10주년, 10주년 어떻게 제일 좋은 옷을 팔아요?

쌍열의 가장 열정적인 새벽 시간이 지났는데, 어젯밤 너는 상쾌했니?

생각할 필요가 없다. 최근 몇 년 동안 이미 많은 사람들이 쌍십일에 지갑을 꼭 닫는다고 말하지만, 영점이 지나면 아무래도 ‘ 다진 손 ’ 을 참을 수 없다.

그렇지 않으면 2017년 쌍11일 전체 인터넷 매출액은 2539억 7억 원에 이르지 않을 것이며, 그중 천고양이는 1682억 원이다.

2018년까지 투11년은 10년이 지났고, 한 평범한 날은 이렇게'빼빼로데이'부터'전기상설'까지 전환, 소비자들이 가장 선호하는 상품도 고요히 변화하고 있다.

그러나 일부 차트 는 언제나 온당하다. 그것은 바로 그렇다

、

화목한 화장.

너는 거의 그 중 익숙한 브랜드를 볼 수 있다. 우아한 옷차림, Vero Moda Only, 해파란 집, Jack (Jones) 등 몇 가지 브랜드가 늘 1위를 차지하고 있다. 어떤 브랜드는 최근 3년 동안 여장 1위를 차지하며, 백작영양은 최근 3년간 미장품류 1위를 차지했고, Jack (Whack) 은 133년째 Jones (Jones) 를 연거해 남장 1위를 차지하며, 여러 해 동안 미남장 1위를 차지한 적이 없다.

또 일부 브랜드의 순위는 다소 파동적이지만 10강에 진출할 수 있다.

올레아는 6년 동안 뷰티 5위부터 9위까지 헤매고 있다. 태평새는 지난 7년 중 남성복 2위와 6위간 왕복, 온리는 7년 연속 10위권, 2016년에도 여장 2위를 차지했다.

전체적으로 여장과 뷰티 판매 게시판에는 전통적인 브랜드의 존재감이 갈수록 강해지고, 브랜드 전자상들이 먼저 우세하고 있다.

남장 출신 타래브랜드가 많지 않기 때문에 남장 시장은 처음부터 전통 브랜드의 각축이다.

이런 우등생들은 너희 반 옆집 아이들처럼 꾸준히 버티고 있어, 저마다 저마다 탄탄한 순위를 지키는 법보가 있다.

브랜드와 전통 브랜드에 의해 빼앗긴 여장 C 위

유니폼은 더블 11기간 매출이 매우 강세를 보이며 2012년에야 본격적으로 투11에 합류했다.

2014년 유니폼 매장에서 여장 판매량 2위로 뛰어오르며 2015년부터 3년 연속 여장 판매량 1위를 차지했다.

반면 유니클로스 매장이 아직 입장하지 않았기 전까지 쌍11기간 여장품류 판매량 5위에는 모두 브랜드가 차지했다.

2009년부터 2012년 4년까지 여장 판매량 상위 브랜드, 한도의사, 아카카, 인만, 금백 등 브랜드.

이러한 온라인 여장 브랜드는 타오바오 원주민이자 당시 소비자는 타오바오 또는 천고양이 쇼핑의 주요 목표 브랜드, 자연스럽게 조기 쌍 11활동의 주요 게이머가 됐다.

유니폼의 강세당국은 11여장을 먼저 바꾸었다.

최근 몇 년 동안 한도의사의 순위는 아직 5 위권에 오르지 않았지만, 인만 등 타락브랜드는 최근 2년 차트에서 사라졌다.

격11강 매출액 차트에서 사라져 최근 몇 년 동안 의상 시장의 난감함을 반영하고 있다.

유니폼 등 전통 브랜드와 비교해 브랜드 운영 능력 과 공급 체인 관리 능력 이 상대적으로 약하지만 조기 전통 브랜드 와 전기 상단 을 대립 해 전기 업체 의 타동브랜드 는 선상 으로 분할 수 있다

시장의 큰 케이크.

전통 브랜드 와 전기 브랜드 가 점차 융합 되면서 브랜드 를 일구다

점유율이 끊임없이 압축되다.

지난 2013년 이후 주영 업무수입이 3년 연속 하락을 겪고 있는 주요 원인은 전통선 아래 의상 브랜드가 전기상 플랫폼 여장 사용자 유량의 분류를 분명히 반영하고, 이런 분류는 쌍11시 브랜드의 매년 약세를 반영하고 있다.

예컨대 유니클로즈업은 더블 11기간 동안 눈에 띄는 판매 성적이 있는데, 우선 브랜드 자체 온라인에 강한 호소력이 있기 때문이다.

2002년 중국에서 최초의 가게를 개설한 유니폼 매장을 개설한 점포는 이미 대량의 고객군을 축적했다. 브랜드의 천고양이 쇼핑몰은 선상에서 새로운 고객을 끌어들였고, 선 아래의 기존 고객을 가져왔다.

사람들은 더블 11에 유니폼 을 뺏는 것을 좋아하기 때문입니다. 유니폼의 기본적인 실용적이며 시간이 지나지 않았기 때문에 젊은이들은 자신에게 사주는 것뿐만 아니라 어른들에게 팔릴 수 있는 것을 제외하고도 여러 가지 재고 를 재는 것도 적합합니다.

또 유니폼은 더블 11활동 기간에 출시된 많은 겨울에는 매우 실용적인 디자인으로, 예를 들어 스웨터, 패딩, 패딩, 보온 속옷 등 소비자들의 요구에 맞닿았다.

하지만 유니클로즈업이 쌍11중 포위되는 중요한 원인은 가격에 충분한 혜택이다.

‘왜 쌍11은 모두 우량창고를 빼앗고 있는지 ’에 대한 질문에 가장 많은 응답이 바로 장의고 ‘코스가 적고 성실하다 ’고 답했다.

유니폼 랜딩 가격의 50% 할인, 게다가 점포 쿠폰과 천고양이 쿠폰, 세일력은 브랜드 일년 중 가장 낮을 뿐만 아니라 천고양이 쇼핑몰 중에서도 할인력이 가장 큰 브랜드 중 하나로 소비자의 눈은 밝다.

유니폼 의상류에서 계속된 학패라고 하면 덴마크 베스티ller 그룹에 속한 온리와 베르노 (Veroda) 가 늘 자신이 복습을 하지 않았다는 말만 해도 좋은 동창이다.

그들은 마치 산과 이슬을 본 적이 없는 것 같다. 최근 몇 년 동안 북상광심한 젊은이들은 이미 더 많은 패션을 선택했고, Only 와 Vero (Vero) 가 일선 도시에서 가장 서양적인 브랜드가 아니었다.

그러나 사실 자ara 등 빠른 패션 브랜드는 아직 크게 확장되지 않은 서너 라인 시장에서 선발적으로 우위를 달리고 있는 온리와 베르노 (Vero) 는 여전히 강대한 소비자 기초와 루트 우세도 있다.

문의회사 오예국제자료에 따르면 2010년부터 Only 와 버로 (Vero) 모다모 (Moda) 그룹이 중국 복식 시장의 점유율을 5년 연속 1위를 차지했다.

이 두 브랜드는 매우 방대한 소비 집단을 가지고 있다. 이들 소비층은 온리와 버로 (Vero) 와 무모다가 여러 해 동안 더블 11 여장 판매 10위권을 차지하는 단골손님들이 이미 브랜드의 디지털화를 따라다니며 대량의 선상이동을 진행하였다.

남성복 시장은 젊어진 브랜드를 더욱 인정한다.

경쟁이 치열한 여장 시장에 비해 더블 11명의 남성복 판매 순위가 크지 않아 현재 남성복 여러 브랜드에서 중점을 강조하는 것은 브랜드력의 기초다.

해파의 집은 2016년 쌍11남장 판매차트에서 9위였다. 2017년부터 남성복 판매량 1위에 올랐다.

판매량의 대폭 향상과 해풍의 브랜드 이미지의 업그레이드와 상관없이, 해풍의 집은 2016년부터 숲갱신과 호흡을 맞췄고, 새로운 모델과 브랜드 광고는 브랜드가 젊어 보이며 더 많은 젊은 소비자들을 끌어들이고 있다.

최근 몇 년 동안 쌍11남장 판매 상위권 태평조도 젊은 대군 중 일원이며 브랜드는 2008년부터 모델을 바꾸어 더 젊은 소비군으로 전환했다.

태평새는 인터페이스에 대해 해마다 독특한 디자인과 고품질의 상품을 선호하는 소비자들의 편향을 보이고 있어 브랜드는 처음부터 ‘쌍11세일 위주 ’로 쌍11기간 선품을 중시한다고 밝혔다.

천고양이 측은 계면기사에 대해 쌍11의 순위는 평상시 순위에 대해 “현재 판매는 이미 일찌감치 독투가 아니다. 공급사슬, 응답속도, 소비통찰 등 종합 실력으로 쌍11을 잘 팔리는 사업가들이 1년 내내 상위권이다 ”고 밝혔다.

또 남성복 판매량을 대폭 끌어올리는 관건은 할인력에 있다.

쌍11활동 형식은 모두 할인, 만감, 다할인, 할인, 할인, 할인, 쿠폰, 선물 등, 특혜 역량은 브랜드 판매량에 직접적인 영향을 미친다.

해파의 집을 2017년 쌍11남장 매출 1위 브랜드로 떠올랐을 수도 있다. 브랜드가 내놓은 피호포럼은 ‘광광 ’이라고 불리는 특혜 이벤트, 즉 주문 지급 금액은 600원을 넘겼고, 아이폰스 종신 이용권 1000명, 레벨판 천고양이 요정과 전체 액면 600위안 무문턱장 매출을 유발한 소비자들이 영점 1초안에 지불하는 것으로 알려져 해파의 매출이 크게 올랐다.

더블 11남장 10대 차트에 연달아 오르는 GXG 는 인터내셔널 뉴스에 따르면 브랜드 쌍11활동은 점점 단순해지고 소비자 계산 활동의 혜택을 더욱 간단히 편리하게 하기 위해서다. 단순할수록 할인력도 커질수록 매력적이기 때문이다.

가장 흡인력을 갖춘 활동은 단서를 면제한다.

하지만 현재 천고양이는 면제 형식을 전면 금지하고 있다.

GXG 는 인터페이스 기자에게 말했다.

쌍11개에 대한 단일 면제 금지, 천고양이는 인터페이스에 대해 이런 종류의 거래에 대한 기본적인 원칙을 어겼고, 또한 양측 분쟁을 유발하기 쉽고, 사업가의 장기적인 이익을 고려해 폐지했다.

단일 행사는 폐지됐지만, 소비자가 더11에서 가장 중요시하는 가격의 혜택은 물론 잠재적 ‘무료 ’다.

디지털 마케팅 의 힘 은 뷰티 브랜드 의 표현 을 결정한다

또한 디지털 마케팅의 힘과 꽃샘플도 브랜드 쌍11의 매출에 적지 않은 영향을 미친다. 이 점은 여장과 남성복을 제외하고도 뷰티의 차트에 큰 영향을 주고 있다.

미장 브랜드는 역대 11 매출 순위를 살펴보면 백작새와 자연당은 시종 10대 차트를 차지하는 국물 브랜드, 영양은 3년 연속 1위를 차지했다.

다른 10강석은 올레야, 옥라유, 에스티로더 등 국제 브랜드에 차지했으며, 이 가운데 SK -III는 최근 2년 동안 이군이 돌기 시작했다.

이 브랜드들은 디지털 마케팅의 길을 깊이 알고 있다.

백작새는 바로 디지털 마케팅을 아주 잘 놀고 있는 브랜드다. 그 숫자 마케팅은 자신의 역사감과 동양원소를 사로잡았다.

백작새는 지난 2년 더블 11일 ‘1913 ’ 등 일련의 디지털 광고를 선보이며 고궁문화보석 수석 설계 고인 종화와 함께 중국 원소의 한정 제품을 내놓으며 2차원 인파를 겨냥해 로천의 한정 제품을 내놓으며, 사교 매체에서 큰 관심을 모으고 있다.

SK -II 는 2016년과 2017년에는 각각 2위와 5위를 차지했으며, 평소 왕홍박주를 빌려'신선수'라는 입소문을 내며 브랜드 쌍11기간 디지털 마케팅 분야에서도 디지털 마케팅에 큰 공을 들여 휴대전화 타오바오와 PC 단이 거의 일일 초점 광고를 차지하며 매일초점도에서 제품마다 많은 유량을 도입했다.

현재 큰 데이터는 브랜드가 제품을 내놓고 디지털 마케팅을 할 때 더욱 중요한 역할을 하고 있다.

쌍11미 메이크업 판매 순위 1위인 바이주자는 큰 데이터에 의존해 미래 브랜드 소비 잠재력이 가장 큰 고객 그룹은 18세에서 22세 사이로 이 부분에 대해 젊은 화와 2차원의 디지털 마케팅, 쿠션 파운데이션 등 신제품을 내놓았다.

오레아그룹도 인터페이스 뉴스에 대해 그룹 전자상의 관건적 전략 중 하나는 큰 데이터가 소비자에 기반해 정확한 통찰을 진행하며 제품과 마케팅 혁신을 촉진하는 것이라고 밝혔다.

최근 오레아는 천고양이와 함께 데이터 구동 창의적인 협력을 체결해 중국 화장품 업계의 첫 남성 리용백서, 남성화장품이라는 신흥 시장이 유럽레아의 진일보적인 영역이 됐다.

빅 데이터가 브랜드에 대한 조력은 장기적으로 투11기간 뿐만이 아니다.

이외에도 의상과 뷰티 브랜드 경쟁이 2년 동안'신소매'를 따라잡은 차로 알리바바는 2016년 내놓은 신개념이 2017년 첫 쌍11로 빠르게 잠재력을 드러냈다.

올레아그룹은 2017년부터 새 소매 완법에 칩을 추가했다. 올해 브랜드 미보련, 식촌수, 랑콤 등 6대 브랜드가 베이징, 상하이, 항저우에 속박점포를 개설했고, 세인로란 미장, 인조 지능, AR, VR 등 기술 연동선을 통해 소비자들의 눈길을 끌었다. 더블 11과 평상시 동선 시장에 진출했다.

브랜드와 마케팅 컨설팅 회사 프로플릿의 혜혜혜합자 장승량은 쌍11의 이상적인 상태는 선상에서 상호 인류와 판매를 촉진하는 것이 아니라, 실체점과 전기 업체는 상호 보완이 아닌 상호 대체관계가 아니라는 것이다.

상가 플랫폼과 거래를 중점적으로 진행할 수 있으며, 실체점은 소비자들이 더 좋은 브랜드와 상호동시켜 브랜드를 만드는 체험 장면에서 브랜드의 성장을 촉진시키는 데 매우 중요하다.

쌍11기간 동안 소비자들이 할인과 체험에 대한 수요는 만족을 받고 상품을 구매할 확률이 증가할 것이다.

전반적으로, 쌍11은 종합 실력으로 보여준다.

사실 여장, 남장, 뷰티 브랜드, 쌍11의 성공은'세일'이나'마케팅 '등의 수단, 본질적으로도 과중한 종합 실력 때문이다.

이들 순위는 상위 브랜드가 시장 변화에 거의 신속하게 따라 준비하고 있는 것도 기업 조직이 시장 변화에 대한 반응 속도를 구축하는 시련이다.

예컨대 지난해 새 소매 불이 일어났다. 유니폼은 바로 2017년 유니폼 매장 211선 하강점 할인 행사를 앞당겨 매장에서 11퍼센트 할인 상품을 구입할 수 있으며 온라인 쇼핑몰에서 자취서비스를 제공해 더블 11일 점심 신소매 판매량은 평소보다 10배 늘었다.

이외에도 유니크와 능치그룹은 잠재력 있는 사교화 쇼핑도 예민하게 주목하고 있다.

쌍11 이'전기상 설날'은 알리바바 한 개는 아니지만 경동을 제외하고는 새로운 도박에 몰두하는 게이머는 바로 메인 사교화 쇼핑의 마이크로폰이다.

Only, Vero Moda, JACK &13, JONES 등 의상 대포를 가진 Bestseller 그룹과 웨이터그룹의 모든 브랜드를 통괄하는 쇼핑몰을 내놓았고, 엄청난 할인력과 더블 11기간 고양이 상성의 혜택은 손색도 없이 무방하고, 두판에서 네티즌은 위신 브랜드를 발견한 양털을 뽑았다.

유니폼은 올해 위신에 대한 품에 안겨 인터페이스 뉴스에 대해 사교화 쇼핑이 전기상 추세라고 밝혔다.

유니버럴 (Wander)는 11일 전부터 위신 애플릿 상가를 웨이보로 업그레이드, 브랜드 디자이너 Alexander (Alexander)는 Wang 의 합작금 HEATTTECH (HEATTTECH)를 웨이보 (HEATTECH)로 발급해 애플리케이터 (Alexander WAnder Wang)의 팬이 먼저 구매하기 위해 상품을 사들인 데일리 플래카드숍으로 전향했다.

트위터에 이어 지난 11월 1일 브랜드 공식 장상점 App 을 내놓은 것은 애플리케이션 상성 외에도 일찌감치 Alexander (Alexander) 를 구입할 수 있는 합작금 계열의 플랫폼도 적지 않은 유량을 모았다.

유니폼 측은 인터페이스 뉴스에 따르면 플래그숍의 상선은 글로벌 전략'명플랜'의 일부로, 천고양이는 여전히 유니크뱅크, 전략적 파트너로 중요하지만, 천고양이 이외에도 유니폼을 통해 오프라인과 선을 맞췄으면 한다.

또한 충분한 팬이나 소비군체의 기초도 쌍11의 포위된 원인이기도 하다. 이는 온라인 시장의 뿌리다.

예를 들어 왕훙 Anna 의 점포는 "ANNA IT IS (AMAMAJING)'와 장대혁의 점포"우리 환희의 옷장 "이 2017년 여장 차트에 합류해 전통여장 브랜드 중 흑마가 됐다.

장대혁과 눈배 등 왕홍은 자체적으로 화제성을 갖고 있다. 동시에 소비자와 영상, 생중계 교류를 통해 소비자들의 점성을 높이고, 타오보점포를 통해 왕홍상업가치의 변환을 이뤄냈다.

그러나 왕홍점의 공급 사슬은 상대적으로 약하고, 설이의'돈 부인 '점포는 지난해 수출품 부족 등으로 여장 차트 앞을 열지 못했기 때문에 강세를 가진 전선 아래 오늘이 여전히 중요하다.

하지만 소홀히 할 수 없는 것은 소비자들이 쌍11개별 기수를 끌어들이기 위해, 쌍11일 성교 총액도 연간 오르고 있지만 소비자들이 투11의 쇼핑 의욕이 약해지고 있는 것 같다.

더블11 판매 속도가 최초 몇 년 50%에서 작년의 39%로 급락했고, 화태증권은 올해 쌍11의 거래총액이 30 ~35%간 증가할 것으로 예상된다.

전체 경제 환경의 영향을 제외하고는 소비자들의 저조한 쇼핑 정서가 대부분 투11기간 동안 늘어나고 있기 때문이다.

많은 점포들이 모두 쌍11전 상품가격을 올렸기 때문에 더11기간 할인 행사에도 불구하고 일부 상품의 가격은 평소보다 높고, 두쪽 위에 네티즌이 게재해'코스 깊다'라는 브랜드를 게재했다.

올해는 예상대로 필요한 상품에 적응하고 싶어진다.

GXG 측은 인터페이스 뉴스에 대해 브랜드가 소비자가 더 가격을 추구하기 시작했고 소비자들이 쌍11활동에 대해 알기 때문에, 이들이 투11에 가까이서 종영한 시간대 할인을 마친 뒤 상품을 추가하는 경향이 있다.

투11기간 브랜드의 목표는 판매와 브랜드 마케팅을 향상시키는 데, 소비자들은 가장 수지가 맞는 상품만 구매하고 싶어한다.

둘 사이에서 균형을 이루는 브랜드는 쌍11활동에서 끝까지 웃을 수 있다.