관찰: 방직품이나 7종 직판제품이 될 것이다

2016년에는 직판제품 제6종, 가전 제조업체도 급속히 직매에 들어섰지만 우리나라 직판시장은 여전히 제품 동질화의 문제가 존재하고 있다.

그러나 비즈니스부 직판업계 관리정보시스템에서 발표한 수리업체 공시 명단에서 강소보라 가방과학기술지분 유한회사, 루샤 지분 유한회사, 선의대주식유한회사 등 방직업체들이 모두 열거했다.

그렇다면 방직품 기업들이 직매업에 속속 진출하면서 현재 6대 직판제품 범위 (즉 화장품, 보건식품, 보건기구, 소형 주방, 가용전기)를 보면, 직물은 7종 직물 제품의 진입 범위가 기대된다.

직물 브랜드 입주 직매 업계

현재 많은 방직품 제조업체들이 잔혹한 입상 문제를 겪고 있다. 중개상을 끌어들이기 위해서라면, 자신의 조직과 자원에 대한 문제에 직면하면 예기치 못한 효과를 볼 수 있다.

이처럼 맹목적인 상담은 반드시 방직품 기업이 시장 전략을 정확하게 정비할 수 없다.

미래 발전에서 생존의 여지를 찾기 위해 일부 방직 브랜드는 이미 국가 상무부에 신표 정보를 제출했다.

약 기업에 이어 방직류 기업도 신패의 대군에 합류하기 시작하며 방직이나 직각 가족 ‘개산엽 ’의 신군이 될 것이다.

비즈니스부에서 비즈니스 6대 직판제품 중 대부분의 직판업체 의류와 가용 방직 제품은 보건기재의 분류로 규정된 것으로 알려졌다.

업계 인사들은 직직물류 제품과 직매 분야의 결합은 해외에서 눈부신 역사를 가졌고, 직물류 제품은 직판판매로 최근 2년 만에 시작됐다.

현재 중맥을 제외한 보건가방 제품에 전념하고, 다른 직판업체는 기능 속옷, 무릎바지 등 직물을 내놓고 있다.

중맥을 제외하고는 직판경영허가증을 취득한 직판업체에서 현재 방직품에 발을 들여 삼생, 보건, 푸디, 안혜, 동승위업, 안연, 염제, 쌍디, 강만가, 주조원, 금과 위업 등 13개 기업은 이미 7%를 넘는 직업시장을 다투고 있다.

유명 직판전문가 진동은 기자에게 현재 방직품 업계에서 가맹상, 대리상의 쟁은 이미 모든 방직품 기업의 성장의 통증이 되었고, 비수계는 이득, 연말 귀환 등 방식은 가맹상의 마음을 안정시키지 못하고, 이런 상황에서 직매를 도우는 모델은 기존 마케팅 루트에서 확장된 새로운 모델이다.

현재 직판 모델은 많은 전통 제조업체들이 인정받고, 가맹자에게 자주창업의 꿈을 실현할 수 있고, 직판모는 가맹상의 이익을 보장하고 투자 위험을 줄이고, 그 적극성을 동원해 가맹상들이 더욱 열심히 종단 판매를 마케팅할 수 있게 했다.

기업은 가맹상과 동시에 제품의 판매 경로를 더욱 확장하고 기업과 가맹상과 이기는 국면을 형성한다.

방직품 업계가 직면한 곤경

방직품은 내소품에 속하고, 제6대 가전제품과 같은 난감한 상황에 직판기업이 생산하는 제품은 흔히 빨리 소각되고, 보건품이나 화장품을 사용하면 다시 구매해야 하고, 사용주기가 짧고 중복소비성이 높다.

그러나 가방적 제품은 빨리 소멸되는 조건을 갖추지 않는다.

기자는 직직물 기업과 직판기업이 비교적 복잡한 관계가 있다는 것을 알고 있지만 직판주체는 개인과 가정이지만 방직품의 사용 주체도 개인과 가정이다.

무엇보다 양자산업융합도가 높습니다: 직판기업이 개인을 중심으로 하는 친구권으로 판매하고, 단순한 판매관계를 장기간 지속적으로 이어갈 수 있는 친구관계로 변화하고, 방직품의 현재 추구와 변혁의 관건이자 사용자와 가정의 지속적인 성거래를 수립할 수 있기를 희망합니다.

초심은 같지만 구체적인 형식은 복잡하다.

이 외에도 방직품업계에서 가장 주목하는 문제는 판매량이 아니라 재고 스트레스를 해결하는 것은 기업의 가장 관심도 가장 큰 문제이고, 재고는 기업의 발전에 심각한 영향을 끼치는 문제지만, 거의 모든 기업들이 재고에 시달리고 있다.

돈은 원래 벌기 힘들지만, 왕왕 벌어 온 돈은 창고 안에 있다.

재고 퇴적 현상이 방직품업계에서 두드러져 있으며, 현재 대부분의 가구 업체들은 1년 중 반년 정상 판매로 반년 동안 소화 재고를 소화하고 있다.

수천 평미터의 재고가 쌓여 있어 가방기업이 애태우고 있다.

일부 방직품 생산업체가 전기업체 채널을 빌려 메모리를 소화하고 있지만 전자상거래와 선 아래에 방대한 분매체계가 병행하고, 새로운 통로와 원유배판매 체계의 갈등은 불가피하다.

선상과 선이 같은 제품을 팔면 대리상과 고객 자원을 빼앗는 셈이다.

이와 함께 온라인 시장의 특성은 선상 제품의 가격을 선두에 비해 더 낮아지기로 결정한 만큼 자원경쟁이 치열해졌다.

어떻게 하면 두 개의 루트를 좌지우지하고 싸우는 경쟁을 피할 수 있을까. 이는 가방기업이 전자상거래를 벌이는 어려운 문제가 된다.

그 다음으로 직매 환경이 복잡하고 변덕스럽다.

기자는 직직물 제품의 직접판매에 들어간 후 각 직책들이 예견한 것처럼 불타는 것을 발견했다.

그 뒤를 이어 보건품, 화장품 시장의 충격으로 일부 직기는 보건품과 화장품에 집중할 수 있도록 했다.

일부 기업을 제외하고도 가방류 제품 (중맥처럼) 에만 집중해 대부분의 기업들이 제품의 시선을 옮겼다.

따로 방직품에 의존하는 아이템은 기업을 살아갈 수 없거나 직판업계, 큰 시장을 만들거나, 이런 아이템만으로 부족할 뿐만 아니라 다른 제품에 의존해 보충해야 한다. 아무래도 시장 점유율이 비교적 무거운 것은 보건품, 화장품 이런 전통 직판제품들.

현재 직판시장을 살펴보면 직판업체는 방직류 제품을 위주로 제품으로 하는 기업이 있지만, 신제품을 선택할 때 방직류 제품리스트 명단에 넣을 경우, 예컨대 녹색 지운, 중맥 등이다.

지금은 방직류 기업들의 신패가 일어나면서 방직시장이라는 케이크는 고조의 자세로 다시 판매된다.

그렇다면 미래기업은 이런 제품을 핵심 제품으로 삼을 수 있을지, 혹은 타이틀 제품으로 큰 시장을 만들어 시장을 검증할 필요가 있다.

직매 제품 범위 가 지속되다

직판업계는 현재 직판상품이 갈수록 동질화되고 있는 시대로, 제품의 동질화는 단순화하는 것이 너무 많아 혁신성이 없는 제품이라고 여긴다.

맹목적인 윈드윈드 외에 무엇보다 직판상품의 유별은 6대류에 한정되지만 6대 유형은 나란히 달리는 것이 아니다. 반면 보건품과 화장품, 생활용품은 흔히 동질화된다.

보건품은 종종 면역력, 피로 방지 등을 향상시킨다. 화장품은 미백, 보수, 여드름 제거 등의 효능이다. 결국 직판제품은 내용, 품질, 과학기술 함량, 사용가치는 무차 이화, 이에 따라 각 기업간 결핍의 경영이다.

동질화를 깨는 데는 혁신이 필요하지만 직판의 범위를 넓혀야 한다.

2016년 전국'양회 '기간, 전국 인대 대표 능왕학은 언론 인터뷰에서 직판구역 심사 규제 취소와 직판제품 범위 심사 규제를 취소할 것을 건의했다.

이 중 두 번째는 직판경영 제한 범위를 완화하고 시시시각각 서비스점 제도를 조정하고 조건이 있는 곳에서 직판상품의 품종을 계속 확대하고 직판판매구역 제한을 완화하고 시장자원 배치의 결정적인 역할을 발휘한다.

직판 제품의 범위를 넓히는 것은 필연적인 과정일 뿐 조급해서는 안 되고 서서히 점진해야 한다.

2015년에는 농산물이 중국 제6대 직판상품의 범위에 들어서면서 토론의 초점이 되고 있는 것으로 보입니다. 현재 농산물은 이미 6대 부문의 가능성을 잃고 있지만, 농산물이 진입되지 않는 것은 아니지만, 어쩌면 일곱 번째는 농산물도 직매에 들어가는 조건을 갖추고 있지만, 시기는 아직 성숙하지 않습니다.

그동안 직판제품의 범위가 완화된 목소리에 비해 여러 차원의 직판판매를 확대하는 데 비해 직판제품의 범위를 넓히는 데 유리한 과정이다.

중국의 소비 시장이 끊임없이 높아져 제품의 범위를 확대하는 것은 직판업계의 진일보한 발전에 더욱 중요하다.

직판제품 범위를 늘리는 것은 우선 기업이 제품의 혁신을 기존 분야로 확대하는 데 이롭고 기업의 동질화를 낮추고, 더 중요한 것은 직판제품 제한을 개방하는 것이 정규직판업체가 시장의 수요를 장려하고, 수요에 따라 모든 직판업계 제품의 연구 개발과 혁신 능력을 향상시킬 수 있으며, 전통기업의 전형판매를 위해 더 많은 기회를 제공할 수 있다는 것이다.

대부분의 방직품업체들은 직판업계의 경영 패턴을 잘 모르지만, 어떻게 신패, 어떻게 경영을 하는지 잘 모르지만, 최근 몇 년 동안 녹초가 되었던 방직업에 있어서 직판은 돌파점이며 새로운 패턴과 채널이 방직업의 현재의 퇴세를 전환할 수 있기를 희망한다.

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