한도 씨는 아이돌 자라 씨한테 뭘 배웠어요?

간부와 아버지 알리의"상장판공실"의 지원하에 많은 친구들이 모두 손을 다진 그 유명한 타오브랜드한도의 집곧 신삼판을 육신할 것이다.공개 양도 설명서에서 한도는 자랑스럽게 사실로 모두에게 그의 가계를 드러내는 동시에 대담하게 사실로 A주의 업계 선배들과 우열을 겨루어 보았다....

　　의류 브랜드라면 패스트 패션이라고 하지만 패턴은 어떻게 다릅니까?

한도의사의 지금까지의 자기 포지셔닝은 '패스트 패션"이 포지셔닝에서 글로벌 패스트 패션 브랜드 자라, 유니클로와 H & M, 같은 타오 브랜드인 인만 등의 경쟁 외에도 오프라인 운영 능력이 강한 동시에 온라인 채널을 끊임없이 개척하고 있는 전통 패스트 패션, 캐주얼 브랜드 삼마와 미방 등의 브랜드의 경쟁과 도전에 직면해야 한다.

A주에 상장된 삼마와 미방은 한도의사의 업계 선배로서 목표 소비층과 제품 분야가 그와 매우 비슷하며, 모두 젊은이들의 트렌드 선호도를 매우 중시하며, 동시에 남자, 여성복 및 아동복을 판매한다.

2015년 제품별 매출 비중을 보면, 여성복은 여전히 한도의 수입의 주요 원천이며, 그 다음은 남성복과 아동복이며, 세로로 보면 그 아동복의 비중이 해마다 높아지고 있다.

반면 미국 국가의 수입원이 큰 부분을 차지하는 것은 남성복으로 60% 를 넘는다.삼마상황도 차이가 있다. 현재 아동복 (바라바라 브랜드) 은 점차 삼마 수입의 주요 원천으로 성장하여 매출 비중이 40% 를 넘어섰다.

선배로서 미방과 삼마는 의류업계의 재고 제거, 동질화가 심각하고 혁신과 디자인 부족 등의 연마를 거쳐 현재 남성복과 아동복 분야에 중점을 두고 있는데, 그 이유는 아마도 이 두 가지 상품의 비교적 높은 총이익률에 있을 것이다.

각 회사의 2015년 각종 제품의 총이익률 대비를 보면 다음과 같다.

한도와 미방 남성복의 총이익률은 각종 제품 중 각각 41.86%, 45.27% 로 상대적으로 높다.삼마 아동복의 총이익률은 캐주얼 의류에 비해 41.09% 로 비교적 높다.한도 아동복 제품의 총이익률도 전년도에 비해 뚜렷한 증가세를 보이고 있다.

　　비록 후배이지만, 이윤 창출 능력은 조금도 손색이 없다.

성장의 관점에서 볼 때, 한도 전자상거래의 총이익률은 2015년에 전년도에 비해 비교적 큰 폭의 성장을 이루었고, 센마의 총이익률은 증가폭이 상대적으로 작았으며, 메이방의 총이익률은 전년도에 비해 하락했다.

전통적인 의류 기업이"인터넷 +"의 배경에서 전자상거래 브랜드의 경쟁 격화에 직면하여 어쩔 수 없이 전환하고 혁신을 모색할 때, 한도라는 온라인 출신 의류 기업은 운 좋게 전자상거래 업계 발전의 순풍에 편승했다.

한도는 지속적인 총이익률 증가를 자신의 브랜드 우위, 가격 결정 메커니즘, 효율적인 제품 그룹제를 핵심으로 하는 아이템 전 과정 운영 체계 및 빠르게 반응하는 유연한 공급망 체계 덕분이라고 밝혔다.

한류와 포지셔닝을 앞세운 젊은 소비층을 중심으로 전지현, 박신혜, 지창욱 등 내로라하는 한류스타를 잇달아 계약하며 팬덤에 대한 스타의 영향력을 빌려 브랜드 인지도를 높였다.

한도관리모델에서 가장 유명한 제품팀은 3명으로 구성되였는데 3명은 제품의 연구개발, 판매와 관리를 도맡아 하고 공무부문은 그들에게 기타 모든 지원을 제공해주었다.CEO 자오잉광의 견해에 의하면 이런 모식은 운영관리원가를 대폭 낮추었고 고도의 자치적인 격려메커니즘도 각 소조가 지속적으로 높은 총이익의 제품을 출시하도록 촉진했다.

　　한도 씨는 아이돌 자라 씨한테 뭘 배웠어요?

빠르게 반응하는 유연한 공급망은 한국도가 자라로부터 수입한 중요한 장점이다.

현물 원단을 보유한 경우 한도 일반 주문은 7~15일 이내에 출하된다.

한도의 플렉시블 공급망의"빠르고, 소량, 다종"제품 관리 모드에서: 소량의 신제품이 출시된 지 5일이 지나면 같은 출시 제품의"폭왕평체"순위를 진행하며, 폭왕과 왕금은 주문을 반환하여 생산량을 증가시킬 수 있고, 평금과 체금은 즉시 가격을 인하하여 처리해야 한다.

따라서 전통적인 의류 기업에 비해 한도의 재고 회전율이 현저히 높고 비교적 안정적인 수준을 유지하는 것도 바로 높은 재고 회전율이 한도에 비교적 높은 총이익률을 가져왔다.

상대적으로 재고제거는 여전히 전통복장기업이 직면한 도전으로서 삼마의 재고회전률은 전해에 비해 뚜렷이 하락하여 한도에 크게 미치지 못한다.

마찬가지로 한국도는 B2C의 인터넷 판매 모델을 주력하고 있지만 미방, 삼마는 여전히 전통적인 도소매가 주도하고 있기 때문에 한도의 판매 모델은 먼저 돈을 돌려받는 것이 더욱 신속하고 외상 판매 금액이 비교적 작으며 주기가 비교적 짧다.

　　선천적인 유전자, 한도 작은 투입으로 큰 보답 할 수 있다

2015년 의류업체별 경영비가 판매수입에서 차지하는 비중을 보면 한도만 전년도에 비해 2.52% 하락했고 나머지 두 곳 모두 정도부동하게 상승했다.

비용 유형별로 보면 판매비가 큰 몫을 차지했다.

2015년 전통의류 업체 두 곳 모두 판매비와 관리비 비중이 상승한 반면 한도는 판매비 비중이 낮아졌다.

그러나 2015년 영업수익 증가폭을 보면 비용 비중이 상승한 미방의 매출은 오히려 감소했고, 반대로 비용 비중이 가장 낮은 한도의 수입 증가폭은 51.54% 로 오히려 가장 높았다.

이는 사실 전자상거래 기업의 온라인 마케팅 보급이 비교적 높은 전환율과 무관하지 않다. 볼 수 있는 전환율은 온라인 브랜드가 빅데이터를 이용하여 정확하게 포지셔닝하는 마케팅 보급으로 하여금 더욱 직접적으로 일치하는"수확"을 발생시킬 수 있다.

또한 베테랑 전자상거래 업체로서 한도의 콘텐츠 마케팅은 줄곧 잘 되어 왔다. 한류스타 팬덤을 운영함으로써 한도는 가짜 팔로우로 브랜드에 대한 팬들의 진짜 관심을 얻었다. 거의 0할이 타깃에서 브랜드 홍보를 했다.

전통 의류 업체들도 전선으로 옮겨 보급과 판매를 하고 있지만 오프라인에서 전환율을 가늠하기 어려운 오프라인 광고는 여전히 버리기 어렵다.

그러나 최근'기발설'이라는'유범'앱이 붙었고, 메이방도 온라인 마케팅을 시도하기 위해 노력하고 있다.