그러나 우리는 Logo, 이것은 우리의 철학이 Valextra 를 보고 물건을 파는 것이다.

이탈리아 사치 브랜드 Valextra 베이징 3리툰 태고리 플래그숍은 3월 26일 본격적으로 개막했다. 이는 Valextra 가 성두함점에 이어 중국 대륙에서 열린 제2의 플래그숍이다.

이 외에도 Valextra 는 신점 개막을 앞두고 1960년대 세리eS 핸드백을 새롭게 출시해 브랜드 역사상 많은 골동특허가죽을 국내 최초로 국내에 가져와 베이징 플래그숍에서 한시 브랜드 역사전시회를 열었다.

평소 사치 브랜드에 관심이 없는 사람들에게는 Valextra 라는 이름이 낯설었을 수도 있지만 많은 사람들이 드라마'다 좋다'에서 Valextra 가방을 본 적이 있다.

인기 드라마 는 늘 같은 유행 을 띠고 있다. 소명옥 양복 은 타오바오 의 검색 키워드 가 됐고 같은 가방 도 예외가 아니다.

많은 관중들은 소명옥의 삼손주머니가 모두 Valextra 에서 온 것을 발견했다. 이것은 작은 울타리만 풍미했던 소중사치 브랜드로 최근 몇 년 동안 중국에서 점점 높은 인지도를 얻었다.

Valextra 는 Giovanni Fontana 가 1937년 이탈리아 미란드에서 창립했으며, 이름은 두 이탈리아 어휘, Valigeria (가죽)와 Extra (비상), 초기 각계 명류 핸드백, 특히 각 종류 여행용 가죽과 여사 핸드백이다.

모나코 왕비 Grace Kelly, 이란말대 왕후 파라오, 할리우드 유명 배우 Ava Gardener 등 명류는 모두 Valextra 고객으로, 브랜드는 그때부터 소셜 럭셔리의 상징이 됐다.

Valextra 의 특징은 특허 디자인 및 기능성에 대한 집착이다.

제2차 세계대전 이후 창의혁신의 창시자 Tito Fontana 가 입사 관리에 나섰고, 이후 Valextra 는 100여 개의 특허를 기록하며 사치품과 패션업계가 가장 많은 특허를 갖춘 브랜드로 거듭났다.

핸드백 제품 외에 Valextra 의 지갑, 지갑, 명함 지갑, 명함 지갑 모두 특허 디자인을 가지고 있다.

이 외에도 Valextra 는 로고와 로고가 프린트 패턴을 사용하지 않고 독특한 핸드백 디자인과 풍부한 배색에 신경을 썼고, 이 브랜드는 아마추어 더욱 저조해 보였다.

오랜 기간 동안 내렴한 Valextra 는 밀라드에만 문을 열었다.

다른 사치 브랜드에 비해 너무 저조한 Valextra 가 눈에 띄지 않는 실적, 2013년 회사의 연간 매출은 1350만 유로다.

2013년부터 Valextra 가 달라졌다.

이 해에는 영국 사모 기금 Neo Capital 이 Valextra 60% 의 지권을 인수해 미국, 싱가포르, 한국, 중국 속속 브랜드 플래그숍을 개설했고, 이후 몇 년 동안 두 자릿수 성장을 이루며 2019년에는 세 자릿수 성장을 이루고 있다.

브랜드는 창시부터 건축 설계에서 영감을 얻기 위해 2015년부터 Valextra 는 매년 유명 디자이너와 협력해 밀라랜드 플래그숍을 위해 연도 개념, 새로운 점포를 창출한다.

특히 Valextra 전 세계적인 점포마다 완전히 다른 매장 디자인이 있으며, 사치브랜드가 글로벌 점포와 일치성을 추구하는 전통 이념과는 다르다.

Valextra 는 중국에서의 인지도가 먼저 패션패셔니스타가 열렸다.

브랜드가 본격적으로 중국 시장에 진출하기 전에 가방선생 레베카 등 KOL 은 Valextra Iside, 브레라 등의 핸드백을 여러 번 써봤다.

중국이 세계에서 가장 큰 사치품 시장이 되면서 널리 알려진 중국 소비자들은 아직 많은 사람들에게 발굴되지 않은 소중브랜드를 찾기 시작했고, 이미 수십 년 동안 전 세계에서 주먹을 벌이고 있는 Valextra 가 이렇게 점차 작은 테두리를 빠져나갔다.

Valextra CEO Sara Ferrero

인터페이스 패션은 베이징과 Valextra CEO Sara Ferrero 에서 컴백하는 SerieS 핸드백, Valextra 최근 경영전략 조정, Valextra 중국 시장에 대한 견해를 담았다.

다음은 인터뷰 실록이다.

흥행에 관한 제품

인터페이스 패션: 요즘 드라마'다 좋다'가 중국에서 특히나, Valextra Iside, 파스타 마사 가방은 안에 높은 등장률을 보이고 있는데, 많은 관객들이 그것들을 이야기하기 시작했는데, 어떻게 보면 흥행에 나올까?

Sara Ferrero: 우리는 운이 좋다.

전 세계에서 많은 사람들이 Valextra 를 좋아하는데, 마침 인기 있는 드라마도 우리의 주머니 노출이 있다. 이는 Valextra 에 큰 도움이 되므로, 이 드라마의 스타일리스트, 감독과 배우에게 감사를 드려야 한다.

최근 주목을 받고 있는 미극이 방송될 것으로 알려졌고, 주인공은 할리우드에 영향력을 지닌 여배우 역을 맡았고, 본인은 극중 Valextra 만 사용하는 핸드백을 사용하라고 직접 요구하고 있다. 이 제품의 매력이라고 생각한다.

인터페이스 패션: 이번 컴백 예정인 SerieS 핸드백, 왜 Valextra 가 그 자리에서 1960년대 가방을 부활할 수 있을까?

Sara Ferrero: 사치 브랜드에서 균형을 잡는 것이 중요합니다. 시대와 함께 나아가야 할 뿐만 아니라 자신의 뿌리를 기억하고 클래식을 창조하고 지나치지 않는 제품을 만들어야 합니다.

세리스는 1961년에 출시되었을 때 남자 여행백으로 1969년 시리에스가 더 작은 여성스타일을 선보였다.

다른 사이즈를 선택하면 스타일에 따라 전환할 수 있습니다.

그래서 Series 핸드백은 과거와 현재를 융합해 여성과 남성의 특질적인 패키지를 융합했다.

우리는 "Valextra Iside 핸드백"이라는 각판 인상에 얽매이지 않으며, 신분 사이의 융통성 전환을 할 수 있는 것도 바로 사람들이 필요합니다.

Valextra 는 1969년에 출시된 SerieS 여사 핸드백 출처: Valextra

Valextra 는 2019년에 출시된 신형 SerieS 핸드백 그림 출처: Valextra

인터페이스 패션: 과거와 현재의 관계에 대해 언급했는데 지금은 Valextra 를 제외하고도 사치브랜드가 브랜드의 역사와 문서 창고에서 영감을 찾는데 왜?

Sara Ferrero: 현재 패션권의 복고 조류가 확연히 있다.

나는 브랜드의 역사적 파일과 전승을 갖춘 회사들이 모두 행운이라고 생각한다. 우리가 자신이 했던 것을 돌아볼 수 있기 때문이다.

한편, 이 파일들은 사람을 계발할 수 있고, 다른 한편으로는 앞으로 밀려든다.

지금의 세계는 너무 빨리 변하기 때문에 많은 사람들이 어느 순간 뒤로 물러서고 싶고, 내가 어디로 갈지 생각만 할 뿐 아니라, 내가 어디에서 왔는지 생각해야 한다.

현재 많은 사람들은 거리의 흐름과 개성을 드러내는 아이템을 추구한 뒤 모든 것을 청산하고, 클래식, 시간의 시련을 겪을 수 있는 아이템을 찾고 있다.

Fendi 의 법봉이 돌아온 것 같다. Dior 마안가방이 돌아온다. 이 아이템들은 브랜드를 안심시킬 수 있기 때문이다.

젊은이들에게 이런 아이템들이 유행했던 시절을 경험하지 않았기 때문에 이 클래식 회귀금은 새롭게 전개되었기 때문이다.

이 브랜드는 과거에 큰 성공을 거두었기 때문에, 우리의 미학이 그 다음에도 적절하다고 믿는다.

동시에 그것은 좋은 가방이 아니라 역사를 대표했다.

나는 이것이 차세대 소비자들에게 아주 좋은 선물이었으면 좋겠다.

업적과 신점

인터페이스 패션: 새로 개업한 베이징 플래그숍, 이것은 사실 Valextra 중국 대륙의 두 번째 플래그숍, 왜 Valextra 는 브랜드의 최초의 플래그숍을 청두에 열고 있습니까?

사라 Ferrero: 생활은 각종 기연에 우연으로 구성되어 있다.

Valextra 는 중국 대륙의 첫 정품 가게가 상하이 헝룽룽 광장에서 많은 중국 소비자들의 사랑을 받았기 때문에 두 번째 성도에서 개점할 기회를 얻었다.

Valextra 는 건축과 디자인이 긴밀한 연결된 브랜드입니다. 더 큰 공간을 표현해야 합니다. 원양 태고에서 자유롭게 발휘할 수 있는 공간을 제공합니다.

이 역시 왜 Valextra 가 베이징 3리툰 태고에서 제2의 플래그숍을 열었는지 다행히 특별한 건물에서 22 피트 (약 6.7미터)의 높은 가게를 만들어 내기가 어렵기 때문이다.

인터페이스 패션: 왜 Valextra 는 베이징 플래그숍에서 개업할 때 브랜드 역사를 거슬러 올라가는 전시회를 개최합니까?

Sara Ferrero: 제가 Valextra 에 들어갔을 때 (2015년), Valextra 에 대한 인상은 클래식하고 보수적이어서, 이 몇 년 동안 소비자들에게 Valextra 앞을 향해 현대적인 모습을 보여 주려고 노력하고 있습니다.

몇 년 동안 우리의 목표는 이미 실현되었다고 생각하는데, Valextra 는 이미 클래식과 동시에 강렬한 현대적인 기운을 가지고 있다고 생각한다.

지금은 사람들에게 일깨워 줄 때가 되었고, 우리는 사실 82년의 역사가 풍부한 역사와 거대한 브랜드 역사가 전승되고 싶다.

친구와 마찬가지로, 두 사람이 알게 된 후에, 나는 점점 더 많은 나의 이야기를 알려 줄 것이다. 나의 어린 시절은 어떻게 지냈는지, 우리의 관계는 다음 단계에 들어설 것이다.

현재 많은 사람들이 이미 Valextra 를 알게 되었기 때문에 우리는 그들에게 알려 주기로 결정했다. 우리는 단지 중국 진출, 많은 스타들이 사랑한 사치 브랜드, 우리는 이미 긴 길을 걸었다.

인터페이스 패션: Valextra 에 갓 들어섰을 때 2013년 Valextra 의 연간 매출액은 1350만 유로, 이후 영국 사모 주식 Neo Investment Partners 가 Valextra 60%의 주식을 사들였고, 회사의 매출은 2자릿수 증가를 유지하고 있다. 어떻게 하는 것일까?

Sara Ferrero: 사실 Valextra 는 세 자릿수 성장을 했다.

나는 우리가 행운이라고 생각한다. 우선 우리는 좋은 제품이 있다고 생각한다.

때로는 사람들은 브랜드에 대해 늘 이야기했지만, 제품을 잊어버렸지만, 제품은 사실 가장 중요한 것이다.

전체적으로 우리는 아시아 시장에서 활약을 잘하고 있다. 일본과 한국에서는 모두 좋은 판매 성적을 거두고 있으며, 지금은 중국으로 진출하는 데 성공했고, 이것은 매우 크고, 아직 Valextra 에 충분한 탐색되지 않은 시장으로 빠르게 성장할 수 있게 한다.

또 요즘 소비자들은 자주 여행하는 습관에 익숙해 유럽 시장에서 명성도 높아지고 있다.

우리는 미국 시장을 소홀히 하고 희생할 수도 있지만, Valextra 는 아직 규모가 크지 않은 회사이기 때문에 우리는 지나치게 노출되기 전에 먼저 강해지고 싶다.

인터페이스 패션: Valextra 는 일찍이 이탈리아 밀라드에 가게를 열었는데, 현재 당신들은 이미 세계에서 몇 십 개의 문점을 열었고, 소중들이 상대적으로 대중으로 향하고, 회사의 경영 사고로 어떤 변화가 일어났습니까?

Sara Ferrero: Valextra 는 여전히 좁다고 생각한다.

그러나 지금의 형세에서 사치 브랜드는 일정한 체량을 갖추어야 하며 소비자도 더 좋은 체험을 얻을 수 있다.

우리가 세계의 주요 도시에 가게가 있다면, 소비자들은 우리가 정말 확고하게 서 있고, 그 대기업에 맞서려고 노력할 것이다.

Valextra 는 현재 세계에서 23개의 점포를 열었고, 수백 개의 점포와 비교하면 우리의 경영 전략은 물론 상대적으로 작은 사람들이다.

우리는 지나치게 폭로되기를 원치 않지만, 우리가 누구인지 먼저 알아야 한다고 생각한다.

이것은 왜 우리가 세계에서 확장하고 새로운 가게를 개설하고 있지만, 우리는 모형대로 가게를 개업하는 것이 아니라, 이런 소비자들은 쇼핑을 하러 온 것이라고 생각하지 않고, 우리 상품과 만나는 장소에 온 것이다. 이것은 우리가 만들어내고 싶은 개념이다.

인터페이스 패션: Valextra 가게, 왜 Valextra 밀라미드점은 매년 다른 디자이너와 콜라보레이션, 연도 개념을 만들고, 가게마다 매장 매장 디자인이 달라요?

이것은 브랜드가 신시장에 진출할 때 소비자의 주의를 끌 수 있는 데에 유리한가?

Sara Ferrero: 그런 것 같아요.

독특한 건축과 예술 디자인을 통해 새로운 체험을 만들면, 사람들이 이 가게를 탐색하고 싶어한다.

또한 이 시도가 성공적이었다는 것을 증명하고 연간 개념을 만들기 시작해 밀라노점의 인유량이 10배 이상 증가했다.

그러나 이런 시도는 단점이 있다. 브랜드가 식식도가 높은 점포 개념이다.

그러나 네가 만약 한 채의 집이 아니라면, 너는 그것들을 전부 똑같이 인테리어할 수 있니?

나는 여태껏 자신의 집 두 채를 똑같이 장식하는 것을 본 적이 없다. 그런데 왜 Valextra 는 똑같은 가게가 있어야 하는가?

중국 시장

인터페이스 패션: 다른 사치 브랜드와 비교하면 Valextra 가 중국에 들어가는 것이 비교적 늦은 편이다. 이는 Valextra 가 어떤 도전을 가져왔을까?

사라 Ferrero: 나는 네가 어떤 사람보다 늦게 올 것이라고 생각한다.

브랜드는 시장의 표현과 언제 시장에 들어올지 관건은 그것이 어떻게 진입할지 봐야 한다.

10년 전 Valextra 같은 작은 브랜드의 절호의 점포 위치를 주지 않을 것이다. 하지만 지금은 많은 사람들이 우리를 찾아올 것이다. 우리는 격조 있는 소규모 브랜드이기 때문에, 우리가 이미 활짝 피고 있는 사치 브랜드들이 갖는 풍격을 가져다 줄 수 있기 때문이다.

사실 Valextra 같은 소중사치 브랜드는 조절 역할을 할 수 있다.

나는 중국 소비자가 많은 다른 브랜드를 시도하는 것을 좋아하고, 이것은 우리에게 매우 행운이라고 생각한다.

어쨌든, 당신은 항상 어떤 노드 부터 우리 경쟁자 때문에 이미 중국 시장에 진입하기 때문에 어려움을 겪지 않을 것입니다. 왜냐하면 우리가 할 수 있는 것은 우리가 할 수 있는 자원으로 우리가 옳다고 느끼는 것입니다.

인터페이스 패션: Valextra, 가방선생 등 중국 본토KOL 은 매우 밀접한 협력을 하고 있다. 이 KOL 은 브랜드 확장에 대해 중국 시장을 얼마나 큰 역할을 하는가?

Sara Ferrero: 우리는 이 KOL 을 고맙게 생각하고 본격적으로 중국에 들어서기 전에 그들은 이미 Valextra 를 주목하기 시작했다.

현재 사람들은 디지털 수단을 통해 정보를 얻고, 브랜드와 KOL 이 합작해서 소비자가 좋아하는 새로운 언어와 속도를 얻을 수 있는 것은 시대와 함께 진취한 방법이다.

인터페이스 패션: 중국은 현재 세계에서 가장 큰 사치품 시장인데, 중국 시장은 Valextra 에게 얼마나 중요한가?

Sara Ferrero: 매우 중요합니다. 그것은 엄청난 규모뿐만 아니라 빠르게 성장하기 때문입니다.

중국 소비자들은 현재 브랜드의 40% 에 가까운 매출액을 바쳤다.

이 외에도 이들은 Valextra 에 대한 새로운 움직임에 대해 항상 빠른 반응을 보이며, 우리는 중국 소비자 사이에서 강력한 양방향 대화를 하고 있다.

인터페이스 패션: 그럼 Valextra 는 중국 소비자를 어떻게 이길 것 같나요?

Sara Ferrero: 중국 소비자의 목소리와 수요를 많이 들어야 할 것 같지만, 다타협을 할 수도 없고 자기 철학을 견지하면서 시장을 이해하는 것이다.

전반적으로 아시아 시장은 특히 중국 시장이 작은 가방을 좋아하는데, 유럽과 미국 소비자는 큰 가방을 더 좋아하는데 어떻게 균형을 잡을까?

그래서 사이즈를 많이 나왔고 같은 디자인에 가방도 있고 가방도 있어요.

이 외에도 일부 색깔은 아시아에서 더욱 인기가 있다. 예를 들면 중국 소비자들이 빨간색 가방을 좋아하는데, 다른 지역의 소비자들은 빨간색이 너무 강하다고 느끼고, 그들은 어두운 색을 좋아하게 될 수 있다.

이런 의견들은 우리가 모두 들을 수 있다. 색깔이 풍부하고 원래는 Valextra 의 브랜드 DNA 다. 우리는 모든 핸드백이 40가지 색깔을 넘어 소비자들의 수요를 만족시키는 데 큰 도움이 된다.

Valextra Iside 핸드백에 다양한 배색이 있어요.

인터페이스: 중국 소비자가 어떤 색을 제일 좋아해요?

Sara Ferrero: 중국이나 글로벌 범위를 막론하고 가장 인기 있는 것은 Valextra 로고 로고가 된 양피지 백은 어쩌면 사치의 순수함을 대표한다.

양가죽 페이퍼 백핸드백은 회사의 총매출액이 24퍼센트를 넘는다.

이 업계에서는 흰색 가방이 이렇게 인기를 끌지 못할 수도 있지만 겨울이든 여름이든 소비자들은 양가죽종이를 좋아하고, 어느 정도 Valextra 를 대표한다.

인터페이스 패션: Valextra 특이한 점은 Logo 가 없었지만, 사실 중국 사치품 소비자들이 로고를 좋아하는데, 이 소비자들은 Valextra 의 목표 소비자일까?

Sara Ferrero: 지금 우리가 생각하는 문제가 아니다.

당신은 누구나 당신을 좋아하게 할 수 없습니다. 그래서 누군가가 당신을 좋아하지 않을 수도 있습니다.

실제로 로고를 좋아하는 소비자들도 우리 제품을 구매할 수 있다.

이 외에도 우리의 제품은 사실 식견이 매우 있어 logo 는 필요 없이 이것이 Valextra 라는 것을 알아볼 수 있다.

아직도 많은 사람들이 Valextra 가 로고가 없어 우리 주머니를 사러 오고 있다.

나는 로고를 좋아하는 소비자를 존중한다. 나도 제품에서 로고 브랜드를 사용하는 것을 좋아한다. 하지만 우리는 로고를 쓰지 않는다. 이것은 우리의 철학이다. 사람들도 이 점을 존중할 것이라고 생각한다.

로고를 좋아하는 사람들에 대해 우리는 다른 선택을 제공했다.

인터페이스: 좋은 디자인과 정교한 공예가 로고보다 중요한가요?

Sara Ferrero: 이것은 일정한 것이니, 나는 이 점을 확신한다.

장기적으로 보면 좋은 디자인과 퀄리티가 가장 중요하다.

브랜드가 이 점을 잊어버리면 조만간 이 대가를 치르게 될 것이다.