"Très Cher" Est Souvent Un "" Client "

Preemptive preemption

Sur la base de

Les informations en retour obtenues au cours des négociations de contact permettent de juger correctement les contestations de prix que les clients peuvent avoir à soulever, puis de les résoudre à l 'avance, c' est - à - dire sans attendre que le client le dise.

Dans un magasin de vente, doit être suivie d'un important

Est - ce d'éviter ou de marchander.

Quel que soit le prix équitable du produit, le client doit payer un prix économique en échange de tout achat.

C 'est pour cette raison que nous devons au moins attendre que le client soit d' accord sur la valeur du produit avant de discuter avec lui de la question des prix.

Forte des consommateurs souhaitent acheter vient souvent après la pleine reconnaissance de la valeur des produits, et non pas le prix du produit.

Si le plus fortement que le client souhaite acheter, leur prix en compte sera de moins en moins.

Par conséquent, dans les négociations avec les clients, il faut d 'abord parler de la valeur des produits, puis des prix.

Faute de quoi, il est facile de se retrouver dans une zone d 'erreur dans le cadre de négociations avec les clients.

Comparaison des prix des différents produits

Si l 'on compare des produits que certains clients considèrent comme plus chers à un autre produit plus cher, alors le prix que vous proposez aux clients semble relativement bas.

Alors, magasins par analogie avec le prix élevé d'autres incidents en série avec son prix bas en série par rapport à la collecte de données, les prix des produits similaires ou souvent concurrents, afin de comparer de manière si nécessaire, par des faits pour convaincre les clients

Quatrièmement, le procédé de décomposition de prix

Dans le cadre de la possible, autant que possible, avec peu de cotation de prix libellés en unités, ce qui permet de cacher "Cher".

Cinquièmement, le client de traiter correctement la différence de prix

Lorsqu 'il y a des différences de prix entre des produits concurrents du même type (par exemple, la société y est plus élevée que d' autres), les commerçants devraient guider les clients sur les avantages de l 'ensemble de produits (tels que la qualité, la fonction, la crédibilité, les services, etc.) en mettant l' accent sur les différences et les avantages entre les prix et les produits, qui peuvent être objectivement physiques, directs ou artificiels.

Il est important d 'indiquer clairement que les bénéfices que le client tire de l' achat du produit sont bien supérieurs au coût du prix payé, auquel cas il n 'est plus possible de le faire.

C'est avec les gens dans notre vie quotidienne, d'acheter des marchandises, de la même façon un appareil ménager ou de vêtements, de sa marque et de service après - vente et de nombreux autres facteurs parce que choisissent souvent coûteux à acheter.

Six, produit par exemple de procédé

Certains des produits de haute qualité, des prix plus élevés des produits de marque, difficile à accepter des clients, le vendeur peut être le produit de la concurrence à leur avantage et des produits de qualité inférieure à la démonstration, afin de souligner les mérites de la vente de produits, de l'authenticité de l'identification du client et de produits, par comparaison d'une démonstration, des objections sur cet aspect sera bientôt disparu.

C'est de l'opposition le prix des clients sur le "trop", dont le sens est très large, est un concept très vague, au personnel du magasin de seulement dans les pratiques de travail constamment de l'expérience, de comprendre pleinement les clients contre la vérité, peut être efficacement le traitement de ces objections.