“最”美纺城人 | 黄倩茜：以梦为马，为纺城注入新力量

在泰沃纺织的公司里，黄倩茜正在带领她的年轻团队做一场时长为4个小时的抖音直播。只见她面对镜头和补光灯，从容自若地展示自家品牌的成衣，滔滔不绝地介绍所用面料和设计巧思。其实这是一家面料企业，但却跳脱出了传统门市的框架，延伸出了成衣设计开发部，以及短视频制作部，推动这些创新变化的就是这位年轻的90后少女黄倩茜。她还有一个身份，是泰沃纺织旗下汤川品牌的创始人。

黄倩茜

近年来，纺城的面料“老炮儿”都已经到了退居二线的年纪，越来越多如黄倩茜一般的年轻人以“创二代”身份C位出道，开始接手这项传统的面料生意。年轻一代身上有着锐意进取、朝气蓬勃的青春正能量，也有对市场趋势变化地创新解读，于是，新的血液开始赋予纺城更多可能性，纺织业在她们手上起了急速地变化。

谈起成立服装品牌的机缘，黄倩茜认为是女孩子爱美的天性。她从小在布堆上长大，对于面料最是熟稔，因此由面料延伸而来的漂亮成衣一直都吸引着她的注意力。大学毕业进入公司之后，黄倩茜就游说父母成立服装品牌，恰巧突如其来的疫情也倒逼以外贸订单为主的泰沃纺织尝试寻找其他机会。于是，黄倩茜成为了泰沃纺织服装部负责人和旗下“汤川”品牌创始人，用自己开发的面料设计并制成成衣，并通过淘宝、抖音直播打开销售窗口。“一开始我把外贸订单留下来的面料和新开发样品做成服装，用短视频引流推广。后来发现，这种做法不仅能快速推广零售品牌，还可以反过来帮助面料销售。因为面料通过成品样衣更直观地展示其用途和适配性，能启发下游客户的灵感。”黄倩茜也把成衣带动面料销售的模式复制到刚刚结束不久的第 22 届绍兴柯桥秋季纺博会，并获得不少客商的询单。据悉，泰沃纺织已经与这部分新客户深入对接，并进入研发打样阶段，相信后续能带来可观的订单量。

黄倩茜也表示，在公司未来规划中面料设计开发仍作为主营战略，但是也会加大对“服装品牌”和“短视频制作营销”这两项新业务的投入，跑步进入新市场。“传统商贸的发展正在趋于平缓，而线上红利时代已经开启，未来的市场一定会在我们这代互联网人的手里。”黄倩茜自信地说，虽然她的新理念还是会遭到不少声音的质疑，但仍然会坚定初心、以梦为马，为传统纺织业加入新的活力，为纺城的产业升级贡献年轻力量。

（统筹/孙怡芳 视频/谢聪 文字/大京）