운동화 브랜드 Greats

현재 여전히 많은 기업들이 인터넷 시대 이전의 경영 모델을 채택하고 있으며, 즉 중간 상회에서 제품 개발에서 분화된 측면으로 참여하고 있으며, 그 중'추첨'은 결국 소비자의 머리로 전가된다.

세련된 창업자는 소비자와 마찬가지로 새로운 상업 모델을 받아들이고 있으며, 즉 중개업자 제조의 저효율을 줄이기 때문이다. 이 그룹은 이미 생산의 가치를 더 이상 창조하지 못하고 더욱 실질적인 가격으로 소비자에게 직접 제품을 판매할 수 있기 때문이다.

와르비파크 안경회사 (Warby Warby Warker)가 바로 이렇다.

최근 이 안경회사 평가가 10억 달러에 이른다는 소문이 있다.

마찬가지로 운동화 애호자들도 축하할 이유가 있다.

라이안 바본즈 (Ryan Babenzien)와 조엔 바스미 (Jon)가 뉴욕 브루클린이 공동으로 창립한 신발 이슈 슈즈는 49달러의 양질남성화를 직접 판매해 소비자들에게 팔았고, 이 경우 운동화를 전복시킬 것이다.

지금까지 Greats 는 자신의 홈페이지 Greats.com 을 통해 온라인 판매에 집중하고 있다.

이 브랜드는 2013년 8월 최초의 두 제품을 발표했으며, 출시 90일 만에 모두 매진됐다. 이는 그들의 시장 수요를 입증할 수 있는 만큼 바본즈와 바슬미는 생산 계획에 전념하기 시작했다.

이 회사는 지난해 6월 새 신발을 하나 더 발행하고 앞서 나온 운동화 두 벌의 재고를 보충하기 시작했다.

다음은 전자상과 이를 어떻게 경영할 것인지에 대한 경험을 배웠다.

줄곧 브랜드에 집중하다

바본즈은 Greats 는 자신의 맹목적으로 수입을 추구할 수 없다는 것을 일깨워 장기 성장보다는 단기 판매 실적을 높이는 데 전념해야 한다고 말했다.

이 회사는 아마 아마존 (Amazon) 등을 통해 대량의 매수를 창출할 수 있을 것이라고 믿지만, 이 브랜드는 당분간 이렇게 하지 않을 것이다.

이 전략은 자신들의 홈페이지를 통해 소비자에게 직매를 하는 데 전념할 수 있도록 한다. 이렇게 되면 자신의 지상에서 브랜드 정보를 장악할 수 있다.

Greats 가 이미 설립된 이런 브랜드의 친화력 덕분에 이 회사는 설립된 지 얼마 되지 않았지만, 그 중 20% 의 고객이 되돌아온 것으로 나타났다.

바본즈언도 젊은 소비자들이 점점 성숙해지면서 이 브랜드가 공동으로 성장하고 있으며 많은 소비자들이 구매 목표를 정가보다 낮은 모델로 옮겨 정가보다 높은 모델로 옮길 것을 희망한다.

고객을 어떻게 얻느냐를 되새기다

새로운 걸 만들기 위해서.

브랜드, 바본즈은 남성패션계에서 인정받는 것이 매우 중요하다는 것을 잘 알고 있어, 그는 권내 친구들과 연계해 이 브랜드의 홍보 추세다.

결국 Greats 신상품이 출시될 때까지 기다리지 않고 니크 우스터 (Nick (Nick 133 Wooster) 등 패션 선봉인물은 이미 자신의 발로 Greats 운동화를 신는 사진을 인스타그램에 올려 소비자들의 주의력을 끌어들일 뿐만 아니라 시장을 예상했다.

심지어 Greats 아이템을 내놓기 전에 인스타그램 팬들 수가 1만 명에 이른다.

바본즈은 지금까지만 해도 이 회사가 이끌었다고 밝혔다.

조류, 고객과 여론을 쟁취하는 가장 효과적인 방식이다.

다른 브랜드와 협력해 한정판의 출시를 둘러싸고 대대적인 홍보를 펼치며 새 고객을 끌어들이고 있다.

Greats 얼마 전 미국 브랜드 Parabellu와 호흡을 맞춘다. Wooster 의 한정 스니커즈는 이 무구두끈 운동화를 이탈리아에서 생산하고 흰색을 주조로 활용해 상승 소가죽을 주요 소재로 활용한다.

파라블럼은 샌프란시스코에 위치한 워터스퍼 스니커즈를 진열한 결과 그레이트가 서해안의 소매 고객을 끌어들이는 데 도움이 됐지만 그동안 이들은 이 시장에 진출하지 않았을 수도 있다.

신속하게 적응하다

당초 Greats 는 고객의 메일박스 주소인 이 브랜드를 처음 구입한 고객에게 10달러짜리 쿠폰을 제공한 뒤 새 고객 등록 회원을 독려하며 마케팅 정보를 접수하도록 격려했다.

그러나 이들 은 모든 주문서 중 이 중 은 10% 에 가까운 오더 35% 의 주문 을 모바일 설비 에 불과 한 비율 이 업계 표준 보다 높 았 다.

이동 단의 고유량을 충분히 이용하기 위해 사용자에게 문자 메시지 통지를 제공하는 새로운 선택을 결정했으며, 더 이상 '고로' 전자 우체함'만이 아니다.

또 이들은 페이스북 광고를 모바일 설비에 대비한 절반 정도 사용했으며, 후자 광고액은 컴퓨터 홈페이지보다 낮았고, 웹 사이트의 모바일 페이지를 다시 설계했다. 그렇다면 사용자는 네비게이션에 따라 산품을 쇼핑카에 추가할 수 있다.

이 모바일 전략은 역시 로젠이 출시 당일 모바일 장치에서 오는 주문서는 52%를 차지했다.

Greats 는 더욱더 모색과 공부가 필요하지만 미래의 발전에 대한 열정을 갖고 있다.

이 회사는 앞으로 몇 달 동안 풍부한 제품에 집중하여 베스트셀러 모델인 Bab 에 따라 새 신발을 파생하여 이 모델을 한층 더 크게 만들어 내고, 더 높은 이탈리아산까지 내놓을 것이다.

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곧 달성될 합작회는 이 브랜드와 더 많은 잠재고객을 감면시킬 것이며, 한편, Greats 팀도 국제확장할 수 있는 효과를 더욱 뚜렷하게 인식할 것이다.

"우리는 이미 실행할 수 있는 시장을 갖추고 있다는 것을 증명하고,

친화도 높고, 바본즈언은 "우리는 대중을 확대할 능력이 있어야 하며 브랜드를 크게 강하게 만들어야 한다"고 말했다.