리랑: 제시 가격 제시 하지 않 고 지상 식 확장 을 포기 하다

5년 전, 기자는 중국리랑 최고경영자 왕양성을 처음 보았을 때, 무릇 출국할 때, 왕양성은 항상 해외 브랜드의 옷을 몇 벌 사서 귀국연구를 해야 한다.

5 년 후 왕양성은 다시 기자를 방문 받았는데, 그는 지금 출국해서 옷이 적다고 해서 눈에 띄지 않기 때문이다.

예전보다 왕양성은 남성복 업계에 직면해도 최근 20년 최악의 업종으로 쇠퇴할 수도 있지만 왕양성의 상신리랑은 이미 곤경에서 벗어나는 방법을 찾아냈다.

이윤 없는 개점 은 화산 이다

중국

앞서 발표한 2014년 반년보에 따르면 상반기 영업액은 10.905억 위안으로 전년 대비 0.2% 하락한 이윤은 2.481억 위안으로 전년 대비 2.4% 증가했다.

이 실적은 다른 국내와 홍콩 상장업체에 비해 그런대로 괜찮은 편이다. 기자는 올해 상반기 늑대, 제비, 봉희조, 중국 리랑 등 11개 상장회사의 업적을 총결산해 이윤지표에서 중국 이랑은 유일하게 성장하고 있는 기업이다.

앞서 중국 남장기업의 성장 패턴은 대체로 ‘중앙 광고 + 스타 대변인 + 개점 ’이었고, 왕양성은 이런 조방식 성장 패턴 이 시대가 종료됐고, 현재 제품 시대나 소매 시대라 불리는 기업들이 이 전형에 따라가지 못할 것으로 보인다.

올해 상반기 중국 리랑주 브랜드 LILANZ 소매점 수는 158개로 전년보다 보수를 유지하는 개점 계획은 올해 연간 700 ~800개로 예상된다.

루트 조정, 왕양성은 이전에 문점의 집세, 인공 비용 모두 적기 때문에, 가맹상들은 의류를 전문적으로 하지 않고 전문점만 개설하면 수십만, 수백만 원을 팔면 돈을 벌 수 있다.

지금은 탈락의 시대이고 전문경영자는 한 매장을 운영하고 1년에 4,500만 위안을 팔면 850% 이상 팔릴 수 있으며 매진률은 80% 이상이고, 전공, 의류 소매를 모르는 경영자는 1년에 1,2백만 원, 할인 60% 할인, 이런 매장은 탈락될 것이다.

올해 6월 30일까지 중국 리랑 소매점 총수는 315개로, 이랑브랜드 3022개, L2 브랜드 293개.

소매 매장 총수는 얼마나 통제하는지, 이 문제에 대해 왕양성은 답을 주지 않았는데, 그는 "매장 수가 줄고 적지 않는 것이 중요하지 않다. 현재 가장 중요한 것은 새로운 핵심 경쟁력을 형성하고 새로운 영리력, 새로운 전문 팀이다.

만약 새로운 패턴을 찾지 못했다면, 네가 다시 가게를 여는 것이 아니면 밑지고, 재고를 늘려도, 여전히 화재다.

인질을 제시하지 않다

이랑은 남성복 업체에서 의류 주문 정책을 먼저 조정하고 1분기 100만원을 가설하고, 현재 이랑은 75만원을 주문하면 소매상 주문 스트레스를 줄여 매장 주문을 더 많이 받는다고 주장했다.

전체 소비 환경이 부진하기 때문에 가격이 줄곧 고급스럽고 대기적인 남성복도 만들어졌다

중국 리랑의 전략은 제시 가격을 제시하지 않는다.

왕양성은 리랑이 고급스러운 옷차림을 많이 했고 지금은 천연 원단을 많이 쓰고 원단이 더 좋아졌고, 작업이 더 좋아졌고, 전체적으로 가격은 별로 떨어지지 않은 것 같지만 성가가 절대적으로 높아졌다.

국내 남성복건과 장삼각 지역에 주로 분포되어 있어 제품의 동질화 현상은 여러 해 동안 효과적으로 해결되지 않았다.

최근 2년 동안 왕양성은 캐는 특기를 계속 발휘하며 기로지오 (Giorgio) 에서 아마니 (Levi) s 등 국제 브랜드사가 10여 명의 디자이너를 파내며 중국 이랑의 창의총감, 디자인 총감 등 직무를 맡으며 동질화된 시장에서 독자적인 매출점을 이루길 바란다.

왕양성은 "우리의 물건은 국제화, 아주 예쁘고, 자신의 요소가 많습니다. 어떤 원단은 우리가 디자인한 것이며, 사선부터 연구를 시작합니다.

이렇게 하면 원료의 원가도 적지 않게 낮아졌고, 우리의 경쟁력이 더 강해졌다."

중국 리랑 2015년 봄 여름 주문회 결과, 주 브랜드 리랑

금액이 높은 자릿수 증가하고, 부브랜드 L2 주문 총액은 저격자릿수를 기록하며, 두 브랜드의 평균 단가가 모두 올 봄 여름 제품의 수준과 상당하다.

단말기 소매 방면에서 왕총성은 제품의 상승을 통해 모두 대폭 할인할 때, 이랑매장은 기존 7.5퍼센트에서 8.5퍼센트 할인으로 올랐다.

정지충과 왕양성을 안달 총재는 친한 친구로 다른 운동용품업체들이 아직 바닥을 헤매고 있을 때 올해 상반기 수입과 이윤이 모두 두 자릿수 성장을 이룩했다.

왕양성은 안달의 독보적인 패턴이 환골을 탈태했기 때문이라고 평가했다.

왕양성도 의류업에 환골 탈태를 희망하는 일을 계획하고 있다.

그가 보기에, 복장 장래에는 반드시 생활 방식의 일부가 되어야 한다. 장래의 의상, 의상을 제외하고는 커피, 도자기, 등등, 꽃병, 다양한 예술품, 소비자들이 가게에 들어가 천천히 하루 즐기는 것을 체험할 수 있다. 그는 이미 국내에서 이런 이미지 시범점을 개설할 계획이다.

커피, 품격 예술을 마실 수 있는 옷가게가 모험인지 지금은 알 수 없다.

호성초 중국 이랑부회장은 업계 전체가 저곡에 처할 때 개인적인 기업으로서 가장 중요한 것은 창의적인 일이고, 이 가운데 위험이 있기 전에 모험이 가장 큰 위험이다.

왕양성은 "지금 의상이 너무 비관적인 것 같아요. 사람들이 먹을 것 말고는 입기 때문에 시장이 없거나 장사가 안 되고 불가능한 일이 아닐 것 같아요.

이 시대에 적응할 수 있을지, 좋은 디자인, 좋은 품질, 좋은 가격, 독특한 개성을 가지고 있다면 장사가 되지 않을 수 없다.