5대 세일 비결 의상점 판매 실적 배로

첫째, 적시에 고객의 성교 신호 전략을 유도하고 있다.판촉 거래신호는 고객이 언어, 행동이나 감정으로 표출된 구매의도와 정보다.눈치를 보며 고객의 말투와 얼굴 표정과 손짓의 변화를 통해 정확한 판단을 할 수 있다.

둘째, 단독 상담 환경 전략 만들기.일반적으로 단독 고객은 거래를 성사시키는 데 편리하고 아름다운 환경은 고객의 심리를 줄일 수 있다압력고객의 익숙한 환경은 자신감의 증강에 이롭고 시끄러운 조용한 분위기를 멀리하면 판매원과 고객의 감정교류를 촉진시킨다.판매의 성공을 위해 판매원은 단독 상담을 해야 한다.

셋째, 성교 방법을 키우는 전략.… 에거래가 이루어지다마지막 결정적인 순간에 세일즈맨 은 반드시 말을 통제해야 하는 목소리를 분명히 하고, 말을 할 때는 설득력이 있어야 하고, 자신감도 확고해야 한다.세일즈맨 은 거래가 성사될 때의 태도를 잘 보여야 하며, 고객이 꺼리지 않는 가운데 자연히 거래단계에 들어서게 해야 한다.

넷째, 단계별 결정의 전략.판촉 단계에서는 고객이 한꺼번에 전반적인 결정을 내리지 않도록 고객이 구매 결정을 내리기 전에 세일즈맨 이 고객에게 약간의 문제를 제시하고 고객이 거래를 하는 각 구성 부분에 대해 결정을 내리도록 해야 한다.

다섯째, 일정한 거래의 여지가 남아 있다.책략.세일즈맨 이 판매 과정에서 거래를 설득하기 위해 일정한 여지를 남겨야 한다.동시에 고객을 위해 구매할 여지를 남겨 거래를 전개하기 위해 일정한 여지를 남겨야 한다.

지금까지 의류 판매 과정에서 성공할 확률이 높은 5개 세일 전략이었고, 의류 점원들이 의류 판매를 하는 과정에서 운용을 잘 할 수 있으며, 거래의 확률이 반드시 크게 향상될 것으로 믿으며, 의류점의 업적이 배로 배가되는 것도 아니다.

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가게 마케팅은 새로운 발명은 아니다. 다만 이전에 사람들이 광고활동을 계획했을 때 TV, 신문 등 대형 매체들의 홍보를 중시하며 가게 마케팅만 최말단 마케팅 도구로 여겨졌다.하지만 현재의 시장 현황으로 보면 일부 특성상 상품 (의류와 일용소비품)은 오히려 매장 마케팅을 주요 전파 활동으로 소비자의 구매욕을 자극할 수 있다.

점포 마케팅은 먼저 소비자에게 직면광고로, 특히 문톱 광고와 점당 내의 등잔 광고를 가리킨다.예전 가게 광고는 소매점의 고정적인 위치를 차지하고 전달된 공구일 뿐이다.하지만 현재 가게 광고는 정보전달 도구뿐만 아니라 구매를 유도하는 중임을 맡고 있다.

점포 마케팅은 상품 진열과 음악의 배치도 포함된다.이른바 상품 진열은 몇 상자의 상품을 상점의 횡단보도 혹은 입구에 놓자마자 만사가 되는 것이 아니라 이 상품을 살아야 한다.브랜드 할인 의상은 의류 특성에 따라 특수한 광고장을 설치해 소비자가 의상에 대한 구매 욕구를 끌어들이는 것이다.

조사 거부 연구: 70% 가 음악 방영 중인 점포 쇼핑을 선호하는 것으로 나타났다.그러나 모든 음악이 이 효과적이지 않고 부드럽고 박자가 느린 음악이 매장에서 방영될 때 매출액이 40% 증가하였지만, 리듬이 빠른 음악은 오히려 고객들이 가게에서 유연되는 시간을 줄여 구매하는 물품이 줄어들었다.

포장 광고는 진열된 광고비를 절약하는데 효과가 뚜렷하다.점포 마케팅은 팝 진열, 점내 포스터, 할인권, 인원추천 전시, 카운터 샘플 전시, 심지어 상품 포장 자체 진열과 전시도 좋은 점포 전파 역할을 할 수 있다.

효과적인 점포 마케팅은 소비자들의 주의를 끌 수 있도록, 고객의 발걸음은 자신의 의상에 머물게 하기 전에 흥미를 가지며 구매 욕구를 불러일으키고, 의류를 다시 기억하고, 결국 행동하는 것은 점포 마케팅의 궁극적인 목표다.