등현: 견습생에서 구두왕까지 권력은 질

덩덩, 베리 그룹의 창시자는 1980년부터 제자가 되자 수십 년 동안, 여사의 발에 땀과 공을 세웠던 동시에 자신의 신발왕 명예를 이루었다.

2014년 8월 31일까지, 백리는 중국에서 19546개 소매점포로, 그중 13491개는 구두점포를 만들었다.

백리그룹 최고경영자로 등과 함께 덩굴의 파트너는 신발의 왼쪽 오른쪽, 천생 1쌍의'최고의 파트너'다.

합작 다년간'최고의 파트너'에 대한 실적은 2014년 말, 백려국제적 2014년 중업적, 그 순이익은 전년 대비 7.6%, 20.8억 원에 달했다.

홍콩과 지금처럼 1934년에 태어난 덩광도 학도 출신으로 1950년대 구두공장에 들어가 공부했다.

1960년대 부지런한 그는 자신의 소형 공장을 소유했다.

1974년부터 1976년까지 내륙은 문혁이고 상업활동은 거의 중단되었는데, 당시 홍콩에서 신발 공장과 신발가게를 보유하고 있는 등은 이미 행내에서 꽤 지위가 있었다.

그는 “ 하늘도 땅도 두렵지 않다 ” 는 마음을 품고 내지의 초청을 받고, 두 해 동안 거의 절반 정도 중국을 돌아다니며, 최신 제화 메시지를 내지로 가져왔다.

"당시 내지와는 아무런 거래도 없이 조국에 기여하는 마음으로 외국 구두업 정보와 디자인을 다른 곳의 관계자들에게 나눌 뿐이었다"고 말했다.

이러한 공리적 교류 작업은 등과 양호한 관계를 세워 그가 향후 땅에서 발전한 비밀 무기가 되었다.

개혁 개방 후 국가의 발전은 경제로 중점적으로 전향하여, 덩덩덩은 내륙공장에 설계를 제공하여 제조한 후 다시 홍콩을 매각한다.

당시 그는 국산회사를 제외하고, 유일하게 내륙공장에서 신발을 구입한 홍콩인, 벨리의 브랜드는 1979년에 홍콩 출시되었고, 이름은 프랑스어 벨리 (미인)였다.

1980년대에 이르렀기 때문에

— 내륙 생산 — 홍콩판매 ” 모델은 1년에 걸쳐 홍콩의 변화에 따라 신속한 신발의 트렌드를 맞출 수 없다.

그래서 1987년 등은 심천에서 생산을 창설해 생산을 3개월로 줄였다.

당시 기술자들은 줄곧 협력해 왔던 상하이 신발 공장에서 제공했고, 공장은 뱀 구상국이었고, 설계, 개발과 판매는 등요의 회사가 맡았고, 3측의 협력은 왕왕 갈등을 일으키기 쉽지만, 덩광의 방식은 매우 총명하다. 예를 들면 공장의 관리상 그는 주주 중의 하나이지만, 그는 회장을 요구하지 않았고, 오히려 내부 대표를 맡게 했다.

당시 내지인들은 권력이 가장 중요하다고 생각했고, 그때 많은 홍콩인과 내지인들이 권력분배에 문제가 생겼기 때문에 권력을 갖지 말았지만, 공장에서 생산하는 물건은 고품질이 있다고 규정하고 다른 회사를 생산할 수 없고, 나는 공장의 유일한 구매가이다.

이렇게 하면 내 권력이 아직 부족한가? 내 목표는 돈을 벌기 위해 누가 회장을 할 것인지 무슨 상관이 있는가?

내륙 소비시장이 발전함에 따라 덩은 1992년 베리 브랜드의 내수 시장을 발전시키기 시작했다.

당시 적잖은 국내에 공장을 설치한 항상들은 최대 10% 에서 15% 내판매권을 쟁취할 수밖에 없었지만, 덩비는 최초로 외국의 경험을 내지로 데려온 홍콩 사람이다. 그는 공장에 30% 의 내판권을 획득하여 국내 마케팅 시장의 발걸음을 가속화시켰다.

처음에는 그가 있었다

광저우와 도매의 패턴으로 각지의 도매상들에게 팔렸지만 가짜 가짜 상품은 머지않아 나타났다.

브랜드를 보호하기 위해, 1994년 등은 전매점을 개설하기로 결정했고, 특허경영 모드로 인터넷을 발전시켜 시장상의 위조품 판매 경로를 차단했다.

장사가 쉽지 않아 중개상이 규칙을 지키지 않고 다른 브랜드를 훔쳐 파는 상품도 있고, 특허경영권도 얻지 못하는 사람들이 다른 나라에 물건을 팔거나 홍콩의 물건을 팔거나

주문은 은밀히 내륙으로 반송하여 판매한다.

덩광이 전자를 대처하는 방법은 사리에 밝고, 집단 압력을 더하는 것이다.

"백리가 장부를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 제품도 일정한 판매량을 가지고 있는데, 그는 백리를 이용해 벌어온 돈을 다른 브랜드를 지원하고, 브랜드 이미지에 영향을 주고, 다른 가맹자들의 이익에도 영향을 끼친다"고 분석했다.

내륙을 돕는 구매자에게 물건을 사는 홍콩상들이 덩은 실황을 밝혀낸 후 시장에서 모든 물건을 모두 구입하고 직접 방문하여 홍콩의 수탁인에게 상세하게 이야기할 것이다.

어쨌든 모든 것이 도리로 해결된다.

특허 경영 패턴이 아래서 덩 눈부신 사업이 신속하게 발전하였다.

1998년, 그는 아예 베리의 항구에서 판매를 중단하고, 내륙 시장을 발전시켰다.

이후 그는 브랜드를 다시 홍콩으로 가져가 국제시장을 발전시켰다.

현재 등은 이미 대리상을 통해 일본과 싱가포르, 미국 뉴욕 등 국가와 지역의 시장을 열었다.

20여 년 동안 덩덩굴은 “ 성실하게 사람을 대하고 장사를 하는 것은 경쟁이 상대가 아니다 ” 는 태도로 “ 구두왕 ” 의 명예를 이루었다.

그는 “나와 협력하는 사람은 반드시 마음이 넓고 사심이 너무 무거워서는 안 된다. 이런 인재는 큰 장사를 할 수 있다 ”고 웃었다.