Li Ning Veut Dépasser Nike.

Selon les médias,Li NingLe nouveau Vice - Président exécutif a déclaré que l 'objectif de Li Ning pour les deux prochaines années était d' accroître de 40% la part de marché de la Chine.En tant que marque chinoise, Li Ning aspirait à dépasser Nike, mais se trouve actuellement dans une période de réforme majeure.

Mais cette ambition traverse une période très difficile pour Li Ning: depuis le départ de son Directeur général en juillet dernier, Li Ning a introduit quatre nouveaux dirigeants d 'entreprise.Les bénéfices de l 'entreprise ont diminué de 85% au cours du premier semestre et les recettes ont diminué de 10% à 3 milliards 880 millions de yuan renminbi (environ 621,6 millions de dollars des États - Unis).Depuis cette année, la société a fermé près d 'un millier de magasins et ses actions ont chuté de 35% au cours de la même période.

Aujourd 'hui, après avoir réduit ses plans visant à dominer le marché mondial des chaussures de sport et des vêtements de sport, la marque lance un plan de transition de trois ans visant à accroître sa part du marché intérieur et à accroître sa rentabilité.

Directeur général et Vice - Président exécutif de la société Li NingKim Jun.Selon Jin - Goon Kim, Li Ning prévoit de porter sa part de marché de 10% à 14% au cours des prochaines années.À cette fin, Li Ning va procéder à une refonte complète du réseau de distribution et à une amélioration de l 'image (auparavant, en raison de l' accumulation considérable de stocks, de nombreux magasins de détail avaient dû procéder à des ventes d 'entrepôt) et ajuster les prix « trop élevés ou trop bas ».En juillet de cette année, Kim Jin Jin Jin Jin Jin Jin Jin, un fonds privé d 'acquisition de la spécialité Dee Tai Investment (TPG - Group), s' est joint à Li Ning pour conduire Li Ning à la sortie de la basse vallée.

Selon Kim Jun, l 'objectif de la société Li Ning, dont le siège est à Beijing, est de cibler les consommateurs qui quittent les zones rurales pour les grandes villes afin de gagner les marchés nationaux.Jin Zhenjun a dit que nous voulions être le leader de la marque chinoise, pas seulement de Beijing et à l 'étranger.Selon lui, Li Ning visait 70% des consommateurs chinois qui n 'avaient pas acheté de chaussures de sport fabriquées par des marques telles que Nike ou Adidas.

Kim jen a dit que je ne pensais pas qu 'on allait essayer de rivaliser avec Nike.Li Ning spécialisée dans la production de chaussures de badminton et de basket - ball, et d 'autres équipements sportifs a été de réduire la promotion afin de vider les étagères.Li Ning a signé un contrat avec la vedette de basket - ball o 'Neal et d' autres porte - parole célèbres pour entrer sur le marché américain.L 'arriéré de stocks a été produit il y a de nombreuses années par la société Li Ning, qui prévoyait que la Chine allait lancer un mouvement après les Jeux olympiques de Beijing en 2008.VêtementLa consommation.Toutefois, les consommateurs se sont tournés vers des marques qui venaient d 'entrer sur le marché, comme la marque suédoise h & M (Hennes & Mauritz AB) et la marque espagnole Inditex.Ce dernier est propriétaire d 'une marque de mode Zara.

Après les Jeux olympiques de Beijing de 2008, d 'autres entreprises d' habillement sportif se sont heurtées à des problèmes similaires, comme Nike et Adidas.Selon Euromonitor international, la part des deux sociétés sur le marché chinois est la première et la deuxième.Mais NIKE, Adidas et même d 'autres marques chinoises reprennent plus rapidement, selon Christopher Leung, analyste HSBC, parce qu' ils gèrent les magasins plus directement et moins de distributeurs.Il a estimé que Nike contrôlait 75% des stocks contre 50% seulement pour Li Ning.À la fin de 2011, Li Ning comptait environ 8,250 magasins en Chine, dont 90% étaient des magasins de confection.

Li Ning a réduit le nombre de magasins.Selon un porte - parole de la société, le nombre de magasins était tombé à 7,303 au 30 juin, soit une diminution nette de 952.

Kim Jun refuse de donner des détails sur les plans de fermeture et de rénovation des magasins.Il a déclaré que Li Ning avait l 'intention d' obtenir une part de marché grâce à une bonne vente au détail en analysant les données sur les ventes pour comprendre les préférences des produits dans les différentes régions.Kim Jun a dit que Li Ning allait également mettre au point des produits novateurs tels que des équipements de course plus légers et des chaussures de tennis antimicrobiens désodorisantes.

Selon l 'analyste, Li Ning a une bataille dure sur la tarification à mesure que le revenu disponible de la population chinoise augmente et que des marques comme Nike sont plus abordables.Selon les estimations de Barclays Capital (Barclays Capital), les acheteurs en ligne ont trouvé des chaussures nike de bas de gamme dont le prix de vente est d 'environ 19% supérieur à celui des chaussures Lining du même type.

Les produits des concurrents sont souvent plus novateurs.Les chaussures de basket - ball Nike plus, lancées en Chine cet été, sont équipées d 'un capteur électronique synchronisé avec l' iPhone qui permet de mesurer la hauteur et la distance du saut des chaussures.

Jin Zhenjun a dit que Li Ning pourrait baisser le prix des chaussures de basket pour attirer des athlètes plus jeunes.Il a dit que nous croyons que le marché de la croissance se situe au milieu.

Kim Jin Jin Jin Jin Jun dit que Li Ning a fait quelques changements pour redevenir son image.À l 'automne de cette année, elle a conclu un accord de coopération de cinq ans avec la société chinoise de basket - ball et signé un contrat avec l' arrière - garde de la Brigade des incendies de Miami (Dwyane Wade) pour lancer la version signée Wade de la série dynastie.C 'est l' équivalent de la version Li Ning de air jordan, l 'homme volant, des hot shoes de Nike depuis des années.

Kim Jin Jin Jun dit que nous essayons de comprendre l 'ADN de marque que les consommateurs souhaitent obtenir, ce qui n' a pas été très bien dans le passé.

Selon l 'analyste principal de China Market Research Group (China Market Research Group), m. Carvinder (Ben cavender), le problème est en grande partie dû au fait que le positionnement est flou et qu' il est difficile de distinguer entre les marques de haut de gamme et les marques de bas de gamme.Il a toutefois déclaré que les stratégies commerciales étaient plus importantes que le positionnement des marques.

En fin de compte, le succès de Li Ning dépendra de son aptitude à améliorer l 'efficacité de ses opérations, la gestion des stocks et la mise à jour de ses produits, qui doivent immédiatement mettre à la disposition des consommateurs les produits qu' ils veulent acheter.