聚力推动外贸：央视聚焦安徽外贸纺企的“双循环”突围样本

　　5月25日，央视《朝闻天下》聚焦安徽多方联动、聚力推动外贸企业开拓内销市场，助推内外贸一体化。

　　外贸羽绒被牵手国内五星级酒店

　　纺织业是安徽的传统优势产业之一，产品大量销往美国、欧洲等海外市场。面对日趋复杂的国际环境，纺织企业是如何在政府、电商平台以及金融机构的多方联动下，打破出口依赖，拓展内销市场的？来看记者在安徽的调研。

　　记者来到合肥时，正赶上外贸优品中华行在安徽站举行活动。活动通过搭建供需对接平台，助力外贸企业开拓国内市场，吸引了安徽省内30多家外贸企业参展，展品涵盖纺织服装、户外、箱包等。

　　会场上，记者遇到了来自安徽桐城的一家外贸纺织企业负责人童彪。活动还没结束，他就匆匆忙忙往工厂赶。

　　安徽中弘鑫源纺织股份有限公司董事长童彪：有一个星级酒店进行了对接，他们着急让我们赶紧回去要对接细节，以及采购合同的落实等环节，这个好的时机我们要抓住。

　　童彪经营一家生产羽绒被、羽绒枕等床上用品的外向型企业，产品远销美国、欧洲、日本等海外市场。最近，企业在拓内销方面也传来了好消息，他们与安徽省内一家五星级酒店达成采购意向。

　　安徽中弘鑫源纺织股份有限公司董事长童彪：100多万（元）订单在国内市场来说是一个非常大的订单。 对于我们短期内解决工厂的生产问题， 也可以说是雪中送炭。

　　由于是出口转内销的第一笔订单，童彪丝毫不敢马虎。从产品设计、合同条款拟定，到签约仪式的筹备，每一个细节他都亲自把关。最终，童彪的用心也的确收获了客户的好评。

　　丰大集团总经理 董吉梅：确实是感觉到他们的羽绒制品品质非常好，跟我们酒店也非常匹配。//特别是在今年，我们也是大量采购了他们企业的羽绒制品。包括他们的其他产品，我们也在积极寻找（合作机会），看能不能和我们酒店这一块的（需求）匹配。

　　多方联动破解企业“订单荒”

　　对很多深耕外贸领域的企业来说，拓展内销市场无异于从零起步，单靠企业自身很难精准找到国内买家。安徽省商务部门主动作为，找订单，送电商服务上门，帮助外贸企业破解“订单荒”。

　　童彪告诉记者，为了开拓国内市场，他们专门搭建了产品陈列展厅，让国内客户采买时能够直观地感受产品的特点。为了设计出国内适销对路的羽绒制品，企业还聘请了专业设计师，专门开发国内客户喜欢的花型和款式，但效果一直不理想。

　　安徽中弘鑫源纺织股份有限公司董事长童彪：国内市场是一片空白，从零起步我们做这个事情，肯定是比国外的（市场），难度系数要高一些。国内市场的花型设计，以及这个产品的设计，我们也是从零开始。

　　在了解到企业拓内销市场不顺，遭遇“订单荒”，商务部门及时上门走访，了解企业需求，组织企业参加供需对接会，寻找潜在的国内客户。

　　安徽省桐城市商务局副局长金辉：我们依托外贸优品中华行等活动，组织企业与国内采购商精准对接，助力企业发掘内销市场。中宏鑫源正是通过类似的活动与国内一家知名酒店达成合作，首笔交易额100多万元，大大缓解了企业的经营压力。

　　这100多万的订单，虽然无法从根本上帮助企业解决内销市场的问题，但是至少可以让机器运转起来，工人有活干。

　　同样遭遇“订单荒”的还有安徽宣城的一家羽绒制品企业。拓展内销企业选择了借助直播电商，却又遭遇“技术荒”与“人才荒”双重壁垒，短视频引流效果一直不太明显。

　　安徽企鹅羽毛有限公司运营总监肖凯：从我们外贸转国内市场销售的话，其实刚开始还是很担忧的。比如说我们如何让更多的流量就是能进到我们直播间，这方面我们还是要做很多的功夫的。

　　关键时刻，当地政府主动牵线搭桥，把电商平台请进了企业。

　　宣城现代服务业产业园管委会数字经贸局局长朱之尧：针对企业提出来的在直播以及相关电商领域的知识短板问题，我们加大了与抖音等电商平台的合作，邀请他们走进企业，帮助企业去寻找合适的推广产品。

　　抖音电商外贸转内销专项运营张炎：在这里我们平台的这些团队整理了如何去做短视频，如何去做商品卡，以及怎么去优化直播间的内容，我们把资料都已经整理好了给到咱们商家了。酒香也怕巷子深，而我们希望我们能通过平台的能力，能让更多的好的商家，好的商品被大众所看到。

　　政府部门、平台企业多方合力托举外贸企业拓内销，让企业负责人韩炬应对风险挑战增加了信心和底气。

　　安徽企鹅羽毛有限公司董事长韩炬：超过我自己的预期，因为我的粉丝也很支持，当然更感恩大家对我支持，我们首场播了就500多万，第二场300多万，我现在每场能播到60多万。

　　银企对接让拓内销更有底气

　　拓内销，除了订单关，企业还要面临的一项难题是资金关。安徽加强银企对接，让外贸企业拓内销更有底气。

　　做外贸市场，企业多采取订单制，也就是有多少订单就备多少原材料，货款一单一结，很少存在资金占用压力。

　　但是做内销市场，企业难免遇到库存积压和账期问题。一旦库存积，货款不能及时回来，企业面临的资金压力可想而知。

　　今年4月，童彪的企业就遭遇了资金周转难题。

　　安徽中弘鑫源纺织股份有限公司董事长 童彪：我们工厂每天开门要26000（元），如果工厂一天如果没有收入，我们每天的固定的开支是需要的。内心的压力我只能给到自己。然后我（在）没人的时候，我自己想一想未来的出路在哪。

　　当银行工作人员了解到资金需求后，很快就提供了一笔1000万元的贷款，稳定了企业拓内销的信心。

　　徽商银行安庆桐城支行行长 高亮：第一时间为企业制定了融资服务方案，并在三天内给企业新增了一笔贷款，很好地解决了企业的短期流动资金压力，为企业外贸转内销吃下了一颗定心丸。

　　今年安徽省商务厅计划举办30场外贸培训和银企对接活动，为中小微外贸企业提供多形式的融资服务。

　　“双针工艺”打造更好的羽绒被

　　当前，国际贸易政策仍存在较大变数。记者调研时发现，众多外贸企业清醒地认识到，不能完全寄希望于关税政策环境的改善，拓展内销市场，内外兼修，才是长期发展之道。

　　在羽绒被制作过程中，双针工艺已经被很多羽绒制品企业采用。相比单针工艺，双针工艺更确保羽绒被四周不跑绒，做出来的羽绒被也更暖和。

　　在日趋复杂的国际经贸环境下，许多外贸纺织企业意识到，必须打破“单腿走路”的现状，主动拥抱国内国际两个市场，用“双针工艺”打造更好的羽绒被。

　　（来源：央视《朝闻天下》）