사치 브랜드는 왜 중고 거래 시장에 가입해야 합니까?

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Virgil 133. Abloh Instagram

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그는 브랜드를 위해 첫 남자패션쇼를 가져온 후, 그는 거의 매일 인스타그램에 몇 장의 화면을 캡처하거나 다른 계정 내용을 전달한다.

그 중에 제일 재미있었던 게 캡처예요.

거래사이트 그레일리 닷컴의 그림은 이날 발표회 현장에서 각 현장을 위해 준비한 선물 티셔츠가 이 사이트에서 판매되고 있어 2000달러를 할인하고 있다.

Abloh 캡처에 2000달러의 가격을 표시하는 거대 오렌지 화살표가 그려져 이 사이트를 언급했다.

글보다 이 숫자는 2000이 더 모든 것을 설명할 수 있다.

수장 경품은 중고에 있다.

이렇게 높은 가격을 팔면, Abloh 자부심이 될 것이다. 그가 루이베르덴에 대한 가치를 입증하기 때문이다.

베언사 (Bain &13)는 중고 사치품 시장의 2018년 글로벌 매출이 60억 달러에 이를 것으로 보인다.

처음부터 다수의 사치 브랜드는 중고시장을 원치 않고 중고거래를 계속하고 브랜드 가치를 손상시킬 것이라고 주장했다.

‘ 클래식 아이템 ’(investment 》 은 “ 테네스 ” 라는 단어가 거의 썩었지만, 실제로는 보치력 있는 희유품이다.

대부분의 사치품이 입수한 순간부터 평가절하되기 시작했다.

(예를 들어 루이스 버트톤은 스페디백이 미국의 소매가격은 1020달러지만 중고 거래사이트 더리얼리ealRealeal에서 795달러로 판매됐다.

조은사 합동업자 아얼린 (Aaron) 코르즈는 "사치품이 자동차와 같다.

처음 산 Oscar de la Renta 원피스는 입던 순간부터 대폭 하락했다.

그 다음은 모조 문제 로 사치 브랜드 가 생각한다

모조품 거래를 조장할 것이다.

2018년 3월 Chanel 은 뉴욕에 있는 중고품 브랜드인 What Goes Around (What Goes Around) 캐미스 아로und (Chames Around) 를 기소했으며, 후자가 상표침권 행위를 구축하고 모조품을 팔았을 뿐만 아니라 고객이 Chanel 과 협력관계를 오해하게 했다.

하지만 중고 사치품 시장에 가입하는 장점도 눈에 띄고,

이 시장은 사치품 시장의 10% 를 차지하는 것으로 나타났다.

프랑스 파리 은행 (Exane BNP) 이 원더스코르 (Faribas) 사치품 부문 Luca (Luca) 를 주관해 1가담한 사치품 회사가 더 적극적으로 사치품 거래에 참여하는 것은 분명 적지 않다.

자동차 시장과 유사한 것은 소비자가 더 많은 신제품을 살 수 있을 뿐만 아니라 중고 시장의 질을 높이는 데 도움이 된다.

솔카는 역봉그룹 (Richemnt)이 얼마 전 중고 팔목시계 거래 플랫폼 Watchfinder, 중고 시장도 보석시계 등 경사치품 시장의 일부가 됐다.

일부 성복, 액세서리 위주의 사치품 시장도 중고 거래에 참여하기 시작했다.

2017년 10월 미국의 주요 중고 사치품 공급업체인 더더더는 리리얼리얼리리얼과 스텔라메네와 장기협력 협의를 체결했다.

(The RealRealReal에서 Steella)를 팔면서 McCartney 중고 제품을 판매하는 고객은 100달러짜리 예물카드를 획득할 수 있으며 이 브랜드의 모든 자영 문점에서 소비할 수 있다.

차다

올해 6월에는 더리얼리얼 최고경영자 줄리엣 Wainwght 한 해 동안'법미사치품 업계 교류회'(French -American)이 1박3박 리시니엘 리슈 Exury Exury Exury Exchange)에 참석해 "브랜드는 여전히 우리를 싫어한다"고 말했다.

하지만 더 진보적인 브랜드들은 더더더를 좋아하고, 원더리리리엘, 중고 시장은 신제품 판매량을 높일 수 있기 때문이다.

고객이 어떤 제품이 있는지 아시면 됩니다.

팔면 더 구매하고 싶을 수도 있다.

운그룹 (Kering) 등 사치품 회사와 더더세이엘 (KRealReal) 등 중고 거래사이트가 더 숙숙한 협상을 시작하면서 어떻게 더 좋은 협력을 펼치는지 검토 중이다.

사치품 업계 유닛 마케팅의 창시자 Pam (Winziger) 연구회사 유닛 (Unty Markety Markety Marketing 창시자 Pam) 연구업체 연구업체 연구에 따르면 고객의 장기적 충성도를 높일 수 있도록 노력해야 한다.

실제로 유효한 방법은 신제품으로 중고품을 바꾸어 중고품의 가치를 인정하고 함께 팔았습니다.

이러한 전략은 분명 천희세대의 사고방식에 부합된다.

상품을 회수하는 방법은 자동차 시장에서 매우 흔하다.

간신히 사치 브랜드라고 할 수 있는 애플도 회수 중고 제품을 판매하고 있다.

어떻게 하면 양보할 수 있을까

중고 거래에 충분한 참여는? 베은 파트너 체리즈는 “단일 브랜드에 중고 시장에 가입하기가 매우 어렵다.

중고 시장을 진정으로 가동시키기 위해서는, 브랜드 간에 협조인을 세워야 한다.

댄즈는 중고 제품을 판매하는 것은 사치 브랜드의 기존 업무와는 전혀 다르다고 지적했다.

중고거래업무를 잘 하기 위해 사치품 회사들은 더더세히히히히히히히를리리얼 같은 중고 사치품 거래 플랫폼에서 관련 능력을 얻는다.

우리도 중고 거래시장에서 사치 브랜드 운영을 돕는 6대 이득을 나열했다.

신제품 판매량을 높이다.

Wainwright 는 80%의 The (The RealReal) 판매가가 중고 제품을 판매하는 소득을 들여 신상품을 구입할 수 있다고 선언했다.

Cheeris는 "신제품을 구매하는 고객이 자신에게 돈을 적게 쓰게 될 것 같다. 이 제품은 엄청난 잉여가치를 가지고 있기 때문이다"고 말했다.

둘째, 고객 집단 확대.

저가 상품은 소비자가 사치 브랜드를 접하는 흔한 루트지만 향수, 화장품, 소형 가죽 제품과 같은 역할을 할 수 있다.

소비자가 직접 한 사치 브랜드의 제품을 체험하면, 그들은 손에 든 중고 제품으로 가격이 더 높은 신제품을 바꿀 수 있다.

삼성, 이윤을 올리고 있다. Forester Researcharch 분석사 Sucharita (Sucharita)는 "브랜드에서 중고 상품을 직접 판매하면 브랜드가 중고 시장의 이익을 얻을 수 있다"고 말했다.

2017년 이후 Levi's 는 자가매장에서'위임 '중고 청바지를 판매하고 있다.

APC 는 신제품 할인으로 고객 손에서 중고 청바지를 회수했다.

리메이크된 이 청바지는 Butler 상표로, APC 매장에서 재매되며, 가격과 신형 청바지를 한결같이 나섰다.

Patagonia 가 마모한 옷 (Worn (Worn Wear)을 가동해 2손 의류를 판매할 계획이다.

복구 감정에 포위된 브랜드에 대해 중고 상품을 판매하는 데 특히 유리하다.

프라다를 예를 들어 중고시장은 1990년대 출시된 나일론 가방에 큰 열정을 보이고 있다.

넷, 풍부한 브랜드 서사.

10억 달러의 길거리 의상 브랜드 Supreme 를 예로 한정 의상의 분화 전략이 시장에 대한 열광적인 인기를 끌고 있다.

Supreme 제품의 감정가치는 중고 시장에서 가장 좋은 구현: 소매가 36달러의 티셔츠를 중고 중이다

판매가가 1000달러를 넘어 풍부한 브랜드 신화의 서사 수단이 되었다.

Nike 는 그 한정 제품에 대해 비슷한 전략을 채택했다.

제품은 판매 후 평가절상할 수 있는 사치 브랜드가 적지만, 길거리 의상 브랜드처럼 똑똑하게 중고 시장의 브랜드 서사 기능을 이용했다.

컨설팅 회사 로즈 (Loose) 는 Threads 창시자 Richie (Siegel) 는 사치 브랜드의 기초가 품질과 전통이라고 말하자면 중고 중고 중고 (Chiegel)

이 점을 증명할 수 있는 것 같다.

그러나 사치 브랜드가 중고 시장을 이용한 특징은 없다."

5, 새로운 데이터를 생성합니다. 현재 브랜드는 계산하기 전에 제품 사용 데이터를 받을 수 있습니다.

중고시장에서 제품의 생명 프로세스를 추적할 수 있다면 이 데이터는 브랜드가 새로운 제품 시리즈를 설계할 때 더욱 현명한 결정을 할 수 있다.

예를 들어 루이스 (Louis) 가 한정량 가방의 중고가 골고루 가격보다 높다면 브랜드는 이 가방의 복각 버전을 내놓을 가능성이 높다.

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사치 브랜드가 중고 시장에서 참여도를 높이면, 중고 제품을 직접 판매하든 중고 거래 플랫폼과 호흡을 강화할 수 있다.

컨트롤은 결국 모조품 수량을 줄이고 제품 가격을 안정시켜 브랜드를 더 잘 보호할 수 있다.

Cheeris는 중고 제품과 신제품의 차이도 줄어들 것이라고 말했다.

이것은 부가가치 서비스에 속하여 시장에 대한 부정적인 영향이 비교적 작다.