국경절 에 여장 가맹점 의 판촉 행사 는 이 다섯 가지 오구 를 피해야 한다

여장 가맹점을 열어 장사가 터지려면 여장 가맹점 판촉 행사는 필수적인 일상 경영 수단 중 하나다.고객 소비를 격려하고 여장점을 높이는 브랜드 인지도, 여장점 경영 실적, 여장 제품 구조를 최적화시켜 차별화할 수 없는 역할을 한다.이제 곧 국경절이 다가오니, 명절 페스티벌 카페 세일즈 이벤트에 주의해야 할 5대 오구, 그리고 우리는 어떻게 해야 할까?

　국경절 여장점 판촉 행사의 다섯 가지 실수는 범할 수 없다

1, 여장점 세일 방안 ——작년에 올해용

일부 가게 사장은 “시간이 지난 1년이 지났지만 목표 고객 군체는 변하지 않았고, 그들의 제품에 대한 수요와 취향도 변하지 않았고, 방안은 이미 집행됐고, 기획자들부터 집행자 (제3사 포함), 채널 분매상도 익숙해, 모두 좋은 호흡을 맞췄기 때문에, 새로운 방안을 사용하지 않고 작년의 방안을 직접 사용하면 된다.

그들은 같은 방안이 작년에 돈을 벌기만 하면 올해도 밑지는 않을 것이라고 생각한다.

소비자의 핵심 수요와 습관 취향은 끊임없이 변화에 처해 있다.

총명한 경쟁 상대는 소비자의 변화에 주의를 기울여 언제든지 상대적으로 전략을 조정해 소비자들이 ‘맘이 내 움직임 ’의 쾌감을 느끼게 한다.

　충고

판촉 전략도 소비자 수요의 변화에 따른 변화에 따른 보수, 묵수 진규를 수비하고, 때때로 요행으로 효과를 볼 수 있지만, 그 효과는 점차 쇠퇴하고, 두 번째, 세 번째 재사용 시, 마케팅 목표를 보장하기 어렵다.

2. 돈을 써서 호통을 쳐 —흥청망청

많은 여장 매장의 판촉 행사에서 볼 수 있는 현상이다.

판촉 현장 은 정말 흥청망청 에 노래 를 싣고 춤추며 무대 밑 에 소리 를 지르고 있지만 고객 은 발 이 짧 아 판촉 홍보 의 인내심 을 듣지 않고 활동 에 참여 하는 열정 도 없 았 다. 걸을 때 흥행 구 를 가져간 제품 을 현장에 파견 된 홍보 리스트 는 고객 들 에게 몇 분 만에 하루 종일 춤추는'나비'로 변신 했다.

질문하다:이런 난리가 소용이 있겠어요?

판촉 활동은 간단한 것 같지만, 사실 많은 내포를 포함해야 한다.

당신은 반드시 제품의 매점, 소비자의 이익, 감정이익 등 교묘하게 현장에 들어가 쇼, 게임, 심지어 농담, 심지어 농담 중에 가서 고객을 체험 속에서 이득을 얻게 해야 한다.

세계적으로 유명 브랜드의 판촉 행사에서 우리는 종종 현장의 분위기와 작파에서 원하는 핵심적인 의미를 또렷하게 느낄 수 있다. 활동에서 관객을 방문할 때 대부분의 사람들이 자신의 감정을 정확히 표현할 수 있고, 브랜드가 알고 싶은 것처럼 느껴진다.

충고

현장이 뜨겁고, 효과적인 모인 사람들이 중요하지만, 고객이 활동에서 좋은 체험을 얻고, 브랜드 개성을 충분히 이해하고 공감을 얻고, 구매 욕망과 행동이 촉진되는 근본적인 목적이다.절대로 얼버무리지 말고 그저 떠들썩하게 굴지 마라.

3, 창의적 진부함 ——관심 없어

해마다 많은 낡은 판촉 방식이 지루하게 상연되었다.

정보가 폭발하는 오늘 판촉 활동은 독창적인 형식이 부족해 소비자의 머릿속에 깊은 인상을 남기기 어려웠고, 결국 돈을 잃고, 고함치는 것도 벌지 못했다.

충고

전통적인 추첨, 증권, 파발 등 수단은 물론 써야 하지만 판촉 표현에서 우리는 매회 돌파를 다져야 한다. 우리의 목적은 ‘고객 ’가 아니라 임무를 완수하는 것이 아니라는 것을 알아야 한다.

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4, 경품에는 방법이 없다 —화이트 코트

소비자가 상품을 구매하는 동시에 의외의 수확을 얻을 수 있는 것은 물론 기쁘지만, 경품 기획이 장법이 없다면, 물건을 보내도 큰 효과가 없을 수도 있고, 심지어 적절하게 적용될 수도 있다.가장 좋은 선물은 코디할 수 있는 도구다.

01, 값싼 경품

일부 공장들은 세일 때 대량의 경품을 준비했는데, 홍보에서 매우 매력적으로 보이는데, "우리 제품을 구매할 때는 반드시 초과 수확이 있을 것이며, 사면 드립니다!예.

그러나 고객들이 흥겹게 현장에 도착했을 때 실망했다.원래 이른바 초치 수확은 몇 푼 안 되는 플라스틱 장난감이다.아이에게 주더라도 효과는 발효될 수 있지만 목표 고객들에게 코웃음을 칠 수밖에 없다.

02, 경품 난항

일부 여장점의 경품은 선전에서 매우 매력적으로 보인다."우리 제품을 구매하면 50위안의 초과 보답 선물을 받을 수 있는 기회가 있다. 사면 기회!예.

그러자 고객은 현장에 와서 구매를 준비하고, 추가 선물을 받으려고 했는데, 고객이 상품을 구입한 뒤 쇼핑 티켓을 들고 거기 등등 게임과 추첨을 하면서 고객을 한꺼번에 들썩이며, 마지막에는 수많은 고객들이 기증품을 받았다.

이런 판촉 행사는 고객에게 호통을 받아 일부 고객들은 심지어 중도에 가기도 했다.이런 우스갯소리는 흔히 고객에게 놀림을 느끼게 하고, 가게에도 좋은 인상을 남기지 않는다.

03, 상관 없어 —백송

경품 디자인에서 기본적인 원칙이 있다. 그것은 제품과 관련이 있는 경품을 보내는 것이다. 예를 들면 치약, 칫솔, 양복 사러 롤러를 보내는 등 소비자가 이런 경품을 사용할 때 언제든지 브랜드에 대한 연상을 갖게 한다.

만약 이 원칙을 파악하지 않으면, 눈을 감고 배달하면, 다른 사람이 샴푸를 사서 그는 열쇠 단추를 사는데, 그가 텔레비전을 사서 그가 붓꽂이 꽂을 꽂았고, 경품에 연관되지 않았기 때문에 물건을 보냈는데, 다른 사람들은 사용할 때도 일찍이 너를 잊어버렸다.

　　4, 과장 가치

어떤 여장점은 고객을 유치하기 위해 흔히 경품의 가치를 과시하고, 3원 가치의 작은 수건이 10원, 5원 가치의 액자 하나로 20원 가치로 바뀌었다.

소비자가 경품을 사서 집으로 돌아간 후 조회하면 서너댓 위안이 되는 것이 아니냐. 상품의 가격은 몇 위안이나 더 추가되었는데, 이렇게 되면 소비자들이 당신의 제품에 대해 어떤 인상을 가질 수 있겠는가?

　충고

경품은 마음대로 가져다 주는 것이 아니다. 당신은 반드시 제품의 특징, 공용, 속성, 브랜드 내포 등 다방면으로 고려해 제품 자체, 브랜드 요구와 관련성 있는 경품을 제공해야 한다.더욱이 경품을 고객에게 주는 가치감과 실용성을 중시해야 기증품이 효율적으로 증정할 수 있다.

　　5, 팀 불전공 —헛수고

현재 여장 매장 세일 사업이 많기 때문에 정규군이 분주하지 못하고, 때로는 정규군의 가격도 만만치 않아, 유격대가 운반될 수 있도록 촉진했다.이들 대열은 판촉의 상식조차 흐리멍덩하니 경험을 더 말하지 마라.

그러나 그들도 자기 주장: 판촉 간단, 노래, 춤, 놀이, 분위기를 조성하면 돼, 얼마나 규칙!

이런 판촉 관념의 지도 아래, 심지어 몇몇 술집 가수, 달리기 연예인들도 세일즈맨 프로모션으로 변신해 세일리스트를 받고 노래 몇 개를 당겨 춤추는 등 여러 가지 춤을 추는 등 조업에 나섰다.

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효과가 있든 말든 판매량이 늘지 않으면 잘 모르겠지만, 현장의 흥행만 추구한다.

세일 때의 상품은 이미 이 몇 명의 예선에 의해 분류되지 않았는데, 아니면 친척 친구들을 사람들로 불러들여 게임을 하도록 하자, 셋째 다섯 ․ 다섯 ․ 다섯 ․ 다섯 ․ 다섯 ․ 두 개의 상품을 손에 넣었다.

그 결과 행사 현장이 떠들썩하게 진행되자 사람들은 이미 제품들을 자빠 나라로 잊고 음악이 멈추자마자 정말 ‘곡종자 산산 ’을 했다. 판촉 효과가 좋지 않았으면 그만하자.

충고

전문가들은 전문적인 일을 하는데 프로모션 팀도 전문적이지 않은데 어떻게 판매량을 과대할 수 있겠는가?여장점은 세일 활동을 조직할 때 전문가나 일정한 조직 경험이 있는 사람을 초청하고 집행한다.

지금까지 간편한 풍정을 나누는 국경절 여장 가맹점 판촉 행사에 주의해야 할 5개 오구는 명절 공휴일에 도움이 됐으면 합니다.