의류 매출의 정가 방법을 향상시켜드리겠습니다.

동가 판매 기술

영국에는 의류 가맹점이 있는데 처음에는 장사가 불경기였다.

하루, 가게 주인이 기민하게 움직여, 고객이 1파운드를 내면 가게 안에 상품을 선출하는 것은 같은 가격이다.

이것은 사람들의 호기심을 사로잡았다고 할 수 있다.

일부 상품의 가격은 시내보다 약간 높지만, 여전히 많은 고객을 끌어들이고, 판매액은 부근 몇 백화점보다 높다.

외국에서 비교적 유행하는 동가 판매술과 동가 판매, 예를 들면, 어떤 작은 상점은 한 푼의 상품 전문점, 엘 원짜리 상품의 매장을 개설하고, 일부 대형 상점은 10원, 50원, 100원 상품의 매장을 개설했다.

흥정을 하는 것은 매우 귀찮은 일이다.

한입에 아예 간단하다.

현재 국내에서는 이미 많은 이런 가게를 일으켰지만, 방법은 좋지만, 작은 편물에 의하면 장사가 좋지 않다.

실질적으로 책략이나 수량은 일정 정도에서만 단속하고, 관건은 물건과 가격을 확실히 해야 한다.

분할법

고객보다 더 예민한 물건은 없다. 가격은 바로 그의 주머니를 대표하는 돈이기 때문에, 고객이 그의 주머니에서만 꺼내는 것은 드물다.

가격 분할은 일종의 심리 전략이다.

판매자가 가격을 정찰할 때 이런 기교를 채택하여 구매자의 심리적인 가격을 저렴하게 만들 수 있다.

분할은 다음 두 가지 형식을 포함한다:

1. 작은 단위로 가격을 제시하다.

예를 들면, 찻잎은 1킬로그램당 10원씩 50그램당 0.5원으로 보고하고, 쌀은 1톤당 1000원당 1킬로그램 1원씩 보고한다.

파리 지하철 광고는 "30 프랑만 내고 200만 여객이 광고를 볼 수 있다"고 밝혔다.

2. 비교적 작은 단위 상품의 가격으로 비교한다.

예를 들어 “매일 담배를 한 개씩 적게 피우면 매일 신문을 하나 예약할 수 있다.”

“이런 냉장고를 사용하면 하루 평균 0.2원씩 전기 요금을 사용하면 아이스바 한 개만 먹을 수 있다.” 제시가격을 기억할 때 작은 단위로 쓴다.

유일무이한 제품만이 유일무이한 가격을 판매할 수 있다.

특고가격법은 신상품이 시장에 투입하기 시작했을 때 가격을 원가 보다 크게 높게 정해 의류 브랜드 기업이 단기 내에서 대량의 이윤을 얻고, 이후 시장 형세의 변화에 따라 가격을 조정할 것이다.

어느 곳에 한 상점이 소량의 고급 여성코트에 들어가 580위안의 가격을 올렸다.

이 상점의 경영자는 이런 외투 용품과 작업이 모두 잘 되고, 색채, 디자인도 새롭고, 로컬 시장에서 아직 나타나지 않았기 때문에 1280위안의 비싼 가격을 정해서 곧 마감했다.

만약 당신이 내놓은 제품이 인기가 많다면, 시장에서는 당신만 한 집안이면 비교적 높은 가격을 판매할 수 있습니다.

그러나 이런 형세는 일반적으로 오래 지속되지 않는다.

잘 팔리는 물건은 다른 사람들도 떼어 모방하기 때문에 비교적 높은 판매가격을 유지하려면 끊임없이 독특한 제품을 내놓아야 한다.

저가법

싼 것은 좋은 물건이 없다.

좋은 물건이 싸지 않은 것은 천백년의 경험담이다. 네가 하려는 일은 바로 이런 선입견을 없애는 것이다.

이런 전략은 먼저 제품의 가격을 최대한 낮추고 신상품을 신속하게 소비자에게 받아들여 시장에서 선두를 차지하고 있다.

이윤이 너무 낮아서 경쟁 상대를 효과적으로 배척할 수 있어 장기적으로 시장을 점령하는 것은 장기적으로 장기적으로 장기적으로 장기적인 전쟁으로 일부 자금이 두터운 대기업에 적합하다.

한 생산 기업에 대해 말하자면 제품의 가격을 낮게 정하고, 먼저 판로를 열어 시장을 점령하고 생산을 확대하고 생산원가를 낮추었다.

상업기업에 대해서는 가능한 한 상품의 판매 가격을 낮춰 일개 상품의 판매 이윤이 비교적 적지만 매출액이 증가하면 총상업이익이 더 많아질 것이다.