도시 여인 전상들이 동기 대비 1062% 증가했다!

2015년 상반기 판매 수입은 약 22억 원, 중국 최대 브랜드 스티커 브랜드다.

2014년 6월 정식으로 입항하고

이후 예견할 수 있는 10여억 자금을 모금해 소매 네트워크를 확충할 계획이며 25.3%가 물류 중심을 설립하는 데 쓰여 인터넷을 포옹하고 자기혁명의 전통 소매 브랜드다.

그 발표한 2015년 중반의 실적 수치에 따르면 점포 수는 8253, 가맹점 6859개, 자영점 1394개, 자영점 확장이 가맹점보다 빨라지고, 가맹점 수입은 소폭보다 63%, 자영점 수입이 35%, 연간 개점 목표는 1200 ~1500여 개점 목표가 포함돼 내지 34선 도시에 스며들게 된다.

상반기 성장이 급격히 증가하고, 동기 대비 1062.8% 증가한 소득은 이미 2% 에 이르렀으며, 미래 전자상들이 수입비율을 차지하는 비율은 10% 에서 12% 수준에 달할 것으로 기대된다.

하이라이트: 1, 상업사회로, 기업 전루로 가장 중요한 세 가지 요소는 상품, 채널, 고객.

2. B2B 플랫폼으로 8000여 개의 라인 하강점 주문을 관리하고 433 패턴으로 공급 사슬을 채택해 매 시즌 100%의 원재료 하단에 따라 40%를 먼저 생산하고, 30%는 반제품, 마지막 30%는 원자재.

그리고 전체 채널의 판매 상황에 따라 무작위로 움직인다.

3, 선 아래 3000만 회원 중 1%가 선상에 올랐을 뿐 천고양이 반값보다는 자기 홈페이지에서 적분 교환 모델로 회원을 환송해 돈을 벌지 않는 사업에 의미가 없다.

전체 경로 의 세 가지 기본 요소

전체 채널과 인터넷 + 은 우리가 지금 당면해야 할 화제, 이 화제의 본질은 무엇일까? 상업사회로서 가장 중요한 세 가지 기본 요소는 무엇일까: 상품, 채널, 고객.

이렇게 오랜 시간 동안 우리는 상품에 대한 관리, 고객의 관리, 고객의 관리가 어디든, 우리가 구축하는 것이 바로 이런 생태균형이다.

전 채널의 개념은 내가 이 고객들이 어디에 있는지 보고, 당신의 고객이 이런 루트에 적합하지 않다는 것이다.

우리 고객이 가정주부라고 가정한 아주머니, 그녀의 상품은 청채입니다. 매일 아침에 일어나서 밥상에서 먹을 것을 주신다면, 당신이 그녀에게 어떤 채널을 줄 수 있습니까? 당신이 인터넷에서 보내서 보내드리겠습니다. 제가 가장 빠른 방식으로 보내드리겠습니다. 저는 이 아주머니의 수요를 만족시키기 어려울 것 같습니다. 아주머니가 반찬을 사려고 음식을 더 많이 사주길 바라고 있습니다. 그녀가 원하는 것은 요리를 사서 먹는 과정에서 재미를 얻길 바랍니다.

그래서 냉장고 안에 반찬이 얼마든 꾸준히 반찬 시장에서 반찬을 사러 다닌다.

그러니까 당신이 전루트를 하고 있는 것도 좋고 전기상도 좋고, 당신이 고객이 누구인지 아십니까? 당신의 상품이 이 이 루트에서 정말 이 통로를 만족시킬 수 있습니까?

O2O, 원래 시간이 많지 않았다고 해서 빨리 이 상품을 얻으면 좋겠는데, 나는 매장에 가서 샀는데, 미안하지만 집에 가서 기다리세요. 사흘 후에 내가 너에게 줄게.

인터넷에서 물건을 하나 사면 시간이 없으니, 매장에 가서 찾아가라.

문제의 본질은 우리가 해결해야 할 문제가 아니다. 해결해야 할 문제의 본질은 주문과 재고의 관리를 만족시킬 수 있을지, 주문과 재고 사이의 관계를 알고 있는가? 그것들은 어디에서 연합하는 것일까? 상업 모델의 선택은 전체 채널을 만드는 것이고, 전자상 브랜드도, 전통적인 브랜드를 만드는 것도, 당신의 고객에 대한 관리와 상품에 대한 연동에 달려 있다.

이것은 우리 B2B 플랫폼이다. 왜 이런 플랫폼이 있었을까? 우리는 의상을 만들었지만, 우리는 주문제를 하지 않기 때문에, 우리는 중간 지점이 없고, 전국에는 8000개의 매장이 있고, 매년 1000개의 매장의 성장속도로 증가하고 있다.

내 8000여 개의 매장의 상품은 모두 이 플랫폼을 통해 주문한 것이며, 그리고 현물보통화 방식으로 주문을 할 필요는 없다. 주문금은 필요 없다. 오늘 플랫폼에서 주문을 하면 저녁에 주문할 수 있다. 3일 후에 물건을 받을 수 있다. 바로 우리 B2B 플랫폼이다.

왜 그러죠? 배송을 보면 전자 비즈니스 사이트와 마찬가지로 배후가 지탱하는 것은 무엇입니까? 배후에는 우리가 8000개의 매장 안의 모든 정보를 볼 수 있는 상황입니다. 재고 전체를 알 수 있는 상황과 그 판매를 알 수 있습니다.

우리 가게의 회전 일수는 60일 밖에 안 되므로, 대량의 물건을 먼저 가게에 두고, 계절이 되면 팔러 가는 것이 중요하다.

이 점에서 우리는 상품의 연동성과 공급 사슬의 패턴을 해냈다.

이 상품이 인터넷에서 잘 팔리면 어떻게 빨리 재배할 수 있을까? 상품을 보완해야 하는가? 상품관리의 본질에 대해 말하자면, 우리는 공급 사슬을 할 때 자주 문제가 생기는 것이 가장 좋은 개념이다.

또 하나 정확하게 물어보고 싶은 질문이 있는데, 공급 사슬 코너에 몇 개 기업이 투명하게 할 수 있을까? 앞의 매장 판매 상황을 알 수 있을까? 재고 회전 상황은 어느 상품이 잘 팔렸을까? 어느 회원이 샀을까? 소비자가 어떤 색깔에 더 마음에 드는가? 첫 번째 질문이다.

두 번째 문제는 당신이 공급자의 생산이 당신의 수요를 만족시킬 수 있는지 알아야 합니다. 그는 당신이 생산능이 백만 건이면, 3월에 물건을 인도할 수 있을까요? 그 날이 와서 미안하다고 해서 15만 건이 며칠 후에 당신에게 맡기겠습니다.

이것은 당신이 가장 기초적인 부분에서 가장 먼저 정보류의 투명함을 해내야 한다는 뜻이다. 이전부터 공급사슬과 전체 상품관리의 과정을 투명하게 할 수 있다. 그래야 수요를 충족할 수 있는 효율적인 것은 빠른 것일 수 있다.

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도시 여인의 공급 사슬에는 우리가 433 모드를 채택한다. 이 모드에서는 우리가 매 시즌 상품을 100%에 대한 원자재 목록을 통해 40%를 먼저 생산하고, 30%는 반제품, 30%는 원자재, 30%로 이런 패턴으로 공급 사슬을 추진한다.

마케팅이 잘 반응할 때 반제품과 완제품을 제품으로 지속적으로 제품으로 변해 시장 반응이 좋지 않을 때 우리는 중요한 정보를 발견했다. 우리는 속옷 판매를 할 때, 색은 우리에게 매우 중요했다. 소비자는 항상 이 스타일을 좋아하지 않는 것이 아니라 이 색깔을 좋아하지 않는다. 나는 30% 반제품 색상이 없기 때문에 판매가 잘 안 될 때 색상을 바꾸어 판매할 수 있다. 만약 더 좋지 않은 원재료, 만약 30%의 원소재, 가슴 종류가 많다면 레이스, 레이스, 레이스, 레이스, 어깨끈을 통해 조금씩 바꿔 판매할 수 있다.

B2B 를 하고 또 B2C 를 만들었는데, 다른 사람들은 모래타워 너 뭐하는 거야? 나는 전기상 담당이라고 하는데, 나도 천고양이, 경동과 유품회, 오늘 우리 공식 상성에서'회원상성'이라고 부르고 싶어? 우리 상성에서 왜 이렇게 부르지? 우리 상가를 정해야 하는데, 모두가 자신의 공식 상가를 하고 있을 때 경경에 대해 항상 내가 무분별히 방문할 사람도 없고, 사람들이 위상에서 구매를 하고, 사람들이 모두 경동과 유품회에 있다.

그러나 당신들은 조금이라도 소홀히 하였습니다. 나는 온라인에 3천만 회원이 있습니다. 이 회원들은 인터넷상에서 소비를 원하지 않지만, 인터넷상에서 적분과 선물도 인터넷상에서 추첨을 받고 싶습니다.

우리가 전통적인 회원 관리에서 할 수 있는 일은 웨이보, 전화가 짧은 소식일까? 당신의 3천만 회원을 웨이팅 플랫폼에 올려놓을 수 있을까? 이렇게 우리 홈페이지를 우리 회원플랫폼으로 만들어서 3천만 회원 플랫폼으로 구매할 때, 사실 그 위에 포인트와 포인트 관리를 할 때, 동시에 공식 홈페이지에 판매를 마쳤다.

우리는 적립 관리가 재미있다는 개념을 말할 수 있다. 우리의 적점은 이렇게 바꾸고 100위안을 사서 100위안을 환전하고 100위안을 환전하고 100위안을 환전하고, 당신은 도시 여인1000위안의 제품을 샀고, 현금도 10위안, 이것이 소비자에게 흥미가 있습니까? 흥미가 없어, 차라리 깎아 주세요.

200포인트는 플랫폼의 5퍼센트 구매에 참여할 수 있다고 합니다. 소화 300퍼센트는 4퍼센트 구매할 수 있습니다. 유효한가요? 300 적점과 200포인트가 3원입니다. 하지만 5퍼센트, 4퍼센트 판매에 참가할 수 있다면, 그녀는 그녀의 권익을 얻었기 때문입니다.

너는 천고양이에서 45퍼센트를 팔기보다는 왜 이 플랫폼에서 팔지 않는 것일까? 내 사장이 나에게 사총이 30억의 적분이 있다면 현금으로 삼천만 원으로 바꾸면 우리의 손실은 매우 보기 흉하다.

이 30억의 적분이 우리에게 얼마나 큰 이득과 도움을 줄 수 있으므로, 이것은 우리가 고객의 입장을 지켜볼 수 있기 때문이다.

중합되지 않다고 알려 드리겠습니다.

내가 한 개당 정보만 팔면 플랫폼에 들어갈 수 있기 때문에 내 선에 3000만 회원 안에 이 사람이 있는지, 나의 중합률은 1%밖에 없다. 우리가 다른 브랜드의 몫을 빼앗았다는 것을 증명하고, 우리가 더 이상 플랫폼 밑의 이익이 아니라는 것을 증명할 수 있다. 그렇지 않으면 상업의 본질은 돈을 벌지 못하기 때문이다. 만약 돈을 많이 벌 수 없다면 의미가 없다. 그냥 인터넷을 얘기하면 인터넷을 하겠다는 그런 장사 패턴은 오래되지 않을 것이다.