'신소매 '2년 묵상: 후반전 자본 퇴조

전통 소매기업이든 선상에서 진출하는 인터넷 기업이든 소매 본질로, 각 국인 중 사람이 직면할 수밖에 없는 현실이 됐다.

소매업 발전의 역사는 바로 새로운, 구업의 형태가 끊임없이 융합되는 과정이다.

2016년 10월'신소매'의 개념은 아리가 주도하여 대중 시야에 들어섰다.

이삼 년 동안, 알리계, 텐센트계, 두 개의 큰 인터넷 거물인'경마 바퀴 '진영을 나눈다.

전통 소매업 거물도 수동적이거나 주동적으로 ‘처방약 ’을 찾기 시작했다.

그동안 업적 혁신, 자본 몰입, 익살 등 상태가 됐다.

2016년 11월 국무원 사무청은 실체 소매 혁신 모델을 추진하는 의견에 대해 실체 소매업체에 대한 구조조정, 혁신 발전 방식, 글로벌 융합, 상품과 서비스의 공급 능력 및 효율적 배치.

국가통계국이 1월 21일 발표한 자료에 따르면 2018년 사회소비품 소매총액이 38조 위안을 넘어 동기 대비 9.0% 증가했다.

새로운 기술 추진 및 날로 완벽한 물류 배송 시스템을 지탱해 신흥업태와 전통 업적 융합이 소비시장 공급의 중요한 경로가 된다.

그러나 사실 각 대형 소매 거두의 동작을 빗는 것은 어렵지 않다. 2018년 3월 아리, 텐센터는 사실상 '구매' 발걸음을 멈췄다.

진영 안에도 ‘ 퇴조 통합 ’ 의 모습이 나타났다.

무인편의 자본 열풍을 제외하고는 2018년 12월 영휘마트 박리 영휘운은 영휘운을 창출해 소매업 신규 조정 추세의 싹이 됐다.

운창업무는 새 소매판의 시도로 심각한 적자를 입었다. 최근 3년간 누적 적자가 10억 위안에 가깝다. 2018년 3분기 분기 적자가 6억 17억 위안에 이른다.

영휘마트 순이익이 26.9%로 떨어지는 것도 7년 만에 첫 실적이 하락했다.

자본시장의 전체 온도가 떨어지고, 자본이 새로운 소매에 대한 ‘ 보조 ’ 를 낮추다.

하지만 새 소매 자체에 존재하는 전기 흑자 능력 문제도 만만치 않다.

매회 상업 변혁은 업계의 예상을 넘어섰지만 제품과 서비스는 여전히 업계에서 추구하는 참뜻.

전통 소매기업이든 선상에서 진출하는 인터넷 기업이든 소매 본질로, 각 국인 중 사람이 직면할 수밖에 없는 현실이 됐다.

퇴조 경보

도시락 말들이 선생적으로 일으킨 소매 변혁은 마치 소매업으로 변하는 대성황이다.

카르마선생 CEO 후의는 2018년 9월 말의 생생한 경영 상황을 처음으로 드러냈다.

후의는 합마 선생들이 총 64개의 문점을 설치해 14개 도시를 덮고 서비스 소비자가 1000만 명을 넘었다고 밝혔다.

평효로 보면 성숙매장 (1.5년 이상)을 운영하고 있는 케이스 마의 일방판매가 80만원을 넘어 평평당 50만원을 할인한다.

전통 마트 효과는 일반적으로 1만 위안 /평상시, 평상시적으로 보면, 새로운 소매의 시도가 질적 비약적이다.

갑마는 1년 안에 64개의 매장을 열어 소매업체가 미흡한 속도를 이루고 있다.

자금 실력, 팀, 인재, 관리, 공급 사슬, 운영 능력 모두 높은 요구를 제기했다.

아리는 중자산의 실체로 침몰해 새로운 소매를 만들어 알리 체계의 강력한 지탱에 기반한다.

이러한 지지는 물류, 서비스, 기술 각 코너를 포함한다.

공개된 주문 원본에 따르면 박스 마성숙매장의 선상 주문량은 60%에 달하며 실제로 2017년 중 마성숙매장의 온라인 주문량은 이미 선을 넘어섰다.

객단가 단가 층면, 갑마의 선상 주문객 단가 75원, 선 하객 1인당 113원.

회원이 매달 매월 구매 상황에 이르기까지 회원 선상에서 도시락마의 서비스를 사용하면 회원의 매달 575원이다.

순선 소비의 회원은 매달 279위안이다.

순선 아래 소비하는 회원은 매달 228위안이다.

주목할 만한 자료들은 단지 성숙한 매장의 데이터다.

박스마는 현재 머리의 몇 개의 데이터로 백 개의 매장의 전체 평효를 기록할 수 없다.

뒤쪽 가게의 적자가 크면, 헤드 매장의 이익 노점을 평평하게 할지도 모른다.

기존 이익 선상 시장을 반격해 온라인 매장 전기 자본에 대한 의존성 요구가 높다.

소매 전문가, 상하이는 창시자 후춘재에 대해 21세기 경제 보도기자에게 말했다.

분명히 아리계가 마음속에 있는 보물 상자의 말에게 자금 뒷받침이 튼튼하다.

그러나 현재의 시장 규율로 자본의 퇴조 주기는 흔히 3 ~5년이 걸린다.

다른 입국한 전통 소매업체들에겐 벌떼, ‘ 외딴 소매 ’ 를 호송하며 가져온 결과는 오히려 ‘ 골동골 ’ 일 수 있다.

영휘운의 창업은 새 소매판의 시도로 최근 3년간 누적 적자가 10억 위안에 이르렀으며, 2018년 전 3분기 분기 적자가 6.17억 위안에 이른다.

심각한 손실에 직면하여 영휘는 이미 중책을 감당할 수 없다.

‘ 데이터와 산법 ’ 은 영휘 같은 전통 소매업에 종사하는 회사에 대해, 오랫동안 ‘ 중자산 ’ 의 투입을 면할 수 없다.

단기적인 투입을 감안하고 영휘는 적시에 손을 걷는 것을 택했다.

새로운 소매 풍조가 한창 성행하고 있을 때, 영휘는 강력한 생물 공급 능력으로, 상업의 초장면에서 음식으로 절단하고, 유량으로 고모리를 추구한다.

‘슈퍼 종류 ’를 통해 고단 슈퍼마켓과 생물 음식의 혼합을 통해 가벼운 패션 및 가벼운 음식으로 자리매김했다.

2017년 말 텐센트는 46.8억 위안의 영휘 슈퍼마켓에 입주해 상장회사 5%의 지권을 양도하고 이후 1.875억 위안의 영휘운창에 대한 증자로 증자된 후, 텐센트는'영휘운창에 대한 주식 15퍼센트를 지켰다.

소매 분야에서 텐센트와 알리의 대항 업그레이드, 슈퍼 물종은 전면 입찰카트리지 말의 생생생입니다.

하지만 2018년 말, 영휘는 부실한 현실을 직시해 영휘운을 벗기고 제때에 해소했다.

더운 돈이 쏟아져 들어오는 것은 너무 급급하고, 원래 합리적인 비즈니스 패턴에 있어서는 결코 좋은 일이 아니다.

모든 상황은 화재를 통해 문제를 해결할 수 있는 것이 아니다.

자본은 교육을 필요로 하고 이성으로 돌아가 소매 내재 논리로 복귀한다.

얼마나 큰 수익을 얻을 수 있을지, 얼마나 큰 비용이 필요한지, 투자와 수익 사이의 균형점을 찾아야 한다.

후춘재는 “ 자본의 빠른 투입, 신속하게 객류를 얻었다.

사실 소비자들은 매우 똑똑하다.

머리를 제외한 일부 소비자들은 대다수의 소비자들에게 주머니 속의 돈을 더 중시하고 쇼핑의 성가가 비례하다.

보조금이 없는 뒤 자연스럽게 다른 소비 방식을 선택할 수 있다.

화전으로 가져온 위조 수요는 지속될 수 없다."

소매 본질의 관심은 여전히 효율과 효율이며, 가져온 결과는 원가와 수익이다.

까르푸를 대표하는 소매 시대에, 소매상은 공급상처의 상대적인 우세를 통해 채널 비용을 얻는 모드로 수익을 얻었다.

또 신규 소매시대, 알리는 먼저 혁신을 하고, 같은 공급상과 협력을 통해 공동 발굴가치를 공유하며 공급업체가 18 ~24개월 간 제품 개발 주기를 통해 3 ~6개월으로 줄일 수 있다.

공급자에게 적합한 신상품을 찾아 공급상의 가치를 부여하는 것도 미래 추세다.

소매상에게는 본질적으로 중고로 생산되지 않는다.

전기업체가 생겨 중고들의 가치는 점차 담화되고, 물류식의 중고에서 가치로 전환하는 중고인, 고객과 생산업체 사이에서 소매업자의 가치를 발굴하는 것이 미래 소매로 전환하는 내핵이다.

후춘재 분석도.

또 7FRESH, 천홍 sp @ce 들도 미친 듯이 가게를 열고 있다. 이런 경쟁 환경에서 점포 속도를 가속화하고, 앞서가는 장점을 앞세워 각측의 주요 각도 될 것 같다.

카세트 마는 새로 개점하는 방식으로 중고단층을 끌어들이고 시간과 품질에 대한 요구를 높였다.

급진적으로 확장되는 길에서 ‘ 습기를 부리는 ’ 갑마도 문제가 발생하는 것은 불가피하다.

2018년 11월 15일 당근 상가 날짜를 수정한 ‘라벨게이트 ’, 2018년 12월11일, 마선생은 매장에서 판매한 붕어는 은노스타의 낙찰을 통해 통보됐다. 올해 1월 15일, 청두갑 마케팅 마케팅에 판매된 가죽새우가 카드뮴 초과 입찰됐다.

차이 타법

이 새 소매 혼전에서 전통 외자 소매 거두의 타법은 다소 다르지만 걸음이 더 안정적이다.

월마트의 샘 회원점은 2017년 운창 프로젝트를 내놓았고, 어느 정도 동네로 침몰한 소매업 쟁탈에 대비했다.

사실상 운창에 대한 시도는 전통 소매업계에서 논란이 일고 있다.

전치창고는 기업 내부에 물류 시스템을 저장해 매장에서 최근 가장 앞둔 창고물류를 가리킨다.

전통적인 물류 배송 구도는 이미 전기상 플랫폼 + 택배업체 + 소비자가 전기상 플랫폼 + 전치창고 + 즉시물류 (또는 소비자) 나 전치창고 + 소비자.

도시락마는 생생하고 매일 신선하고 영휘의 생활, 대윤발, 아리의 소매통 등등, 전치창고의 시도도 있지만 형식적으로는 다소 다르다.

갑마선생은 가게 창고에 속하고, 문점도 창고다.

월마 샘 회원점의 전치창은 문점의 기능을 갖추지 못한다.

약 200 ~300 ㎡, SKU 는 1,000 정도, 일반 지정 회원이 집중하는 곳, 정선 회원 고주파 구매와 고침률의 상품, 생물, 모아, 간호, 건품, 그리고 왕홍 폭의 캐주얼 레저 제품, 기본적으로 생물 전품류를 포함해 주변 3 ~5km의 사용자가 1시간 동안 제공하는'극속달 '서비스를 제공한다.

현재 정보에 따르면 샘은 각 일선 도시 배치 10개 안팎에서 더 많은 전치창고까지 심화시켜 경동과 집으로 온 협력을 통해 집업무의 완벽을 진행할 예정이다.

운창 프로젝트가 출시된 후 좋은 반향을 감안하여 우리는 2018년 운창 프로젝트를 상하이, 북경으로 확장한다.

1년이 넘는 선전 운창 운영을 통해 평효는 매 평미당 13만 위안에 이른다. 우리에게 더 많은 자신감을 더 넓혔다.

운창은 회원들의 쇼핑 빈번이 큰 도움이 된다.

샘의 회원제 특성상, 고객의 쇼핑 주파와 속카드가 가장 큰 관심이다.

월마트 중국 부총재, 샘 회원점 고급 부총재 진지우는 21세기 경제 보도기자에게 말했다.

일반적으로 생선 전기상들의 단가는 약 350위안이고, 샘이 전치한 손님이 200위안 이상에 이른다.

각 주문 고정 원가 (배송 원가) 같은 전제에서 손님의 단가가 높을수록 이익 능력이 강하다.

운창은 일부 회원들이 즉시 소비 수요를 해결하고 특히 고품질의 생산물 상품과 ‘팩 ’의 모아 상품을 해결하고, 이 두 종류의 상품은 운창고에서 매우 잘 팔린다.

우리의 목표 회원은 다른 요소로 생활의 기준을 낮추기 싫어한다.

이에 따라 운창은 회원이 생물과 모유 상품에 대한 긴급 수요를 충족시켜 우리 회원이 생활수준과 품질을 유지하도록 돕는다.

소비자 피드백은 판매와 쇼핑 빈도가 증가하고 만족도가 높아지고 있다.

진지우는 보충했다.

반면 핫점으로 중심을 쫓는 활선, 숙식 종류, 샘은 상대적으로 ‘냉동 처리 ’를 선택했다.

월마트 중국 부수석 경영자, 샘 회원점 문안드 (Andrew Milles)는 중국인 회원 수요를 주로 만족시키는 중 고위소득을 위한 가정이라고 말했다.

상품의 품질, 식품 안전을 견지하는 고려로 산해산물을 파는 업무를 설계하지 않았다.

우리는 모든 소비자를 서비스할 수 없다. 반드시 봉사 목표 집단을 견지해야 한다.

월마트 중국구 진문연 회장도 기자에게 미래 실체점은 여전히 생물 경영 강화, 자유 브랜드 개발을 강화하고, 매일 평가 세 가지 전략을 계속하고 있다고 밝혔다.

진문연은 월마트는 중국 최초의 자영 생물 배송센터에서 올 3월 정식 운행할 예정이다. 이 프로젝트는 총 투자가 7억 위안을 넘어 월마트가 중국 시장에 진출한 22년 만에 단필투자를 기록했다.

앞으로 20년, 월마트는 중국에서 개축이나 유사한 물류 중심을 새로 건설할 계획이다.

운창의 성장은 매우 빠르고 2019년에는 배로 성장하기를 희망한다.

현재 주요 병목은 일손 문제다.

품종 방면에서 우리는 여전히 모아와 생물 상품을 위주로 한다.

우리는 가게 인테리어를 화려하게 하고 도심에 열릴 수 있으며, 많은 웃음을 만들 수 있지만, 이 원가가 결국 상품가격을 상승시킬 수 있다.

정확한 위치는 샘이 현재 가장 잘 짜고 있는 점이며, 회원들에게 최고 가치를 제공할 수 있는 측이다.

진지우는 보충했다.

실체 소매로 보면 매장 평효도 실적을 평가하는 유일한 기준이 아니다.

전통적인 실체 소매는 브랜드, 시장, 판매, 출하, 창고 등 프로세스 진지로, 하지만 전체 채널 실태에 대해서는 모든 기능을 포함하지 않고, 판매 서비스를 제외한 매장은 소비자들에게 더 좋은 쇼핑 체험을 가져야 한다.

이런 배경을 바탕으로, 까르푸, 월마트, 무지개 등을 대표하는 전통 소매 거두가 모두 문점 업그레이드의 걸음을 가속시켰다.

모유실, 소통 구역, 성급 요리를 도입하는 방식을 통해 조리 지도를 진행하는 방식으로 업그레이드 라인에서 쇼핑 체험을 한다.

재빨리 공격하지 않는 ‘ 중자산 ’ 의 타법과 달리 전통 소매의 거두는 더욱 신중하고 자신의 내공의 수련을 더욱 중시한다.

후반전 경기

현재 소매업종은 여전히 춘추전국과 백가쟁명의 시대에 놓여 있다.

현재 국내 소매 백강기업은 실체 소매 20% 의 시장점유율을 차지하고 있으며, 외국의 10위 소매업체는 시장 점유율의 30% 를 차지한다.

비교해 미국 선 아래 소매 발전이 성숙해졌고, 리diff Business 에 따르면 2010년 세계 10대 소매 거두 중 미국은 5석, 아마존, 크로그, Costco, Costco, 가드바게트, 타르게트다.

고도로 발달한 선 아래 소매도 어느 정도 전기상의 발전을 억제했다.

중국, 선 아래 소매 총액의 증가가 비교적 느리고 2009년부터 20% 가량 증가했다.

그러나 아리를 대표하는 전기상들은 커브웨이 슈퍼마켓을 실현한다.

소매 실태로 돌아와 선상 기업의 자본 우세는 뚜렷하지만 선 밑의 경험 부족, 선상 업무의 충격을 받고 점점 어려운 처지에 직면하고 있다.

많은 실체 소매 사장이 슈퍼마켓이 어려워지면서 자산을 선택하기 시작했다.

또 글로벌 소매업 발전 추세에 대한 자산의 집중도를 높이는 추세다.

이 중 인수도 중요한 역할을 하고 있다.

2019년 이후 소매업종은 집중도가 높아지면 어쩔 수 없는 추세다.

전자상시대 전반전 (C2C)은 유량 경주마의 경주지를 중시하고 곧 열리는 후반전 (B2C)까지 브랜드 업그레이드를 더욱 중시한다.

새 소매의 거두들이 온라인 흐름 증가에 직면하고, 선 아래 소요유량의 비즈니스 모델도 탐색하기 시작했다.

2000년부터 2018년까지 업계의 두 핵심 키워드는 유량과 브랜드의 라인이 업그레이드되지만 현재 유량원가가 높아지고 있으며 플랫폼은 품종 과립도가 높은 원가에 직면해 브랜드 라인의 발전 속도가 둔화되고 있다.

2017년 텐센트와 알리는 실체 소매자원이 가장 미친 해였다.

알리소령계, 텐센트경동계는 대표의 새 소매판도를 다툰 격전을 벌이고 있다.

2017년 초, 알리는 은태의 사유화를 완수하고, 선후 상하이 바이련 그룹, 상하이 연화 슈퍼마켓, 복건 신화련, 중파운드 급의 주식 고흠 소매 (대윤발, 오상), 투자가 뜻밖의 집까지, 신속히 판매 판도를 완성했다.

2017년 12월 텐센트는 정식 입주 영휘를 통해 아리에 대한 소매업 밀집에 나섰다.

급속히 전장을 확장하여 월마트, 까르푸, 홍기 연쇄, 중백 집단, 보보 높이, 미단, 매일우선하고, 천홍 주식의 소매판도를 형성했다.

2018년 소셜 전업이 한창 유행하고 있다.

사교 소매는 원가가 낮고, 장면 다원, 중심화의 특징을 갖추고 있다.

이런 특성상, 상파 사교는 여러 고객 사례에 대해 깊이 분석한 후, 새로운 레이아웃 소셜 업무 분야의 3대 판원: 사교 소매 + 소셜 마케팅 + 소셜 마케팅.

반면 2018년 이후 전자상시대는 소매가 계속 핵심 구매와 효율에 초점을 맞추고 있다.

또 인구 구조와 소비 습관은 소매 앞으로의 방향을 정하고 있다.

또 디지털화 소매는 탄생 날부터 가치 교환 방식의 상상과 미래에 대한 검증을 휩쓸었다.

올해의 디지털화 프로세스는 어렵지 않다. 디지털화 상업시대는 제조업체나 소매상이든 모두 과거의 제품의 사유를 고객으로 옮겨야 한다.

새 소매 중 사람, 물건, 장 의 재구성 을 모바일 인터넷 기술 을 기반 한 장면화 사유 는 상인 과 소비자 의 점성 을 증진 할 수 있 는 것 도 가장 쉽게 상수 의 디지털화 방식 이다.

덕근도 현 소매업이 직면한 가장 근본적인 변화는 소비자들의 기술에 대한 적용이 기업을 뛰어넘어 기업의 변신을 추진해 소비자의 새로운 수요를 추적하는 것을 추진하고 있다고 연구했다.

디지털화 플랫폼은 유례없는 방식으로 소비자에게 촉진하는 데 도움을 주며 경쟁 패턴의 철저한 변화를 가져왔다.

새 소매 ‘개굴개굴 낙지 ’의 2년여 동안, 아직 모색하고 있다.

업계 통합 경쟁은 아직 정해지지 않았고, 군웅이 사슴을 쫓았는데 결과는 알 수 없다.

하지만 샘, 상자마든 슈퍼 물종, 7FRESH는 여러 모로 약을 찾고 있다. 지금도 개점과 전자상들의 조합 경로에서 배치된다.

앞날을 예측하지 못했지만 새 소매는 이미 몇 번의 침착을 나타냈다.

기업에겐 급류의 용진이냐, 진취를 추구하는가?

결국 답은 상업의 원핵으로 돌아가 효율과 효율적 경쟁이 필요하다.