임청화: 물건도 값도 싸게 해서 사용자가 타오메오 냄새에서 벗어나게 하려고 노력합니까?

원래 밟고 이동했어요.

유행하는 스타들의 옷장도 다행히 국경 전상인의 바람을 만났다.

CEO 임청화의 말대로 사용자가 원하는 업그레이드 스타의 옷장을 밟는 길이다.

현재 플랫폼의 해외 브랜드는 80% 를 차지하고 있다.

“ 지난 10년 동안 중국 젊은 여성들의 패션 소비는 ‘ 타오보 ’ 의 두 글자를 벗어나지 못하지만, 그들의 옷차림은 ‘ 타오보미 ’ 를 착용시켰다.

마운의 가장 성공적인 곳은 중국 온라인 쇼핑 습관을 이끄는 데다 한 세대 중국 여성들의 패션 품위를 낮추고 있다.

하지만 소비가 늘고 있다. 스타의 옷장은 패션을 통해 소비를 이끌었으면 한다. 모퉁이에서 데려오기를 바란다 ”고 말했다.

임청화는 앞서 2015 억방 모바일 전자 상무연회에서 이야기했다.

패션패션이 비표품으로 걸으면 성공할 수 없다고 보는 이들이 많지만, 임청화는 난이도가 있는 일이 바로 스타 옷장에 업종의 문턱을 세우는 기회를 유지하면 초심을 잃지 않고 초심을 뛰어넘는 것을 두려워하지 않는다.

스타 옷장의 최종 목표는 좋은 물건이 비싸지 않다. 작은 생태를 만드는 것이다.

스타 캐비닛

스타의 옷장을 둘러싼 위치, 상업논리, 운영방식 등 문제, 세계의류 신발망과 임청화는 한차례 깊게 검토, 이하 쌍방의 대화 내용:

기자: 이제 스타들의 옷장에 적힌 라벨은 ‘이동전기상 ’, ‘패션이 잘 어울린다 ’, ‘해타 ’, ‘국경 ’ 등이 포함되어 있는데, 당신은 자신에 대해 어떻게 정해졌나요?

임청화: 이동, 패션, 이 두 가지는 의심이 없다.

패턴과 흐름에서 우리는 해타가 아니라, 보세창고, 채굴 모드, 매표품의 경상도 다르다.

우리는 이 비표품으로, 브랜드와 직접 합작한 플랫폼 모델이지만, 우리가 선품과 운영을 위해 물류, 지불 방안을 제공하고, 사용자가 주문한 후 브랜드상들이 지정한 창고로 발송한 후 모두 우리가 책임진다.

세계적으로 유행하는 품질 상품으로 자리매긴다는 것은 해외뿐만 아니라 중국도 포함된다.

현재 국내에서 우리는 조율성 있는 유행 브랜드, 조폭의 협력을 찾아 전 세계에서, 우리는 중국인들의 심미, 유행도, 품질도, 품질도 좋은 제품을 정선한다.

우리는 해외 브랜드에 대한 요구가 있다. 그의 제품은 먼저 디자인이 좋고 유행을 원하고, 둘째 품질은 반드시 좋아야 한다. 전문 품질 검사 부서는 각 합작 브랜드의 제품은 원단, 공예 등에서 검사하고, 셋째는 성가가 높기 때문에, 대중의 패션을 향한 것이기 때문에, 판매하고 싶은 옷이 너무 비싸다.

국내에서는 작고 아름다운 브랜드를 골라 디자인감이 좋고 품질에 대한 추구, 성가가 높다면 우리는 거부하지 않을 것이다.

사실 전체 타오바오 안에는 여전히 이런 작은 브랜드들이 많다.

반면 큰 타사 브랜드는 우리가 싫어요. 나는 그가 너무 뒤처지는 것 같아요.

물론 미래 해외 브랜드는 우리의 주도로 80%를 차지한다.

우리의 목표는 2천 개의 브랜드를 만드는 것이니, 너무 많은 추천, 많은 창고가 필요합니다. 너무 적고, 사용자에게 필요한 스타일을 찾을 수 없습니다.

기자: 스타 옷장 최초로 안내 구매를 시작했는데, 이후 자체 공급 체인, 자기 전자상으로 제작되었지만, 현재 제품 전시에서 여전히 많은 비중을 차지하고 있으며, 당신들은 이 두 부분의 업무를 어떻게 대해야 합니까?

임청화: 앞으로 잘 통할 거예요. 앞으로 저희가 안내를 안 할 거예요. 하지만 시간이 필요해요.

이렇게 많은 품질 상품의 공급 사슬을 세우는 것은 시간이 필요한 것이며, 만약 총총히 썰어오면, 돈으로 메우는데, 매우 힘겹지 않은 것이다.

물론, 나의 유량은 제한되어 있으며, 매일 4,500만 만 명의 활발한 사용자, 3백만 명이 다른 플랫폼을 이끌어갔을 수도 있습니다. 제 자신만의 거래가 적습니다. 이것은 우리가 매우 잘 알고 있습니다.

그러나 사용자 체험이 1위라서 사용자가 온 것은 아무것도 없다고 말할 수 없다.

우리가 충분한 브랜드, 충분한 SKU, 완전한 전제품 시스템이 완성되었을 때, 우리는 안내 구매를 하지 않을 것이다.

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기자: 경로 수입 전자상들이 의류 비표품을 만드는 것은 드물다.

스타의 옷장은 완전히 자영도 개방 플랫폼도 아닌 선품과 운영에서 어떻게 하는 것일까?

임청화: 모든 브랜드는 저희가 운영 전문원이 있고, 적어도 150명이 운영해야 하는데, 그들 사이에는 소통과 대접을 해야 합니다.

우리 제품의 추천 방식은 탈락 메커니즘이 하나 있다. 만약 이 브랜드가 올해 잘 하지 못하면, 분명히 가라앉을 것이다.

그러다 보면 매년마다 일파탈락이 일어나고 새로운 무대에 오르기도 한다.

우리는 어느 브랜드에 충성할 필요가 없다. 우리가 선택한 것은 그들의 제품이다.

그래서 우리에게는 장기적인 일이어서 올해는 다 채용할 수 없을 것이다.

2,000개 브랜드가 충분하다는 것은 균형점이다. 매년 10%의 브랜드를 떨어뜨리기 때문이다. 새로운 브랜드가 계속 추가되어 들어오는 것이다.

네가 팔지 못하면 탈락할 것이니, 네가 잘 팔면 우리는 추천력을 크게 늘린다.

운영에 반드시 주의해야 한다. 운영에는 고객복을 포함해 추천을 할 수 있다. 기술추천과 인공 추천을 포함해, 당신의 운영을 포함한 아이디어를 포함해 당신의 브랜드 상업의 서비스를 포함한다. 이 사이는 조금 무겁지만, 이 점은 문턱이다. 모드가 너무 가벼우면, 당신은 아무 것도 필요 없고, 당신이 제품과 기술을 하면 된다. 하지만 어떤 사람이 그것을 다시 만들 수 있다면, 내가 특별히 좋은 사용자 체험을 제공할 수 있다. 이것이 문턱이다. 나중에 생각이 들기 어렵다.

기자: 해외 브랜드와 계약을 할 때, 그들은 당신들에게 어떤 요구나 제한이 있습니까? 다른 플랫폼과 비교하면 스타 옷장은 무엇으로 그들을 끌어들일까?

임청화: 해외 의류 브랜드 95% 이상이 중국에 들어가지 않았습니다. 특히 중소브랜드들은 전통 채널을 통해 중국에 들어가려고 하는데, 천고양이, 경동의 큰 전기상 플랫폼을 선택하는 것도 어렵고, 돈을 안 부수는 게 어디 있어요? 누가 당신에게 고객복을 주나요?

외외는 그렇게 많은 일을 하고 싶지 않지만, 구미 때문에.

불황에 그는 중국 시장을 중시하지만, 때로는 매년 삼오천만 위안을 팔더라도 된다고 생각하는데, 할 나위가 없다.

그래서 특별히 신경을 쓰게 하고 엉덩이 한 짝으로 돈을 벌게 하는 방식을 꼭 제공해야 한다.

그리고 우리가 그에게 주는 것은 단순하고 저위험한 루트이다. 그는 단지 제품, 발송을 책임지고, 우리는 운영과 다른 모든 것을 다 한다.

현재 중국 의류 전자상들이 이런 패턴을 하고 있는 것은 우리 일가라고 할 수 있다.

많은 해외 브랜드들이 중국에서 모두 우리와 독점 협의를 맺었다.

일반적으로 우리는 그들에게 3년 간의 협력 계획을 제공할 것이며 성장 계획을 세울 수 있는 셈이다.

우리는 매년 45억 명의 광고비를 가지고 각종 광고와 행사를 통해 그들에게 널리 보급할 것이다. 3년 안에 그들로 하여금 더욱 명성을 높일 것이다.

네가 나의 집을 고르면 내가 제대로 해줄게. 우리는 매우 성실한 것이고, 그가 듣고 나니 매우 일리가 있다고 생각하는데, 현재 중국은 나보다 더 적합하지 않다.

3년 후에 나는 네가 혼자 날거나 다른 플랫폼을 선택할 수 있도록 허락했다. 3년 후에 나는 두렵지 않다.

사용자는 습관이 있다. 내가 ‘글로벌 트렌드브랜드를 모으기 ’라는 인상을 사용자 머릿속에 새겨, 우리가 파는 물건이 좋고 비싸지 않다는 것을 알고, 세계 각지에서 장난을 치는 것은 전문적인 안목과 데이터 정합 능력으로 추천하는 것이다. 그는 내가 이곳에서 상품을 고르는 것은 꼭 어느 브랜드를 따라가야 하는 것이 아니다.

물론, 우리는 이 해외 브랜드들의 마감도 전날 모색했다.

그들의 서비스는 반드시 착수해야 한다. 예를 들어 소비자에게 상담을 받고 시차 가 있고, 언어가 통하지 않는다면, 이것은 우리가 중간에서 소통해야 하고, 마지막으로 이런 문제를 구체적인 방안을 브랜드상들에게 전달하고, 그들이 중국에서 더욱 순조롭게 하는 것이다.

기자: 국내에서 의상을 매치하는 모바일 업체들이 적지 않다. 경로모드, 해외 브랜드는 다른 사람들과 다른 장소일 수도 있다. 그 외에도 스타 옷장에 어떤 장점이 있다고 생각하십니까?

임청화: 저희가 코디를 하지 않았는데, 예를 들면 사용자가 많이 어울린다는 생각이 들어서, 사용자가 그런 생각이 없었던 것 같아요. 처음에 저희가 검증했어요.

우리가 해야 할 것은 글로벌 스트라이크, 사용자가 보면 코디할 수 있고, 그리고 그가 사고 싶으면 채널을 하나 준다.

과거에 우리는 도매를 하고, 사슬을 타오바오, 천고양이, 많은 것이 산채, 품질이 좋지 않다, 부상자, 우리의 초심에 이르지 못했기 때문에, 우리가 자체 공급 사슬을 만들기 시작하면 사용자가 직접 얻는 것을 보장할 수 있다. 또한 좋은 제품으로, 이것은 폐쇄쇄 고리를 형성할 수 있다.

현재 우리는 양면에서 비교적 장점이 있다: 1은 사용자 양이 올라왔다. 3년 동안 매치하여 쇼핑을 이끌어 모은 사용자를 축적하는 것이 가장 핵심이다. 둘째는 의상 카테고리 운영에 대해 많은 경험을 쌓았고, 큰 데이터로 어떤 돈을 대박할 수 있는지 판단한다.

왜 많은 경상들이 옷을 못 못 차려요? 옷과 화장품이 아직 다르기 때문에 화장품은 어떤 것이 대박금이 있는지 잘 알기 쉽습니다. 예를 들어 당신이 모이는 것이 잘 팔리는 것이 바로 대박입니다. 하지만 의류는 폭발적인 논리가 아닙니다.

또 휴대전화 끄트머리에서 검색하는 것은 절대 주요하지 않으니 추천할 것 같다.

Google은 너무 많은 SKU 를 필요로 하지 않습니다. 사용자를 대중화시키지 않고 트렌디한 추천, 품질감 있는 의상은 젊고 패션 사용자에게 충분합니다.

그래서 양의 조절이 관건이다.

기자가 패션을 추구하는 것은 우리가 쉽게 생각할 수 있는 것이 바로 ‘빠라 ’이다. 많은 사용자 (특히 여성 사용자)가 옷을 사면 바로 윗몸을 입길 바란다. 너무 오래 기다리면 흥분감이 지나갈 수도 있다.

스타의 옷장은 경로패턴을 채택하여 사용자가 주문한 후에야 해외 발송을 할 수 있는 것은 아니겠는가?

임청화: 물류는 우리가 항상 최적화된 곳이다.

현재 일반적인 경우 사용자로부터 주문을 받으면 약 7 ~12일 정도 걸리며 바다보다 훨씬 빨라진다.

해외 직함과 달리, 우리는 각 코너마다 전문적인 회사 서비스를 요구한다. 우리는 브랜드가 주문한 후 24시간 내에 우리가 지정한 창고로 보내야 한다. 이 창고는 이틀 안에 반드시 비행기를 중국으로 운반할 것이다.

현재, 우리는 몇 개의 주요 해외 도시에서 모두 합작창고를 가지고 있으며, 예를 들면 한국과 일본은 순봉과 협력하며 밀라노, 파리, 멜린, 런던, 뉴욕, 로스앤젤레스는 남항과 협력한다.

이들은 매일 발송할 수 있고, 전문적인 청관 회사도 있고, 중국에 들어가면 순풍이나 원통 등 택배로 고객에게 전달된다.

모든 흐름이 바다보다 더 빨리 일고, 더욱 규범적이다.

또 처음부터 우리는 물건을 채택하지 않았지만, 우리의 데이터 분석력이 갈수록 강해지면서 어떤 디자인이 잘 팔릴 수 있을지 확신할 수 있다.

예를 들어 이 브랜드는 가을에 500금을 달았는데, 우리는 100금을 골랐는데, 틀림없이 잘 팔린다고 생각하며 직접 채취할 수 있는 장점이 있다. 이것은 두 방면의 우세: 대량 구매가 매우 낮은 가격을 얻을 수 있다. 우리는 판매할 때 가격이 우세하다. 둘째는 물류가 더 빨라졌고, 상품상품상들이 우리 지정창고의 코너로 발송되었다.