2015년 의상 업계에 무슨 일이 생길지.

최근 몇 년 동안 각 업계가 모두 불경기로 2015년에 무슨 일이 일어날지 궁금하지 않을 것으로 보인다. 의상업이 왜 곤경에 빠지는지 계속 고민하고 있다.

마침 웨이보에 두 개의 웨이보가 있으니 답으로 할 수 있습니다.

그 하나

위기의 근원

2, 전자상들이 가져온 소비 채널 이동.

내인:1, 브랜드 핵심 경쟁력 건설의 결함.

2, 전면 동질화 발전의 함정.

3, 무절제한 경로 포장식 확장.

4, 브랜드 무영혼.

결론:1, 내인은 곤경의 관건이고 외인은 곤경의 조력이다.

2, 기존 사유가 어려움을 해소할 수 없다.

3. 대패는 피할 수 없다.

둘째: [여장 도산 붐이 닥쳤다?] 이 브랜드는 업무를 확장하기 위해 모든 조건을 확대하기 위해 100% 반품 모드, 인테리어 도구 전송, 임대료 보조금, 회사를 구할 수 없다.

이런 시장의 악경에서 가맹상들이 더 가맹할 수 있을까? 여장의 위기는 가맹정책의 문제가 아니라 여러 해 동안 조방 패턴이 쌓인 병세의 총폭발과 많은 여장 브랜드들이 도산하고 있다.

이 병세 는 도대체 어떤 것 을 묻는가:: 1, 연구 개발 된 짝퉁, 2, 제품 의 모조금, 3, 발전 의 자유, 4, 관리 의 조방, 5, 건설 의 허물, 6, 인원 의 낙후, 7, 전략적 결여, 8, 전술 상의 혼란, 9, 사고 의 보수, 10, 혁신 의 평범 이다.

많은 사람들이 의류업의 현재 쇠퇴를 전자상들의 충격에 탓으로 돌리고 있는데, 이것은 옳지 않다고 말했다.

전자상 충격은 외인일 뿐 고객의 쇼핑 경로를 바꿨다 — 이전에 실체점에서 구매, 현재 쇼핑몰에서 구매하고 있다.

그러나 판매 실적을 동시에 확대해 실체적 루트에서 시끌벅적하는 브랜드들은 여전히 전기상에서 놀라운 판매 실적을 얻고 있다.

의류업계의 저조한 근본적인 원인은 의류업 자체의 내인으로 결정됐다는 것이다.

의류업이 최근 발전한 여러 가지 문제들은 마치 화약통 같다. 전기상들은 단지 불꽃 하나, 두 사람이 만나 마침내 의류업의 위기를 터뜨리는 이 화약통이 마침내 걷잡을 수 없게 되었다.

의상업 브랜드가 있어요.

이 화약통의 위험이 어느 정도인지는 알 수 있다. 웨이보: [의류 브랜드 관점 데이터] 2014년 상반기 늑대 관점 347개, 구목왕관관점 73개, 카노디로관점 53개, 히누르관점 46개.

조단노는 3분기 74개 소매점을 폐쇄하고 남성복 상장회사 중 70마리의 늑대관점이 가장 많았다.

2013년 7 마리의 늑대는 총 505개의 가게를 폐쇄했다.

에그관점 88개, 에스프릿 관점 38개.

조단노관점 165개.

복건저장지역의류업체의 브랜드는 도산하고 사장이 활주로를 잃고, 마침 의류업이라는 화약통 폭발로 인한 치명적인 살상력이다.

의류업계 이 화약통이 2015년에 계속 폭발할 것이며 의류 브랜드가 도산하고, 의류 토호 경주, 실련이 계속될 것이다.

2014년 화약통은 작은 범위에서 폭발의 위력을 풀었다. 2015년의 의류업 이 화약통 폭발당량은 더욱 크게 벌어질 것이다.

그렇다면 2015년 의류업은 어떤 트렌드로 주목할 가치가 있을까. 의상업은 2015년에는 채널, 마케팅, 모드, 전기상들이 어떤 태세를 보일까? 이런 면에서 서술할 예정이다.

채널

여러분은 지금 인터넷 시대라는 것을 알고 있습니다. 모든 사람들이 인터넷 중앙에 있습니다. 당신이 원하지 않든, 인정하지 않든, 인터넷은 우리의 삶을 바꿀 뿐만 아니라, 자신의 세계를 바꾸고, 우리가 종사하는 업종, 상업이 바뀌고 있습니다.

의류업에 대해 인터넷의 변화는 무엇인가? 인터넷이 전통의상업에 어떤 영향을 끼쳤을까. 전기상들이 기후가 될 수 있을지 의혹이 제기되고 있다.

인터넷이 국내 의류업의 운영을 바꾸지 않을까 의혹도 제기되고 있다. 결국 중국대강 남북의 의류 도매 시장이 계속 존재하지 않을 것이라는 의혹도 제기되고 있다.

같다, 흡사...

시들어 썩는 추세로 실체백화점 등 소매업이 바뀔 때는 이미 의류업의 운영 모델에 대한 역전적인 변화를 가져왔고, 도매, 대리, 가맹 패턴은 존재하지 않을 것이다.

이 문제는 역시 웨이보에 논술이 있다.

그 하나: 1. 모든 중간 부분은 역사 무대에서 물러날 수 있다.

2. 인터넷의 기술 수단이 소멸되는 것은 바로 전통 경로의 직접적인 고리가 아니라 구원이 아니다.

3. 기술적으로 성숙해지면 법률 건설, 신용체계가 따라가면 전통 채널의 중간 부분은 완전히 버려질 때가 된다.

둘째: 실체적인 채널에서 나오는 대리, 중개판매, 탁탁, 가맹, 연영 등 분화 패턴은 인터넷, 전기상들의 깊숙이 발전하여 역사 무대에서 물러날 수 있고, 일부 사람들은 고취한 전기 업체, 친구권의 간단한 패턴은 브랜드 패턴으로 매우 싱겁다.

미래의 브랜드의 운영 패턴은 또 하나의 종류이다. 바로 직영 (자영), 대리, 가맹, 위탁, 중개, 연영 등 방식이 존재하지 않을 것이다.

백화점 소매를 포함한 중간 코너, 대리, 가맹, 토관, 중개, 연영 등 의류 브랜드는 빠른 점령 채널 운영 방식을 위해 역사 무대에서 탈퇴한다.

국내 의류 브랜드가 현재 조우하고 있는 문제는 대도매대유통의 루트에서 자영 위주의 운영 패턴으로 바뀌는 부적응이다. 국내 의류업체들이 브랜드건설을 핵심으로 하고 소매 운영을 메커니즘으로 운영하는 운용 모델이 제대로 되지 않기 때문이다.

예전에는 손을 흔들고 장사를 하는 등 회의 마케팅을 통해 한꺼번에 경로를 걷어올리고, 그 다음에는 때때로 감독을 하여 훈련을 진행했다.

이런 가벼운 경로 운영 패턴은 지금 보기에는 이미 큰 문제가 발생한 것 같다.

결론: 1, 중간 코너, 도매, 대리, 가맹, 위탁, 연영 등 채널화 운영, 존재, 2, 브랜드 비합은 자영 소매를 핵심으로 하는 소매 운영 능력이다.

3, 브랜드 건설은 루트 의존을 벗어나 전기상 플랫폼에 의존하는 유일한 수단이다.

영업

도매화 운영, 도매, 대리, 가맹, 위탁, 연영 등은 전통 마케팅을 지도하는 것이다.

내가 다른 글에서 지적한 것처럼, 이런 전통 마케팅은 중화시장의 해결 방안으로 백화점의 초상원, 대리상 가맹상가맹상 경영 경영업자의 사업 패턴이다.

전통 마케팅은 이 작은 보스를 설득하기 위해 브랜드를 받아들이고 협력하는 것이다.

이 사장들을 설득하면 이 사장의 채널 자원을 얻을 수 있고, 순리성 있게 되면 브랜드가 현지 시장에 들어갈 수 있다.

이 사장들을 설득하기 위해 브랜드가 힘을 들여 상회를 유치하기 위해, 마스터, 스타에게 분위기를 조성하고, 거액의 상금과 유인하는 정책으로 보스를 자극한다.

브랜드 자체의 영향력이 아니라 인정이라는 것을 잘 알고 있다.

이것이 바로 내가 말한 전통 마케팅의 핵심은 중국식 인정관계학이다. 이것이 바로 왜 의상 종사자들이 매일 QQ 군, 위신군, 위신군 교환 각종 대리상 자원을 교환하는 근본 원인: 고객자원이 없고, 신마 우의 마케팅 총감도 섞이지 못한다.

한 달 동안 고객을 찾지 못하고 토호의 얼굴은 보기 흉해, 두 달 동안 고객을 구하지 못하고, 토호는 욕을 하기 시작했고, 3개월 동안 고객을 모집하지 못하고 바로 떠나갔다.

루트 의 역할 은 매일 약화 되 는 경로 자원 이 날로 희석 돼 브랜드 는 결국 채널 을 잃 고 소비자 를 잃 고, 그동안 국내 의류 브랜드 도 소비자 가 어디 있는지 소비자 도 파악 하지 않 았 고 소비자 도 A 브랜드 와 B 브랜드 간 도대체 어떤 차이 를 알 수 없다.

이것이 바로 전통 마케팅의 위기다. 이것이 바로 의류 브랜드의 위기다.

브랜드는 소비자와 관계가 없다. 브랜드는 소비자와 링크가 없다 ---브랜드는 대리상 사장과 관계만 있다.

이것이 바로 의류 브랜드 건설 과정에서 존재하는 폐단이다.

현재 의류 브랜드의 모든 문제는 이 폐단이 일으킨 것으로, 모두 전통 마케팅이 인터넷 시대에 적응하지 못하고 있다.

기존 마케팅을 하는 그 세트는 인터넷시대에 적응할 수 없는 필요로, 인정으로 한 구역 대리상 사장의 방법은 이미 탈락됐다는 것이다.

어떡하지? 간단하다.

소비자들이 브랜드를 찾아서 소비자와 관계를 맺게 하고 링크가 생기게 하는 것은 새로운 미디어 마케팅이 직면한 임무다.

전통 의상 브랜드는 몸을 돌려 인터넷을 포옹하고 새 미디어 마케팅을 포옹하고 인터넷화 개조를 해야 한다.

하지만 현재 많은 오구에 직면해 친구들 사이에서 브러쉬, 공중 계좌에서 기업의 각종 정보, 토호의 개인영웅적 사적 등은 새 매체 마케팅이라고 여긴다.

웨이보에서 이벤트를 하고 각종 판촉 정보가 새 미디어 마케팅이다.

어떻게 새로운 매체 마케팅?

결론: 1, 전통 마케팅은 인터넷 시대에 이미 작용을 잃었다.

소수인을 설득하는 ‘인정관계학 ’으로 브랜드를 설득할 수 없다. 2, 브랜드는 서비스 소중 -대리상 사장 -서비스 대중 -소비자 -소비자, 3, 브랜드는 새로운 미디어 마케팅과 소비자 관계를 이용하여 링크를 만들어야 한다.