대윤발 매장 70%는 서너 라인 시장에 위치한다.

41세 때 황명단이 대윤발을 받아 대매장 업태를 만들기 시작했다.

그는 일찍이 ‘ 삼무 ’ 의 창업으로 자조했다. 돈이 없고, 공장도 없고 자원도 없다.

현재 대윤발은 이미 몇 년 연속 중국 시장 점유율이 가장 높은 슈퍼마켓 체인 기업으로 떠올랐다.

지난해 대매장 소매 업계에서 대윤발의 매출이 1위를 차지했다.

이런 사업의 정상, 지난해 6월, 황명단이 슈퍼마켓의 왕을 던져 화갑의 해에 전기상에 진출한 것이다.

올해 1월, 대윤발의 B2C 전품류 전자업체 사이트'비우망'이 정식 상선에 올랐다.

현재 비우망의 월 매출액은 2000만 위안에 육박하며 올해 매출액은 2억 위안을 돌파할 것으로 예상된다.

플라우망은 내륙 최초의 상위권으로 일년 매출이 억대의 전기업체가 될 것이라는 뜻이다.

사실 2,3년 전에 황명단은 전기상에게 아무것도 모른다.

공개된 자료에 따르면, 2011년 그는 경동CEO 유강동, 경동투자자 고자본 장뢰와 교류한 적이 있다.

"솔직히 말해서 전기상을 잘 못 보고 경동이 17억원 덕분에 무섭다."

전통기업이 대행하는 시대에 돈을 벌지 않는 기업은 부도덕하다고 여겨졌다.

그러나 인터넷 시대에는 기업의 평가 기준이 다원화되고 이윤론 영웅은 아니다.

경제회보에 탁월한 기업이든 수년 연속 적자를 낸 회사든 이 시대에는 주목을 받을 수 있는 스타가 될 수도 있고, 위대기업에 입국될 수도 있기 때문이다.

지난 7월 7일 복주에서 열린 제16회 중국 체인업 회의에서 황명단은 《전채널 소매의 탐색과 실천 》의 연설을 했다.

그는 강연에서 나우망의 발전은 결코 순조롭지 않다. “ 굴레를 초월하려고 했는데, 모퉁이를 갈 줄은 생각하지 못했다. ” 고 말했다.

그러나 강은 여전히 매콤하고 황명단이 팀을 이끌고 빠른 속도로 조정해 단시간 내에 실체 소매상부터 전기상인의 전환을 완성했다.

1. 전신형 전용기 플랫폼을 만들기 쉽지 않아 원가가 너무 높아졌다.

실체업자가 전기상으로 들어가려면 모바일 인터넷, O2O 에서 절감할 수 있는 것을 고려할 수 있다.

2. 성숙한 전기 마케팅은 사회화 마케팅, 현지화 마케팅, 모바일 마케팅, 개인화 마케팅, 그래서 전자상들의 마케팅 비교는 브랜드 마케팅과 달리 마케팅을 고려해야 한다.

3. 실체 소매는 전기상을 강적으로 삼지 말고 인터넷기술을 잘 써야 한다.

사실 스마트폰의 발명은 인터넷의 보급으로 실체점에 큰 기회를 주었다.

4.O2O 는 인터넷 기술을 이용하여 선과 선 아래 콘텐츠 흐름, 상품류, 자금류, 물류와 물류가 함께 이어져 거래를 마친 것이다.

다음은 대윤발 회장, 비우망 최고석 이사 황명단의 구술이다.

많은 분들이 저에게 전기 상인 소감이 뭔가요?

내 첫 번째 깨닫는 것은 돼지 한 마리를 키우려고 했는데 조심하지 않아 소 한 마리를 키웠다는 것이다.

이게 뭐랄까? 실체 소매업이 전기업체에 가장 부족한 것이 무엇인지 아세요? 가장 부족한 것은 전자기술과 경험입니다.

국내에서 인재를 찾는다면 동업과 경쟁할 수 없을 것이다.

그래서 처음에는 기술과 경험을 어떻게 취득할 것인지를 고려했을 때, 우리 몇몇 동료들은 모퉁이 차를 타고 대만에서 인재를 도입하기로 결정했다.

과거의 협력에서 나는 유트엑스의 총재를 알게 되었고, 그는 대만에서 전기상으로 경험이 있다.

그를 초대한 후, 올해 1월에 소망으로 나섰다.

나는 원래 우리가 이렇게 경험이 있는 팀을 보면 윗선에 오르면 근심이 없을 것이라고 생각했다.

상선 후 내 휴대전화가 친구에게 폭로되었다.

내 친구가 첫 번째 페이지가 어디냐고 묻는데 (대만은 홈페이지가 없고, 로고 한 쪽만 찍혔는데, 두 번째는 등록을 어떻게 하고 쇼핑카에 가입하는지.

이때 나는 두 안팎의 설계 이념과 고객의 조작 습관이 완전히 다르다는 것을 깨달았다.

원래 나는 매우 아름답게 생각했는데, 전문가를 모신 후 나는 즐거운 투자자가 될 수 있었는데, 여전히 자신에게 전기를 배우러 갈 줄은 몰랐다.

과

비교해 내륙시장은 비교적 커서 동업의 경쟁도 치열하고 인재가 매우 많고 기술도 끊임없이 혁신하고 있다.

현재 내륙의 인터넷 쇼핑 기술은 기본적으로 대만 5년 이상 앞서고 있다.

그래서 올해 1월 상위권 이후 3월 개판을 진행하고 5월에는 아직 개정되지 않고, 아직까지 개판하는 과정 중.

우리의 기술 엔지니어는 타이베이에 있어서, 그는 내륙 고객의 수요를 이해하기 어렵다.

그러자 올해 56월에 우리는 상하이에서 기술팀을 재구성하기로 결정했다.

새로운 기술팀은 우리 전체 인터넷 시스템의 구성을 보고 황총은 2층의 기초에 20층을 짓는 것보다 너무 어렵다.

새 단체는 우리가 재건할 것을 건의했다.

나는 어쨌든 그들에게 권고했다. 2층은 좋지 않지만, 바람은 피하고, 우리는 20층을 세워 없애자.

모퉁이 차를 초빙하려고 했는데 제자리로 돌아갔다.

돼지를 기르려고 했는데 결국 큰 소를 기르다.

내륙 실체 소매, 전자상기술인재를 찾고 싶다면, 내 건의는 외래의 스님을 미신하지 않고, 내부에는 많은 전기상들이 있다.

생각보다 복잡하다.

고객의 수요가 많기 때문에 경쟁도 치열하고 웹사이트에 대한 디자인 요구도 높다.

나는 전기상 한 기술부의 인재 수요가 500명이 뛰어오르고, 많은 사람은 수천 명이다.

대윤발의 기술 본부는 겨우 2,30명이니 이것과 비교하면 너무 비슷하다.

그래서 경동 유강동은 현재 전기상들의 구도를 만들어 새로운 전신상플랫폼을 만들어야 하는데 시간이 이미 폐쇄됐다.

애초에 나는 이 말에 대해 정말 동의하지 않았지만, 나는 아직 유강동의 말대로 전신형 전기 플랫폼을 만들기 쉽지 않아, 비용이 너무 높았다.

만약 우리 실체업자가 전기상에 들어가려면 이동 인터넷, O2O 에서 절약할 것을 고려할 수 있다.

두 번째는 전기상의 물이 생각보다 깊다.

내가 방금 말한 것은 기술의 부분뿐이고, 다른 부분은 유량의 문제이다.

이전에 몇 명의 친구들이 나에게 물었다. 당신은 유량의 원가가 얼마나 높은지 알고 있었습니까? 내가 못 하겠지요.

지금 나는 유량의 원가가 정말 대단하다는 것을 알고 있는데 마케팅 도구도 상상을 초월한다.

우리는 이전에 세일즈를 하면 인산인해를 이루지만 지금은 쓸 수 있는 공구는 사용하고, 업종의 보급 (수단) 이 매우 적다.

성숙한 전기 마케팅은 사회화 마케팅, 현지화 마케팅, 이동화 마케팅, 개인화 마케팅, 그래서 나는 전기 업체의 마케팅 비교가 브랜드 마케팅과 비슷하다고 생각한다.

셋째는 업계 문화의 차이가 너무 크다.

내 동료가 30년을 넘게 일한 지 황총은 윤태방직 (대윤발과 같은 모그룹에 속한다)과 대윤발의 스타일을 많이 바꿨고, 최근에는 우망으로 가면 더 달라졌다고 말했다.

나는 최초로 제조업으로, 나중에 소매업으로, 지금은 또 전기상업에 들어갔기 때문에 문화의 차이를 깨달았다.

제조업은 규율 문화를 중시한다.

곽태명 씨는 실험실을 떠나면 기술적 문제가 없다며 규율 문제라고 말했다.

나중에 우리가 큰 윤발을 하였는데, 그것은 소매업이자 서비스업이고, 우리는 서비스문화를 중시한다.

지금은 인터넷 사유, 대화를 하는 것은 혁신과 전복된 것이기 때문에 창의문화를 만드는 것이다.

대윤발과 비우망의 융합이 없는지 걱정된다. 다행히 큰 윤발과 비우망 자체에 아무런 문제가 없다며, 두 독립의 회사, 독립적인 팀으로 각각각의 일을 한다.

경쟁 부분도 있고 합작 부분도 있다.

일부 중첩된 권한은 귀속과 이익분배에 이르기까지, 우리는 이러한 견해를 가지고 있다.

그리고 나는 실체 소매를 강적으로 삼지 말고 인터넷기술을 선용해야 한다.

사실 스마트폰의 발명은 인터넷의 보급으로 우리 실체점에 큰 기회를 주었다.

O2O 는 실체점으로 인터넷 접속이 아주 좋은 경로다.

이어 O2O 선 상선에서 융합을 이야기하는 것이 올해 글로벌 전자상들이 가장 핫한 화제라고 생각한다.

O2O 는 선상에서 선 아래로 이어질 수 있고, 선까지 내려갈 수 있다.

소비자 행위와 장면으로 볼 때, 구매, 계산서, 지불, 인도.

나는 O2O 의 개념을 총결했다. 바로 인터넷의 기술을 이용하여 선과 선상의 콘텐츠류, 상품류, 자금류, 물류와 물류가 연결되어 교역활동을 완료하는 것이다.

대윤발 이우망은 O2O 에서 몇 가지 시도를 나눠본다.

첫째, 생물 O2O.

우리는 12월 ‘온라인 하위권, 매장 출하 ’의 배송 패턴을 선보일 계획이다. 그러면 우리 생생의 품질을 확보할 수 있다.

둘째, 매장은 발송센터 O2O 입니다.

현재 소망의 덮개 범위는 상하이, 강소, 절강성, 안휘 4지밖에 없다. 우리는 내년 1분기에 전국의 소비자들이 모두 비우망을 통해 우리의 물건을 주문할 수 있다. 우리는 어떻게 할 수 있을까? 매장을 이용하여 배급센터로 삼을 계획이다.

셋째, 문점 전자스크린 O2O.

현재 매장은 면적 제한을 받아 많은 상품들이 고객의 수요에 부합할 방법이 없다.

만약 당신이 필요한 상품이 매장에서 찾을 수 없다면, 전자 스크린을 통해 더 많은 상품을 주문할 수 있으며, 비우망으로 배송됩니다.

넷째, 천향만관이라는 O2O 계획을 세웠다.

대윤발은 전국에서 280여 개의 매장이 있지만, 여전히 일부 지역에서 부족한 지역은 시내 중심과 외진 마을이 아직 덮이지 않았다.

그럼 우리 동네의 작은 가게가 주문과 물품을 주문하는 장소로 하지 않겠습니까? 이렇게 도심에서 배송될 수 있습니다. 외진 시골은 우리도 배송할 수 있습니다.

실체업자는 O2O? 첫째, Appp을 접수하고 이동 지불을 연결할 수 있다고 물었습니다.

할인, 쿠폰과 추천 상품을 판촉할 수 있는 정보가 있습니다.

둘째, 회원의 자료를 수립할 수 있으며, 고객의 데이터를 축적하여 데이터 마케팅의 기초로 고객과 소통할 수 있다.

셋째, 예약 시스템을 이용해 고객의 쇼핑을 안내한다.

넷째, 이미지 검색 기술을 이용해 같은 상품이나 비슷한 상품을 추천합니다.

다섯째, 선상선 밑의 재고가 뚫어지게, 전자스크린을 이용해 선상의 풍부한 상품을 보완하고, 휴대폰 하도표, 매장을 통해 출품, O2O 선상에서 융합, 전체 채널 경영을 조성한다.