생방송 전자상거래 가 인 기 를 끌 고 있 지만, 도대체 그것 의 낙 토 는 어디 일 까?

4 월 1 일 밤 11 시 방송 첫 방송 을 마 친 나영 호: 결제 거래 총액 1 억 1000 만 원, 음랑 수입 363 만 명, 누적 4800 만 명 이 몰 렸 다.돈 버 는 차원 에서 첫 생방송 으로 는 나영 호 는 '완전 승' 이 라 고 할 수 있 지만 '생방송 도 모 르 고 전자상거래 도 모 르 는 나영 호 역시' 알렉산더 '다.그날 밤 에 나영 호 와 대 회 를 보 는 인기 앵 커 인 웨 이 야 는 타 오 바 오 생방송 에서 로켓 을 올 려 1900 만 명의 관중 을 끌 어 들 였 다.로켓 은 원가 4500 만 원, 생방송 간 에 500 만 원 을 줄 이 고, 올 라 가 는 데 몇 초 만 에 한 회사 에 의 해 경매 되 었 다.한편, 속보 로 생 중계 되 는 동안 신 바 의 제자 '알' 도 놀 라 운 4 억 8000 만 원 의 매출 을 올 려 나영 호 를 이 겼 다.

3 월 4 일 로 웨 이 보 는 "6000 만 명의 라이 벌 나영 호", "나영 호 8000 만 명의 독점 계약 타 오 바 오 생 중계", "빠 른 손 가격 이 1 억 미 만 이 아니 라 는 소식 이 인터넷 에 퍼 지기 시작 했다" 고 밝 혔 다.집 마다 '왕 홍 나영 호' 에 게 러 브 콜 을 보 내 왔 다 는 소문 부터 생방송 당일 밤 단병접전 까지 이 어 졌 다.앵 커 대전 뒤 에는 타 오 바 오, 쾌 거, 떨 음 등 생 중계 전자상거래 플레이어 들 의 치열 한 경쟁 이 펼 쳐 지고 있다.

4 월 6 일 에 중국 CCTV MC, 똰 펑 수 주 광 권 과 화 이 이자 기 는 '주 피 기' 팀 을 구성 했다. 4 월 12 일 에 오 양 하 단 과 왕 쭈 람 이 구 성 된 '누구 도 조 람 과 하 담' CP 는 호 북 제품 공익 라 이브 를 시작 하여 억 대의 판매 성적 을 거 두 었 다.명 색 이 입 을 모은다 고 방송 에 물건 을 가 져 오 라 는 식 의 태 도 는 뜨 겁 지 않 아 도 어렵다.방송 사 는 신선 한 것 일 까? 그 근원 은 어디 일 까? 왜 2019 년 에 폭발 할 까?

1. 전자상거래 삼생 3 세 방송

90 년대 초 반 에 중국 은 텔레비전, 방송 을 주요 전파 채널 로 하고 홍보, 판매 등 비 즈 니스 특성 을 가 진 쇼핑 방송, 즉 홈쇼핑 생방송 이 등장 했다.가전제품, 가정 용품, 약물, 미용 제품 등 을 파 는 홈쇼핑 을 포함 하고 있 으 니 모두 가 낯 설 지 않 을 것 이다.이런 구 매 형 태 는 중국 '생방송 쇼핑' 의 원조 라 고 할 수 있 지만, 어째서 20 여 년 동안 뜨뜻미지근 하지 않 습 니까?

우선 문턱 이 높 은 시장 이다.국가 규정 에 따 르 면 홈쇼핑 은 반드시 두 가지 조건 을 만족 시 켜 야 한다. 하 나 는 방송 되 는 프로그램 을 전문 적 인 홈쇼핑 회사 에서 제작 하고 다른 하 나 는 쇼핑 관련 증 서 를 가 져 야 하 는 것 이다.전국 적 으로 관련 자격 을 갖 춘 기관 은 30 개 에 불과 해, 다른 사람들 은 놀 고 싶 어도 놀 지 못 한다.

그 밖 에 그 당시 에 물류, 지불 등 여러 측면의 조합 이 완선 하지 않 아서 홈쇼핑 제품 의 단가 가 상대 적 으로 높 아서 텔레비전 시청자 들 과 의 적합 도가 좋 지 않 았 고 짝 퉁 문제 도 발생 했다.각종 문제 가 홈쇼핑 을 줄곧 미지근 하 게 만 들 었 다.

그러나 인터넷 기술 의 발전 에 따라 방송국 의 독점 적 인 위치 가 점점 깨 지고 있다.인터넷 동 영상 콘 텐 츠 가 사람들의 시야 에 뛰 어 들 기 시작 했다.'만두 한 개 피 사건' 등 패러디 영상 을 통 해 우후죽순 으로 떠 오 르 면서 콘 텐 츠 전쟁 이 벌 어 지면 서 영상 분야 의 싸움 이 더욱 치열 해 졌 다.끝 이 보이 지 않 는 자본 대결 을 피하 기 위해 동 영상 플랫폼 6 칸 방 이 먼저 새로운 국면 인 생방송 을 도입 해 차별 화 경쟁 을 벌 였 다.

2008 년 세계 금융 위기 가 닥 쳐 제때 융자 를 받 지 못 한 미디어 플랫폼 이 쓰 러 졌 다.하지만 생방송 업 무 를 통 해 6 칸 짜 리 방 은 한겨울 에 도 살아 남 았 다.2009 년 10 월 에 6 칸 짜 리 첫 쇼 가 큰 성공 을 거두 면서 방송 업 계 는 신기원 에 들 어 섰 다.이른바 쇼 장면 의 동 영상 생방송 은 전통 적 인 '민간 흥 행' 장면 을 인터넷 에 옮 겨 나이트 클럽 의 요 소 를 넣 고 100 위안 짜 리 항공기 한 대 를 디자인 한 것 이다.'플랫폼 + 길드 + 스타 블 로그 + 팬 운영' 의 비 즈 니스 모델 을 형성 했다.사람들 이 미남 미녀 에 대한 감각 적 수요 와 천연 적 인 욕정 을 통 해 고객 의 점성 을 실현 한다.이 방송 은 이후 생방송 의 1.0 버 전 으로 불 렸 다.

이후 생방송 분야 의 선두 주자 로 6 칸 짜 리 집 이 게임 방송 분야 의 시험 을 시작 했다.그 당시 게임 업 계 는 유명 하 게 떠 오 른 인터넷, 거인 게임, 광 우 화 샤 등 회 사 는 모두 6 개의 방 에서 게임 방송 을 시작 했다.게임 진행 자 는 게임 을 하면 서 설명 을 해서 많은 사람들 이 알 아 보고 즐 기 고 게임 을 즐 길 수 있 게 한다.한편, 아나운서 들 은 사용자 가 비용 을 지불 하고 공장 간 의 연락 운송, 자영 상품, 광고 푸 시, 회원 맞 춤 형, 게임 복권 등 수단 으로 이윤 을 창 출 했다.이것 이 생방송 의 2. 0 버 전이 다.

지난 2012 년 온라인 채 팅 깡패 YY 가 쇼 장 모드 로 넘 어가 나 스 닥 에 성공 했다.생방송 업계 가 더욱 많은 자본 과 시장 관심 을 끌 었 다.

이후 스마트 폰 의 보급, 유 동량 의 감소, 클 라 우 드 와 모 바 일 컴 퓨 팅 능력 이 향상 되면 서 생방송 문턱 이 크게 낮 아 졌 다.2016 년 에 핸드폰 방송 은 새로운 업계 의 핫 이 슈 가 되 었 다.전통 적 인 쇼 생 중계 와 달리 일반인 한 명 이 생방송 에 참여 할 수 있 게 됐다.2016 년 6 월 에 중국 네티즌 은 7 억 1 천만 명 에 달 했 고 그 중에서 생방송 사용자 가 3 억 25 만 명 으로 45.8% 를 차지 했다.

자본 의 추종 하에 '천 방 대전' 이 이로부터 전개 된다.잉 커, 산초 가 대표 되 는 쇼 생 중계 와 버들붕어, 덧니, 판다 등 을 비롯 한 게임 생 중계, 새로운 업무 확장 을 맞 았 다.이 해 에 업계 의 생산액 은 300 억 을 돌 파 했 고 업주 로부터 300 만 을 넘 었 다.타 오 바 오, 버섯 거리 에 도 생방송 업무 가 시 작 돼, 파일럿 전자상거래 가 생 중계 되 고 있다.

뜨 거 운 시장 은 거대 한 상업 상상 공간 을 가 져 왔 다.2016 년 에 버들붕어 의 평가 치 는 10 억 달러, 송곳니 의 평가 치 는 25 억, 왕 쓰 총 은 25 억 원 이 었 다.그러나 생방송 업계 가 겉으로 볼 때 인기 가 많아 보이 지만 많은 플랫폼 들 이 밑 지고 소리 지 르 는 단계 에 있 기 때문에 수익 모델 이 뚜렷 하지 않다.그리고 더욱 높 은 자본 평 가 를 얻 기 위해 플랫폼 의 무 거 운 자금 투입 이 트 래 픽 을 향상 시 키 고 악성 경쟁 에서 헛 된 데이터 도 많이 있다.'과 열' 의 생방송 시장 이 타 올 라 현기 증 이 나 고 저속 하 며 커트 등 문제 가 빈발 하 다.

규제 기관, 융자 환경 이 빨 라 지면 서 생방송 업 에 얼음 물 을 한 통 주 었 다.2016 년 에 관련 부서 의 관리 규정 이 계속 출시 되 었 고 생방송 에 대한 통제 가 엄격 해 졌 다. 그리고 융자 환경 이 점점 추워 지면 서 B. T 등 거두 들 이 생방송 위 치 를 정 하 는 상황 에서 생방송 업계 의 집중 도가 점점 높 아 지면 서 결국은 대량의 생방송 플랫폼 이 도산 하 게 되 었 다.

100 단 대전, 택시 대전 처럼 생방송 업 계 는 '천 방 대전' 을 치 르 고 냉정 해 졌 다.국내 생방송 플랫폼 이 저속 엔 터 테 인 먼 트 에서 수직 으로 분 야 를 세분 화 하 는 형태 로 바 뀌 었 다.또한 생방송 도 더욱 다 원 화 된 이윤 창 출 시 도 를 하기 시작 했다. '생방송 +' 의 업 태 는 교육, 의료, 관광 등 여러 분야 에 점점 침투 되 었 다.그 중의 뛰어난 점 은 바로 '생방송 + 전자상거래' 이다.

2016 년 에 타 오 바 오 는 먼저 물 을 시험 삼 아 전자상거래 방송 을 시 작 했 고 그 후에 빠 른 손, 떨 음, 소 녕 등 플랫폼 이 연이어 입 국 했 습 니 다.전자상거래 분야 의 생방송 업계 탐색 은 한편, 생방송 업무 의 인기 가 많 고 다른 한편 은 전통 전자상거래 업무 의 성장 이 느 려 진 것 이다.2006 년 부터 2018 년 까지 중국 전자상거래 의 시장 거래 규 모 는 14400 억 에서 325500 억 으로 증가 했다.2011 년 부터 2015 년 사이 에 전자상거래 의 성장 은 33% 정 도 를 유지 했다.하지만 2016 년 에는 13.57% 로 성장 속도 가 크게 떨 어 졌 다.이 럴 때 전자상거래 에 서 는 새로운 성장 엔진 이 필요 하 다. '잠 자 는 카 트 를 깨 워 라'.

강력 한 트 래 픽 플랫폼, 예 를 들 어 마이크로 보, 타 오 바 오, 빠 른 손, 떨 음 등 이 방송 은 중요 한 데이터 보급 이 되 었 습 니 다.전자상거래 도 생방송 업무 의 수익 폐쇄 를 실현 하 는 중요 한 수단 이다.실제 적 인 거래액 은 어떠한 조작 도 존재 하지 않 고 상인, 사회자, 플랫폼, 사용자 모두 이익 을 얻 을 수 있다.2017 년 에 시장 이 점점 환기 되면 서 MCN 기구 와 공급 체인 의 역할 이 쏟 아 져 나 와 정교 화 된 조작 을 실현 했다.2018 - 2019 년 에 업 계 는 상하 류 와 산업 체인 통합 단계 에 들 어 갔 고 사회자 부터 화물 공급 원 까지 산업 체인 이 관통 되 었 으 며 산업 주기 가 긴 문제 가 점차적으로 해결 되 었 다.

2019 년 에 생방송 전자상거래 가 폭발 한 해 를 맞 았 습 니 다. 한 해 에 우 리 는 걸핏하면 수 억 의 화물 현장 을 보 았 고 대량의 현상 급 화물 운송 왕 을 보 았 습 니 다.2019 년 타 오 바 오 생방송 전자상거래 업 체 GM 뮤 직 비디오 는 약 2000 억 이 었 는데 이 는 2018 년 에 약 1000 억 에 달 했다.빠 른 손 으로 올 라 온 플랫폼 에서 인 기 를 끌 고 온 생방송 전자상거래 GM 뮤 직 비디오 는 약 1500 억 원 이 고 떨 음 전자상거래 에서 GM 뮤 직 비디오 를 촬영 한 것 은 약 400 억 위안 이다.2020 년 에는, 전자상거래 방송 이 더욱 뜨 거 운 추 세 를 보이 고 있다.

2. 타 오 바 오: "보물" 경제

2018 년 에 타 오 바 오 회장 은 "방송 은 연 천 억 원 의 거래액 을 가 져 올 수 있다. 이미 포인트 가 아니 라 비 즈 니스 모델 의 주류 가 되 었 다" 고 밝 혔 다.예상 한 바 와 같이 배후 에 엄 청 난 데이터 로 인해 타 오 바 오 생방송 2019 년 에 GM 뮤 직 비디오 가 약 2000 억 에 달 했 고 약 2 억 일 을 살 면서 엄 청 난 성장 을 이 루 었 다.왜 타 오 바 오 생방송 업무 가 이렇게 좋 은 성적 을 거 둘 수 있 습 니까?

생방송 은 결국 인터넷 이 상호작용 방식 에 대한 업그레이드 이다.사람들의 상호작용 모델 은 편지, 전보, 그리고 전화, 인터넷 음성, 영상, VR 까지 모두 지역 과 공간의 제한 을 돌파 하고 자 유 롭 게 그 누구 와 도 가장 진실 한 상호작용 을 하 는 것 이다.그리고 생방송 은 바로 이런 상호작용 의 표현 이다.그래서 이 는 내용 이지 만 도구 이 고 인간 을 연결 시 키 는 수단 이다.따라서 이 를 실생 활 의 여러 장면 에 활용 하 는 것 은 자 연 스 러 운 일이 다.

전자상거래 쇼핑 은 오프라인 소비 에 비해 소비자 들 이 제품 에 대한 직관 적 인 체험 이 부족 하기 때문에 구 매 결정 을 내리 기 어렵다.하지만 생방송 도중 시청자 들 의 신뢰 감 이 떨 어 지 는 사진 을 보 여 주 며 실시 간 영상 전시 로 바 뀌 었 다.소비자 들 은 아나운서 와 의 실시 간 상호작용 을 실현 하여 제품 구 매 체험 의 부족 을 메 울 수 있다.

복잡 하고 추상 적 인 제품 이나 서 비 스 를 제공 하면 소비자 들 은 어느 정도 궁금 증 을 가지 게 되 고 생방송 은 사용자 의 호기심 을 만족 시 키 며 제품 과 브랜드 에 대한 친근감 을 느 낄 수 있다.2016 년 12 월 에 타 오 바 오 진주형 은 조개 껍질 을 열 어 주 고 진 주 를 따 서 타 오 바 오 12 대 우승자 가 되 었 다. 주문량 이 급증 할 뿐만 아니 라 1 주일 동안 1000 만 명의 팬 을 얻 었 다.생방송 을 통 해 브랜드 이 야 기 를 잘 전달 하여 사용자 의 심리 적 공감 대 를 형성 할 수 있다.예 를 들 어 타 오 바 오 는 일련의 정확 한 빈곤 구제 제품 을 팔 고 현장 은 특산 품 을 팔 아서 사용자 와 제품 의 친근감 을 강화 했다.

방송 은 전자상거래 로 하여 금 판매 능력 을 갖 게 하여 판 매 량 을 늘 리 게 하 였 다.생방송 은 오프라인 구 매 안내 온라인 화 를 통 해 1 대 1 설명 을 1 대 1 설명 으로 바 꾸 고 제품 의 거리 감 을 낮 추 며 전단 계 상담 자의 부담 을 줄인다.예 를 들 어 '립스틱 의 일인자' 이기 이전에 로 레 알 스 태 프 였 기 때문에 메 이 크 업 분야 에 대한 지식 을 쌓 았 고 그의 추천 은 더욱 깊이 있 고 생동감 있 었 다.그 는 365 일 389 차례 생방송 으로 립스틱 을 바 르 는 세계 기록 을 세 웠 다.근면 한 일 도 그 로 하여 금 놀 라 운 판매 실적 을 얻 게 했다.

가격 비교 우위 도 생 중계 가 인 기 를 끌 고 있 는 이유 다.생방송 은 비교적 큰 상상 공간 을 가지 기 때문에 브랜드 와 점 포 는 이익 을 줄 수 있 고 방송 인 은 자신의 팬 장점 을 통 해 단체 구 매 가격 을 받는다.생방송 왕 훙 간 의 가격 전쟁 도 치열 하 다.2019 년 에 이 쟈 치 는 랑 콤 세트 를 팔 때 자신 이 받 은 가격 이 웨 이 야 보다 20 위안 비 싼 것 을 발견 하고 생방송 에서 '랑 콤 을 영원히 폐쇄 할 것' 이 라 고 발표 했다. 타 오 바 오 에 게 탄창을 주 는 자원 은 더 이상 합작 하지 않 을 것 '이 라 고 밝 혔 다.

아나운서 의 상품 선택 능력, 즉 전통 구매자 의 역할 은 오늘날 의 정보, 제품 이 범람 하 는 대중 에 게 도 가치 가 있다.웨 이 야 는 지적 인 맏 언니 의 이미지 로 서 자신의 선택 품 을 통 해 더 좋 은 것 을 볼 수 있다.이런 머리 왕 홍 등 뒤에 엄 청 난 선별 팀 이 있 는데 마지막 에 선정 한 제품 은 합 리 적 인 가격 조합 을 거 쳐 야 할 뿐만 아니 라 가장 많은 삼 륜 직원 들 의 선별 을 거 쳐 사용자 에 게 보 여 줄 수 있다.

시끌벅적 한 사교 + 추 세 를 부추 기 는 것 도 생방송 판 매 를 부추 기 는 요인 이다.많은 정 해진 시간 에 맞 춰 죽 이 는 제품 들 은 가격 이 저렴 할 뿐만 아니 라 선택 한 구 매 과정 도 속도 가 빨 라 서 여러분 들 은 이러한 경쟁 에서 사회 교제 의 즐거움 을 느 낄 수 있 습 니 다.이것 도 비 야 생방송 간 제품 이 흔히 '초 빛' 을 받 는 이유 중 하나 이다.소비자 들 은 체험 을 통 해 아나운서 에 게 점점 충성 을 다 하고 결국에는 정상 화 된다.

또한 방송 인 들 이 쏟 아 지 는 혁신 속 에서 생방송 은 재 미 있 을 뿐만 아니 라 재미 도 있 으 며 '돈 벌 기' 도 잘 한다.많은 사람들 이 생방송 에서 방송 인 들 이 음식 을 먹 거나 요 리 를 하거나 멘 트 를 하거나 노래 를 불 러 야 할 뿐만 아니 라 가끔 씩 팬 들 과 상호작용 을 하여 복 지 를 주 고 일정한 복권 요 소 를 가진다.예 를 들 어 웨 이 아의 라 이브 방송 에 서 는 거의 몇 분 마다 백 위안 에서 천 위안, 만 위안 까지 다양한 추첨 과 면제 가 있 고 생방송 을 보 는 사람 에 게 활력 과 자극 을 주 는 상태 이다.

전통 적 인 업무 우 위 는 타 오 바 오 생방송 에 우월 한 장점 을 제공 하 는 것 도 이 업계 의 선두 주자 이기 때문이다.타 오 바 오 자체 가 매우 성숙 한 전자상거래 플랫폼 으로서 전통 적 인 우 위 를 발휘 하 는 것 도 뚜렷 하 다.타 오 바 오 는 90% 방송 횟수 와 70% 의 거래액 을 업 체 에서 직접 방송한다.타 오 바 오 생방송 도 방송 후 공장 의 모델 을 형성 하여 공급 사슬 을 크게 단축 시 켰 다.타 오 바 오 생방송 은 더 많은 이윤 공간 을 사용자 에 게 남 겨 주 었 기 때문에 단시간 에 세 번 째 교체 수단 이 나 오기 어렵다.또 타 오 바 오 플랫폼 을 찾 은 이용 자 는 쇼핑 의 목적 을 가지 고 왔 기 때문에 바 뀔 가능성 이 높다.다른 플랫폼 에 비해 타 오 바 오 는 높 은 체류, 높 은 구 매, 높 은 객 단가 의 특징 을 가진다.

그리고 방송 전자상거래 도 타 오 바 오 시장 침하 에 추 대 를 제공 했다.에 따 르 면 타 오 바 오 생방송 생태 발전 추세 보고서 에 따 르 면 타 오 바 오 는 저 선 도시 의 핵심 사용자 가 1, 2 선 도시 보다 많 고 저 선 도시 의 소비자 들 은 KOL 의 영향 을 많이 받는다.이것 은 허리 브랜드 에 게 아주 좋 은 기회 입 니 다. 앞으로 이런 브랜드 들 이 활력 을 불 어 넣 으 면 타 오 바 오 에 게 는 엄 청 난 시장 증 가 될 것 입 니 다.

2019 년 에 텐 캣 더 블 11 은 2 만 개의 마을 방송 이 있 었 는데 그 중에서 40 여 명의 현장 이 생방송 을 진행 했다.현지 농산물 을 판매 하 다.전염병 발생 이후 생방송 경 제 는 시장 을 비 틀 어 다시 따뜻 하 게 해 주 는 '운 지 점' 이 되 기도 했다.

그래서 전통 전자상거래 플랫폼 인 징 둥, 조합, 소 녕, 샤 오 홍수 등 은 생방송 업무 가 생태 내부 에서 의 중심 을 계속 향상 시 키 기 시작 했다.

3. 빠 른 손: "늙 은 철" 경제

짧 은 영상 에서 생 중계 업 체 의 재 빠 른 손놀림 을 보 여 주 는 타 오 바 오 와 같은 전통 전자상거래 의 생 중계 와 는 어떻게 다른 가. 최근 나영 호의 생 중계 에 서 는 일 일과 해외 진출 에서 앞서 나 가 는 떨 림 을 보 여 주 며 전자상거래 능력 에서 도 손 쉬 운 차이 가 보인다.떨 리 는 것 보다 빠 른 손 이 먼저 가 는 게 어디 있어 요?

2020 년 봄 밤 에 빠 른 손 춘 완 생방송 에서 누적 조회 수 는 7.8 억 명 에 달 했 고 춘 완 훙 바 오 가 상호작용 한 수량 은 639 억 에 달 했 으 며 춘 완 사상 최고 기록 을 세 웠 다.짧 은 영상 콘 텐 츠 플랫폼 으로서 방송 기능 을 증가 하여 자신의 영상 흐름 생태 를 보완 하 는 것 이 이해 하기 어렵 지 않다.

타 오 바 오 는 생방송 으로 공급 업 체 의 공급 체인, 자원 의 백 엔 드 우 위 를 가지 지만 빠 른 손 은 적은 비용 의 흐름, 수많은 아나운서 등 전방 의 우 위 를 가진다.전통 적 인 전자상거래 의 성장 이 느 려 지고 브랜드 업 체 들 은 생방송 업계 로 목 표를 옮 겨 서 사회자 의 달인 에 게 좋 은 백 엔 드 지 지 를 제공 했다.일부 브랜드 들 은 데이터 와 브랜드 인지도 의 향상 을 위해 손 해 를 보지 않 고 콘 텐 츠 플랫폼 이 전자상거래 업 무 를 시작 하 는 계 기 를 제공 하기 도 한다.

2018 년 말 에 빠 른 손 플랫폼 에서 매일 상업 수요 와 관련 된 평론 이 190 만 개 를 넘 어서 시장 수요 가 매우 크다.그래서 빠 른 가게 가 개통 되 었 고 타 오 바 오, 칭찬, 마 젓가락 등 을 도입 하여 업 체 가 직접 물건 을 팔 도록 도와 주 고 커미션 과 다른 비용 을 받 았 다.그해 쌍십일 과 쌍십이 쇼핑 축제 에 서 는 전자상거래 의 주문량 이 각각 천만 을 돌 파 했 습 니 다.전자상거래 GM 뮤 직 비디오 가 천 억 을 넘 고 빠 른 손 으로 1 년 반 밖 에 안 걸 려 서 그 당시 타 오 바 오 생방송 보다 더 빨리 진행 되 었 습 니 다.

플 래 너 자체 의 플랫폼 논 리 는 타 오 바 오 와 소리 떨 리 는 '오래된 철 경제' 를 탄생 시 켰 다.

떨 림 은 내용 의 추천 에 기반 을 두 고 있 는 것 과 달리 빠 른 손 은 실제 생활 을 공유 하고 신뢰 감 이 강하 다.플랫폼 도 사용자 의 내용 에 따라 상호작용 을 하고 재미 가 있 는 다 차원 에서 추천 계산 을 해서 사용자 의 연결 을 실현 합 니 다.무 거 운 제품 으로 운영 되 기 때문에 발전 이 느 리 지만 플랫폼 의 사교 성 을 쌓 았 습 니 다.

'사람' 을 핵심 요소 로 하 는 빠 른 손 으로 독특한 개인 트 래 픽 을 형성한다.아나운서 의 풍격 / 인 설 이 뚜렷 하고 강 할 수록 개인 적 인 트 래 픽 이 긴밀 해 집 니 다.이 는 곧 스스로 목숨 을 끊 거나 똥 을 먹 는 등 극단 적 인 행동 에 대한 추진력 이기 도 하 다.

타 오 바 오의 '친' 과 달리 빠 른 손 을 가 진 '늙 은 철' 은 친구 들 의 감정 이다.이 는 짧 은 영상 에 대한 관심 을 바탕 으로 장기 적 으로 교류 하고 장기 적 으로 서로 감상 한 후에 진실 한 감정 표현 이다.오 랜 기간 끈끈 하고 신뢰 하 는 친구 사이 임 을 나타 낸다.거래 과정 에서 지인 과 의 교제 범위 에 가깝다.결정 하 는 과정 이 빠 르 고 충성 도가 높 으 며 결정 에 대한 영향 이 더욱 크다.

주로 하락 시장 에 집중 되 기 때문에 생방송 중 대량의 수직 상품, 예 를 들 어 농산품 판매, 생방송 농 사 를 짓 고 꿀 을 따 는 장면 이 있다.2018 년 에 행복 한 농촌, 빈곤 구제 계획, 백 도시 현장 이 화물 을 가 져 왔 고 빠 른 속도 로 방송 을 통 해 화물 을 가 져 와 '늙 은 철 들' 의 수입 증 가 를 도 왔 다.생방송 + 빈곤 구제 방식 은 이 슈 토 크 에 도 보 도 됐 습 니 다.

앵 커 들 도 엄 청 난 팬 덤 기반 을 이용 해 브랜드 업 체 들 에 저렴 한 가격 을 벌 어 '베테랑 들' 의 복 지 를 꾀 한다.타 오 바 오 생방송 과 달리 '빠 른 손 라 이브 배 송' 은 아나운서 의 유도, 인기 팬, 팬 들 의 신뢰 를 얻 는 방식 이다.상품 을 가지 고 와 서 사용자 체험 에 영향 을 줄 때 앵 커 가 한동안 물건 을 팔 지 않 는 상황 은 타 오 바 오 에 서 는 나타 나 지 않 습 니 다.

또 빠 른 손 으로 는 인 스 턴 트 를 하 는 방식 도 있다. 즉, 아나운서 에 게 상 을 주 는 방식 이다. 아나운서 회 와 상금 1 위 를 하 는 사람 에 게 5 분 동안 맥 을 주 고 받 는 브랜드 는 이 5 분 동안 물건 을 팔 수 있 고 앵 커 도 팬 들 에 게 1 위 에 주목 하 라 고 호소 할 수 있다.2019 년 6 월 30 일 에 류 옌 은 단독 생방송 첫 쇼 를 시작 했다. 전 보 는 그녀 에 게 3 시간 여 동안 1500 만 위안 의 물건 을 판 매 했 음 을 알 렸 다. 그러나 이런 성적 은 실제 적 으로 쾌속한 13 명의 단독 방송 인 들 의 환영 을 받 았 다.현재 상인 과 머리 아나운서 의 인 맥 비용 은 이미 몇 십 만 위안 에 이른다.

이런 논리 에서 빠 른 손 은 '신 바', '싼다 형' 등 머리 띠 아나운서 가 점점 부화 되 었 다.신 바 는 2014 년 일본 에서 귀국 해 무역 에 종사 했다.2016 년 에 빠 른 손 에 입 점 했 고 여러 유명 앵 커 들 의 라 이브 방 에서 실시 간 으로 실시 간 으로 많은 팬 을 모 았 습 니 다.2018 년 부터 실시 간 으로 화물 을 가 져 오고 신 유 지 엄 선 을 창립 했다.2019 년 에는 4443 만 명 을 넘 어 생방송 G뮤 직 비디오 130 억 원 을 달성 했다.이번 대결 에서 나영 호 는 4 억 8000 만 달러 의 거래 총액 을 기록 한 것 이 제자 다.이런 성과 가 나 온 것 은 신 바 의 '베테랑 들' 에 대한 깊 은 통찰 에서 비롯 됐다.

빠 른 손의 포 지 셔 닝 과 일치 하 며, 신 바 의 90% 이상 의 팬 들 은 서 너 개 이하 의 도시 에서 태 어 났 고 소비 가 상대 적 으로 이성 적 이 며 가격 민감 도가 높다.그래서 신 바 는 엄격 한 선택 을 했 고 제품 의 가격 이 비교적 높 으 며 규모 화 를 통 해 장 부 를 단축 시 키 고 공급 체인 의 원 가 를 낮 춰 서 제철 에 게 혜택 을 주 었 다.2018 - 2019 년 은 아나운서 와 MCN 기구 가 공급 체인 에 힘 을 주 고 상하 위 자원 을 통합 한 해 였 다.그러나 품질 제어 능력 은 그 가 가지 고 있 는 난관 이 고, 값 도 싸 고 좋 은 것 은 쉽게 실현 되 는 것 이 아니다.

2019 년 에 평균 객 단가 가 50 위안 이하 이 고 타 오 바 오 생방송 떨 음 등 같은 플랫폼 보다 낮 습 니 다.익 스프 레 스 생방송 제품 은 식품 (29.26%, 객 단가 79.45 위안), 개인 간호 (21. 01%, 객 단가 44. 45 위안), 명 품 여성복 (13.03%, 객 단가 69.2 위안), 종이 제품, 청결 제품, 트 렌 드 남성복, 향수 메 이 크 업 등 이 있다.

침 몰 된 시장 에서 타 오 바 오 는 지속 적 으로 힘 을 내 고 있 고 많은 노력 을 기울 이 고 있 지만 커 다란 시장 공간 을 신속하게 발굴 할 수 있 도록 남 겨 두 었 다.하지만 케이크 를 진짜 로 자 르 려 면 손 이 빠 른 길 을 가 야 합 니 다.

이에 비해 소리 떨 기 플랫폼 은 자신의 내용 논리 로 인해 사용자 의 내용 소비 경향 이 더욱 뚜렷 하고 사회자 와 의 감정 적 인 상호작용 이 상대 적 으로 적다.앵 커 자신 에 게 플랫폼 추천 논 리 는 그의 데이터 가 불안정 하고 상업 전환 에 도 불리 하 다.2019 년 의 재무 보 고 를 보면 떨 이 음 플랫폼 의 80% 수익 은 광고 에서 나 왔 기 때문에 마 케 팅 기능 은 전자상거래 의 기능 보다 현저히 크다.이 때문에 나영 호가 생방송 중 '갱 위 비' 를 받는다 는 것 은 놀 라 운 일이 아니다.

하지만 이런 조작 과 '철 없 는 사고' 가 결 여 돼 나영 호의 방송 은 가격 비교 가 안 된다.생방송 중 에 '저 과 로 라' 가 많은 업 체 들 의 새로운 판매 점 이 되 었 다.또한 제품 에 익숙 하지 않 고 사용자 의 상호작용 이 부족 해서 나영 호 는 지하철 과 의 상호작용 을 형성 하지 못 했 고 사용자 에 게 진정한 가 치 를 가 져 다 주지 못 했다.

지난 10 일 나영 호 는 두 번 째 방송 을 위해 힘 도 많이 쓰 고 숙련 된 모습 을 보 였 지만 시청자 수 는 대폭 줄 어 들 었 다.그 가 100 회 까지 꾸준히 방송 해 야 진정한 가 치 를 보 여줄 수 있 을 지도 모른다.하지만 시장 과 나영 호 는 이런 끈 기 를 가지 고 있 는 지 는 시간 을 두 고 대답 해 야 한다.

지금 으로 선 더 이상 버 티 지 못 하 는 사람들 이 나 오기 시작 했다.데이터 가 현금 화 되 는 어려움 으로 인해 조금 떨 리 는 음 망 은 윈 난 (雲 南) 에서 석류 형, 바 바 바 토끼 등 과 같이 이미 타 오 바 오 생방송 플랫폼 에 전 투 를 해서 화물 을 가 져 왔 다.시장 경쟁 이 치열 해 지면 서 이런 현상 은 더 자주 볼 수 있 고 플랫폼 에 대한 큰 시련 도 생 길 것 이다.

4. 결어

불완전한 통계 에 따 르 면 2019 년 생방송 전자상거래 의 전체 주가 가 3500 억 을 넘 었 고 작년 에 비해 전체적으로 성장 한 것 은 모든 소매 업계 에서 가장 빠 른 100% 를 넘 었 다.

생방송 의 뜨 거 운 진행 은 두말 할 나 위 없 지만 생방송 의 문제점 도 뻔 하 다.

예 를 들 어 타 오 바 오 생방송 은 점원 생방송 을 위주 로 하지만 이에 비해 스타, 왕 홍 은 비교적 많은 데이터 와 노출 을 가진다.하지만 스타 들 은 상품 에 대한 이해 가 부족 하고 인 테 리 어 와 는 맞지 않 아 착용 효과 가 좋 지 않다.한편, 타 오 바 오 나 브랜드 의 앵 커 는 팬 들 과 의 상호작용, 생방송 프로 세 스 의 디자인 이 부족 하기 때문에 방송 효과 가 좋 지 않 고 판매 전환 이 어렵 을 뿐만 아니 라 브랜드 이미지 에 도 부정적인 영향 을 미 칠 수 있다.그리고 생 중계 가 약속 한 저가 의 경우, 판매 에 도 어느 정도 영향 을 미 칠 수 있다.

현재 생방송 플랫폼 은 거의 예외 없 이 낮은 가격 에 예봉 을 겨 누고 있 지만, 파 는 쪽 에 게 피 해 를 주 는 저렴 한 가격 으로 는 지속 성 이 없다.비록 라 이브 리드 상품 은 새로 생 긴 소매 모델 이지 만 그 기본 적 인 논 리 는 전통 적 인 상업 이 초, 전자상거래 와 본질 이 다 르 지 않다.생산자 와 소비자 간 의 원 가 를 최소 화하 고 소비자 의 잉여 를 극 대화 시 켜 생산자 이윤 을 극 대화 시 키 는 것 은 소매 업 체 가 추구 하 는 영원한 화제 이다.그러나 데이터 유 동량 을 얻 기 위해 인터넷 스타 들 은 최저 가격 과 높 은 차 트 요금 을 낮 추고 업 체 의 수익 기준 을 돌파 한 후에 결국은 상업 질서 에 대한 파 괴 를 초래한다.

또 극단 적 인 저가 의 추구 하에 서 공장 은 이윤 을 얻 기 위해 나 쁜 것 을 좋 은 것 인 것 처럼 하 는 문 제 를 진행 할 수 있다.그리고 아 나 운 서 는 한 번 에 현금 으로 바 꿀 생각 만 하고, 사업 자 에 게 아 이 디 어 를 주 려 고 만 하 며, 후계 서비스 가 부족 해 제품 품질 문제 가 속출 하고 있다.이 때문에 생방송 제품 은 저가 의 저질의 인상 을 입 었 고 이에 따 른 대량 반품 사건 은 더욱 삼자 이익 에 대한 손 해 였 다.생방송 플랫폼 도 이런 문 제 를 의식 했다. 예 를 들 어 빠 른 손놀림 으로 이미 정책 과 규범 을 제정 하여 소비자 와 성실 업 체 의 권익 이 침해 되 지 않도록 보장 한다.

앞서 천 방 대전 이 벌 어 졌 던 것 처럼 현재 생방송 플랫폼 도 치열 한 시장 쟁탈 에 직면 해 야 한다.앞으로 더 많은 플랫폼 이 입장 하면 서 생방송 분야 의 앵 커 들 이 가출 하 는 것 은 불가피 하 다.그 렇 기 때문에 플랫폼 이 자신의 아나운서 에 게 더욱 좋 은 상업 환경, 다양 화 된 현금 전환 수단, 산업 체인 의 뒷받침 과 관련 서 비 스 를 제공 하 는 것 도 앞으로 이 기 는 관건 이다.

생방송 전자상거래 의 공간 은 크 지만 도전 은 분명 하 다.미래 에 생방송 전자상거래 가 반드시 군웅 의 난전 을 끝 낼 것 이다.한때 생방송 으로 걸 어 온 길 처럼 뜨 거 웠 던 불 은 오래 가 는 생명력 과 는 거리 가 멀다.아무런 제한 없 이 어느 한 측의 이익 을 착취 하고 자신의 짧 은 시간 과 자금 수입 을 만족 시 키 는 것 은 오래 가지 못 한 방법 이다.한편, 생방송 전자상거래 의 미래 는 분 화 를 통 해 자신 만 의 독특한 포 지 셔 닝 을 찾 아 수익 의 순환 을 성공 적 으로 모색 하고 정치, 경제, 법률, 도덕 적 위험 을 피 하 는 장기 적 인 주의 자 에 속한다.