 지지를 받았다.제2회 브라질전은 10월 27 ~29일 열린다.

올해 천진 의류 수출입 주식 유한회사는 이미 두 번째 신청 참가 참가로, 그들은 유럽과 미국 시장의 이외의 기회를 계속 찾고 싶어한다.한환금 사무원 한환금은 미국 시장의 구매력이 하락하면서 국내 인공 원가가 오르면서 우리 제품도 가격 우위를 갖추지 못하고 미국 시장의 점유율이 해마다 줄어들면서 베트남을 비롯한 동남아 지역으로 옮겨가고 있다.이 시장은 좋지 않으니 새로운 기회를 찾아라.회사에서는 이런 마음을 품고 전시하는 것이다.

브라질 시장에 진출한 경험이 이미 한 차례 있었기 때문에 이 회사는 이번 전시에 참가한 제품에 대해 상응조정을 하고, 여성의 면복과 아동복은 지난해 선보인 셔츠를 대신해 이번 타이틀 제품이 되었다.

한환금은 “어떤 시장이든 배양해야 하고, 회사에서는 목표시장의 수요를 끊임없이 모색해야 현지 고객들에게 많은 접촉을 해야만 시장 공간을 찾을 수 있다 ”고 덧붙였다.해당자에게 맞는 제품을 제공하는 것은 천진의류 수출입 주식 유한회사가 브라질 GOTEX 전시회에 다시 찾아와 답을 찾길 바란다.

　　‘ 육박전 ’ 을 피하고 먼저 손을 쓰는 것이 낫다

이미 브라질 바이어와 무역거래를 한 왕흠과 판민화가 모두 브라질 고객과의 협력이 매우 순조롭고, 그들의 신용도가 매우 좋으며, 수출 무역상의 눈에 매우 중요하다.

이외에 거대한 인구 규모와 수요의 다양화는 중국 수출업체들이 브라질 방직 의류 시장의 잠재 규모를 볼 수 있게 했다.한환금은 브라질 중산층의 행렬이 점차 확대되고 있는 것으로 알려졌다. 이들은 패션과 새로운 생활 방식에 대한 추구가 더욱 진일보할 것이라고 밝혔다.높이다방직품과 의류 제품에 대한 수량과 품질에 대한 수요가 더블 리프트를 뜻한다.

현재 브라질의 1인당 GDP 는 11500달러를 넘어 가구 소비 총액은 GDP 의 60.33%, 중산계급수는 9500만 명으로 전체 인구의 52%로 전형적인 소비 추진형 시장이다.브라질 방직공업협회에 따르면 2014년 브라질 GDP 는 4 ~5%, 브라질 1인당 방직물 소비량은 현재 12.8킬로그램에서 20킬로그램까지 늘어날 것으로 전망돼 이 나라의 방직 원단과 의상 제품의 소비량은 50% 증가할 것으로 보인다.그러나 브라질은 현재 외국에서 수입한 방직 의류 제품의 판매 총액이 시장 총액의 10% 에 그쳤고, 이는 많은 국내 기업들이 이 시장을 잘 보는 중요한 원인이다.

이에 대해 하남성 광대방직 수출입 유한책임회사 왕흠 사장은 "우리 일찍 브라질 시장에 진입하고 일찌감치 업무를 확장하고 앞으로의 치열한 경쟁을 피하길 바란다"고 말했다.이 회사는 이미 이를 위해 충분한 준비가 되어 있다. 그들은 중개와 간격을 넘어 현지의 고객을 직접 접촉하여 브라질 본토 슈퍼마켓과 도매상들의 손으로 추진할 것이다.

중국 국제무역촉진회 방직업계 임운봉 부회장은 브라질 시장의 기회를 더욱 높은 차원에서 읽었다며 브라질은 적게는 면화부터 단말까지 완비산업 사슬을 갖춘 방직품 제조대국이라고 말했다.이런 개척은 비교적 폐쇄적이고 잠재력이 거대한 시장을 개척하면 상업기는 자연히 말하지 않는다.브라질 전은 우리 산업 통합 의 우세 를 통해 남미 현지 업계 와 시장 결합 을 재결합 해 공급 사슬 을 재결합 했 다. 한편 은 전통 유럽 미 시장 의 기초 에 이 전시회 는 기업 에게 다원화 된 플랫폼 을 개척 해 기업 분장 국제 무역 위험 을 증가, 시장 점유율 을 확대 했 다.