UGG 는 10년 동안 무슨 경험을 했습니까?

DECKERSOUTDORCORP가 1975년에 설립되어 주로 종사한다

고성능 의 야외 운동 과 일상 캐주얼 생활 을 사용한다

신발

그리고 액세서리 등 전선 제품 분야는 모두 혁신적인 디자인 및 마케팅으로 유명하다.

회사는 1993년 나스닥에서 출시되었고, 2014년 뉴욕 증권거래소에 상장되었다.

회사 판매를 확장하기 위해 제품의 다양성을 늘리기 위해 DECKERSOUTOOR은 1993년부터 1996년까지 일련의 거래를 통해 Simple 브랜드 (Simple 제조의 핵심 이념은 에코 소재와 녹색 가공공예를 통해 생산에 가장 큰 영향을 줄여 1995년 UGG 브랜드를 인수했다.

UGG 브랜드 는 회사 수입 및 이윤 의 주요 기여자 를 위해 일한다

회사는 현재 3개 브랜드를 주로 운영하고 있다. UGG, Teva, Sanuk.

UGG 는 1978년 미국 남캘리포니아 해안에서 비롯해 우수한 선재, 고기준의 제화공예와 새로운 디자인 스타일을 세계에서 럭셔리 및 편안한 브랜드 명예도를 세웠다.

현재 UGG 는 이미 브랜드의 최초의 클래식 양털 부츠와 슬리퍼 제품 시리즈를 넘어 세계적으로 인기를 끌었던 미국 패션 브랜드로, 현재 신발 신발, 의상, 액세서리, 가방 전 시리즈 사계절 제품이다.

Teva 의 자리는 전미 아웃도어 샌들 브랜드의 리더이자 야외 생활화 분야의 개척자가 됐다.

산욱은 처음 매수됐을 때 서핑 운동에 적합한 신발을 주로 생산해 현재 캐주얼 슈즈로 자리매김해 남성운동화와 여사 스니커즈와 발레 플랫슈즈를 확장할 예정이다.

이 브랜드는 비전통적인 재료와 혁신적인 디자인을 통해 남다른 것을 원했다.

UGG 브랜드는 회사 매출 비중이 연간 80% 이상으로, 2016Q1은 52.5%보다 매출 계절성이 강하고, 가을 겨울에 한창이다.

직판채널은 회사 매출 총액에서 해마다 높아지고, 소매점도 해마다 늘어났다.

이와 함께 UGG 브랜드는 전체 DTC 채널 매출 중 비율이 높았고, 최근 들어 95%에 이르렀고, DTC 채널 매출 모리는 도매 경로보다 1.2%가량 높았고, UGG 브랜드는 회사의 전체 이익 수준에 대해 결정적인 역할을 했다.

세계적인 복장 모자망에 따르면 UGG 는 현재 두 가지 판매 루트가 있으며 Wholesale, DTC (Directocustomer) 가 주로 있다고 한다.

Wholesale 방식은 Nordstrom, Neimmanmarcus, Dillad's, 블러밍's 등 고급백화점 판매 상품을 포함해 Journeys 등 독립적인 전문점 판매와 자애퍼.com 등을 통해 판매된다.

회사는 합리적인 루트가 UGG 의 럭셔리한 브랜드 위치를 선정했다고 생각한다.

DTC 채널은 소매점과 전자상거래 업무를 포함했다.

회사 전 채널 판매 전략 중 매우 중요한 일환으로, DTC 채널은 UGG 브랜드의 소비자 수요를 알기 위해 좋은 플랫폼을 제공하며 회사의 모리를 높이고 있다.

회사도 예컨대'온라인 구매, 선 밑으로 물품 구매','선상 구매, 선상 구매, 선상 구매, 선상 구매 및'온라인 재고정보 에 따라 미리 구매 매장 구매 '등의 서비스를 통해 온라인 라인을 결합하여 소비자들에게 더 좋은 쇼핑 체험을 제공한다.

회사 소매점은 주로 UGG 브랜드 개념점과 UGG 오트래스점을 포함해 UGG 의 개념점은 신발, 액세서리, 핸드백, 가사용품 등을 포함한 브랜드 라인을 전면 전시할 수 있다.

UGG 오트래스점은 전가로 전작된 신상품뿐만 아니라 일부 시즌 제품과 오트래스점으로 정제한 제품이다.

2016년 6월 30일까지 회사는 세계 범위 안에 150개 소매점을 갖고 9개국에서 쇼핑몰 20개국 플랫폼을 운영하고 있다.

UGG 의 독특한 마케팅 전략

스타'등대 '효과 가 패션 조류 를 유도 하다

UGG 의 본의는 UglyBots (못생긴 신발), 이런 슈즈 스타일링은 출세에 유행권의 비난을 받고 있다. Deckers 는 UGG 를 넓히기 위해 애써 애썼다. 이들은 패션어권의 또 다른 ‘등대 ’를 조준했고, 파라치 팀에 노출된 스타들을 통해 UGGG를 증정하는 스타들이 UGGG를 신고 다니며 트렌드 매거진 매거진 ‘이스트 ’에 자주 등장했다.

2000년 미국'토크쇼 여왕 '오프라 온버리 역시 프로그램의'FavoriteThings' 단원은 시청자들에게 이 신발을 성대하게 소개했다.

그러자 사람들은 이런 외형괴망측한 사람들이 많은 유명인들에게 손을 놓지 않는 부츠가 많아지기 시작했다.

이어 2003년과 2005년에는 오프라가 이 부문에서 UGG 신발을 두 번 추천했다.

2003년 피모 일체의 신발이 밀라노와 뉴욕의 패션쇼에 등장해 UGGG의 패션 정상에 극심한 저항 끝에 UGG 의 패션을 공식 인정했다.

같은 해 UGG 클래식 스키 부츠 두 개 새 색: 베이비 파우더와 베이비 파우더, 로고성 눈부츠는 처음으로 부드러운 색채를 출시해 업계 권위 잡지 FootwearNews 연도 브랜드로 선정됐다.

기아 마케팅 폭발점

패션 말권의 전면적인 함락으로 시장은 이미 충분한 심리적 열기를 누적시켰다.

DECKERS 는 이때 소비시장에서 화제를 모았고, 미국 대형 체인백화점 Nordstrom 과 손잡고 미국 가정마다 Nordstrom 에서 UGG 를 4쌍 구매할 수 있다고 선언했다.

'한정'의 익살은 사람들의 과거의 궁금증을 한층 더 확대하고, 한시간, 이'못생긴 신발'의 대규모 유행이 드디어 비등점으로 떠올랐다.

독특한 마케팅 전략은 UGG 매출액의 대폭 증가를 이끌었고 UGG 의 순도매 매출액은 2002년 2,349만 달러에서 2005년 1.50억 달러로 연평균 복합률이 65.5% 에 달했다.

UGG 는 패션 아이돌의 이끈과 배서까지 충실팬의 전파와 추출을 성공적으로 찾았다. 대중의 뒤를 이어 다시 해석했다.

06 -11년: 패션 트렌드 이끌어

DECKERSOUTDOOR 주식 흐름을 통해 다른 두 미국 유명 구두기업인 스티븐맨 메이드, 월버니월드와이드 (WWW WWW WWW) 그리고 나스닥종합지수 (IXIC.GI)를 대비해 주식 흐름 뒤의 추진 요인을 살펴봤다.

스튜어디스 배경 소개: 스테븐 (스티브 ·마덴)이 1990년 미국 뉴욕 장도에 설계, 각종 여성화, 남성화 및 어린이 유행 신발을 판매하는 신업 그룹이다.

월버린월드와이드는 미국 제창업의 거물이다. 일련의 캐주얼 슈즈와 의류 디자인업체, 제조업체와 마케팅상, 성능 야외구두와 의상, 공업용 신발, 부츠, 옷 등 깃발, 시바고, Cushe, Chaaco 등 가구 브랜드를 설계했다.

세 회사는 모두 미국 유명 제화 기업이다.

2006년부터 2011년 5년까지 전반적으로 상승 태세를 보이고 있으며, 상승폭은 16.11%, 스티븐메이드, WWWW와 DECKERS 모두 대폭 상승, 대폭 상승, 이 중 스티븐메이드 누계 286.53%, WWWW 누계 53.74% 올랐다.

DECKERS 는 이 단계에서 대폭 상승해 누적 수익률이 679.80%에 달하며 다른 두 업체보다 훨씬 높고, 주로 그 뛰어난 판매 실적을 기록하고 있다.

{page ubreak}

회사 매출액은 06년부터 11년까지 3.04억 달러에서 13억 77억 달러로 연평균 복합 증가율은 35.24% 에 달한다.

또한 DECKERS 의 이익 능력도 뛰어나며, 모금리와 순이율은 2006년부터 2011년까지 업계 앞서고 있다.

이와 함께 UGG 의 판매 속도는 이 단간 회사 전체의 매출이 증가하고 있는 가운데 UGG 의 매출액이 회사의 총매출액 80% 이상을 분석한 것으로 UGGG가 빠른 상승을 촉진하는 관건동력이다.

최고 패션 잡지 와 텔레비전 프로그램 의 마케팅 을 보급 하다

UGG 판매 점유율의 증가는 회사의 뛰어난 마케팅 기교: 한편, 회사는 Vogue, TeenVogue, Glamour, OManazine 등을 비롯한 최고의 패셔니스타가 UGG 브랜드를 넓혔다.

한편, 더 많은 남성들이 UGG 에 대한 관심을 모으기 위해 UGG 브랜드도 2005년부터 Outside, Men sVogue, GQ, 수퍼와 같은 남성 패션 잡지에 UGGG의 광고를 투입했다.

이런 광고는 UGG 브랜드에 대한 소비자들의 주의를 끌 수 있을 뿐만 아니라 UGG 가 고급스러운 럭셔리한 브랜드 이미지를 수립하는 데 도움이 된다.

UGG 브랜드도 Glamour, Instyle, Cosmoplitan, MarieClaie, People, USWeekly, Maxim 등 유명 패션 잡지에서 UGGG의 신제품 소개와 스타거리에서 UGGGGGGGGG에 맞는 스타일링을 연출했다.

한편, 브랜드가 국제적으로 알려진 인지도를 높이기 위해 UGG 는 보게재퍼, 마리에클레어크 등 유명 잡지의 국판 보급을 추진하고 있다.

UGG 브랜드는 또 다른 국가별 축제 행사에 따라 신상품을 선보이며 스위스에서 판매를 확장하기 위해 브랜드 영향력을 높이고, 회사는 2006년 스위스를 위한 올림픽 팀을 위해 빨간색 신발 바닥을 특징으로 한 스페셜 스키 부츠를 디자인했다. 이 마케팅 활동은 UGG 브랜드가 고품질 포근한 이미지를 세웠다.

하이하이하이패션 잡지, UGG 브랜드 브랜드도 TV 드라마와 드라마를 통해 널리 널리 널리 보업업UGG 브랜드 신발은 ‘안파트파트’ ‘ 흑도가족 ’, ‘길몰몰걸 ’, ‘후중왕 ’, ‘윌그레이그레이레이스 ’, ‘감정어디가 ’ 등을 여러 차례 등장, UGGGGGGGG브랜드 신발을 통해 ‘오프라 온버버버버리토토크쇼 ’, ‘조지루루베리리리리리리패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패명사

브랜드 와 제품 특허 를 중시 하다

회사는 브랜드와 제품 특허의 보호를 매우 중시하고, UGAustralia 브랜드를 기기 아래 신제품마다 특허를 등록했다. 이 브랜드의 제품은 다른 제품에 비해 더 나은 구분도를 갖게 했다.

UGAustralia는 현재 유럽연합 지역, 캐나다, 중국, 일본, 한국이 브랜드 특허를 등록하고 있다.

2011년 말까지 회사는 이미 국내외에서 150개 이상의 발명과 디자인 특허를 포함해 15개 이상의 특허 신청을 하고 있다.

제품 종류를 확장하여 끊임없이 혁신하다

UGG 브랜드 시장점유율을 늘리기 위해 UGG 는 가을과 봄의 매출을 높이고, 회사는 새로운 계절에 적응하는 신상품을 꾸준히 선보이고, 예를 들어 2006년 봄, UGG 브랜드는 처음으로 다양한 스타일의 발가락 샌들을 선보였다.

동시에 회사는 판매 경로를 엄중히 통제하여 브랜드의 고위권을 확보한다.

품종 다양화 전략의 추진 아래 UGG 의 제품 종류는 2002년 50종에서 2007년 125종으로 증가했고, 대표적인 제품은 2006년 선보이는 춘추 패션 시리즈, 남성화 시리즈, 주식 브랜드 원시적인 서핑 시리즈와 럭셔리 슬리퍼 시리즈를 포함했다.

2010년 섹시 하이힐을 로고로 한 유명 신발 이미츄와 UGG 브랜드 손잡고 오는 10월 5개 UGG &지미츄 한정판 작품으로 리벳, 리벳, 레퍼드, 레퍼드, 추동 각종 조류원소와 설지 부츠의 완벽한 결합을 통해 패션을 뒤흔들었다. 또한 UGGGG는 이 해에는 시화로세치와의 협력을 확정했고, 슈워로세치의 UG구두로 정제 를 제공했다.

지난 2011년 UGG 브랜드의 다양성을 넓히기 위해 UGG 는 세계적으로 유명 4점의 스타덤브레이디와 합작해 남부츠 시장에 진출하기 시작했다.

{page ubreak}

상표에서 회사의 다원화 제품 전략 초현 성과, UGG 브랜드는 상반기 판매가 고속 성장을 유지하며 4년 연속 하반기 및 연간 판매가 증가하고 있다.

상반기 전체 UGG 브랜드의 판매 수입에 비해서도 상승하고 있다.

국제화 전략

회사의 글로벌 영향력을 추진하기 위해 새로운 시장을 개척하기 위해 회사는 2006년 4월 영국 런던에서 사무소를 개설했다. 2007년 홍콩에서 사무소를 개설했다.

2006년 UGG 는 뉴욕에서 최초의 브랜드 플래그숍을 개설해 UGG 의 포옹을 위해 브랜드 문화와 첫 시간 체험 전선 제품을 직접 체험하는 곳, 같은 해 UGG 는 일본 표삼도 광장의 전문점업이다.

하도에서는 회사의 해외 수입 증가가 매우 빨라졌고 2011년 동기 대비 증가는 82.45% 에 이른다는 것을 알 수 있다.

12년: 난동 +양가죽 원가 급상승, UGG 제품 단일 문제

2012년 회사의 주가가 오르는 추세가 뚝 떨어지면서 그해 44.60% 에 달했다.

이와 함께 대판 지수는 15.55% 상승했으며 WWWW 주가가 26.08% 상승했으며, 스티븐맨 매드의 주가가 28.40% 올랐다.

회사의 주가가 이 단계에서 하락한 것은 주로 네 방면에서 나온다.

제품 단일 에 계절 의존성 이 너무 크다

회사에서는 다원화 전략을 추진하고 있지만 동업의 다른 두 회사와 비교하면 회사의 단일 브랜드 UGG 의 판매 수익 공헌률이 여전히 높으며 83.44% 에 이른다.

또한 UGG 브랜드의 제품은 다양화 전략이 추진하는 성과도 뚜렷하지 않다. 추동 두 시즌 수입은 여전히 춘추 2시즌보다 훨씬 높고, 이 때문에 회사의 전체 매출은 계절에 대한 의존성이 강하고, 스튜비앤 WWWW를 반관적으로 볼 수 있으며, 두 회사의 전체 판매 수입은 모두 균형을 맞췄다.

2012년 난동 기후는 DECK 회사의 침중한 일격을 주었고, 회사는 이 해 판매 소득 증가율은 2.7%로 2011년 37.59%보다 낮았고, UGG 브랜드 총수입은 전년 대비 1.52%, 상반기 수입이 3.61%, 하반기 수입이 2.92% 감소했으며 동행업의 스티븐마드맨은 가을 겨울 매출에도 불구하고 하반기에는 기후상승률이 13.27%로, 2011년 72%보다 훨씬 낮았지만, 전년 매출 수입이 26.69% 증가했다.

(WWWW 회사가 이 년 10월에 인수, 겨울 판매량이 크게 증가하여 보편성이 없기 때문에 비교하지 않는다.

회사의 재고품 수입은 2012년보다 20% 이상이다.

재고품은 주로 생산품으로, 제품의 적압으로 재고품이 증가함에 따라 판매수입보다 훨씬 더 큰 속도를 보이고 있다.

양가죽 가격이 급등하여 DECK 회사의 생산 원가가 상승하다

한편, 2012년 양피 가격은 2011년보다 40% 올랐다. 양가죽을 주요 소재로 한 UGG 브랜드의 생산원가를 크게 높여 온 회사의 털 이율을 낮추었다.

DECK 는 2012년 모금리 44.69%로 전년 대비 4.61%, 순이율은 9.12%로 전년 대비 5.54% 하락했다.

이 해의 EPS 역시 전년 대비 31.95% 하락했다.

한편, 회사 전 몇 년 전 원자재 구매 모델은 구매권을 생산 업체에 내려놓고, 생산 업체가 스스로 원자재 공급상을 선택하는 것이다.

그러나 이들 생산사들은 DECK 회사의 독립적이고 회사와 장기적인 공급계약을 체결하지 않았고 DECK 는 생산 업체와 원자재 공급업체에 대한 통제력이 없었고, DECK 회사는 2011년까지 몇 개의 고정된 양가죽 공급업체를 확정해 양가죽 가격에 대해 속수무책이다.

WWW, 회사의 가죽 제품은 주로 돼지가죽을 사용하고 있으며, 이 회사는 국내에서 40년 넘게 믿을 수 있는 공급업체가 있으며 WWWW 회사는 이 공급상과 장기 계약에 의존하여, 돼지 가죽 품질의 신뢰성을 보장할 뿐만 아니라, 회사가 더 낮은 가격으로 원자재로 얻을 수 있다.

{page ubreak}

유행이 바뀌다

조류계는 영원히 변화하고 있다. UGG 는 꾸준히 신제품을 내놓고 있지만, 2011년 많은 여성들은 양가죽의 외관 신발을 버리고, 마트부츠, 오토부츠와 격투형의 가죽부츠를 선호한다.

2012년 뉴욕 추동 패션주의 슈즈 유행은 클래식 복고와 남성화, 가죽 뾰족한 가죽부츠가 패션의 주인공이 됐다.

해외 시장 확장 소망 이 허사 되다

유럽 경제 위기가 심해지면서 글로벌 구매력이 떨어지고, 2012년 DECK 회사의 해외 시장 판매 동기 대비 2.14%가 지난해 82.45%와 뚜렷한 대비를 이루고 있으며, 회사는 유럽 시장을 통해 실적을 끌어올리기를 희망하고 있다.

13 -14년: UGG 브랜드가 DECK 회사의 업적을 추동하다

DECKERSOUTOOR회사 주식은 2013 -2014년 상승 태세를 보이며, 상승폭은 152%에 달했다. 회사 주식 상승 이후 하락과 대세가 거의 일치했지만, 상승폭은 큰 오름보다 높았고, 전반적으로 57.47% 상승했으며, 동업의 WWWWW 주가가 61.14%, 스티븐맨 주가가 33.46% 올랐다.

이 기간 동안 전체 구두류 기업의 발전이 불황으로, 한 대조회사의 대폭 상승폭이 큰 접시에 미치지 못하며, 한 대조회사의 상승세는 대조업체보다 약간 높다는 것을 알 수 있다.

DECK 회사의 판매 실적은 2013년과 2014년 따뜻해지며 판매 수익이 증가하고 회사의 순이익 성장도 마이너스다.

회사의 털 이율과 매주 수익이 모두 어느 정도 높아지고 업계에서 앞서고 있다.

DECK 회사의 판매 실적은 UGG 의 판매 성장, 생산 원가 저하 및 직판 채널 발달력이다.

UGG 판매 증가

DECK 는 이 단계에서 실적이 좋아지는 원인은 주로 주요 브랜드 UGG 에서 판매하는 성장에서 비롯돼 국내 시장의 회복, 국제시장 발력 및 가산제품 라인에서 출시된다.

온동 스모그 소산, UGG 국내 시장 판매량 회복

따뜻한 겨울을 걷는 DECK 가 미국 내 판매 일로에서 상승한 가운데 2013년 국내 매출은 전년 대비 7.12% 증가한 2012년 2.95%, 2014년 판매가 계속 상승하면서 11.81%에 달했다.

국내 주요 도도매매매매매매매매매매매매매매매매매매금액75%이상이 국내 주주주주주주도도매매매매매매매매액의 변동으로 국내 매매매매매매매매액의 변화를 고고, UGGGGG의 도매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매액이 2012년10.4년 동안 10.4년 동안 도매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매액의 변화로 고고고고고고고조사, UGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG2011년 전 수준은 11.1%에 이른다.

세계화 전략을 추진하여 아시아 신흥 시장을 개척하다

DECK 회사는 이 단계에서 국제시장을 계속 확장하고, 유럽 시장의 경제가 여전히 저조한 상태에 처해 있으며, 회사는 이 단계에서 중국, 일본을 대표하는 아시아 지역 국가 시장의 개척, 이 전략의 도입 아래 회사의 국제 시장 매출이 현저하게 증가하고 있다.

환율 변동 요인을 제거한 후 2013년 DECK 회사의 국제시장 판매가 전년도 동기 대비 19.9% 증가했으며 2014년 30.5%, 국제 매출이 급격히 증가해 DECK 회사가 국제 기타 지역에서 매출액을 차지하는 비율도 꾸준히 높아졌다. 2012년 31.2%, 2013년 33.0%, 2014년 35.9%로 올랐다.

해외 매출은 주로 UGG 브랜드가 해외 소매업무와 전자상거래의 증가로, 회사는 2012년 말 해외에서 새로 개설된 UGG 소매점 40개, 이 중 20여 개는 아시아 지역에 있으며, 주로 중국과 일본, 나머지 점포는 미국과 유럽, 그리고 2013년 말 미국, 중국, 중국, 캐나다, 일본, 홍콩 새 UGG 소매점포를 열었다.

해외 시장 실업업성장도 UGGG전자상매매매매매상증가하지 않고 DECK 회사의 전력매매매매매매매출13년과 14년 고속성장을 유지하고 있으며 13년 29. 82% 증가폭이 29. 82% 로 14년 증가폭이 37.48% 증가했으이와 동시에 UGGGGGG브랜드의 전기 상도매매매매매매매매금액이 이 이 이 이 이 이 이 이 기간 30.91%, 344.75% 로, UGGGGGGGGGGGGGGGGG의 전력매상상상상매매상매매매매매매매매매매매매매금액이 이 이 이 중 30.72년 90% 30.72년 90% 이상을 차지하차지하차지하증가증가증가증가증가증가증가증가증가증가증가증가성장의

다양화 전략 을 추진 하여 전면적 으로 주택 을 배치 하다

2013년 회사의 타이틀 브랜드 UGG 는 품종 다원화 전략을 계속 추진해 가산 시리즈를 발표했다. 이 시리즈는 클래식 UGG 의 편안함과 가사설계가 조화를 이루며 2013년 9월 UGG 브랜드가 1978년 미국에서 창립한 35주년을 기념했다.

이 이정비를 축하하기 위해 UGG 는'1978 시리즈'를 최초로 발표했다.'70년대 서핑 문화'를 주제로 한 글로벌 축제를 열었다.

같은 해 UGTwinsole1 + 1 깔창이 출시되며 쿠션의 다기능 제품으로 구매자는 캐주얼 슈즈를 착용할 때 전통적인 소가죽 깔창이나 UGG 의 럭셔리한 양털 깔창을 자율적으로 선택할 수 있다.

생산 원가가 떨어지다

DECK 는 지난 2년 동안 UGG 브랜드에 대한 의존도가 높았으며 UGGG의 판매 수입이 DECK 회사의 총수입을 차지하는 비율은 2013년과 2014년 각각 82.18%와 81.29%로, 양가죽은 UGG 브랜드의 생산의 주요 원료로 13년과 14년 양피 가격의 저렴한 가격은 회사의 생산 원가를 크게 낮췄다.

같은 해에는 양가죽 원료에 대한 의존성을 낮추기 위해 창구의 안감을 생산할 때 UGPURE 양털 대신 양가죽을 사용해 이외에도 회사도 고정된 원료 공급업체와 공급 계약서 및 보증금 등 수단으로 생산원가를 줄이는 파동력을 줄이기 시작했다.

직판 경로 발력

소매와 전기 채널의 판매 점유율이 증가하면서 회사의 이윤을 높였다. 통상 두 채널을 통해 도매로 판매하는 이윤율이 1.2%가량 높기 때문이다.

{page ubreak}

15년: 달러가 회사 실적을 강요하고, 대체 제품은 UGG 시장 공간을 점령하였다

그러나 호황 불장, 2015년 회사의 판매 수입이 전년도 대비 3.2%, 모금리는 전년 대비 3.17퍼센트 하락했으며, 순금리는 전년 대비 2.38퍼센트 하락했고, 1주가가 20.60% 하락했고, 이 같은 단계에서 47.54% 하락했고, 같은 기간 대폭 5.39% 올랐다.

회사는 이 단계의 실적차가 주로 아래의 세 방면에서 발생한다.

달러 환율이 강하다

달러화 환율은 2013년부터 상승 태세를 보이고 2015년부터 급격히 상승해 이 회사의 국제 업무 이익이 큰 위협을 받았다.

DECK 회사의 국제화 전략이 추진됨에 따라 해외 국가들의 총수입에 비중이 점점 커지고 있으며, 2015년 이 비율은 35%에 이르렀고, DECK 회사의 해외 운영비용은 현지화폐로 지급되고, 해외 중개상들이 수취한 것도 현지 화폐이며, 또 회사의 많은 자회사들도 일부 현지 국가의 화폐를 운영하고 있다.

달러가 강행하여 회사의 해외 이익이 좌절되었다.

UGG 의 성장은 힘이 없고 대체품 이 시장 공간 을 차지하고 있다

UGG 는 DECK 회사의 가장 중요한 브랜드로 역대 회사의 실적을 추진하는 중요한 요소지만 2015년 UGG 의 판매량은 2.09%로 지난 2년 전 9.75%와 14.96%로, UGGG는 전통적인 판매 성수기와 겨울의 매출은 전년 대비 0.96%와 0.98%였다.

신발이 유행하는 풍조는 해마다 변한다. 하지만 피할 수 없는 편안함과 보온성능을 갖춘 UGG 도 항상 겨울 필수 아이템이지만 2015년 오리 부츠의 풍행은 UGG 가 눈부츠 분야에서 흔들릴 수 없는 위치를 깼다.

Duckboots 조류는 약 2년 전 겨울부터 싹이 트고 2014년 뉴욕 패션 주정에서 뿜어져 있다.

그 자체 Outdoor 스타일의 야외 부츠를 갖추고 있어 남성화, 남녀를 가리지 않고 신고, 오리 부츠를 신속하게 겨울에 유행하는 패션 법보가 된다.

UGG 를 떠받드는 스타들은 더욱 실용적인 ‘닥보이스 ’를 착용했다.

오리 부츠를 생산하는 대표적인 브랜드 Sorel 은 2014년 총수익 대비 30% 상승, 1.66억 달러에 이른다.

2015년 Sorel 브랜드의 글로벌 순이익 매출은 동기 대비 26%(고정환율 하34%)에서 2.09억 달러로 UGG 브랜드의 증가보다 높았다.

회사 보급 비용의 증가

2015년 회사의 재고품 증속 속도가 수입보다 훨씬 높다.

판매량의 상승을 위해 재고에 가속히 재고, 회사의 보급비용은 이 해 계속 상승하고, 같은 해, 회사는 소매점과 사무실 장소의 최적화 통합을 위해 대량의 이주비를 지급했다. 직원들 안치와 분양비용을 앞당겨 소매점 임대료의 배상금을 완료하고, 이는 모두 회사의 SG &A 를 크게 증가시켰다. 2016년 3월 말 SG &A 가 판매수입의 비중은 이미 36.5%, 전년 대비 4.72%에 이르렀지만, 수입이 증가한 만큼 전체 이윤을 줄이고 있다.

DECK 회사의 미래는 어디로 향합니까?

회사 구조 재편

DECK 는 2015년 4월 쿠라브라 브랜드를 인수했다. 양가죽과 긴털을 주요 원료로 한 패션 캐주얼 브랜드, 제품은 중단 시장으로 자리매김해 더 많은 고객이 사는 양모 신발을 구입하는 동시에 UGG 브랜드의 최고점을 유지하는 목표다.

에센스 브랜드를 위해 DECK 는 2015년 7월과 2016년 2월 가장 작은 MOZO 와 TSUBO 브랜드를 팔았고, MOZO 는 셰프를 생산하는 브랜드, TSUBO 는 하이 의상과 캐주얼 슈즈를 생산하는 브랜드다.

한편, 회사는 2016년 2월 소매점 최적화와 사무실 장소 통합을 선언하고, 통합 목적은 브랜드 관리 절차를 간소화하기 위해 불필요한 비용을 낮춰 회사 운영 효율을 높이는 것이다.

회사에서는 브랜드를 두 팀으로 나누고, 한 팀을 트렌디하게, 브랜드는 UGG 와 Koolaburra, 또 다른 브랜드는 생활풍으로 자리매김하고, 브랜드는 Teva, SandHokaonaone (Hoka), 재구성된 후, UGG, Teva 와 Sanuk 3대 브랜드를 포함하고 있으며, Ahnu, Kooburra에 포함된다.

통합은 캘리포니아 유럽에 위치한 산욱 브랜드의 운영센터가 회사 본부에 있는 캘리포니아 고리타와 리즈만 위치한 Ahnu 제품 운영 센터까지 포함돼 있다.

한편, 회사도 모든 소매점을 평가하고 있으며 24개 운영에 좋지 않은 소매점을 폐쇄하고 2015년에는 3곳을 폐쇄했다. 2016년 1분기 6개로 문을 닫았다.

{page ubreak}

신제품의 출시

UGG 는 2016년 가을에 새로운 클래식 시리즈 제품 클래식은 2.0, 클래식 디자인을 재소화하고, 패션 감각과 실용주의의 기능성 융합을 꾀하고 있다.

이에 따라 UGG 클래식 가족은 이미 5개의 지선으로 성장했고, 이 중 길거리 패션감각을 포함한 클래시크릿, 클라스시크2.0, 클래시cSlim, 클라스클럽, 클래식, 클래식 스프와 모더스 가죽 클래식스럭스를 채택했다.

DECK 는 2016년 4월부터 6월 기준 매출이 전년도 18.40% 하락했다. 회사 매출은 모금리 43.72%로 전년 대비 3.22% 상승했지만 영업이익과 순이익은 모두 마이너스, 회사 매출 감소와 재편 및 업무 전형 사업에 따른 비용 증가 사행은 2016년 포스터 중 영업이익과 순이익은 모두 마이너스다.

2016년 1분기에 회사의 1주당 수익은 1.84달러로 조정 후 1주당 1.80달러로 전년 대비 25.87% 하락했다.

그럼에도 회사의 매매수익은 여전히 자크스가 예상하는 -2.05달러를 넘어섰다.

회사의 일사분기 성적이 좋지 않았음에도 불구하고 회사의 각종 실적이 모두 예상보다 초과되었고, 회사의 브랜드 재편은 장기적으로 회사의 발전에 유리하고, 회사의 주가가 여전히 좋은 성장을 거두고 있으며, 2016년 3월 말부터 현재까지 13.23%, 같은 시기의 대폭 상승폭은 7.46%였다.

회사는 2015년 재고품이 많이 늘었지만 판매 증폭이 작기 때문에 2016년 재고품이 닥칠 수도 있다.

또 회사의 재편비용은 일부 연기가 미뤄져 2017재년의 이익 상황에 영향을 미칠 수 있다.

한편, 이 글은 앞 에서도 분석해 왔지만 DECK 는 인수와 브랜드 조정을 통해 신발 품종의 다양성을 늘려 판매점유율을 늘리고, UGG 도 창의적인 종류를 늘리고, 생활 브랜드의 위치를 확립하려 했으나 UGG 브랜드 봄 여름 매출은 가을 겨울 매출보다 훨씬 낮고 브랜드의 전형과 다양화는 더 오래 걸릴 수 있다.

DECK 회사의 A 주방복 기업에 대한 계시

정확한 제품 의 위치 와 뛰어난 마케팅 수단 은 조력 브랜드 를 신속하게 풍미할 수 있다

DECK 회사의 타이틀 브랜드, UGG 는 한 세상에서 럭셔리한 제품의 위치를 명확히 알 수 있으며, 구체적으로 보면 양피 품질에 대한 정밀한 고름과 제화 공예에 대한 세분과 마케팅 루트는 하이엔드 백화점을 주체로 하는 선택이며, 회사가 중금으로 만든 광고와 스타효능 홍보 UGGG를 막론하고 있다.

이외에도 UGG 는 주목받지 않는'추한 '부츠의 줄임말 브랜드부터 패션 트렌드로 변신한 리더, 회사의 뛰어난 마케팅 수단은 불가피하다. 스타거리에서'등대' 효과와 기아캠프 마케팅을 통해 폭발적인 조류까지, 톱급 패션 매거진 광고와 드라마와 영화에 대한 꾸준한 협찬을 이어가며 브랜드의 특허 전략으로 꾸준히 브랜드의 구분도를 높이고, UGGG는 2000년부터 다양한 성장을 이어가고 있다.

브랜드 매출 의 지속적 인 성장 과 이익 은 다중 요인 을 고려해야 한다

UGG 의 매출 신화는 2012년 칸에서 그치며 2013년부터 회사의 업적이 크게 좋아졌지만 UGG 의 매출 속도는 2011년 이전 수준에 미치지 못했고, 한 브랜드가 장기 발전을 유지하려면 여러 가지 요소를 고려해 볼 수 있다.

원료단으로 보면 회사가 가장 안정된 원료 공급업체가 극단적인 날씨나 글로벌 시장의 이동에 처하지 않도록 하고, 생산단으로 보면 회사의 제품은 사계절 판매의 균형을 이루는 것이 좋다. 그렇지 않으면 날씨 요인이 비교적 큰 제약을 받을 수 있다.

UGG 를 예를 들어 UGG 브랜드의 대다수 판매가 가을 겨울을 맞아 따뜻한 날씨를 만나면 판매량이 급감하는 것은 불가피하다. 수요단으로 보면 패션 조류가 바뀌고, 사람들의 선택도 다양해지고, 회사는 브랜드의 흡인력을 유지하기 위해 편안함과 과학기술감 면에서 꾸준히 강화하고 있으며, 제품 디자인의 패션도를 중시해야 하며, 회사도 브랜드 이미지의 외척을 통해 품종을 넓힐 수 있다.

기업적으로 보면 단일브랜드가 원자재나 제작 공예의 제한이 패션도를 만족시킬 수 없는 요구를 할 때 회사는 신설 브랜드나 합병 브랜드의 다원화 전략을 통해 지속적으로 발전할 수 있는 목적을 달성해야 한다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.