361도 순이익 3할은 전환형 진통이냐 방향 오류냐?

36세 361 ℃는 중년식 안정에 안주하지 않고 젊은 라벨을 붙이고 브랜드 이미지를 높이고 싶을 뿐 아니라, 경쟁업까지 조준했다.

하지만 2018년 성적표는 보기 좋지 않다.

국민스포츠 브랜드, 리닝은 패션에 성공해 패널을 향해 매진했다.

2018년도 수익이 44.4%, 모리는 50%를 넘어 성적이 매우 밝았다.

361 °의 발걸음은 좀 당황해 보인다.

2018년 361 °의 업적은 ‘넘어졌다 ’라고 할 수 있다.

연보에 따르면 361 ° 매수가 51억 9억 원으로 지난해보다 51억 6천만 위안 증가했지만 귀모의 순이익은 3억 03억 원으로 전년 대비 33.5% 하락했다.

모금리, 경영 이익률과 매주 이익률이 대폭 하락했다.

2018년도 361 °그룹은 새로운 물류 관리 방안을 집행하고 시간표 교부도 달라졌다.

회사에서는 브랜드 재소로 광고와 홍보지출을 대폭 늘렸지만 효과는 매우 적다.

이것이 과연 민족기업의 전환형 부대의 진통이냐, 기업의 자인식이 뚜렷하지 않은 방향적 오류인가?

01, 힘 더하기, 마케팅!

2018년 자카르타아시아경기에서 361 °의 모델인 쑨양은 중국 대표 팀과의 협력 조항에 맞춰 안착운동복을 입고 수상하는 것이 아니라 스스로 모델을 택한 361 ℃로 성풍우를 일으켰다.

사건이 나오자 361 ℃를 뒤졌다.

국민시야를 되찾는 시도, 토미의 기질을 벗어난 361 °최근 마케팅에서 꾸준히 일고 있으며, 특히 경쟁 마케팅에 착수해 대형 경사 찬조를 받아 인지도를 높였다.

지난 2017년 회사 광고 홍보가 수익을 차지하는 비율은 9.8%, 2016년에는 11.4%였다.

이 뒤에는 대형 경기의 마케팅과 관련해 2016년 361 ℃가 올림픽 공식 2급 스폰서가 됐다.

연보는 2018년 361도 광고 지출이 5.57억 위안으로 그룹 총수익의 10.7% 를 차지했다.

반면 2018 중기 보고서에서 361 ° 광고 및 홍보지출은 지난해보다 1% 상승, 2.6억 원에 이른다.

많은 광고 홍보 지출이 하반기 내역이라는 뜻이다.

2018년 8월 자카르타 아시아경기회가 열리고, 361 °는 공식 협력 파트너다.

또한 중국 수영팀의 스폰서, 세계 챔피언 쑨양은 따로 서명했다.

361 ° 대변인 쑨양과의 협력은 2011년, 그동안 쑨양과 361 °의 상업가치도 모두 높아졌다.

감미로운 361 ℃를 맛보고 새로운 합작자를 넓히기 시작하고, 이를 겨냥했다.

2018년 3월 361 ° 전기팀 QG해피와의 심도협력을 시작하고 팀 중 한 경기 선수를 성화봉송 주자로 자카르타로 보냈다.

이에 따라 회사는 마케팅의 힘이 커져 트렌드 시장에 시선을 집중시키고, 2018년 10월 신진대변인 담비유를 계약했다.

2018년 말 361 ℃ 브랜드 모델이 14위, 스포츠권과 엔터테인먼트를 관통하여 중고시장 진발의 의미가 뚜렷하다.

그러나 이 바둑이 제대로 걷고 있는지 살펴봐야 할 것은 361 °이 제품에 있어서 이녕과 안달처럼 실질적인 혁신으로 패션군체에 맞는 소비습관이 아닌 것 같다.

대변인들의 호소력만으로, 아마도 멀리 부족할 것이다.

2018년 말 361 °도 이 점을 깨달았던 것 같다. 여러 선봉예술가와 함께 새로운 M1 °RO 시리즈를 만들었다.

연보에서 이 제품은 "소비자에게 이전과 다른 브랜드 기질 체험을 가져다 준다"고 언급했다.

천고양이 플래그숍에서 이 연명 스니커즈의 판매가격은 899원, 월 판매량은 54켤레다.

매장 내 매가 119원짜리 남성 스니커즈와 189원짜리 여성스니커즈는 1만 켤레 이상이다.

분명히 새로운 기질 체험 361 ° 현재 고객 집단은 계산하지 않는다.

361 ° 브랜드 재소 계획을 대대적으로 보급할 수 있지만, 시장의 밑바닥 을 파악하고, 고위 고객을 확장하고 싶다.

전반적으로 보면 당분간 소비자들의 브랜드 인상을 반전시키는 것은 쉽지 않다.

그동안 361 ° 침몰시장에 대한 발굴은 이미 첫눈에 띄었다.

둘째 정책 개방 이후 아동복 시장이 번영하고, 361 °잡았을 때 확률은 먼저 중저가 시장에 들어가 2018년 평균 아동복 판매가격은 67.9위안이다.

2018년도 성인 신발의 단품 도매 가격은 108.1원에서 97.9원까지 하락했으며 의류 가격은 76.7원에서 71.3원으로 떨어졌다.

이 두 종류의 주요 제품의 판매 가격이 하락하여 그룹이 제창하는 ‘ 브랜드 재소계획 ’ 과 뒤바뀌고 있다.

361 ° 이전의 주요 수중시장은 3선 및 이하 도시에 있다.

02, 361 °의 느림, 전기 상업 업무 는 연루?

361 ° 전기상 플랫폼의 박약함은 이미 알고 있다.

현관의 수량을 삭감하고, 전기 채널의 연결 속도는 따라가지 못해 361 ℃를 더욱 불리하게 만들었다.

2014부터 2015년 361 ℃의 영업 및 순이익 은 시종 안정된 것 같지만 업무면에서 이 오래된 스포츠 용품 업체 업체는 여전히 매장 수를 삭감하고 있다.

2016년 6357개에서 2018년 5539개로 삭감됐다.

2018년, 361 ° 전기상 플랫폼에 대한 투입이 뚜렷하게 커졌다.

연보 에 따르면, 회사 가 전상 플랫폼 에 지불한 커미션 및 기타 서비스비 가 1.2억 위안에 달하며, 지난해 8590만 명이 뚜렷하게 증가해 40% 올랐다.

또 다른 전자상거래에 대한 지출도 지난해 4820만원에서 5780만원으로 올랐다.

361 ° 연보에서 그룹은 2018년 4월 하순에 한 유명 방송업체 플랫폼과 협력해 새로운 물류 관리 최적화 방안을 집행했다고 밝혔다.

시간적으로는 회사에서 언급한 사업은'천고양이 지혜 문점'일 가능성이 높다.

공개된 자료는 2018년 상반기, 361 ° 이 프로젝트와 협력해 전국 3000여개로 보급됐다.

361 ° 이번 협력은 소매상에게 주문서를 지불하는 시간을 크게 단축할 수 있으며, 소매상은 이를 빌려 시장의 수요에 급속히 대응할 수 있으며, 그룹이 더 잘 매출 경로를 관리하는 재고품 수준에 도움이 된다고 말했다.

이것은 361 °에 대해 나쁜 일은 아니다.

그러나 이 조치는 361도 못 도와주는 것 같다.

2018년 회사 재고품 회전일수는 110일, 최근 5년 만에 가장 긴 시간, 청재고 임무는 미달할 뿐만 아니라 판매 주기가 오히려 늘어났다.

한편, 361 °브러쉬에 대한 의문도 잇따르고 있다.

2018년 쌍십일, 많은 소비자들이 361 °품절, 발송할 수 없는 이유로, 결손 된 소비자 환불 요구, 고객 환불입 중'품절'의 제품은 결코 싸지 않았다.

이러한 행위는 대중이 361 ° 브러쉬에 대한 추측을 불러온다.

사건이 발생하자 361 ° 그룹이 브러쉬 행위에 대해 부정적인 대응을 하지 않았는데, 방송사 플랫폼 관리가 잘못된 문제는 이미 드러났다.

361 ° 측에서는 자신이 전기상에서 상대적으로 느린 점을 인정했으나 회사의 경영전략은 상당히 안정적이었다. “ 좀 늦을 수도 있지만 실수를 저지른 적은 없다. ” 고 말했다.

그러나 전기상 시대에는 늦어도 이미 가장 큰 잘못이 아닐 수도 있다.

업계 경쟁자가 이미 전기상 플랫폼에서 발을 굳히고 361 °재대거 발전해 원가를 도입하면 더욱 높아진다.

2018년 361 ℃는 방송상 플랫폼에서 판매원가가 상승하는 것을 의미한다.

2018년도 집단 매출 원가 연간 2.7% 로 30.81억 원에 이른다.

회사 측은 하반년도 해외 판매의 승진 및 전자상 업무가 늘고 있다고 밝혔다.

이에 따라 모금리가 떨어져서 1.2퍼센트에 달한다.

회사 측은 전자상 업무의 폭발적 성장 및 이런 언급한'브랜드 재소계획'으로 핵심 브랜드의 이윤이 부실됐다고 설명했다.

이로써 2018년 361 °내외의 회사 재정비 계획은 미미할 뿐만 아니라 회사의 실적이 좋지 않은 ‘원흉 ’까지 되었다.

03, 실적이 회복되거나 2년이 걸리면 주가는 천천히 걸어라

외부 요소도 361 °에 심각한 영향을 주고 있다.

회사의 연보는 실적이 하락한 큰 요소가 무역전에서 왔다.

수출 감소, 공장 감산, 노동자 임금이 손실, 이 모든 것은 361 ℃에서 겨냥한 중저소득 집단에서 361 ℃의 전체 소매 시장에 영향을 미쳤다.

361 ° 연보에서 대기환경에 대한 분석이 상대적으로 비관적인 것이 아니라 항주 상장회사인 안전스포츠도 업계 현황이 회사에겐 도전이라고 생각한다.

361 °미래의 길이 더 험난할지도 모른다.

변형하지 않으면 천천히 죽을 수도 있고, 변형도 좋지 않을 수도 있고, 361 ℃에서 지불해야 할 대가는 거대하다.

2017년 기말 회사 경영성 현금은 8억 3000만 위안에 이른다.

반면 2018년 말 회사의 경영성 현금 흐름이 2억 9000만 위안으로 급격히 떨어지고, 수금은 3배나 넘는다. 상황은 낙관적이지 않다.

일찌감치 연보 발표 직전 국제 평급 기구 표준 푸르는 361 °의 실적 전망: 미래 12개월 안에 361 °의 소득 성장이 0 -4%로 늘어날 것으로 전망했다. 7 -9%의 시장 점유율도 더욱 유실될 전망이다.

그러나 표보도 361 °의 후속 발전에 여지를 남기고 2020년 회사가 회복할 수 있을지도 모른다.

361 °실적에 대한 예견에 기반, 표준은 회사의 신용대출 등급을 아래로 조정하여 BB 등급을 낮추기로 결정했고, 평가 전망은 ‘ 안정 ’ 으로 조정할 것이다.

또 361 °부정적인 관찰 리스트에 361 ℃를 올리는 것도 혜예다.

이 평가기관은 이 회사가 2018년 하반기 출시된 브랜드 재소 계획을 올릴 수 있도록 2019년과 미래의 경영 성장을 효과적으로 지지할 수 있을지 평가해야 한다고 밝혔다.

361 ℃의 브랜드 전략이 효율적이더라도 회사의 업적이 회복되려면 시간이 필요하지만 자본시장은 361 °충분한 인내심을 줄 수 있을까? 2018년 3월 이후 361 °주가가 1도로 낮아 2.7 홍콩 /주식이 현재 1.52 홍콩 /주당 당, 시가는 이미 절반 이상 줄어든 것으로 나타났다.

361 ° 영리 예보 발표 당일 주가는 바로 다이빙 12.07%였다.

영리 예보 발표와 함께 361 ° 회사 이사회는 집단 장기적인 전망에 긍정적인 태도를 보이고 있다고 밝혔다.

국가체육총국은 2020년까지 중국 체육산업 총규모가 3조 위안을 넘어설 것으로 전망했다.

그러나 이 3조 위안 중 브랜드의 전환과 전기 채널이 한 걸음 느린 361 °이 상대적으로 큰 케이크를 나눌 수 있을지는 아직 미지수다.