비단이 출시된 후 인터넷 의류 브랜드로서 어떤 발전 전략이 있습니까?

　　실적 파동 대응: 다브랜드 다품종 대대적 추진

　기자:비단이번 IPO의 계획 발행 방안은 어떻습니까?

탕대풍: 균열의 이번 IPO 발행 예정 및 발매 수량은 4100만 주를 초과하지 않으며, 발행 및 발매 후 총 자본금의 25% 를 차지하며, 발행 후 총 자본금은 16400만 주를 초과하지 않는다.

기자: 비단의 지분 구조의 상황을 소개해 주시겠어요?

탕대풍: 비단은 현재 모두 4명의 자연인 주주와 5개의 기관 주주가 있는데, 그중 4명은 자연인 주주, 즉 회사의 4명의 창시자 탕험봉, 탕소봉, 증화용과 향봉이며, 그들도 회사의 지배주주 및 공동 실제 지배인이다.

5개 기관 주주 중 톈진심물분열과학기술유한공사, 톈진심물소재과학기술유한공사와 톈진천사지성과학기술유한공사는 직원 지분 인센티브 계획을 실시하기 위해 설립한 3개 지분 보유 플랫폼이고, 나머지 2개는 벤처투자기금 매트릭스이다Partners China II Hong Kong Limited(홍콩 경유) 및 SCC Venture2010 (HK) Limited (홍삼홍콩), 주주 구조가 비교적 합리적이다.

주식모집설명서가 체결된 날까지 탕험봉, 탕소봉, 증화용, 향봉은 모두 각각 회사의 지분 13.96% 를 직접 보유하였다.이밖에 탕험봉은 천진심물균열의 지분 61.86% 를 보유하였고 천진심물균열은 회사의 지분 9.61% 를 보유하였다.탕샤오펑은 톈진심물소재의 지분 71.07%, 톈진심물소재는 회사의 지분 7.13% 를 보유하고 있다.쩡화융은 톈진 천사의 도시 지분 94.60%, 톈진 천사의 도시는 회사 지분 4.89% 를 보유하고 있다.탕험봉, 탕소봉, 증화용, 향봉은 합쳐서 회사의 지분 77.48% 를 직접 보유 및 간접적으로 통제한다;징웨이 홍콩은 회사의 지분 13.51% 를 보유하고 있으며 세쿼이아 홍콩은 회사의 지분 9.01% 를 보유하고 있다.

　기자: 비단의 관련 영업 상황을 소개해 주시겠어요?보고 기간 내에 회사의 경영 실적이 다소 변동되었는데, 이에 대해 회사의 미래 대응 계획은 무엇입니까?

탕대풍: 2014년 이후 국내 전통 오프라인복장브랜드그리고 국제 유명 의류 브랜드 (예: 유니클로, 자라 등) 가 잇달아 국내 각 대형 전자상거래 플랫폼에 입점하고 온라인 채널의 판매 강도를 부단히 높이는 동시에 온라인 의류 신규 브랜드가 뚜렷하게 증가하여 전자상거래 플랫폼의 여성복 소비 사용자 트래픽을 부단히 분류하고 있다.

온라인 의류 판매 시장의 경쟁 심화와 온라인 트래픽이 파편화 추세를 보이는 등 요소의 영향으로, 동시에 최근 몇 년 동안 중국의 거시경제 성장률의 둔화는 사회 전체 소비 의지와 소비 능력에 일정한 부정적인 영향을 미쳐 2014년 비단의 영업 수입이 다소 감소하였다.이와 동시에 회사는 핵심종업원에 대한 장기적인 양성과 격려를 중시하여 수천만원의 주주권격려계획을 제정하고 실시하여 회사의 2014년 순리윤에 비교적 큰 파동이 나타났다.

거시적경제환경 및 업종경쟁구도의 변화에 비추어 비단도 각종 대응책략을 적극 취하였다. 례를 들면 다브랜드, 다품종의 경영전략을 대대적으로 추진하고 진일보 경영중점을 설계연구개발 및 운영판매 등 고부가가치환절에 집중하며 창고저장관리 및 고객서비스환절을 외주화하는 등이다.

상술한 조치는 2015년에 일정한 성과를 거두었고, 총 거래 금액은 약간 반등하였으나, 주요 영업 수입은 전년보다 5.64% 감소하였는데, 주로 회사의 웨이핀회 플랫폼에서의 판매 수입이 전년보다 대폭 증가하였기 때문이다 (회사의 웨이핀회 판매 수입은 웨이핀회에 지불한 공제점을 공제해야 하기 때문에 주요 영업 수입의 순액 확인 수입이 다소 감소하였다).이와 동시에 회사의 2015년 비경상적손익을 공제한후의 순리윤도 3216만원으로 반등했다.

앞으로 비단은 다브랜드, 다품종, 개방식협력의 발전전략을 지속적으로 추진하여 회사의 수입리윤원천을 넓히고 회사의 위험대처능력을 제고하게 된다.

출시는 시작에 불과하다: 디자인이 왕이고 오프라인으로 들어간다

기자: 비단이 출시된 후 인터넷 의류 브랜드로서 어떤 발전 전략이 있습니까?비단의 이번 IPO의 모집자금 용도는?인수 투자 계획이 있습니까?

탕대풍: 비단의 이번 발행모집자금은 5개 방면에 사용될 예정이다.

첫째, 연구개발설계센터 건설;

둘째, 하위 브랜드 건설;

셋째, 오프라인 브랜드 채널 건설;

넷째, 정보 시스템 업데이트 업그레이드;

다섯째, 주요 영업 업무 유동 자금을 보충한다.

이것들은 우리의 자금 모집의 용도이자 비단의 미래 발전 전략이다.

또한, 상장 이후나 지금 줄을 서든, 우리는 지속적으로 투자하거나 자신의 명확한 특색이 있는 브랜드를 인수할 것이다. 당신이 아무리 소수라도 말이다.

　기자: 티몰은 오프라인에서 배치를 시작하여 타오 브랜드를 이끌고 오프라인에 가서 가게를 열었는데, 이 정책에 대한 비단의 태도는 무엇입니까?오프라인에는 어떤 포석이 있습니까?

탕대풍: 비단 상장 모집 자금의 일부는 오프라인 확장에 사용되는 것입니다.회사는 7천만원을 들여 2년간 15개 오프라인 매장을 열 계획이다.그중 북경, 상해, 항주의 핵심상권에는 1000평방메터 좌우의 기함점 3개, 1선도시의 부상권과 소비력이 강한 2선도시의 핵심상권에는 80~120평방메터의 직영점 12개를 개설한다.

2011년경부터 이미 끊임없이 인터넷 브랜드가 오프라인 오프라인 매장을 시도하는 시도가 있었다.5년 정도의 탐색을 거쳐 이미 점차 몇 가지 모델을 찾았다.

온라인과 오프라인 소비자의 쇼핑 경로가 다르기 때문에 중합도가 매우 낮고, 오프라인 시장은 온라인 브랜드에 있어서 아직 개발할 수 있는 시장이 매우 크다.

중국의 십여 년간의 인터넷 쇼핑 건설은 오프라인 브랜드가 기본적으로 이미 온라인에 뛰어들었다.오프라인 채널에는 일정한 문턱이 있고 일정한 자금도 필요하기 때문에 세계 선진적인 관리 차원에서도 새로운 모델이 나타났는데, 이전의 가맹 대리에서 현재의 직영, 반직영 모델에 이르기까지 모두 일정한 시간의 침전이 필요하다.

이와 동시에 오프라인 종합상업체도 변혁을 진행하고있으며 큰 파도가 모래를 치고 모든 새로운 브랜드가 변혁속에서 산생되고 발전하게 된다.적당한 시점에 이르러 오프라인 종합체는 온라인 브랜드의 트래픽이 필요하고 사람들이 필요하며 젊은 층의 공헌이 필요하다. 요식층과 1층 국제 사치품층만이 이익을 낼 수 있는 것이 아니다.

오프라인 종합 체험은 단추를 낮춘다;인터넷 브랜드는 젊은 계층, 성비가 매우 높은 제품, 매주 새로운 제품, 심지어 매일 새로운 좋은 체험, O2O의 편리하고 빠르며 고객 상호작용의 높은 점성을 가져다 줄 것이다.각자 필요한 것을 취하고 윈윈하는 것이 미래다.

　기자: 왕훙, 생방송 등 신흥 트래픽 유치 형태를 어떻게 보는지, 비단은 이런 새로운 업태와 자체 업무 사이의 연관성을 찾을 수 있을까요?구체적으로 어떤 계획이 있습니까?

탕대풍: 왕홍, 생방송 등 신흥류량을 유치하는 형태는 모두 개성화발전의 필연적인 방향이다.비단도 당연히 이 새로운 방식을 운용해야 한다.

기업은 근본적으로 제품이고 왕홍, 생방송은 모두 일종의 브랜드 전파와 운영 방식이다.예전에 신문, 잡지 광고, CCTV 광고, 스타 광고가 있었던 것처럼.비단과 산하 브랜드도 현재 신흥 유입 모델과 결합하여 일부 새로운 업무 및 협력 방식을 탐구하고 있다.

기자: 비교적 긴 시간의 발전을 거쳐 비단의 다브랜드 전략은 어떤 조정이 있을까요?미래 비단은 어떻게 브랜드 행렬을 배치합니까?

탕대풍: 북경심물렬백전자상거래주식유한회사는 독창적인 설계사브랜드를 핵심으로 다원화된 류행수요를 만족시키고 선도하는 전자상거래회사로서 인터넷류행브랜드부화생태계를 구축하는데 진력하고있다.

회사 산하의"균열"브랜드는 국내에서 비교적 일찍 의류 전자상거래 업무에 발을 들여놓은 오리지널 디자이너 브랜드로, 특색이 선명한 디자인 스타일로 국내 민족 기풍의 효시를 열었다.

이를 바탕으로 회사는'비단'브랜드의 성공 경험을 참고하여 성숙한 관리 이념과 운영 모델에 의거하여'비지중','소재','연찬','비단 아동복','방외','미고','신의기','천사의 도시 키즈'등 서로 다른 의미를 가진 새로운 브랜드를 육성하고 발전시켰다.여기에 인수한 엔젤시티와 레이디엔젤까지 다양한 스타일의 브랜드 매트릭스를 형성한다.

회사는 현재 주로 티몰, 타오바오, 웨이핀회, 징둥쇼핑몰 등 10여 개의 주류 전자상거래 플랫폼을 통해 판매하고 있다.회사의 다브랜드, 다품종, 다경로의 배치는 부동한 소비자의 개성화류행수요를 만족시켰다.

비단의 다브랜드 전략은 지속될 것이며, 서로 다른 스타일의 독특한 디자이너만 있으면 새로운 브랜드 창립을 지지할 것이다.미래는 개성화된 세분화 시장이다.

기자: 비단은 앞으로 어떤 협력자를 찾을 것인가?

탕대풍: 비단은 지금 각종 분야의 파트너와 합작하여 함께 새로운 브랜드를 창립하거나 합자하여 회사를 설립하고있다.아니면 같이 프로젝트를 해서 상생을 실천하든가.디자이너, 왕홍, 오프라인 브랜드의 합작, 대리 운영 합작, 새로운 브랜드의 동업자, 영화 텔레비전 프로젝트, 우리는 모두 환영합니다.

인터넷 정신은 바로 개방과 공유이며, 분열의 몸에서 끊임없이 이 정신을 실천할 것이다.

기자: 상장 후 비단은 각 전자상거래 플랫폼의 전략을 조정할 수 있습니까?채널 의존성 문제가 있습니까?

탕대풍: 회사는 복장전자상거래업종의 발전추세에 따라 경쟁력을 갖춘 전자상거래플랫폼을 적극 개척했으며 현재 이미 국내 10여개 주류전자상거래플랫폼과 함께 있다.회사는 주로 의류 의류류 제품을 판매하기 때문에, 현재 의류 의류류의 온라인 소비는 주로 타오바오 (티몰 포함), 웨이핀회, 징둥쇼핑몰 3대 전자상거래 판매 플랫폼에 집중되어 있으며, 회사가 현재 경로에 따라 구분한 수입 구성 상황과 일치한다.

우리는 각 전자상거래 플랫폼의 끊임없는 변화 또는 투입 산출비에 따라 각종 협력 상태를 조정하고, 모든 것은 윈윈을 원칙으로 하며, 상장 불상장을 조정 조건으로 삼는 것이 아니다.

앞으로 회사는 기존 온라인 채널을 끊임없이 최적화하는 기초 위에서 발전 잠재력이 있는 전자상거래 플랫폼과 계속 합작을 전개할 것이며, 오프라인 채널의 발전 상황에 근거하여 적시에 오프라인 채널을 확장하고, 온 · 오프라인을 결합하는 방식을 통해 소비자에게 더 좋은 소비 체험을 가져다 줄 것이다.온라인 판매의 안정적인 성장을 실현하는 기초에서 오프라인 업무 규모를 한층 더 확장한다.

　　상장하든 안 하든 건강한 회사가 되라

기자: 비단은 왜 이 시간절점에 창업판을 선택했는가?시장에 나오기 전에 비단을 찢어 어떤 준비 작업을 진행했습니까?

탕대풍: 우리 네 명의 창시자는 비단을 만들기 시작했을 때 상장할 계획이 없었고, 상장이 무엇인지조차 개념이 없었다.저희가 그때 신상품도 출시가 된다고 생각했죠?신선한 채소도 나오겠죠?우리는 엘리트도 아니다. 천사 투자의 개념도 없고, 창업의 개념도 없다. 단지 단순할 뿐이다. 나는 내가 즐겨 입는 옷을 만들고 싶다.나는 우리가 좋아하는 스타일을 인터넷 반대편의 너에게 공유하고 싶다.너도 자신감 있게, 용감하게, 바람기 있게.

우리의 Slogon의 변화는 또한 우리의 내면의 변화를 보여줍니다: 인생은 갈라지는 용기가 필요합니다!--안으로 걷기 - 아름답고 강한 항쟁을 믿는다.

밖에서부터 안으로, 의기양양하던데로부터 내공을 련습하는데 전념하기까지, 어릴 때부터 어른에 이르기까지 각종 경쟁에서 여전히 아름다움을 굳게 믿는다.

비단은 12년간 경위와 홍삼의 투자를 받은후 상장을 노력의 목표로 삼기로 결정하였다. 그때부터 비단은 이미 업무, 재무, 세무, 관리 등 면에서 점차 규범화를 진행하기 시작하였고 합규화에 많은 정력과 물력을 투입하였다.

따라서 강력한 재무 팀이 생겨났고, 우리 임원 팀도 이 수천 줄의 숫자를 익히고 끊임없이 혁신하여 예산 체계를 개선했다.마태효과 스크롤 예산은 재고의 위험을 잘 통제하여 그룹의 회전율을 끊임없이 가속화시켰고, 비단 단일 브랜드의 회전율은 4~5회에 달할 수 있었다.

두 달마다 물건이 모두 새것이라는 뜻이다.물건이 창고에 도착하자마자 그들의 생명 주기 내에 이미 팔려서 좋은 현금 흐름을 형성할 수 있고, 비단은 공급상에게서 평판도 매우 좋다.하나의 선순환.

이 작은 숫자를 보지 마라. 그것은 옷 한 벌의 수백 개의 체인에 모두 좋은 통제력과 매우 빠른 속도를 필요로 한다.

마찬가지로 이전에 비단은 전자상거래 유전자와 인터넷 속성에 부합하는 동시에 전통적인 의류 공장 생산 공급망과 결합된 시스템을 찾아 많은 집을 방문했는데 시장 공백이라는 것을 발견했다. 결국 우리는 4년 동안 자신의 IT 팀을 구성하여 기획, 연구개발, 생산, 선반 판매, 각 플랫폼 연결, 창고,배송의 전체 공급망 체계는 스마트 BI 체계를 포함한다.비단은 회계감사에 엄격히 부합되는 정보화 시스템을 자체적으로 구축하였다.

요 몇 년 동안 몇 억의 세금을 냈는데, 비록 인터넷 경쟁이 치열하지만, 이미 몇 세대의 인터넷 회사들이 끊임없이 일어나 쓰러지고, 큰 파도가 모래를 파고들었다.상장은 단순히 한다고 해서 할 수 있는 일이 아니다. 비단도 이 시점에서 상장을 결정하는 것이 아니다.

몇 년간의 노력을 거쳐 균열은 각 방면에서 이미 상장할 준비가 되어 있고, 또한 자금을 확장해야 하기 때문에 자연스럽게 이 시점에 발생하게 되었다.창업판을 선택하는 것은 주로 회사가 전자상거래 기업이기 때문에 전통 의류 분야의 소비 업그레이드와 채널 혁신을 추진하여 창업판의 포지셔닝에 비교적 부합한다.

이전의 각종 합규화 작업은 이미 일상적인 요구로 변했기 때문에 15년간 정식으로 상장 준비 작업을 시작한 후 회사가 해야 할 규범화와 정돈 작업은 그리 많지 않다.이 단계에서 회사가 전개하는 준비사업에는 주로 주식제체제개혁, 상장회사의 요구에 따라 회사관리구조와 관리제도를 구축하고 증권감독관리위원회의 상장신청에 관한 관련 요구에 따라 신고자료를 준비하는 등이 포함된다.

기자: 상장은 비단에 어떤 영향을 줍니까?같은 무리로 출시된 타오 브랜드에 어떤 영향을 줍니까?

탕대풍: 우리는 다년간의 기업경영에서 이미 제품을 잘하고 전념하고 다시 전념하며 고객을 잘 봉사해야만 브랜드가 장청할수 있다는것을 깊이 알게 되였다.

브랜드가 장청하고 기업이 경영이 좋아야 이윤이 생기고 좋은 이윤이 있어야 끊임없이 전진할 수 있다.상장 여부와 관계없이 건강한 기업이 되는 것이 의미 있는 일이다.너는 너의 팀에게 잘해 줄 수 있고, 고객이 즐거워할 수 있다. 만약 상장한다면, 한 기업을 잘 해야 주주가 배당금을 가지고 주가가 올라가야 더욱 즐거워질 수 있다.그러므로 사실 닭과 알의 문제가 아니다. 당신이 진지하게 제품을 만들었는지, 자신의 기업을 성실하게 대했는지, 돈을 좀 벌면 도망갔는지, 아니면 시장이 어떻게 악화되든 양화를 추방했는지, 우리는 원칙을 견지하고 계속 노력한다.백 번 노력하면 부족하다. 천 번 만 번 노력하면 그 과정이 결과가 된다.

사실 우리는 진작에 브랜드를 직구하지 않았다. 우리는 인터넷 브랜드, 전자상거래 브랜드이다.미래도 인터넷 브랜드뿐만 아니라 중국 브랜드가 될 것이다. 만약 우리가 충분히 노력한다면 세계 브랜드가 될 것이다.

우리는 같은 인터넷에서 성장한 브랜드들이 비슷한 시간대에 투자를 받았고 비슷한 시간대에 상장을 도모했다.영향을 말하자면, 비단은 12년부터 시작되었는데, 그 독특한 스타일 때문에 줄곧 전자상거래 의류 브랜드의 벤치마킹이었고, 순위도 줄곧 업계 선두를 유지했다.우리는 결코 규모가 가장 크거나 이윤이 가장 많은 것은 아니다. 그러나 비단은 줄곧, 매우 건강하고 개방적인 기업이다. 팀 학습 능력이 매우 용맹하고, 집행력이 매우 강하며, 옛길을 반복하는 것을 좋아하지 않는다. 비록 새로운 길이 불편하더라도 묵묵히 계속 노력하는 회사이다.우리는 자아가 끊임없이 전복되는 것을 좋아한다.아니면, 들볶아.

혁신을 유지하고 끊임없이 새로운 영역을 모색하는 것은 비단에 대한 성격의 하나이다.창립 초기처럼 억지로 민족 풍격을 개척했다.이 세상에는 원래 중국 민족풍과 같은 여성복 스타일이 없다.

베이징오테오국제자문유한공사의 모니터링 데이터에 따르면 2015년 상반기에'균열'브랜드의 매출은 업계 6위를 차지했다.오프라인 채널 위주의 의류 브랜드를 고려하지 않으면'비단'브랜드의 매출은 업계 4위다.올해 티몰 618년 중대추, 여성복 top30에는"비단"브랜드를 포함한 5개 인터넷 브랜드만 계속 포함되어 있고, 나머지는 모두 국제 브랜드와 오프라인 브랜드이다.

지금으로부터 볼 때, 비단은 처음으로 창업판을 신고하러 간 전자상거래 의류 브랜드이다.

　기자: 인터넷 브랜드 출시 이후 직면한 외부 환경에 변화가 일어날까요?인터넷 브랜드와 전통 브랜드의 관계는 새로운 단계에 진입할 것인가, 양자는 대항할 것인가 아니면 협력할 것인가?이러한 변화는 의류 업계에 어떤 영향을 미칠까요?

탕대풍: 어느 회사도 독립적으로 존재하지 않고 줄곧 무수한 경쟁에서 살아남아야 한다.소비자들은 마우스나 손가락으로 투표한다.

전자상거래 플랫폼이 중국에서 흥기하면서 이미 인터넷 브랜드 단계, 오프라인 브랜드 진입 단계, 국제 브랜드 단계, 인터넷 인기 단계, 그리고 공장 브랜드도 그 안에 뿌리를 내렸다.앞으로 필연적으로 더 많은 단계가 나타날 것이고, 균열도 예전과 다름없이 도전을 맞이할 것이다.

의류는 아주 자질구레한 사업이다. 한 브랜드는 어떤 개념처럼 그렇게 빨리 폭발하지 않지만 순식간에 소멸되지도 않는다.실제로 모든 브랜드, 제품을 잘 만들면 여전히 소비자의 마음속에 들어갈 기회가 있다.

경제학에서는 지금까지 소위 대항이라는 것이 없었다.개방, 협력은 필연이자 기업의 필연적인 방향이다.

한 기업은 시장의 법칙을 따르고 경제는 사회의 발전을 추진하고 있다.끊임없이 중복성을 버리고 끊임없이 시장이 당신에게 주는 경쟁에 적응하며 모든 난제를 하나의 선물로 삼고 더욱 높은 요구로 제품과 리윤을 잘하며 비단의 우세를 업종과 공유해야 한다.

기자: 국내 전체 의류 브랜드의 현황을 어떻게 보십니까?

탕대풍: 중국의 강대한 경제발전은 최근의 할리우드블록버스터로부터 알수 있다싶이 끊임없이 중국표준어, 각종 중국브랜드의 이식이 나타났다.

그러나 중국의 의류 브랜드는 겨우 수십 년의 발전 과정을 가지고 있으며, 미래에는 아직 거대한 공간이 있다.이 공간은 우리가 생각했던 것보다 더 클 것이다.사람만 있으면 소비가 있다.그리고 업계의 모든 재편은 새로운 브랜드와 새로운 기업의 기회이다.

변화는 어렵지만 배짱이 있는 기업은 멈추지 않고 낡은 것을 고수하는 것을 달가워하지 않는다.진취적인 생각을 하지 않으면 자멸하는 것이다.

우리 인터넷 브랜드는 모색하면서 성장하는 것이다. 아무도 우리에게 어떻게 하는지 가르쳐 주지 않는다.계속, 시장을 존중하고, 고객을 존중하고, 자신의 최초의 꿈을 존중한다.야망에 사로잡혀 심지를 흐트러뜨리거나 현상에 얽매이지 마라.

우리의 많은 인터넷 브랜드의 전우들도 하나하나 IPO에 갈 것이라고 믿는다.우리는 함께 새로운 상업 업태를 대표했다.당분간은 우리의 규모가 그리 크지 않더라도 미래는 용감하게 변화하고 탐구하는 사람, 그리고 노력하고 견지하는 사람들에게만 주어진다.

아름다움을 믿고 강인하게 항쟁하다.