왜 얼굴이 없어. 몸매 없는 매가가 생방송을 해야 돼?

155근의 중량급'앵커 '장정웨이는 밝은 불빛 아래에 서 네 개의 휴대전화를 한 글자씩 늘어뜨려 가장 적합한 자리를 찾고자 했다.

10분 전 에 그녀 는 사무실 에서 황급히 생방송 스튜디오 까지 서둘러 화장 을 하고, 파운데이션 을 바르고, 립스틱 을 바꿨다

피로로 인해 과도한 불면증으로 인한 초췌한 안색을 감추려 했다.

저녁 8시 정각에 몇몇 운영 동료들이 급히 그녀에게 생방송을 시작하라고 일깨워 주었다.

화면을 전환하는 순간 장정웨이는 강심제를 맞은 것처럼 즉석에서 웃음으로 조산구음을 섞은 북경 강정으로 인사를 했다.

이것은 그녀가 장사 장소를 베이징에서 광저우에서 몇 년 후의 결과로 이사한 것이다.

낮, 장정웨이는 큰 사이즈입니다.

MsShe 창시자.

2010년 창립, 2011년 이 부문 1위에 올랐다.

왜 계속 이어질지 묻자 그는 "창시자부터 직원, 모델까지 뚱보라 때문에 특별히 알아야 할 것"이라고 말했다.

최근 MsShe 역시 생방송 풍구를 따라잡았다.

5월 중순 생중계 염두에 이어 브랜드 보급부가 임시로 10인 유닛을 구성해 기존 스튜디오 안에서 생방송 장면을 열었고, 6월 3일 정식으로 선을 올렸다.

하지만 왕홍과 스타의 방송은 없다. 사용자가 볼수 있을까. 장정웨이는 생방송 시 입을 의상을 꾸미며 "그럴 수도 있다"고 답했다.

근데 왜 얼굴이 없어. 몸매 없는 매가가 생방송을 해야 돼?

생방송은 더 직접적인 표현입니다.

창립해 지금까지 MSSHE는 백만 원에 가까운'중량급 '팬인 1인당 체중 135 -220근, 어떤 가슴은 엉덩이가 들쭉날쭉한 허리에 살이 많이 쪄 정상 XL 이상의 옷을 입어야 한다.

그럼에도 원단 디자인도 대체로 안 어울려요.

여자들은 늘 고민하고, 내가 입는 옷이 어디 있어? 가게에 예쁜 옷들이 많은데, 내 몸매가 예쁘니?

이에 따라 정보를 최적화하는 전파 루트가 더욱 중요하다.

장정웨이는 왕홍점 주인이 세계 장작 같지 않은 것으로 보인다. 대형 모델은 흔히 흰색 배경으로 촬영하는 것을 위주로 한다. 페이지에 나타날 때 한계성이 있다.

생방송은 더욱 직접적인 연출 방식으로 옷 스타일과 디자인 이념을 입체적으로 소개할 수 있으며, 생방송 과정에서 다양한 수요를 적절히 만족시킬 수 있다.

지난 618년 동안 활동을 촉구하는 가운데 MsShe 는 80여 개의 신상을 준비했다.

더 좋은 판매량을 위해, 생방송 팀은 앞서 매일 저녁 8시 정각에 생방송, 1 ~2시간 불등, 2 ~4개 모델이 20여 벌 갈아입는다.

6월17일 이날 장정웨이는 단숨에 2.5시간 동안 옷을 소개한 뒤 매주 두 번의 빈도를 유지하며 점포와 새 걸음을 맞춘다.

그러나 큰 여성복 체량은 한계가 있다고 생각하기 때문에 동영상을 보는 대다수는 오랜 고객, 인도는 다른 루트에 의존해야 한다고 생각했다. 그는 "마른모델부터 뚱뚱한 모델, 리얼리티, 영상, 생방송, 본질적으로 오래된 고객, 클래스, 직통차의 정향 광고에 불과해 핵심은 고객 점도를 늘려 전환을 높이는 데 있다"고 말했다.

현재 MsShe 는 주로 입소문과 소량 채널 광고를 통해 새롭게 끌어낸다.

그러나 큰 사이즈의 여장 검색 원가가 높고, 집단 효과는 뚜렷해 뚱뚱한 미간의 충성도가 높아 복매율은 50% 이상이다.

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물론 상품을 파는 거죠!

네 휴대폰은 상영객, 타오바오, 피망, 웨이보 생방송 플랫폼에 대처하고 있다.

장정웨이는 프로 생방송 플랫폼의 인상 처리 효과가 더 좋다고 강조했지만, 생방송이 고전화율을 가져올 수 있을지는 확실치 않지만, 그는 여전히 타오바오를 중간에서 가장 유리한 위치에 두고 이 사용자를 상대로 소통할 수 있을지도 모른다.

그는 상대적으로 전자를 비교해 보는 사교 속성 위주로 타오오 사용자가 상대적으로 정확해 고객이 제품을 볼 수 있으며, 이미 설정된 쇼핑카 안에서 직접 검색해 구매 여부를 결정할 것으로 보고 있다.

현재 점포 유량이 지원하는 상황에서 하루 2000명 정도를 유지할 수 있으며 최대 4000명에 이른다. 하지만 왕홍 방송은 걸핏하면 만개의 유량은 멀다.

MSShe는 윤반제를 채택하고, 생방송 전날, 당직 운영자는 모델 편성을 앞당겨 준비해야 한다. 웨이보, 웨이보, 웨이보, 웨이보, 웨이보와 웨이보, 웨이보, 웨이보와 웨이보, 웨이보와 웨이보, 웨이보와 웨이보와 웨이보, 웨이보와 웨이보와 웨이보, 웨이보와 웨이보 등을 예고하고 생방송 과정에서 수시로 답변을 해야 한다. 또한 당직 고객은 미리 익혀야 한다.

물론 무엇보다 옷을 잘 챙겨 태그를 붙이고 해당 모델에 맞게 몸매 몸매를 겸비한 미간을 활용한다.

여강인 장정웨이는 평소 캐주얼 위주로 헐렁한 핏으로 허리를 가린 군살, 검은색 청바지를 입고 가장 날씬한 허벅지 를 입었다. MSSHE 브랜드인 겸 모델 장진은 포맷 이 돋보이는 대S 로 우아한 레이디풍에 잘 어울린다. 다른 두 명의 젊은 스타일의 모델 나나와 알바둑을 걷는 것은 사랑스럽고 젊은 노선이기 때문에 컬러와 코디에 더욱 과감하다.

장정웨이가 소개한 결과 대부분의 사용자가 생방송을 보러 온 목적은 단순히 옷을 향하는 것이다. "말을 많이 하면 재촉이 된다"고 말했다.

따라서 모델이 옷을 갈아입는 틈만 옷 이외의 수다를 떨고 있다.

대다수 생방송과 유사하고, MSShe 역시 신제품 추천, 잠재적인 폭발 아이템 위주로 옷의 원단, 디테일, 디자인 등을 통해 실시간 사용자 수요에 따라 스타일링과 모델 패션을 바꿔 입는다.

장청웨이는 모든 옷을 소개할 때마다 백엔드 운영 동료의 일가, 단가 및 재고에 제때에 전달하고, 옷의 링크와 쿠폰을 던지고 수시로 쇼핑카에 가입할 수 있도록 수시로 이동한다.

더 많은 소통을 하기 위해, MsShe 는 생방송 캡처, 마이크로타폴 덮개 방식으로 무작위 추첨을 했다.

생방송의 또 다른 매력은 항상 흐름에 따라 하는 것이 아니다.

몇 명의 사용자가 "누가 입어 줄래"라는 수요를 볼 때 장정웨이는 임시로 코드를 늘리며 정상 생방송으로 사용자를 위로하고 다시 시도 리듬을 다시 기획했다.

그러므로 실수를 허용할 수 있지만, 생방송 반응 능력은 매우 높고, 보통 한2초 안에 대답과 판단을 해야 한다.

MSShe 는 일부러 캐릭터 설정을 하지 않았고, 장정웨이의 처리 방식은 바로'나'이다. 눈앞의 그녀는 뚱뚱한 미간들의 대가족이자 브랜드 뒤의 대가족이다.

주연 연기가 너무 무거워 낮에도 브랜드 일상을 챙기는 장정웨이도 후계자를 적극적으로 키우고 있다.

실제 구매 전환율을 직접 밝히지 않았지만 장정웨이는 이날 소장량과 폭발금 판매량 증가는 괜찮았다.

특히 내가 입는 신상품 스타일은 종종 하루에 내려오면 다 팔릴 수 있다.

최신 데이터에 따르면 MSShe는 지난 618년 동안 매출 임무를 초과 완수하는 15%를 기록한 것으로 알려져 있으며, 생방송 때 모델의 360도 무사각 전시로 구매를 결심한 것으로 알려졌다.

반포 제품

생중계 과정에서 사용자는 직접 동영상에서 수요를 표현할 수 있는데, 예를 들어 이 옷에 검은색 디자인이 있는지 물어보는데, 그 옷은 소매가 너무 길다.

팬들의 요구에 대해 장정웨이는 그들의 방안과 건의 변증에 근거해 다시 디자이너에게 반영할 것이라고 밝혔다.

몇몇 까다롭고 무리한 요구에 대해 그녀는 단도직입적으로 “ 너희들이 봐라.

모델은 이미 입었잖아요.

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일반 타래브랜드 의류에 비해 MsShhe는 생산단과 다르지 않다. 수십 세대 공장과 협력해 설계 주기는 2 ~3개월로 초기 예비 200여 건을 포함한 뒤 복구 주문을 통해 가장 많은 20 ~30%의 원단 원가.

가장 큰 차이화는 전단 디자인과 백엔드 제품의 품질 보장에 있다. 이는 사용자의 뚱뚱한 결정이다.

다른 것은 MSSHE 사용자가 대부분 30 -40대 여성으로, 패션 페이스메이커가 아니라 추적자와 수송자가 되므로, 무엇을 입어야 할지, 어디로 사야 할지 잘 모르겠지만, 예뻐지고 싶어진다.

몸매, 스타일, 피부색은 시각 효과에 영향을 미칠 뿐만 아니라 날씬해 보이는 것이 관건이다.

MsShe 가 하는 것은 패션 내용을 조작할 수 있는 요소로 바꾸는 것이다.

또한 이 부분은 상대적으로 성숙성, 가격에 민감한 가격에 대한 추구 가격보다, 반면 피부에 민감하고 허벅지, 허벅지, 팔꿈치 등 부위 마찰이 커서 더욱 적당한 원단을 찾아야 한다.

그래서 디자인이 특히 중요하다.

그는 "디자이너는 원단과 스타일을 겸하고 정상 여장보다 스타일을 중시해야 한다. 하지만 겉감이 편한 위주의, 일부 물리적 특성을 잘 잡아야 한다"고 말했다.

이를 위해 국내 고단 여장 브랜드에서 여러 해 경험 있는 디자이너 를 초청하고, 그들은 다소 뚱뚱한 옷 을 한 경험 을 경험, 이 연령대 여성의 아픔 을 알 수 있다. 예를 들면 옷 이 꼭 날씬해 보이기 때문에, 체형 의 결함 을 노출 할 수 없기 때문에 찢기, 저항력, 기구, 편안한 정도가 정상 사이즈보다 더 우세하다.

현재 MsShe 는 기본적으로 매주 수십 개 출금량, 70%의 통과율, 매달 새 8회 속도, 단품 평균 160원, 객단가 300여 위안, 큰 여장 분류에서 치솟지만, 이미 가장 유리한 가격으로 작년 연간 1억이 넘는다.

장정웨이는 빅 여장 시장의 경쟁이 치열해 적절한 시간에 적당한 일을 할 때 뚱뚱한 사람 각도에서 출발해 제품은 변함없는 전투력이다.

"생방송이 너무 피곤해서 밤마다 야식을 먹으려고 해서 더 이상 잠이 안 와요.

나 요즘 또 살찐 것 같아."

한 번 끝날 때 장정웨이는 생방송 팀과 농담을 했다.