트 렌 드 경제의 부속품 수납 함 시장 분석

번잡 한 비 즈 니스 규칙 에는 종 잡 을 수 있 는 매혹 적 인 진실 이 숨겨 져 있다.

19 세기 초 에 미국 캘 리 포 니 아 에서 새로운 광 구 를 발 견 했 습 니 다. 황금 을 캐 는 사람들 이 몰 려 왔 지만 더 많은 사람들 이 빈손 이 었 습 니 다. 황금 을 캐 는 사람들 에 게 물 을 팔 고 삽 을 파 는 사람들 만 * * *.청 바 지 를 파 는 리 베 스 는 돈 뿐만 아니 라 100 년 동안 브랜드 가 되 었 다.

'금 을 파 는 사람' 과 '삽 을 파 는 사람' 은 종종 바람구멍 을 따라 생 겨 난다.몇 년 전 인터넷 계약 차량 전쟁 에서 승객 들 이 무료 로 차 를 타고 운전 자 들 의 수입 이 배로 늘 었 지만 정 작 배당금 을 받 은 것 은 고가 의 자동차 브랜드 로 눈 에 띄 지 않 는 방석 과 허리 쿠션 이 었 다.

배달 사업 에서 가장 돈 을 따 는 사람 은 식당 이 아니 라 배달 원 이 아니 라 전동 차 업계, 배달 음식 상 자 를 만 드 는 사람 이다.

이 삽 질 꾼 들 은 은밀 한 구석 에 숨 어 있 고, 어떤 이들 은 정확 한 세분 분야 의 가 치 를 발굴 하고, 어떤 이들 은 차별 화 된 입장 으로 부대 서 비 스 를 제공 하 며, 많 든 적 든 돈 을 벌 었 다.

다른 측면 에 서 는 바람 이 멎 으 면 돼지 가 넘 어 지지 만, 삽 을 파 는 사람 은 긴 꼬리 효과 에 의존 하여 여전히 비교적 안정 적 인 수입 을 얻 을 수 있다.

"큰 파도 에 황금 을 캐 는 것 은 모두 공 구 를 필요 로 하 는 것 이다."

2020 년 에는 풍구 가 끊 이지 않 고, 블라인드 를 뜯 는 비 눗 방울 마 트 가 새로운 천 억 뷰 의 시장 을 열 었 고, 전염병 은 방송 업 체 를 올해 가장 핫 한 왕 홍 으로 만 들 었 다.

누가 그 중의 삽 장수 입 니까?

전자상거래 가 온라인 상에 서 '황금 을 캐 는 열풍 속 의 삽 질 꾼' 시 리 즈 를 내 놓 으 며, 잠시 지나 간 기회 앞에서 이 시대 의 큰 물결 속 에서 가장 민감 한 단 체 를 찾 고 있다.

어떻게 하면 평범 하고 특이 한 구두약 의 몸값 을 배가 시 킬 수 있 습 니까?- AJ (Air Jordan) 전용 이 라면.

이러한 AJ 효 과 는 신발 케이스 수납 에 도 적용 된다.예전 에 많은 문예 청년들 이 MUJi 풍 이 가득 한 일본 식 수납 함 을 간단 한 생활 태 도 를 선양 하 는 것 으로 여 겼 는데 지금 은 신발 장 을 전체 신발 벽 으로 바 꾸 는 것 이 현재 남성 소비 업그레이드 의 새로운 목표 가 되 었 다.

'하 이 라이트', '둘 러 보 는 무장 애' 를 착용 한 아크릴 신발 케이스 는 남자 들 이 꿈 꾸 던 신발 벽 을 쌓 아 올 린 다. 전통 적 인 수납 심리 와 달리 신발 벽 은 모든 신발 을 드 러 내 고 '규모 화' 효과 로 자신 이 소장 하고 있 는 즐거움 을 만족 시 켜 야 한다.

이 '벽' 은 모든 게이머 들 의 마음 속 에 묻 혀 가장 직관 적 인 전시 형태 가 되 었 다.스니커 즈 외 에 도 수 동, 블라인드, 냉장고 패 치, 가방 은 습기 라 는 이름 으로 모두 벽 을 이 룰 수 있다.

그래서 이런 투명 한 수납 함 은 게이머 들 에 게 없어 서 는 안 될 부속품 이 되 었 다. 거품 마 트 가 시장 에 나 와 전체적인 흐름 을 이 끌 었 을 때 구두약 과 수납 함 을 파 는 사람들 은 '삽 장수' 가 되 었 다.

수납 함 트 렌 드 진화 사

1986 년 에 일본 의 천마 라 는 가구 브랜드 는 조합 서랍 수납 함 을 디자인 하여 우리 생활 속 의 이런 플라스틱 재질 의 수납 함 을 정의 했다.이 '발명' 을 통 해 천 마 는 도 쿄 거래소 에 성공 적 으로 상장 되 었 다.

지금까지 조합 서랍 수납 함 은 일종 의 가구 수납 표지 품 이 되 었 고 이 로 인해 많은 가구 브랜드 가 확대 되 었 다. 예 를 들 어 MUji, 앨 리 스 와 이 케 아 등 이다.

'단사 리', '심 쿵 하 는 인생 정리 마법' 등 베스트셀러 가 국내 에서 유행 하면 서 '일본 식 수납 열풍' 을 일 으 키 자 많은 사람들 이 수납 이 주 는 즐거움 을 즐 기기 시작 했다. 옷장 에 진열 되 어 있 는 조립 수납 함 들 은 생활 속 의 잡다 한 감정 을 정리 하 는 데 도움 을 주 고 초조 한 마음 을 가 다 듬 었 다.

실제로 수납 함 도 소비 관 의 투사 다.20 세기 80 년대 에 결혼 을 하려 면 옷장 과 함께 해 야 했 습 니 다. 수납 은 생활 속 에 제 한 된 용품 을 보관 할 수 있 는 공간 을 찾 았 을 뿐 입 니 다. 그러나 거품 마 트 창시자 인 왕 닝 이 말 한 것 처럼 '현대 사회 가 사람 으로 하여 금 만족 감 을 얻 게 하 는 것 은 반드시 필 요 없 는 제품 이 라 고 생각 합 니 다.'점점 더 많은 무용 과 방치 품 들 이 집안 에 가득 차 있 고 사람들 은 '브랜드 를 찾 아가 고 간단하게 사용 하 는 상품 이 필요 하 다. 마치 간단 한 수납 함 처럼 물질 적 수 요 를 내 려 놓 고 사람들의 수 요 를 주목 해 야 한다.

새로운 소비 열풍 속 에서 수납 함 은 새로운 가치 가 생 겼 고 유행 문화 의 일부분 이 되 었 다.

2016 년 에 대학 을 갓 졸업 한 천 즈 는 패션 슈 즈 시장 에 주목 할 수 있 었 다. 그 는 사람들 이 신발 을 잘 볶 으 면 신발 을 관리 해 야 한 다 는 생각 에 운동 화 를 만 드 는 세제 장 사 를 했 고 목표 도 명확 했다. AJ 전용 간호 제 를 만 들 었 다.

이러한 라벨 은 정확 한 타 겟 고객 들 을 끌 어 들 인 다. AJ 를 입고 AJ 를 소장 하 는 것 도 돈 이 모자 라 지 않 는 젊은이 들, '전용' 이라는 두 글 자 를 써 서 브랜드 와 소비자 들 이 서로의 정체성 을 찾 게 한다.

고객 의 피드백 속 에서 천 즈 는 신발 을 전문 적 으로 소장 할 수 있 는 박스 가 필요 하 다 는 것 을 알 게 되 었 고 그 다음 에 스니커 즈 전용 수납 함 을 디자인 하고 GOTO 브랜드 를 창립 했다.또 신발 부터 트 렌 드 장난감 수납, 가방 수납 까지 다양 하 게 펼 쳐 진다.

시장 에 유행 하 는 물품 을 위 한 서비스 브랜드 가 점점 많이 등장 하고 있다. 예 를 들 어 SupBro, circleclean, crep 등 브랜드 의 공통점 은 모두 수직 트랙 의 신예 브랜드 로 서 클 렌 징 세트 와 수납 박스 를 전문 적 으로 판매 하고 있다.

"저 는 동백꽃, 앨 리 스 같은 브랜드 로 스니커 즈 를 달 수 없어 요. 약간 low."스니커 즈 마니아 브 라 이언 이 전자상거래 온라인 에 대해 말 했다.사람들의 눈 에는 수납 에 도 충분 한 패션 이 필요 하 다.

상품 의 디 테 일 을 자세히 비교 해 보면 신예 신발 케이스 와 전통 수납 함 이 다른 '튜 닝' 을 발견 할 수 있다.MUji, 앨 리 스 와 같은 전통 적 인 수납 함 은 보통 건강 하고 친 환경 적 인 PP 소 재 를 주 목 했 고 플라스틱 은 부 드 러 운 느낌 을 주 었 다. 각 진 을 원 하 게 하고 옷장 이나 침대 밑 에 적당 하 게 넣 어 수납 의 실용성 을 강조 했다.반면 신예 신발 케이스 브랜드 는 대부분 높 은 비 침 을 가 진 아크릴 소재 로 각 진 각 이 뚜렷 하고 개성 을 강조 하 며 '변형 되 지 않 음', '완전 비 침', '환시 무장 애' 라 는 특징 을 강조 한다. 신발 은 먼지 와 습 한 기체 에 의 해 공격 되 지 않 고 수명 을 연장 시킨다.휴대용 스위치 도 어 디자인 으로 쉽게 꺼 내 서 손상 을 피 할 수 있 고 LED 조명 효과, 음성 제어 시스템 등 과학기술 요 소 를 추가 할 수 있 습 니 다.

이러한 변 화 는 신예 신발 케이스 가 수납 기능 성 뿐만 아니 라 보 여주 고 전달 하 는 태 도 를 가 져 야 한 다 는 것 을 의미한다.

연간 억 대 판매 의 흐름 이후 시장

조절 적 인 업 그 레이 드 는 가격 의 두 배 를 가 져 오고 일반 신발 수납 함 은 10 - 20 위안 이 며 신예 신발 상 자 는 50 - 100 위안 에 판매 할 수 있 습 니 다.

높 은 가격 은 구 매 열정 에 영향 을 주지 않 고 전체적인 트 렌 드 아 이 템 의 수납 시장 은 트 렌 드 경제 흐름 에 따라 활발 하 게 발전 하고 있다.

닐 슨 이 발표 한 빅 데이터 분석 보고서 에 따 르 면, 패션 브랜드 의 소비 증가 속 도 는 비조 표 의 3.7 배 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.구체 적 으로 보면 2017 년 에 전 세계 운동화 시장의 평가 치 는 643 억 달러 에 달 했 고 이 수치 가 2025 년 에 950 억 달러 까지 증가 할 것 이다.이 동시에 중국 트 렌 드 장난감 소매 시장 규 모 는 2019 년 에 207 억 * * 에 달 했 고 연평균 성 장 률 은 34.6% 에 달 했 으 며 2024 년 에 763 억 위안 에 달 할 것 으로 전망 된다.

아직 까지 신예 신발 상자 의 시장 공간 을 공식 적 으로 집계 한 적은 없 지만 상품 자체 의 가치 에 따라 따 르 면 스니커 즈 와 트 렌 드 장난감 의 청결 수납 품 은 약 2% 정도 로 20 억 여 만 의 시장 규 모 를 의미한다.

천 즈 는 '전자상거래 온라인' 에 대해 2017 년 부터 브랜드 가 연평균 100% 를 넘 는 성장 세 를 유지 해 왔 다 고 소개 했다. 작년 에 매출 이 4000 만 을 넘 었 고 올 해 는 억 을 돌파 했다. * * * * 는 티몰 11 에 참가 하면 서 세분 화 된 1 위 를 차지 했다.그 소비 층 은 주로 95 년, 00 년 후 이 고 남녀 비율 은 약 6 시 4 분 이다.

이 는 전체 트 렌 드 문화 소비의 범위 와 잘 어울린다. '90 후', '95 후' 는 패션 브랜드 의 주요 소비 층 이 고 여성 비례 도 점점 증가한다.

만약 에 큰 측면 에서 보면 전체 패션 시장의 공간 이 더욱 크다.스타 티 스 트 에 따 르 면 2019 년 전 세계 패션 업계 의 시장 규 모 는 6010 억 달러 였 고 중국 은 2807 억 달러 로 1 / 3 을 넘 었 다.

패션 산업 은 패션 업계 와 밀접 한 관 계 를 가진다. 패션 과 패션, 액세서리, 가방 등 이 모두 트 렌 드 소비의 일부분 에 속 하 는 것 을 제외 하고 이런 상품 들 은 모두 소장, 전시, 청결 등 수 요 를 가진다. 특히 상품 이 일 정량 에 이 르 면 반드시 수납 할 필요 가 있다.이것 은 신예 신발 상 자 를 만 드 는 것 을 제외 하고 가방, 의 류 박스, 액세서리 상 자 를 잠 그 고 '만물 이 모두 가능 하 다' 는 수 요 를 만족 시 킬 수 있다 는 뜻 이다.

"우 리 는 옷 의 수납, 가방 의 수납, 그리고 블라인드 장난감 전용 세 제 를 만 들 려 고 노력 하고 있 습 니 다."진 재 능 설.

슈퍼 유저 법칙

"세 호 는 이윤 점 이 고, 신발 케이스 야 말로 유도 제품 입 니 다."

천 쯔 가 말 한 것 처럼 제품 은 브랜드 의 핵심 이 아니 라 트 렌 드 상품 인 '인 프 라' 로 서 수납 함 은 데이터 입 구 를 제공 하 는 것 일 뿐 이 고 자신 이 진정 으로 하고 싶 은 것 은 슈퍼 리 미 처럼 트 렌 드 있 는 브랜드 가 되 는 것 이다.

그래서 디자인 연구 와 개발 은 주요 임무 가 아니 라 크로스 오 버 IP 연명 을 하고 기념 금 한정 판 매 를 하 는 것 이 야 말로 하나의 신발 통 에 프리미엄 공간 을 가 지 는 첫 번 째 단계 이다.

실제로 한정 판 신발 케이스 를 소장 하고 있 는 트 렌 드 는 꾸준히 존재 해 왔 다. 나이 키 의 일부 고 급 스 러 운 신발 은 한정 판 신발 케이스 를 매치 하 는 경우 가 많 고 심지어 신발 자체 보다 더 비 싼 신발 케이스 도 있다.천 쯔 는 AJ, NBA, Pick 등 브랜드 와 연명 신발 상 자 를 출시 해 밋밋 한 케이스 에 트 렌 드 마크 를 찍 어 높 은 프리미엄 을 가 져 올 수 있 도록 노력 하고 있다.

고객 의 포 지 셔 닝 에 있어 이런 브랜드 들 은 처음부터 뚜렷 하 다. 구 두 를 좋아 하 는 사람과 고소 득 을 좋아 하 는 사람들 은 반드시 전문 적 인 청결 관리 서비스 와 해당 되 는 수납 물품 을 필요 로 하고 높 은 가격 에 고객 을 선별 하 는 기능 을 한다.

"물건 을 파 는 것 보다 사람 을 운영 하고 싶 어 요."

패션 브랜드 소 비 는 슈퍼 유저 의 법칙 에 따라 10% 의 유골 급 사용자 가 48% 의 시장 을 도 급 맡 았 다.천 즈 는 자신의 브랜드 전체 인터넷 팬 이 200 만 명 이 넘 지만 씨앗 팬 은 수천 명 에 불과 하 다 고 소개 할 수 있다. 이 수천 명 이 야 말로 진정한 가치 의 핵심 이다.

이 를 위해 '피 라 미 드 를 운영 하 는' 피 라 미 드 '를 만 들 었 다. 영상 물 재배 부터 달인, 스타 들 이 신발 벽면 앞에서 정교 하 게 찍 은 사진 을 통 해 트 렌 드 세터 들 에 게 수납 함 뒤의 트 렌 드 를 포착 하 게 한 다음 에 연명, 트 렌 드 전시 회 를 통 해 노출 되 어 신발 케이스 에 더 높 은 가 치 를 부여 한다.고 토 는 지난해 에는 티몰 플래그 십 스토어 를 열 어 사업 반경 을 넓 혔 고, 플랫폼 알고리즘 과 필드 풀 을 이용 해 긴 꼬리 의 품종 을 더 많은 마니아 들 에 게 보 냈 다.

"우리 제품 의 연구 개발 과 디자인, 그리고 모든 선택 은 이런 소비자 들 의 수 요 를 만족 시 키 기 위해 서 입 니 다."진 재 능 설.

신예 상 자 는 얼마나 버 틸 수 있 습 니까?

"만약 에 제 가 비 싼 신발 케이스 를 산다 면 저 는 항산 화 를 위해 서 일 뿐 이 고 기능 성 이 제일 이에 요."운동화 마니아 진 군 은 신발 을 사랑 하 는 사람 이 얼마나 많은 지 는 알 지만 실제로 신발 벽 을 만 들 수 있 는 사람 은 극히 적다 고 털 어 놨 다.

기능 성과 트 렌 드 속성 사이 에 있 는 신예 신발 케이스 는 서비스 단체 에 도 한계 가 있다.

사실 전자 상 거래 플랫폼 이나 오프라인 채널, 예 를 들 어 Goto, SupBro 등 브랜드 는 아직 명확 한 업계 경 로 를 가지 고 있 지 않 습 니 다. 신발 이 깨끗 하거나 수납 함 분야 에서 모두 신예 브랜드 라 고 할 수 있 습 니 다. 성장 속도 가 빠 르 지만 지속 적 으로 원 을 파괴 하고 확대 하 는 것 은 쉽 지 않 습 니 다.

"브랜드 자체 가 트 렌 드 를 이 루 게 해 줘 야 해 요. 슈퍼 리 미 처럼 제품 자체 가 필요 없 이 이 브랜드 를 걸 치면 잘 팔 려 요. 수납 함 만 으로 는 너무 작 아 요."진 재 는 솔직하게 말 할 수 있다.

이런 트 렌 드 경제의 부속품 들 은 자신 에 게 트 렌 드 마크 를 추가 하려 고 노력 하지만 실 용적 인 기능 과 분리 할 수 없다. 만약 에 브랜드 특성 에 너무 힘 을 주 고 제품 자체 의 질감 을 무시 하면 지속 적 인 소비 가 될 수 있 느 냐 가 큰 문제 이다.

물론 트 렌 드 소 비 는 양극 화 된 시장 이 었 다. 아 는 사람들 은 여기 가 황금 으로 가득 차 있 고 만물 이 볶 을 수 있다 고 생각 하지만 모 르 는 사람들 은 뭘 봐 도 '아 이 큐 세' 라 고 생각한다.이제 보 니 신예 신발 케이스 들 은 트 렌 드 게임 과 필 요 했 던 중간 에 균형 점 을 찾 았 다. 하지만 이 시장 은 태 어 난 날 부터 천장 을 이 고 있 었 다. 그 중에서 누가 이 라인 의 수 요 를 알 아 보고 트 렌 드 시장 에서 한 발 짝 도 움 직 이 는 지 켜 봐 야 한다.