3년 매출액은 6억뷰 거성의 브랜드 출해로

현재 출해 브랜드는 진부한 상황에서 항주 거성에서는 철금 업계의 브랜드가 출항하는 한 사람이다.그 브랜드가 출항한 지 3년째인 2018년 수출 총액이 6억 21억 달러를 달성했다."자기 브랜드가 없기 전에 우리는 항상 비교적 수동적인 상태였다."그 고급 부총재 이봉이 말했다.

전통 OEM 대매가에서 지금까지의 경로전상인 대매가들의 전환형으로, 거성은 이미 4년쯤 걸렸고, 경로전상들의 길을 빌려 자신의 브랜드로 걸어 나가려고 한다.

1993년 거성과학기술을 설립한 것은 기존 생산형 기업이었고 전 세계에서 2만 개 이상의 대형 오금, 건재, 휘발유 등 연쇄 마트에서 동시에 생산된 제품이다.2018년 영업 수입이 59억 3200만 위안으로 전체 순이익은 7억 37억 위안에 이른다.

현재 거성의 전기 수출 업무는 약 10% 가량, 순이익은 수천만달러에 달하며 배로 증가하는 추세를 보이고 있다.

　　타법

브랜드가 출항하는 타법에서 거성은 해외 브랜드를 끊임없이 인수하는 방식으로 자체 브랜드 이미지를 만드는 데 도움을 주었다.이봉은 본래 스타의 브랜드가 있었고, 이미 바다를 나섰지만, 출해 과정에서 소비자들의 브랜드에 대한 인지도가 낮아서 브랜드의 프리미엄 을 빨리 얻을 수 없다고 말했다.

"그렇다면 이런 상황에서 해외 브랜드 인수를 통해 거성과 융합하여 걸어 나가면 거성들의 브랜드 인지도를 높일 수 있다"고 말했다.

이봉은 스타의 일부 브랜드 자체는 이미 해외 대형 마트에서 판매되었기 때문에 온라인 플랫폼에 다시 빌리기만 하면 브랜드를 빨리 빠져나갈 수 있고 돈마케팅은 필요 없다고 말했다.

현재 아마존, 쇼퍼, 알리익스프레스 등 선상에서 판매하는 것은 모두 스타가 자창하거나 인수하는 자체 브랜드다.반면 톱스타는 10% 안팎의 자체 브랜드, OEM 주문 제품이 90% 판매되고 있다.미래에 거성도 선 아래의 자체 브랜드를 25% 정도 확장할 것이다.

거성들은 올해도 일부 브랜드를 계속 인수할 것이며, 동시에 국내 제조업의 대형 국기업과 합작할 것이며, 예를 들면 중책고무

업계 내 1위인 기업은 올해 8월 말에 인수할 가능성이 높다.아울러 거성도 하이라이트 브랜드를 사들이고 있는데, 예를 들면 못업계의 맏형, 유럽 창고 매장 브랜드 리스타.

또 OEM 이 입가한 거성도 이미 업종 10위권 브랜드를 수십 년 동안 모델로 만들었다.이봉의 말로는 이들 기업의 내막을 잘 알고 있다. 예를 들면 그들이 소비군, 시장, 정가 추세 등과 마찬가지로 시장에서 어떤 제품이 잘 팔릴지 잘 알고 이를 선별했다.

"이런 경험이 있기 때문에, 거성은 소비자의 쇼핑 심리를 파악하기 쉽고, 자신의 제품의 품질, 업데이트, 시장 위치 등을 보장할 수 있다"고 말했다.

이봉은 상위권 10위권의 브랜드, 기본적으로 거성들이 그를 돕는 대신 대성보다 50%가량 높다고 말했다.그래서 톱스타는 자신의 브랜드를 최대한 제품과 성가보다 높게 만들어야 한다."역시 거성들이 레이아웃 브랜드에서 출항할 때 전제입니다. 그렇지 않으면 국제 카드와 PK를 가기 힘들 것 같아요."

현재 톱스타의 일부 제품의 가격은 유럽과 미국 브랜드의 가격과 30% ~ 40% 에 이른다.예를 들어 같은 유형의 제품은 미국 본토는 10달러로 팔릴 수 있으며, 거성은 7달러에 팔릴 수 있다.이런 상황에서 거성의 판매량은 흔히 이들 브랜드를 초과한다."현재 세계 경기가 불경기인 상황에서 미국 소비자들도 물값이 싸고 가격대비를 중시하고 있다."

그러자 시장 1년 만에 거성의 스패너, 나사못, 공구가방 등 브랜드 제품은 돈을 쓰고 서열 없이 플랫폼 listing 첫 페이지에 올랐다.

"예전에는 이 브랜드와 경쟁하기를 원치 않았는데, 그들은 우리의 고객이었지만, 지금은 거성 포석은 브랜드가 출해 100년 브랜드를 하고 싶다면 꼭 그들과 경쟁해야 한다"고 말했다.이봉은 이 브랜드상들이 공장이 없기 때문에 중국 국내에서 구입한 것이기 때문에 지금까지 거성으로서 대리 공장의 불가 대역성이 있기 때문에 이 브랜드들이 협조를 포기할 우려는 없을 것이라고 덧붙였다.

진정한 브랜드를 어떻게 정의할 것인가?이봉의 답은 결과는 모든 것을 증명하는 것이다.브랜드에 대한 소비자들의 높은 인정도.소비자가 인터넷 사이트에서 상품을 검색할 때, 당신의 브랜드가 검색 결과 첫 페이지에 나타날 수 있다면 이미 소비자에게 인정을 받았다고 말했다.

그가 보기에는 현재 단계에서 거성들은 이미 기본적으로 진정한 의의의 브랜드가 출해를 이루었다.

　　저항력

현재 출해 기호로 브랜드를 만드는 경로 전사들이 끊임없이 출범하고 있지만, 진정한 브랜드가 출항할 수 있는 것은 진부하지 못하니, 전체 브랜드의 출해 환경이 폭발력이 없다.그 원인을 따지면 이봉은 기업인력의 부족, 시장 경쟁이 치열한 가운데 기업의 운영 비용이 높아지고, 중요한 기업의 자금 회전 문제가 많다.

“ 전기상들이 전기 전기 투자에 많은 투자를 필요로 하지만 기업 자체 정책이 투입되지 않으면 정부가 아무리 큰 힘과 인재 양성을 돕는 데도 기업이 발전하기 어렵다. ” 고 말했다.이봉

그는 전기 업체가 출발할 때 돈을 태워야 한다고 생각했다. "반드시 대량의 자금을 비축해야 한다. 한 건의 매출이 바로 자금 압력이다"고 말했다.OEM 과 달리 브랜드를 만들면 더욱 엄격한 제품의 품질을 요구할 뿐만 아니라 자신의 연구개발팀을 갖도록 요구하는 것은 전기에 많은 원가를 투입해야 한다.

하지만 많은 기업들이 돈을 내고 싶지 않고, 경로상들이 출해난을 겪고 있는 이유는 이 때문이다.그들은 돈을 빨리 벌고 무턱대고 가격을 추구하는 것만을 생각하는데, 이것은 반드시 멀리 가지 않을 것이다.멀리 가고 싶다면 제품의 품질을 중시하고 브랜드의 우세를 빌어 입소문과 영향력을 만들어야 한다.이봉은 전제는 반드시 투입해야 한다고 말했다.

이봉은 일본과 유럽의 브랜드 기업들이 수백 년 동안 운영할 수 있는 기업정신을 가지고 있다고 말했다.이런 의미의 브랜드의 성공은 진정한 중국 기업이 거울을 빌려야 한다.“기업은 한 걸음 한 걸음 걷고, 먼저 살아야 한 걸음 한 걸음씩 돈을 벌고, 한 걸음 한 걸음씩 나설 수 있고, 중국 브랜드를 바다로 나가는 기업 전체의 산업 사슬을 움직일 수 있다 ”고 말했다.

또 중소기업이 보편적으로 존재하고 있는 문제는 서로 모조하는 것이며, 심지어 남에게 이기지 않는 악성 경쟁이 있다는 점을 강조했다.기업이 떠나가는 과정에서 중요한 것은 포옹을 알고 서로 공부하는 것이다.그러므로 기업이 자리를 마련하고 단기와 장기적인 계획을 앞당겨 진행할 것을 요구한다.

예를 들어 기업이 출항할 때 먼저 선선 경로가 시장의 선택을 먼저 본다.이봉이 보기에는 먼저 시장을 인정해야 한다.기업시장, 제품 등을 모두 정비한 뒤 경로를 선택하는 것이다.

시장의 선택에는 자신의 제품의 품질에 따라 정해야 한다.시장마다 소비 수준과 인문 풍토는 모두 다르다. 상품에 대한 목표 시장에서 생존할 수 있다.다른 품질과 정가의 제품에 대한 시장은 반드시 다르고, 또렷한 시장의 위치가 필요하다.

그동안 거성들은 유럽과 미국 시장을 주도하며 채널에서 주로 아마존 플랫폼을 위주로 했다.국가 일대의 호소에 호응하고 동남아시아, 남아프리카 등 신흥시장으로 개발해야 한다.

거성들은 매년 남아프리카 고찰에 1 ~2회 간다.3년 전 이 시장에 진출했을 때 이봉이 본 남아프리카 철금 시장 제품은 거의 유럽으로 제조하고, 대만에서 50%가 나왔다.그러자 거성은 남아프리카에 진출한 후 모든 구매자를 도입하고 남아프리카 시장에 맞는 상품을 개발했다.

"현재 남아프리카의 모든 대형 슈퍼마켓과 중개업자는 우리의 제품이 있다. 앞서 대만과 유럽에서 제조한 제품의 시장 점유율이 크게 줄어들었다."이봉은 남아프리카로 수입한 중국 제품은 25%의 관세는 있지만, 거성의 제품은 유럽보다 더 싸게 만들어졌고, 중국 제조업이 여전히 큰 우세를 보인다는 설명이다.

　　파국

물론, 거성은 브랜드가 출항하는 도로에서도 순조롭지 않다.기존 OEM 대가공 가격 경쟁이 너무 치열해 스타가 자신의 제품의 위치에 대해 명확하지 않아 출항 과정에서 많은 구불구불한 길을 걸었다.수익률이 낮고 이윤 공간이 적다.

그래서 당시 거성들이 대량의 시장 조사 연구를 시작했다.그러나 연구를 시작하는 과정에서 목표가 명확하지 않아서 자신의 제품이 시장의 판매 상황에 대해 모르면서 많은 제품 라인이 출시되었기 때문에 후기에는 대량 재고가 생겨 팔리지 못하고 있다.1년이 지난 뒤에야 자신의 제품의 정위를 점차적으로 명확하게 했다.

"자기 브랜드가 없기 전에 우리는 항상 비교적 수동적인 상태였다."

그는 브랜드가 출항하는 것은 어려운 일이지만 무섭지 않다고 말했다.기업관리자는 처음부터 회사의 방침정책을 명확하게 해야 한다. 즉 자유 브랜드인지 OEM 을 해야 한다.

그래서 이 몇 년 동안 거성들이 국경 전상 방향으로 발전하는 과정에서 선상선 아래의 통합을 하고 풍부한 제품선을 다루는 목적은 거성의 브랜드를 만들어야 한다는 것이다.이봉은 기업이 더 멀리 가고 싶다면 반드시 자신의 브랜드가 되어야 한다고 생각한다.

"OEM 대가공에는 정가권이 없고 시장경쟁이 치열하고, 언제나 다른 사람이 말하는 셈이고, 영향력이 있는 브랜드를 만들어야만 말권을 장악하고, 제품의 경쟁력을 갖게 하고 기업의 이윤이 커질 수 있고, 자신의 핵심 경쟁력을 보장할 수 있다"고 말했다.이봉이 말했다.

이에 따라 톱스타는 특허가 있는 신흥 상품을 자체 브랜드로 취급한다.지금까지 200여 개의 경로브랜드의 발명 특허가 있었다.

이봉은 진정한 브랜드가 출해할 수 있는 데는 일정한 난이도가 필요하다고 생각했다.거성처럼 기존의 브랜드인 가운데, 예를 들어 중단 브랜드에서 생산 도구 WORKPRO 브랜드와 조명용품 EVERBRBRBRTE 브랜드가 모두 출항하고 있다.

이외에도 올해 4월 거성들은 방금 강창고 배경을 가진 생산 제조업체를 인수해 해외 운영을 도왔다.

"브랜드 출해를 원했기 때문에 이상이 제시한 필수 요소를 제외하고는 해외 창고가 꼭 있어야 하며 제때에 서비스를 보장할 수 있다"고 말했다.이봉은 해외 소비자들이 고객 서비스를 중시하고 있으며 특히 제품 판매가 나간 후, 그렇지 않으면 고소를 받기 쉽다는 것은 브랜드의 발전에 불리하다고 말했다.

높은 제3자 해외 창고료와 물류 원가 때문에 창고 저장과 서비스도 거성에서 만난 큰 난제였다.그러자 거성은 해외 창고를 점차적으로 인수하고 해외창고를 세웠다.“그래야 다른 브랜드와 경쟁을 할 수 있고 직발 업무와 서비스 단말기 고객을 발전시키는 데 도움이 된다.”이봉이 말했다.

현재 거성은 미국과 캘리포니아에서 해외 창고를 매수했으며 미국, 프랑스, 영국 등지에도 해외 창고를 세웠고, 다음 단계는 일본에서 해외 창고를 세울 예정이며 일본의 새 회사도 설립됐다.

인재의 양성을 중시하고 자신의 위치를 명확하게 하고, 투자를 아끼지 않고, 눈앞의 보답만 보고 목표를 멀리 두는 것이 아니다.기업이 세 시까지 하면 브랜드가 출항할 때 잘 될 것 같다.이봉 총결도.